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第315章 勾引
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“乔布斯,没有这么简单……”李默说。

说起PC机,这时肯定与东芝、索尼、联想、华硕、宏基的没有什么关系,尽管东芝已经进入PC机市场,但现在还没有引起多大轰动……当然,这家企业不可小视,它们本来就是世界第三大芯片生产商,追赶起来会很快。

这也是李默要说的。

与王安电脑也无关,王安是企业机,非是PC机,而且马上也快要关门了。

PC机主要五大王牌就是IBM,最厉害的就是它,九十年代它仍然很厉害,新世纪初渐渐也不行了,然后卖给了联想。

其次就是康柏、惠普、戴尔与苹果,苹果已经开始走下坡路,不过八十年代末依然还是一匹没有老死的骆驼,九十年代以后,它才迅速地每况愈下,也不是李默要说的,再说,还是乔布斯的老东家呢。

他说的就是戴尔与康柏。

戴尔的成功得益于IBM的托大,IBM以为只要我进入了PC机市,就等于美国大兵杀入了中东,纵横无敌。于是开放了源代码,为PC机树立了行业标准,其核心构成是INTEL微处理器和微软的操作系统。要么跟我混,将苹果给绞死,要么就是我的敌人。

乔布斯被逼着,将他那台不成熟的PC机匆匆忙忙推向市场,然后下台。IBM很快也击败了苹果,占据了行业龙头。你都开放了源代码,就不怪我们山寨了,19岁的大学生迈克尔·戴尔于1984年创办将IBM的PC机全部克隆,从内存、调制解调器、格式化硬盘和驱动盘全部山寨下来。

IBM继续托大,他们自己也说了,我们将所有源代码开放,能怪人家这么做吗?但一山寨,得省去多少成本?于是戴尔的价格比IBM的价格整便宜了40%。

才开始质量确实没有IBM好,或者说,在市场上它就是一个劣质货的代言词。不过它便宜啊,总归有人买的。

随后戴尔发明了鼎鼎大名的戴尔模式,就是直销模式。

但与宜丽的直销不同,宜丽所购的店铺都是最顶尖的商铺,即便在八十年代,近八成是银行贷款,美国的每间商铺从装璜到首付,平均起来也达到八九百万美元。戴尔则不需要了,甚至真不行,可以租房子。它的特点是省却中间的批发、分销和零售渠道,实现与客户的直接对接。这种直销的模式使戴尔公司响应客户订单时间大大缩短,并大大降低了库存,节省了运营成本。

到了新世纪初,虽然戴尔得付房租的什么,也会付营业员的工资,可是它的运营成本只占销售收入的10%,而同期惠普却占到21%,因为惠普的利润多被代销商拿走了,并且还不尽心。

后来苹果、宏基……都这么做了。

到了99年戴尔便超越了康柏成为计算机第一制造商,虽然因为后来的股灾,一度被迫退市,它的实际销售额还是在继续增涨着,而到了02年,康伯被惠普一口吞掉,IBM不得不将PC部门卖给了联想。

几年后,戴尔这种模式渐渐不行了,没有知识产权,设计创新能力的不足,给人以低端的印象(它的研发成本只占1.3%,而微软和英特尔占15%),或者这样说吧,它就是美国版的中国山寨货。

因为零件都是外包商生产的,没有自己专门生产的零件,无论调教得再好,也容易出现问题,比如戴尔的电池门事件。

直销店不能满足消费者货比三家的需求。

在摩尔定律的作用下,芯片等核心部件成本下降迅速,其库存成本的相对重要性也随之降低。

惠普与宏基等竞争对手也在学习戴尔模式,更重要的是这些厂家有自己的核心配件生产部门,也有自己的核心技术。

戴尔迅速被惠普与联想反超……至于联想,是中国制造,那是真便宜……然后戴尔不得不艰难的转型。

教训——必须有自己的核心技术与专利,最好的例子就是后来迅速崛起的东芝电脑与笔记本,有许多中国人将它认为是最好的个人电脑。然而因为对中国消费者搞歧视,还有安倍君的功劳,中国消费者越来越不喜欢。往后去,疏忽或歧视中国市场的实体制造业,想继续扩张,几乎没有多少,特别是日本。

东芝的什么,还要再过几年。

眼下还有一个品牌,康柏。

康柏是82年成立,84年推出第一款PC机。

还是IBM的托大成全了康柏,去年英特尔发布32位元处理器,IBM认定32位元是大型电脑领域,如果发展386电脑,则会影响大型电脑市场,因此他们试图以16位元个人电脑作为连接大型电脑的基本终端权,拒绝采用386芯片。

康柏乘虚而入,推出了第一台采用由英特尔公司设计的新一代X86系列中的第一种32位处理器—80386PC机。往后去,康柏又陆续推出更好的文件与打印服务器,低价商用PC机、应用服务器、中程服务器、NT职业工作站和超级服务器。

在九十年代初,康柏是又便宜质量又好的PC机的代言人,由是在2000年达到年营收达到了500亿美元,并且雄心勃勃地进军大型计算机领域,将矛头直指IBM公司。

为此,康柏于98年以96亿美元收购了DEC(美国数字设备公司,是仅次于IBM的全美国最大的计算机制造公司)。

表面上看这次收购是没有错误的,DEC有技术有专利,还有优秀的研究、开发部门和规模庞大的生产工厂。

问题是这两家截然不同的企业,康柏做的是跑量生意,DEC做的是大客户生意,一年有几单买卖就好了,那怕一台机器也得要好几百万美元。康柏的销售讲究渠道,主渠道、一级代理、分销商,一笔买卖做成300台、500台都是少的,预期就是这个月几万台,那个月几万台,以便追求资金周转。

