1孕育一家伟大的企业，必须有万亿级市场作为支撑
难得周末不加班，方玉斌与苏晋约好，一起回江州。苏晋特别提到，有一名与自己很要好的高中同学，刚从美国回来，如今人在江州，想与方玉斌见面聊一下。这位同学毕业于国内著名医学院，后来赴美进修，现在有意自己创业，成立一家医疗企业。她见方玉斌，就是想了解投资方面的事。
方玉斌与苏晋回到江州，连家都没来得及回，便来到一家水吧。坐下后，苏晋唤过服务员，点了三杯饮料。方玉斌问道：“人家还没到，你就把饮料点上了？”
苏晋点了点头：“我那位同学是个很守时的人，到了约定时间，她一定到。再说她喜欢什么饮料，我一清二楚。”
方玉斌耸了耸肩：“你们关系这么好，假如她提出让我投资，怎么办？”
“你别说，人家还真有这个意思。”苏晋笑了笑，“不过我都跟她说好了，朋友与生意，一码归一码。帮她参谋一下，咱们肯定尽心竭力，至于是否投资，谁也不敢打包票。”
“你可真是贤内助，什么事都替我考虑周全了。”方玉斌说。
“打住。”苏晋说，“咱们如今只是朋友。什么贤内助的，等结婚之后再说。”
方玉斌微笑着说：“行，咱们按程序办事。”
苏晋抿了一口饮料：“你倒说说，最近几天怎么回事，总是闷闷不乐的？”
“有吗？没有吧。”方玉斌强装出笑颜。
“刚才不还说贤内助吗？你有心事，难道我看不出来？以往一起回江州，哪次你不是海阔天空聊个没完，可今天一路上就没几句话。”苏晋说。
真是什么事都瞒不过苏晋的眼睛！没错，自打上周见了王诚，方玉斌的情绪确实不太好。苏晋追问：“有什么事就说出来，别藏在心里。”
方玉斌说：“上周去了一趟滨海，与王诚谈得很不愉快。”
很长一段时间，方玉斌并未告诉苏晋，王诚就是星阑资本背后的出资人。毕竟在千城股权大战中，王诚与苏晋的哥哥苏浩是对手，苏浩遭人设计栽了大跟头，也与王诚有莫大关系。直到前不久，方玉斌才把实情告诉苏晋。毕竟两人都快结婚了，实在不应该再隐瞒任何事。
方玉斌把大致情形说了一下，苏晋立刻问：“王诚不是一个轻易认输的人，你拒绝以后，难道一切就烟消云散了？”
方玉斌说：“我也知道王诚不会善罢甘休。等着吧，该来的终究要来。”
正说着，苏晋的同学走了进来。苏晋起身介绍：“这位凌菲，念高中时就是我的死党。现在人家已经是留美医学博士了。”
苏晋又要介绍方玉斌，凌菲却主动伸出手：“这位就不用介绍了，早听你说过无数遍，你的如意郎君方玉斌。你好！”
方玉斌与凌菲握手，苏晋却说：“什么如意郎君？顶多只能叫未婚夫。”
“瞧你那嘚瑟样。”老同学之间开玩笑很随意，凌菲笑呵呵地说，“找到一个好老公，尾巴都翘天上去了。”
方玉斌打量了一眼凌菲，她戴着一副眼镜，五官清秀，身材也还算高挑。不过比起大美人苏晋，可差远了。
落座后，方玉斌开门见山：“听说你打算成立一家医疗企业，主要做什么？开医院还是生产药品？”
“都不是。”凌菲摇着头，“开医院或建药厂需要巨额资金，我哪有这种实力？我想
做医疗中介。”
“你是说海外医疗中介吗？”方玉斌知道，近年来赴海外求医，成为许多中国富裕阶层的选择，各种医疗中介机构也如雨后春笋。加上凌菲的海外求学背景，他一下便想到这里。
“没错。”凌菲不再像刚才与苏晋开玩笑那般轻松，而是一本正经地说道，“我在美国时，曾在休斯敦的安德森癌症中心见习过一段日子。那里被喻为全球癌症治疗的‘最高法庭’。许多在中国被判处‘死刑’的癌症晚期患者，在那里又多活了好长时间。”
“两边的医疗差距这么大？”健康话题任何人都会关注，苏晋插话道。
谈到自己的专业，凌菲侃侃而谈：“之前国内媒体报道过，中国癌症平均五年生存率为30.9%，美国则为66%。以我的观察，美国肿瘤治疗已进入个性化治疗的‘精准时代’，通过基因检测确定靶向药是癌症治疗的必备程序。而在中国，基因检测尚未普及，靶向药挨个试错看疗效是普遍做法。”
凌菲接着说：“说一个我的亲身经历吧，北京一位唾液腺癌患者，被三家国内医院诊断为甲状腺癌，接受了半年治疗并切除了甲状腺，但术后病情仍在恶化。他最终在安德森癌症中心被确诊为唾液腺癌，通过基因检测找到了靶向药，病情得到控制。”
“除了治疗手段的差异，两边药物的差距更是显而易见。”凌菲又说，“中国新药审批，远比美国滞后。许多专业人士都说，中国癌症靶向药比欧美国家落后了五到八年。以肺癌靶向药物为例，中国市场上最新的肺癌靶向药是美国在2011年批准上市的，此后几年间美国陆续批准的相关新药，没有一个在中国上市。”
