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第七十章 意外结果
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周六晚上,沈馨怡敲开了江小峰的房门。

“小峰,在鸿昌实业这个项目上,我觉得很奇怪啊?”

“奇怪什么?”

“我觉得本周我们开展的销售动作来看,是我们占优势啊,你为什么这么坦然?是不是我有什么事没看懂呢?”

“没错的,是你赢呀,只不过我们的销售过程都还没有结束,别大意!”

“我觉得本周这种做事方式对你不公平啊,我们赢了也没有成就感啊,我其实是想从你身上再学习学习”

“那就尽一切方法去赢啊,思想上别有松动,这才会让人进步嘛”

“可能也就在下周啦,我们就要进入最后的商务阶段,报价这个环节你再输一次,怎么办?”

“报价环节我也必输啊,但我也一样,不到最后不会放弃,会尽全力去争取这个合同,我的运动员精神还在哦。”

“有时候看不懂你”

周一,江小峰将制作精美的项目报价书送到了鸿昌实业选型决策人手里。

走出鸿昌实业公司后,江小峰拿起电话,拨打给沈馨怡。

“馨怡,我得到的信息是其他竞争对手也都进入商务阶段,我今天也报价啦,我们的价底是五十万。”

“你干嘛连金额也告诉我呀?”

“竞争的不止是我们两家公司啊,没关系。”

“那你还有赢的机会吗?商务阶段就是决赛啦”

“没到最后都是赢的机会”

周二傍晚,江小峰接到沈馨怡电话:“小峰,我们也报价啦,还比你的报价低五万。鸿昌实业那边今天也说啦,可能会选择我们,你们的价格偏高。”

“馨怡,你听到的都是表象,决赛现在才正式开始。”

“啊?我怎么听不明白。”

“这几天我了解下来,我几乎有了百分

之百的信心拿下这个合同。”

“啊?你为什么这么有信心?你的整个销售过程都被我盯着,很被动啊。”

“就像是打拳赛,接下去我会把你们公司逼入到台角,打出我最重的重拳。”

“你解释给我听啊,我都糊涂啦”

“这个项目的销售层面,馨怡,是你赢了我。合同为什么还会是海创的,是因为中天公司输给了海创公司。这几天你可能都把注意力集中在行销上,而我并没有完全放在行销上。”

“那你放在哪啦?”

“放在口碑上,我明天会把这个项目的竞争推到公司层面的竞争上去。”

“口碑上?”

“是的,我就等你们报完价,我明天会带鸿昌实业的管理班子参观我们的老客户,鸿昌实业是做汽配行业,我了解情况了,鸿昌实业的几个生产整车的大客户正是我们海创的客户,大客户是有发言权的,所以我借与鸿昌实业大客户的合作关系,已经发动了集体推荐我们公司的举措。在这个资源上,中天公司是要输的。另外,在鸿昌实业的同行中,应用我们产品的客户比应用中天公司的要更多。很多的销售技巧,在口碑面前,会苍白无力。”

“好吧。听你这一翻话,我也觉得无能为力了。这些资源和口碑上的事,不是我一个小销售员能改变的。你是从这个项目一开始就想好从这个角度竞争的吗?”

“不是啊,我是处在劣势时思考的结果。我们以前注意力都是太过于集中在销售技巧上啦,销售扩展开来还有资源的利用上也是可以获胜的啊。”

周五,不出江小峰意料,鸿昌实业的合同落入海创公司的手里。

晚上,是江小峰程序设计的实战课程,之前的课程,在庄露露的帮助下,江小峰顺利跟上。

培训结束后,江小峰送庄露露回校的路上,问道:“露露,你本来就是学软件

工程的专业,为什么还要来学程序设计呢?”

“我们这个专业培养的是系统架构师,而非前端的程序员,我来学习是为了扩充一下自己的知识体系”

“做软件不是只要会编程就行吗?还有架构师?”

“做软件有三个角色,分架构师、软件工程师、程序员。架构师相当于设计师、软件工程师负责软件底层逻辑设计,程序员是具体功能的实现。”

“呀,我想简单啦,看来我是长路漫漫啊”

“你原来是学体育的,为什么来学程序设计啊,这更是十万八千里的差别啊”

“我现在是做管理软件销售工作,我还幻想有一天能去做属于自己的产品呢”

“理想倒是远大啊。不过可没这么简单,大型的软件都是要一个团队来完成的,而且研发周期又长,需要不少资金投入呢”

“那就慢慢来吧,反正也还年轻,一辈子做一件事,我现在喜欢上这个行业啦”

“那你想要自己来做软件的话,要补课的东西可太多啦?你是什么学历?”

“我差一年半初中就毕业啦”

“你初中都没毕业啊?那怎么行?大学数学、线性代数、英语等这些基础功底你都没有,光软件相关的还有面向对象、计算机原理、数据结构、数据库原理、网络原理等等很多课程啊。你还是算了吧,了解了解就行,以后多赚点钱来投资一个团队好啦”

“可是我没钱呀,我自己能做的话,业余时间我就可以利用起来了嘛,慢慢可以开发出来”

“那你真是作梦”

“鼓励一下我嘛,人生总得有个梦想”

“梦里想想呗,梦想也要现实才行啊”

“你这么一说,我确实觉得压力又大了许多,不过我有过一段迷茫和意志消沉的日子,相较于那段日子,我觉得还是抱着一个希望活着更好”

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