返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

第一百三十四章 煮熟的鸭子要飞了
上一章 返回目录 下一章

-

董舒雅依然在捣鼓计算器,沉默不语。零点看书

张宇轩微笑着看着李总经理,向李总经理摊了摊手。

李总经理:你们,什么意思?

张宇轩:我们的保底价,一百二十万,不含税。

李总经理:(左看右看)你们的意思是,没得商量了?

张宇轩笑了笑,侧脸去看董舒雅。

董舒雅轻描淡写的了四个字。

董舒雅:没得商量。

李总经理再次盯着董舒雅,目光中多了一丝无奈。

张宇轩:我们不能做,亏本买卖啊。李总,你肯定知道,底价是多少。

董舒雅轻轻地将手中的计算器往茶几上一放,把脸转向一边。

李总经理:(站起来)我肯定知道底价。但是你们这……我接了个电话,你们就涨了0%,不要这样子,好不好?

张宇轩听了,拿起本子写了起来。

张宇轩:(写)有戏。

董舒雅:(写)稳住。

李总经理想伸头过去看他们在写什么,俩人均把本子合上了。

张宇轩:李总,请坐下。听我慢慢您听。

李总经理坐下来,慢慢的品起咖啡来,眼光扫视着他们。

张宇轩:李总您看。(摊开合同)总包合同的子项工程内容及实施时间地、以及维护和保质期等等,我们都没有异议。但是执行的标准,却是最高的。

李总经理听了,眉宇间微微动了一下。

张宇轩看在眼里,与董舒雅交换了一下眼睛。

张宇轩:执行最高标准,没有问题。我们一定完全按合同约定来做。但是,标准高,成本也高……

李总经理:(稳不住了)不、不,我之所以给你们总包价,就是总包里有这么多项目,有的赚,有的平,有的……可能亏。我们不纠结这个,总包价能赚,ok啦?

董舒雅:(手里举着计△△△△,m.▲.c︾om算器)得好。我们算了一下,一百二十万,持平。一百万元,亏死。

李总经理:不、不。来你们公司之前,跟其他公司接触过,愿意一百万接单。

张宇轩:李总,您想想看。承诺一百万接单的公司,他会用什么方法保证他不亏有赚呢?方法无他,低成本制作和低成本运作。最终亏的是谁呢?您心里肯定明白。

李总经理:得没错。但是,我们第一次合作,能不能不要这么陡啊?

张宇轩:(笑了)哈哈,正因为是第一次合作,为了充分展现我们的合作诚意,只是给了持平价。合作愉快,赢在未来。

李学智只是听着,没有吱声。

张宇轩:再,我们公司的生产制作现场,您也参观了,我们的设计能力和与合作潜力,您也看到了,相信我们的合作,会为两家公司,开启双赢局面。

李总经理听了,依然沉默不语。

董舒雅看了看李学智,优雅合上笔记本,轻轻地放在茶几上。

张宇轩见了也跟着合上笔记本,轻轻放在茶几上。

张宇轩和董舒雅微笑着,望着李学智。

李总经理见了,想了想,伸手拿起计算器,也学着董舒雅的样子,捣鼓起来。

张宇轩用眼神向董舒雅交流,董舒雅闪了一下眼帘,示意他不动声色。

李总经理的手机短信铃声响了。

他拿起手机看了看,起身站起来,长叹一声,摇头不止。

李总经理:我还事,准备走了。

张宇轩:(看了董舒雅一眼,暗叹)不妙啊?

董舒雅浅笑不语。

李总经理:(伸手)我有急事,得赶紧去处理一下。

张宇轩:(握手)好的。你先忙吧。

李总经理:把开户行和银行账号给我,给你们打订金。

董舒雅听了,立即给了张宇轩了一个“胜利”的微笑。

董舒雅:(os)成了!

张宇轩头,以同样的微笑回应她。

张宇轩:(os)应该是。(对李学智)请稍等。

张宇轩转向去办公桌里,取来一张卡片,递给了李学智。

李总经理接过卡片看了看,迅速放进了自己的包里。

李总经理:(对董舒雅,握手)合作愉快。

董舒雅:(轻握并迅速抽了回来)合作愉快。

李总经理:(对张宇轩握手)合作愉快。

张宇轩:(握手)合作愉快。

李总经理完,提起手提包,转身就要离开。

李总经理:再会,再会。

张宇轩:再会。

董舒雅:再会。

李总经理转身出去了。

张宇轩率先反应过来,立马追了出去。

张宇轩:李总,请等一等,我们泒车送你回去吧。

李总经理:不了。有人接我,已经到了。

张宇轩:那,李总再见。

李总经理:再见。

张宇轩转身回到办公室,他太高兴了,太激动了。

他张开双手,想拥抱一下董舒雅那可爱的性感身体。

他看见黄晓倩已经走出办公室,向这边张望,只好举起双掌,向董舒雅拍了过去。

董舒雅也举起双掌,向他拍了过来。

董舒雅:耶!

张宇轩:耶!

