邓祥贺和三位子侄,外加一个林小桌,正在商议着应对之法,一名教练员忽然破门而入,带来更糟糕的消息:八达驾校的教练员们正大张旗鼓地在T大举办路演,还声称要在周边各个高校展开地毯式推广。
“让他们弄去,办路演又不违法。”邓祥贺摆手道:“怪就怪我们没有抓紧时间,被他们抢占先机。”
“可是……”那名教练员欲言又止。
邓小路替他说道:“眼下正是暑期,T大都是些提前到校军训的外地新生,哪里知道这边驾校的情况?学生们被宣传活动一忽悠,看价格还过得去,不就都报名了?”
“正是!”教练员感谢地对邓小路点头,又说:“我恰好路过T大,发现他们在校门口设了个固定帐篷,以‘早鸟优惠价’的方式拉拢学生,一旦学生有意愿,就让他们当场交订金、签合同,合同还清清楚楚地写了,订金不予退还。”
“梁子捷这老儿,以为学生的钱都好赚?”邓祥贺终于重视了些,他皱眉凝神思索,却还是说:“罢了,学生真要选择他们家,也是消费者的自由,我相信,大部分读书人还是明白人,只要稍微货比三家,就知道正规驾校通常不会提前收费。”
“校长,问题就出在这儿了!”那教练员见邓祥贺宽容大度、虚怀若谷,急得直跺脚:“我看报名的学生还挺多,一个接着一个,觉得很奇怪,就悄摸摸地凑上去听了。还真有聪明学生质疑这个收费,你猜那帮人怎么说的?”
邓小路猜测道:“那帮人说,他们虽然订金高,但是学费便宜?”
“他们哪有那么厚道?我听到桌子后头那人脸不红心不跳地,跟学生们说,这是本地驾培行业的惯例,还说隔壁群龙驾校订金一分钱不少,学费贵上一番,教练们还吼骂学员,一个个五大三粗、凶得跟张飞李逵似的,还让学生们不信就打听去!”
“什么?”邓大路怒眼圆睁。
“我当时那叫一个气啊……”教练员显然还在气头上,猛然握拳砸了一下茶几,继续说道:“这还没完,咨询的学生听到这儿,心里就动摇了,毕竟人家说得那么信誓旦旦,一般人也不会真去打听。”
“然后,梁子捷的人就说,活动即将结束,错过这几天就没这个价了,催学生掏钱签合同,是不是?”邓祥贺面有愠色,却依然保持着冷静和沉稳。
“校长说的没错,就是这样。”
“我知道了。”邓祥贺点头,随后徐徐起身,走到教练员身前,轻拍他的肩头:“这几天辛苦你,带领其他教练们把教学工作做好。记住:无论八达驾校耍什么幺蛾子,我们都照旧安排学员训练,绝对不能耽误他们。”
“好!”教练员诚恳地答应了,退出车队办公室,带着使命匆匆赶往训练场。
教练员走后,车队办公室又成了五个人的临时会议场所,邓祥贺没有落座,而是在宽敞的厅中央来回踱步,片刻过后,忽然转身说:“没错,梁子捷在针对我们驾校,这一点现在被证实了。”
邓大路、邓小路和邓思文默默点头,林小桌靠着沙发背,仰望天花板若有所思。
“诽谤我们驾校,给自己驾校招生,一举两得,梁子捷好卑鄙!”邓小路愤愤不平。
“他派手下人搞宣传,自己跑去参加王牌驾校,转移注意力,这是学三国的那什么栈道……”
“这不是三国的事儿,而是发生在楚汉时期。”林小桌纠正他:“典故出自《史记》,刘邦采纳手下妙计,明修栈道,暗度陈仓。”
“噢。”邓大路挠挠头,也许是今天与林小桌为同盟的缘故,他罕见地表现得信服,并没有和她斗嘴。
邓思文指出了最关键的问题:“我们怎么应对?”