DEC是服务到家,还会亲自上门给客户提供解决方案。

康柏科技投入少,往往少于3%,DEC着重技术沉淀,往往超过了13%。康柏是草根,DEC是标准的贵族,特别是因为不大重视技术与人才,导致前面一收购,后面许多人跑到了IBM与微软去了。

总之,这次收购活活将康柏撑坏掉了,说句难听的,还不如将一百亿美元砸到水里,还用不着为它伤神。

最大的一个毛病—它在自己的核心领域上,PC机,也没有多少相关的技术,又不象戴尔哪样放下身架采纳直销模式,它又被大伙抬上了架,说它是最好的PC机,于是莫名其妙的添加了一些功能,每一项功能都是成本。于是最好的可能还在,但越来越贵了。

02年,它也走向了末路,被惠普收购。

为什么惠普能收购成功?因为惠普本来就是一家超大型的综合企业,打印机、PC、高端服务器全部都有,系统部负责高端产品,PC部门就负责PC,打印机部门就负责打印机,所以无论康柏的东西,还是原来DEC的东西,能很好的消化下去。

再加上联想……

这几家企业的教训是什么呢?

首先得便宜,成本才是王道,不仅得走直销模式,还要放在中国生产。

其次得有自己的一些技术,比如华硕,它是全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商,同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一,产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。但它开始时则是从没有人注意的主板上着手的,渐渐发展成为一家世界性的企业。

还有的是华为,随着一些连带性的技术成熟,它进军智能手机行业,也是谓水到渠成。以及苹果,乔布斯重新入驻苹果时,那时也没有智能手机,他同样做的还是相关各个技术领域的东西,比如MP3、MP4等产品,涉及到许多软件硬件行业,这才有了第一代智能手机。

然后就是得重视未来的中国市场。

只要做到了这三条,随便是今年,或是明年,或者91、92年,都来得及。

李默也不是太清楚,但都是九十年代末的东西了,李默略有些印象。有的说了,有的没有说。

当然,也可以率先进入PC机市场,然后一步步升级,关键是……李默说道:“乔布斯,以你的性格,天知道哪一年才能将一款先进的PC机研发出来?眼下戴尔这些PC机,皆不是适合你要走的路线。你真选择了这些品牌的经营方式,你就不值一亿五千万美元了。”

这句捧得……乔布斯哈哈大乐,说:“李,若是以你所说,那得需要很庞大很庞大的资金。”

“乔布斯,既然你感兴趣了,不如这样,洛杉矶今天有没有到香江的飞机,你迅速买机票,明天赶过来,与我们一道过一个中国式的农村春节,有的我在电话里也说不清楚,相信,这次会面,我会给你带来许多惊喜。”李默又嘱咐了让老乔保密后,说了家庭地址与家里的电话号码,想了想又说:“真不行,你看时间来不来得及,来得及,让郝立克带着查理兹也一道来我家。”

“我看看,这样,我先订机票,再找他们。”

“你看着办吧,”李默心中好笑地说。怕的就是老乔不动心,只要老乔一动心,以后就没有苹果的事……

“不多说了,我马上订机票准备动身。”

“别急,你将胶卷交给宜丽啊。”

“交了,宜丽的人已经带走,奔赴京都了,不会误你的事。你这次广告也是一个大家伙……”

乔布斯也重视广告,前几年他那次在超级碗杯上的广告也创意十足,但还是远远不能与李默这些大手笔广告相比。

对这个广告,李默也有点期盼。

“那好,你过来吧。”

李默放下电话,心中也松了一口气,前两天他还催过一次呢。心中又在想,这个花仙子广告,不知会引起什么反响。

至于特效部分,李默是不担心的,有老乔与老卢联手,特效还能差吗?

他的表姐说:“小默,你的英说得很很流利啊。”

“表姐,才开始也不行,许多美国人都笑话我,后来与他们说多了,渐渐就流利了,不过说的是美式英语,非是正宗的伦敦式英语。”

“你打给你美国朋友吧?”他的表姐夫问。

“是的,看到这桌子上电脑吗,他想进军电脑行业,我将他阻止了,让他来我家过春节,说一说这个电脑。”

“这是高科技啊。”

“电脑不是高科技……”李默笑了起来,说:“里面的各个零件才是真正的高科技,总之,它说起来很复杂。这个人,就是我上次开会所说的,我愿意用一亿五千万美元年薪请他的人,很是厉害。”

但烧起钱也更厉害……

所以眼下,李默是不可能与乔布斯联手的,最少得到90年后了。

“小默,你说着玩的吧。”

“大表哥,没有啊,我说的这个价,还是低估了。有的人,价值真的不好估算,这就是人才,人才是无价的。比如我,可能有价,但又有几家公司能请得起?还有三姐……”

他说的就是他舅舅家的三表姐:“只要将她培养起来,也有价,但年薪最少是五十万。”

至于几个老表相信不相信,李默也不会去仔地解释,他打开了保险柜,里面有许多他画的图片,以及抽空记录的资料。

“小默,你以后想进军这么多产业?”大表嫂看着图纸,惊讶地问。

“也不是,就是我想到一点,记录一点,这些都是灵感,不记下来,有时候就能忘掉。也许能派上用场,也许派不上用场。”李默搪塞地说了一句。

几个老表也不知道这些图纸一旦发布出去,会引起多大的轰动。

李默挑好了资料,又将保险柜重新锁上。

但他又乐了起来,这是老乔主动动心的,可不是俺勾引的……

这说法也是很无耻的,若不是他一次次蛊惑,老乔在他前世的88年,会对PC机动心吗?

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