董舒雅:成了。

张宇轩:成了。

董舒雅:(端起咖啡)哈哈,就这么拿下了?

张宇轩:嗯。你算帐这招,挺绝的。

董舒雅:其实,我没仔细算,更多的时候,是做做样子,装给他看。

张宇轩:哦?这也能装啊?

董舒雅:我知道,商务谈判,都有不低0%的筹码。

张宇轩:(也端起咖啡)哈哈,是你算得精。

董舒雅:你知道,为什么会成功不?

张宇轩:不知道。

董舒雅:(嘿嘿一笑)他很想谈成这笔业务。

张宇轩:(嘿嘿一笑)可能吧。为什么呢?

董舒雅:他一上来就谈到了付款方式。我估计,他这个信用证,不是都柏林公司的。

张宇轩:……你是,他的信用证,会什么问题?

董舒雅:都柏林是国际公司,其中有国企股份。信用不成问题。我估计是第三方信用,想利用都柏林公司的生意,将信用资金变现。

张宇轩:这算不算套取信用资金?这样,算不算违法?

董舒雅:不能违法,是有效利用了规则。我的闺蜜姐姐何美琳,经常干这事。别看她天天跟着我们嗨得不着边际,其实她,挣钱的门道,多了去了。

张宇轩:(沉吟)我们……只做正规公司。

董舒雅:哈哈,我就知道,你会这么。这单生意没问题,放心吧你。

张宇轩:是都柏林国际公司的合同,应该没问题。

董舒雅:哈哈,我感觉在你这儿,刷了一次大大的“存在感”,爽啊。

张宇轩:呵呵,这也是我,创业路上的第一大单,(喝咖啡)爽。

董舒雅:(递杯子)干杯!

张宇轩:(递杯子)干杯!

黄晓倩笑盈盈在站在门口,想进来却不好意思打扰他们的样子。

董舒雅:(招手)进来。

黄晓倩:(笑)搞定了?

张宇轩:搞定。

黄晓倩:多大的单子?

董舒雅:一百二十万,不含税。

黄晓倩:(笑了)嗬,这么大。开门红啊?

司马相南也进来了。他一看气氛知道事情成了,咧嘴大笑。

司马相南:哈哈,我就知道。你俩出马,一个仨。

黄晓倩:那是。我测算过,一百二十万,不含税的话,有得赚。

张宇轩:创业阶段的合同,不在于赚多少,而在于打知名度,提高市场占有率。

司马相南:也是。周老板的单子已经开工了,接下来这笔百万大单,够干三个月了。

张宇轩:好。接下来,我们得把主要精力,放在跑单上面。家里的事,司马负责生产、安装,晓倩负责采购、账务和内勤。我呢,集中精力跑市场。

黄晓倩:你跑市场?那我……

张宇轩:别急。你俩剩下的时间,都得跑市场。市场为先导,一马当先,是近阶段的工作重心。

大家听了,纷纷头。

晚上,夜豪华宾馆内,董舒雅和张宇轩坐在沙发上。

张宇轩拿着计算器一阵捣鼓后,摇了摇头。

张宇轩:我仔细算了一下,一百二十万,稍不注意,可能要亏。

董舒雅:所以,一百二十万,是底线嘛。

张宇轩:一开始还觉得,一百万可以拿下。看了标准才知道,差掉坑里了。

董舒雅:所以,谈合同,不仅要看市场方向,也要懂技术和标准。

张宇轩:得对。一百二十万,不含税,成本控制紧儿,能做到赚一笔。

董舒雅:不亏少赚,已经不错了。特别是在当下,低迷的经济环境里。

张宇轩:嗯。这一单,很重要。一是开门红;二是锻练队伍,三是打开局面。

董舒雅:嗯。现在是不是,很开心啊?

张宇轩:当然是胸口挂钥匙——开心啦。(沉吟)不过,我们是不是高兴得太早了?

董舒雅:嗯?你想到什么了?

张宇轩:合同还没签。这事儿,还悬着呢。

董舒雅:都要银行帐号了,应该不会。

张宇轩:0%的定金,只是约定,没写进合同,没有效力吧?

董舒雅:这倒也是。要不然,你催他把合同签了,把定金打到账上。记着,定金的定,要写成一定的“定。”,哎呀,这口绕的。

张宇轩头,拿出手机,正要拨打。

他的手机响了,是“李学智”打来的。

张宇轩:(接电话)哎,李总您好……什么?……您听我,哎哎……

张宇轩接完电话,苦着脸望着董舒雅。

董舒雅:怎么啦?

张宇轩:煮煮的鸭子飞了

-

上一章 返回目录 下一章
热门小说
五胡之血时代你老婆掉了终末忍界奸夫是皇帝玄尘道途盖世双谐反叛的大魔王绝对一番我只有两千五百岁信息全知者
相邻小说
谜雾追真继续迷墙半世红妆潜能绔少他身上有块玉冷情皇子俏皇妃我的美女巫师老婆双头食人魔法师一路上有你