“首先,办学这块,必须正常开展,有这么多教练员操持,我放心。”邓祥贺坐回办公室中央的椅中,将手中茶杯缓缓扣在桌上,目光直伸向办公室一侧的欧式复古摆钟。
他停顿片刻,深思熟虑之后才说:“驾校的事务,交给大路和小路两人负责。如果再发生今天这样的时,请你们尽量冷静应对、妥善处理,不要给驾校和学员造成不良影响。”
“知道了,叔父。”邓大路看着邓祥贺,粗犷的脸颊写着感激,他是一个容易因为受到信任而动容的人。
“那您呢?”邓小路问。
“招生的事情,我去安排。”邓祥贺字字清晰,他坐在那厚重的桌案背后,脸庞被锦旗的红光照得红润。此时此刻,林小桌眼中的邓祥贺运筹帷幄、从容理事,竟然有将帅指挥千军一般的气势,与这办公室的装潢十分相衬。
邓思文表示:“我也跟您一起去,我可以先去T大察看情况。”
“思文,T大的招生可不好办。”邓祥贺面露犹豫之色,显然踌躇于儿子是否能应对这个大难题,他缓缓地说:“梁子捷既然能在大学门口大张旗鼓,肯定早就和学校方面沟通好了,我们现在去,就是跟八达驾校抢学员,可能要起冲突的。”
“那怎么办?”邓大路心急。
“我们只能等,等着看梁子捷这次是好好办学,还是继续坑人骗人!”邓祥贺语气愤慨,却依然有所克制:“他要是好好的办,我们就算是输给了他,他要是违法违规,我们绝对不容许他坑害学生们。”
“等等,T大……”林小桌忽然想起,金诺诺就是T大的学生,她连忙说:“我们的学员中,应该有很多T大的师生,我们可以走群众路线,让学员们在新生群体中宣传,一方面澄清群龙驾校的形象,另一方面,也能影响很多有学车打算的潜在学员。”
“这个方法好。”邓思文第一个赞同:“比梁子捷的办法有远见,他在校门口搭帐篷,最晚也只能搭到开学之前,我们在师生中树立良好的口碑,可以吸引一届接着一届的学员。”
“好是好,就怕梁子捷狗急跳墙,骚操作不断呢。”邓小路承认了林小桌的思路,却也提出了问题:“梁子捷输掉了王牌教练评选,肯定把赌注全都压在先进驾校评选上了,万一他压根不考虑长远,只想着这一次招到超大量学员,把先进驾校名额争取到手,以后再慢慢作妖呢?”
众人沉默了。大家都知道,在王牌教练评选之后,还有先进驾校评选活动,后者的含金量比前者更高,也更能反应一所驾校的综合实力。
八达驾校因为办学不会规范被责令整改,确实对其参评先进驾校的资格产生了影响,然而,先进驾校的衡量标准依旧以数据为主,除去通过率以外,当年招生数量也是一大指标。现在看来,梁子捷在其他指标上竞争无望,只好拚尽全力在招生数量上谋求机会了。
“不能输给他们!”林小桌忽然坚决地起身说:“这样吧,我去联系互助会,钟夫人、T大的教授、T大的学生会成员都在互助会,大家集思广益,一定有办法治梁子捷的毛病。”
“不行。”邓祥贺断然回绝:“驾校的事情,让学员们出力,不合适。”
“那么您今天为什么留下我,一起商议呢?”林小桌并未退缩,她直视着邓祥贺的眼睛:“我是群龙驾校困难户的代表,也勉强算是全体学员的代表,我们学员都受到了驾校的莫大帮助,无不感恩驾校的培养。”
“这些锦旗,就是证明。”林小桌潇洒地扬臂,手指那幅写着“来群龙驾校,你就是下一个舒马赫”的锦旗,继续说服邓祥贺:“我们困难户,更是经常因为比其他学员学得慢,心里过意不去,总是希望可以尽自己所能,帮助驾校和教练们。”
“爸,我觉得小桌说得对。”邓思文也跟着站起身:“我虽然执教时间不算长,却明白了一个道理,教练和学员之间,并不是冷漠的雇佣、服务或者教学关系,人和人经过长时间的相处,会产生感情,会变得像朋友一样。”
“对,有缘分,就有交情!”邓大路也附和道:“朋友互相帮一把,仗义精神总没错。”
“让科目二都通不过的困难户帮我们驾校招生,我是觉得怪别扭的。不过……”邓小路一转眼珠:“既然你们都支持,我也没意见咯。”
林小桌环视众人,心中竟感慨万千,她微微一笑,最后说:“老邓教练刚才说,群龙驾校,离了谁都不行。所以,我们困难户,也是群龙驾校的一部分,对不对?”
邓祥贺望着后辈们诚挚的目光,终于不再回绝,他摆摆手应允道:“好,那就麻烦你们了。”
“我也跟小桌一起去,我是……”邓思文本想说“互助会顾问”这五个字,终究觉得愧居其位,于是改口:“我和互助会里的学员们都比较熟悉,方便和他们沟通驾校的情况。”
邓祥贺认真听着儿子的发言,眼睛却始终瞧着林小桌。他听完之后,慨然允诺:“好,你也去吧。”