凌菲继续说：“我见过许多国内过去的患者，积极争取‘入组’的机会。”停顿一下，她又解释说：“所谓‘入组’，就是进入美国尚未上市的新药临床试验环节。尽管风险不小，但还是有人愿意尝试。毕竟对癌症患者来说，传统药物无效时，不妨死马当活马医，试一下那些新药。”
方玉斌笑起来：“看来那些有病又有钱的中国人，如今都在休斯敦扎堆了。”
凌菲说：“这么说并不夸张。不过除了休斯敦，还有一个热门城市，是马萨诸塞州首府波士顿。波士顿拥有多家哈佛大学医学院附属医院，受益于顶级科研能力和临床试验资源，美国半数以上的新药在此诞生。”
方玉斌问道：“对国内患者来说，去海外治病，成本大概是多少？”
凌菲答道：“不同的疾病，价格不一样。按最保守的计算，100万应该是起步价。”
“100万？人民币还是美元？”方玉斌追问道。
“人民币。”凌菲答道，“除了治病本身，还会产生家属陪同成本、异地生活成本。林林总总加起来，肯定不是小数目。因此，去海外看病，注定是小众人群才能享受的服务。”
方玉斌继续问：“如今去海外就医的人群中，哪类患者最多？”
凌菲是专业人士，回答起这类问题驾轻就熟：“主要是肿瘤治疗，占出国就医数量的40%以上。”
方玉斌思忖了一下说：“我对医疗是门外汉，但根据你的介绍，大致认为海外医疗行业的持续性没问题。毕竟，中国有钱人越来越多，人吃五谷杂粮，又难免会生病。但是，这个行业的规模，恐怕很难做到很大。”
方玉斌又说：“根据最新统计，中国千万富翁接近400万
，亿万富豪有15万。但动辄百万起跳的治疗费用，哪怕千万资产的人也未必敢接招。这样算下来，有消费能力的客户最多200万。但是，这些人中不是所有人都会罹患重病。再者，中国人有很重的乡土情结，真要是七老八十，或许也不会冒着抛尸异国的风险千里迢迢去海外。因此，你们的目标客户顶多二三十万人。就算每人掏个几百万，也不过勉强有千亿级市场规模。用投资人的眼光来看，孕育一家伟大的企业，必须有万亿级市场作为支撑。”
方玉斌笑了笑：“当然了，也没人指望在医疗中介行业诞生伟大的企业。尽管市场规模不大，但无疑是暴利行业。因为你们的服务对象，都是不差钱、想活命的人。”
凌菲也笑了：“方总不愧是专业人士，说话一针见血。”
方玉斌说：“据我所知，如今从事海外医疗中介的机构很多，你的优势在哪里？”
在凌菲看来，对方问得越多，证明对这个项目越感兴趣，自己拿到投资的机会就更大。她整理了一下思路，说道：“与其他医疗中介不同，我能提供更多服务。其实，海外求医并不神秘，绝大多数美国医院都接受个人预约。如今，互联网已经普及，也就是说，只要你的英语足够好，能够完成基本的病历翻译上传工作，就能预约到国外医疗机构。尤其那些美国顶级医院，一个个牛得很，不会和中介签署任何排他性合作协议。对于不同中介输送的患者，也不会有‘加快流程’等特殊关照。”
凌菲又说：“许多国内的医疗中介机构，不过是干了翻译兼导游的活儿，技术含量很低。我知道一家中介机构，前些年是做留学中介的，近年见海外医疗势头不错，立刻就转行过来。”
“但我和这些人不一样。”凌菲加重语气，“我是正儿八经的医学博士，在波士顿的一流医学院学习，又在休斯敦的安德森癌症中心见习过。我熟悉美国的医疗机构，甚至清楚许多大夫的专业研究领域。”
凌菲接着说：“如果患者找到我，通过分析病历资料，与国内主治医生交流，我就能大致判断出，这名患者去美国的哪一家医院，才能获得最理想的治疗效果。”
“我大概明白了。”方玉斌说，“就好比中美治疗肿瘤的手段差异那样，其他机构没有基因检测，只能广撒网，把靶向药挨个试错看疗效。你呢，却能通过基因检测确定靶向药，然后进行精准治疗。”
凌菲点头说：“这个比喻很形象。”她难掩兴奋之情，接着说：“如今，海外医疗的类型很多，去美国治疗癌症，去日本精密体检，去英国接受心脏手术，去韩国美容整形，去泰国做试管婴儿，去瑞士注射羊胎素……我绝不会涉足这么多！根据自己的专业优势，我会锁定美国的医院。”
见方玉斌听得很专注，凌菲趁热打铁道：“我听苏晋说，你就是做投资公司的，不知咱们有没有合作的机会？”
方玉斌瞄了一眼苏晋，接着微笑道：“现在我还没法答复你。不过你既然是苏晋的老同学，又有这样一番雄心壮志，无论最终是否合作，我都会竭尽所能助你一臂之力。”
谈完工作上的事，三人又闲聊了一阵。凌菲倒是很体贴，说道：“你们大婚在即，要忙活的事一定不少。这次回江州，还没回家看望父母吧？我不能把你俩耽搁久了。”她主动起身，说：“只要记住一件事就成，到时得给我寄一张请柬。”
“一定。”方玉斌与苏晋一齐笑道。