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第四十七章 新的入职
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从体院回来以后,江小峰觉得心情舒爽,跑去手机店,为自己购买了第一部手机,准备开始迎接新的工作。

三日后,江小峰西装笔挺,早早得来到公司门口。江小峰掏出手机,看了看时间,八点十五,离上班时间还有十五分钟。

公司的大门已经打开,前台正在擦桌子。江小峰走向前台。

“哈罗!我是新人江小峰,我来报道”

“你来这么早呀?”

“嗯。我在运动队的时候有早起的习惯”

“运动队?”

“哦,是校运动队。我可以进去参观一下吗?”

“可以啊。等一会上班时间,新来的同事上会议室集中,别忘啦!”

“好!你叫什么名字?”

“赵靓靓”

“哇!名字都和人一样漂亮。那我进去啦!”

“嗯”

江小峰开始仔细打量起这个自己马上要就职的公司。

前台的左侧就是自己曾经笔试时的大会议室,绕过前台往里走进去突然就感觉亮趟起来,眼前出现了一个足有上百个办公位的大厅,大厅被隔成了四个区块,每个区块顶上都挂着一个大大的标签牌,上面写着有:销售一部、销售二部、渠道一部、渠道二部。

大厅里的办公桌都是带玻璃屏封的白色办公位,桌子上放着电脑,整个大厅一眼看去就有浓浓的现代化办公气息。

大厅的四周和中间是走道,其中一条走道挨着墙,一条走道通向前台,另两条走道对面有四间贴膜的玻璃单间,门上标着:总监室。

江小峰转身发现,前台的后墙是公司的一块形象墙,除了一些标语和公司的各种活动照片,还有一栏是销售业绩表,江小峰走上前,看到销售业绩表的第一行上写着:销售冠军,张杨。

“你是新来的吗?”江小峰突然听到身后有人问他

江小峰转身发现是一个三十几岁的男子在问他,男子理着短发,一米七几的样子,穿着笔挺的西装,显得很干练。

“嗯,我是新入职的江小峰”

男子抬起左手,露出了左手腕上金光闪闪的手表。江小峰心里喑赞:哇,职场精英的形象。

男子低头看了一眼时间,说道:“来得挺早啊,我是销售一部的总监,叫王青”

“嗯,王总监好。”

说着,江小峰走出大厅,来到会议室旁,准备等待入场。

“小峰,你怎么从里面出来啊?”沈馨怡看见江小峰

“我进去参观了一下啊。”

“里面怎么样?”

“现代化办公大厅”

“两位早”江小龙从大门走进

“早”

时间到八点半,前台打开会议室大门,六名新入职员往里走进。

“一会我坐小龙和馨怡中间啊,我基础差,这样坐有安全感”江小峰说

入座完毕后,前台给每人发了一本笔记本和一支圆珠笔,几分钟后,刚才与江小峰打招呼的王总监走进来。

“自我介绍一下,我叫王青,是一部的总监,以后你们六人,就是我们销售一部的人,今天上午我们开始进行销售培训,中午的时候,我给你们分配办公位”

江小峰开始了几小时的痛苦煎熬,临近上午下班时,王总监开始收尾。

“今天上午的情况来看,我要表杨江小峰,早上他是第一个来公司的,而且整个上午,他的笔记做的是最勤快,让我看到了工作态度。接下去你们跟我来,给你们分配办公位”王总监说着,招手让大家跟他走。

江小峰在分配座位的时候,看沈馨怡坐哪,迅速抢下了一个与她并排的位置,江小龙坐到了江小峰的对面。此时,上午下班时间已到。

江小龙探过头来,轻声对江小峰说:“你有前途,第一天我们总监就夸你勤快啦!”

“勤快个屁啊,上午半天下来,除了第一句的自我介绍和夸我那一句,其它全没听懂,想着先记下来事后再问你们嘛,这王总监还时不时讲英语,记都不知道怎么记。”江小峰轻声抱怨

“你体院也要学英语的呀?”

“我爱国嘛!”

两人正聊着,江小峰看见从一间总监室里,走出一个三十出头的女人,站到大厅一角喊道:“张杨,你过来我办公室一下!”

女人一喊,从销售二部的区域,站起一个二十多岁的小伙,小伙一米七左右的个子,浓眉大眼,形象上也显得非常干练。

小伙跑向女人,跟着她进了办公室。

“这个叫孙杨的,我在业绩榜上,看到他是销售冠军”江小峰对江小龙说

“孙杨在二部,那刚才这个女人应该是二部的总监吧”

“估计是吧”

“你俩聊啥呢?吃饭啦”沈馨怡说

“点外卖”

外卖送过来后,江小峰边吃边想着“销售冠军”这个词,“冠军”两个字,始终对江小峰有着巨大的吸引力。

孙杨从总监室走出后

,江小峰一直盯着他看。此时江小峰心里想着:搏击的冠军既然与自己无缘,那么拼一把争一争这个冠军,来弥补一下自己的心里落失。

有了这个想法后,江小峰突然转身问沈馨怡:“馨怡,平时忙不忙?”

“其它没什么可忙呀?怎么啦?”

“我基础差,王总监培训的我听不懂,我以前得的奖金还有,我想请你做家教,我付钱给你帮我补课行吗?”

“你说哪去啦,我没问题,不需要给我钱。你老说奖金奖金,是什么巨款呀?”

“见义勇为奖,呵呵,那我先谢谢你!”

下午的培训开始,主题是对销售的认识。对于江小峰来说,下午的内容就有了更多的趣味,更易懂。

王总监给几名新人出了一个题:“假设你进入一个酒店,对酒店的一个客户经理一见钟情,你要追她会怎么做?”

江小龙回答:“上去向他表白”

沈馨怡回答:“女孩感情慢热,先和她做普通朋友”

江小峰回答:“如果是我,我就会告诉她,这的菜真好吃,下次我来提前订餐,问她要一个电话。以后嘛,先牵手,后亲嘴,最后再来哄一哄!”

王总监问江小峰:“你为什么这么做?”

江小峰回答:“对方是客户经理嘛,她需要订餐业绩,这是要到她电话号码最自然的一种方式啊”

王总监听完,鼓起了掌,说道:“江小峰的回答我最满意,他把我接下去要培训的课题都给引了出来。第一、是商机。这是你们马上要面临的考验,销售从机会开始,机会的获取有时候需要创造性的方式。第二、需求。善于发现和抓住客户需求,是每一个销售员必不可少的素质,江小峰要电话的方法是一种创造性的方式,同时抓住了作为客户经理这一角色的需求。第三、是销售流程。江小峰后面说的,就是一种流程。抓住需求之后,我们给出对客户需求的解决方案,这是可以比喻成牵手。给出解决方案就是为了成交,签约,亲嘴是两个人感情的成交,可以这么比喻。通常在销售过程当中,也并非一帆风顺,影响成交的主要原因,是客户还会存在或这或那的疑虑,在销信当中,称之为疑虑解决,需要去和客户解释和讲解。比喻成哄一哄也不偏差。江小峰,你是平时喜欢看销售的书籍吗?理解的不错呀”

江小峰挠着头说道:“没有看呀,这是我师姐教我的追女秘籍呀”

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