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第六十九章 友好竞争
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晚饭后,一行人就近在体育馆附近找了一家酒店。

“小姐,帮我开两个单间。”陈浩说

“两单间?一个单间一个标间呀”江小峰说

“王明献不是一会还归队吗?我一间,你和馨怡一间啊”

“别发神经,我们是纯浩的革命友谊。小姐,要一个单间一个标间”

开完房间后,王明献看了看时间,说道:“那你们上去吧,我不去啦,明天比赛完我们再好好聚”

“好的,明天比赛重要”江小峰说

三人一块上了楼。江小峰和陈浩进了标间,放下行李后,陈浩坏笑着对江小峰说:“去吧,谈工作去。”

江小峰瞟了一眼陈浩,回道:“别一天到晚瞎想,谈工作也是正儿八经的,我晚些再回”

说着,江小峰走出房间,敲开了沈馨怡的房门。

江小峰在沙发上坐下,问:“你说有什么困惑?聊聊吧”

“嗯。前段时间我听说啦,中天工科的项目给你抢走啦。我想问问你,我有什么办法可以打败你?”沈馨怡笑说。

江小峰皱了皱眉毛:“这么奇怪的问题啊?”

“是啊。我前天去的一家客户,叫鸿昌实业。我在采购部的办公室里,看到你的名片啦,你也在跟这个单”

“是啊,鸿昌实业的项目我在跟。你说怎么打败我?那我问你,我的短板是什么?”

“专业能力啊,可是我也不强”

“对嘛,这是我的弱点,我的一些销售路子你都清楚啊。你可以让王总监来协助你,这样就弥补你的短板啦”

“那你呢?怎么弥补?”

“我自己弥补啊,我不让别人协助,这个缺陷我早晚要填补上来的啊。”

“我挺想和高手切搓啊,哈哈,你呢?”

“你是有什么顾虑吗?别有顾虑啊,以前我做运动员的时候,教练就教过我们,尽力拼搏才是对对手的尊重和对自己的负责,我现在依然如此啊。”

“嗯。其实我也不是真正在乎成败,我只是想在每一个项目中得到成长。”

“你要尽一切力量去赢。项目上的竞争,不会影响我们私下的友谊!”

“好的”

江小峰与沈馨怡聊完,返回自己的房间。

“这么快就回?”陈浩斜着眼问江小峰

“聊完就回啦”

“我确定她对你有兴趣啊”

“算了吧?我没想那么多,我们这些外地

人来省城,立足再说。”

“跟立不立足有什么关系啊?你不会想着找个女朋友就要跟她结婚吧?”

“那不然呢?”

“你这么老土啊,花前月下和白头到老根本就是两回事嘛”

“哎~观念不一样呀”

……

次日王明献在决赛中顺利拿到级别冠军,成为连续三年在锦标赛夺冠的“三联冠”。

赛后,沈馨怡对江小峰说:“怎么你们都这么喜欢这种搏击,我看着打得都很疼”

“那你看最后王明献夺冠后的激动,那种感觉也是我忘不掉的,胜利之前的过程肯定是痛苦的。”

“那下周,我们俩的比赛也要开始咯”

江小峰点点头:“我们都尽力”

“好的”

周一,在鸿昌实业公司门口,江小峰与沈馨怡相遇。

“哈哈,我猜到你会来摸底哦”沈馨怡笑说

“那咱俩就一块去摸呗”

两人一同进入鸿昌实业公司开始展开调研,傍晚时分,调研结束!

“江小峰,我两现在掌握的信息和人脉都一样了,第一回合是不是打平手?”沈馨怡问

“不?你略赢”

“啊?我赢哪?”

“赢在你是美女,我是臭男人。你没发现他们更喜欢和你聊吗?和你一起调研我倒是搭了个顺风车”

“赢这点作用不大啊?”

“销售中小小的一点优势都是可以放大啊,看你怎么发挥咯。我们准备第二回合吧!”

“好!我也回去再思考一下,下一回合怎么赢你啊!”

“嗯。”

周二,江小峰接到沈馨怡电话:“小峰,你在鸿昌实业方案讲解和产品演示的时间约了吗?”

“呀!!懂把握时机啦,要摘我桃啊?”

“对呀,不是你教我的吗?”

“那就我先,我就约明天!”

“好啊好啊,我约后天啊,摘你的桃啊。你会给我埋什么雷让我踩吗?”

“应该会的吧,你要小心排雷哦”

江小峰果真拿起电话,与鸿昌实业约下了次日进行产品和方案讲解。

周三上午,江小峰在鸿昌实业顺利进行了针对管理问题的解决方案讲解。

中午饭间,江小峰打电话给沈馨怡:“馨怡,我上午已经进行了方案讲解啊,你别忘了收集我

的现场情况、方案内容以及客户的反馈啊?”

“我会的啊,我已经有内线帮我收集啦?他们说你们上午的方案没啥毛病。看你们下午的产品演示做的怎么样啦。”

“好,你继续跟踪啊!”

晚上,沈馨怡打江小峰电话:“你今天进行的挺顺利啊,我可是约在明天哦,在你之后!”

“你已经收集到情报啦?明天你们也要加油啊!让王总监来协助你吧!”

“我不光收集到情报,我晚上和王总监还重新设计了针对你的打法。他明天会和我一起去,你有没有压力啊?”

“压力肯定有啊?尽力就好啊。在第二回合的时机把握上,你又赢了一把。”

“可是我收集的情况好像你没给我们埋什么雷啊?或是我没发现?”

“我有埋雷,你收集的情报不清楚我今天不是一个人过去的吗?我是带了一个项目经理过去的。”

“这算什么雷呢?”

“我在现场说啦,我们公司做法是负责任的,我们的方案不能是销售员为了得到这个合同而吹嘘出来的,以免造成项目交付上的落差,所以让项目经理来现场承诺,方案是可交付的。我是在销售我们公司‘负责任’的态度。明天你和王总监去的都是销售部门,如果你不重视这个问题,客户的想法会被影射为你们可能会为了签合同而夸大其词,没有我们公司‘负责任’,这样你们就输了一点。”

“呀!这个我还真没有细想啊,我这就跟王总监汇报一下。”

“对啊,销售过程要细致严谨啊!”

周四,沈馨怡与王总监也在鸿昌实业进行了方案讲解和产品演示,做得细致程度在江小峰之上。

晚上,沈馨怡打电话给江小峰:“你有没有收集到我们演示的情报啊?”

“没有啊,我没去收集”

“为什么呀?你不能小看我们啊?今天这第二回合的专业度,我们也赢你咯”

“我知道呀”

“那你干嘛还这么淡定啊”

“尽力就行呀”

“不过现在都还没有出结果,报价你打算什么时候报啊?”

“报价要慢一点,因为竞争不光会是我们之间,还有其它竞争对手的介入,让他们先表演完先吧”

“那你报价的时候敢不敢告诉我呀?”

“我会告诉你的啊?我知道你想咬在我的后面啊,起码你很懂得了销售时机的重要啊。”

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