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第一百三十三章 签合同要保底线
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董舒雅和张宇轩,带着李学智向设计室走去。零点看书

潇凡带着两个美女设计师,坐在电脑前运指如飞。

巨大的电脑显示屏上,奇幻斑斓d动画,如云翻卷。

李学智总经理看着口呆目瞪,啧啧称奇。

董舒雅和张宇轩看了,会心一笑。

“舒雅姐好,张总好。潇凡在操纵电脑的间隙向大家问好,同时不忘向李学智问好,“您好。”

“好,好。你很厉害啊,凡。”董舒雅称赞道。

“一般一般,世界第三。”潇凡谦虚地笑着。

“世界第三?已经很厉害了。”李学智夸赞道。

“他在去年的全球d创意设计大赛中,夺取了个人第三名。”董舒雅笑着道。

张宇轩和李学智、司马相南、黄晓倩等人听了,尽皆露出惊讶、称赞的表情。

潇凡在众人的称赞中,腼腆地抿抿嘴,笑了。

“真没想到,贵公司竟然有这等难得的人才。贵公司潜力无限,成功指日可追。”

“哈哈。楼上请。”董舒雅哈哈一笑,用手势请李学智到那二楼办公室

张宇轩、董舒雅带着李学智,来到了张宇轩的办公室。

司马相南和黄晓倩他们,也跟了上来。

张铃过来倒了三杯咖啡,放在茶几上。

黄晓倩在茶几上摆了三份资料,和其他人一起,退了出去。

李学智四下打量着,认真端详了一番墙上“创智创新、公平诚信”挂匾,然后坐在了茶几前的主沙发上。

张宇轩和董舒雅,搬来两只椅子,坐在了他的对面。

张宇轩:这是我们准备的,合作资料。

李总经理笑了笑,从包里拿出一包烟来,抽出两只分别递了过去。

张宇轩:(推)对不起。我不会。

董舒雅:(笑)谢谢,我也不会。

李总经理▽▽▽▽,m.≯.co@m:好好。以前我会,现在也不会了。

张宇轩:李总经理,(竖大拇指)您这个,忒有毅力。

李总经理:哪是。连烟都戒不掉的人,能做什么大事?

张宇轩:(笑)嗯。是这个理。

李总经理:(将烟插入烟盒,放进包里)我呢,经常用这一个手段,测试一下未来的合作方。

董舒雅暗暗一笑,扫了一眼张宇轩。张宇轩传一笑。

李学智:能做大事的人,肯定不会被一只烟撂倒。

张总经理:(笑)哈哈,有道理,有道理。但是,也不是不抽烟的人,都能做大事。

李总经理:对,对。还得看能力,看控制力。

李总经理着,从自己包里拿出已经打印好的空白合同,递到张宇轩和董舒雅手上。

张宇轩和董舒雅接过合同,认真地看了起来。

他俩各自拿不时在本子上用笔写着什么。

李学智一边观察着董舒雅和张宇轩的反应,一边拿起桌子上的资料,看了起来。

李总经理:能用信用证吗?

张宇轩听了不明白,侧脸看着董舒雅,征求她的意见。

董舒雅:(在本子上写了一句,递给张宇轩看)合同内容和价格还没谈,直接谈付款方式了?

张宇轩:(看完笑了,问李学智)您的是,付款方式吧?

李总经理:是的。用信用证付款。

董舒雅听了,给张宇轩闪了一下眼帘。

张宇轩:(在本子上写给董舒雅看)我觉的有诡异。……先谈什么都一样,反正都得谈。

董舒雅:(看了笑了,对李总)先付0%的定金,余下的用信用证。

李总经理:(笑)不愧是董事长,出手就能保住底线。(沉吟)但是……

张宇轩:有什么问题吗?

李总经理不再话,端起咖啡,慢慢品尝,静静地思考起来。

张宇轩侧头看了看董舒雅,董舒雅不动声色地看看客户。

李总经理:我能去趟洗手间吗?

张宇轩:噢,这边请。

张宇轩起身带着李总经理,出了办公室,向走廊最里边的洗手间走去。

张宇轩:李总,请。

李总经理快步起了过去。

张宇轩转身回到了办公室。

董舒雅:他这是……

张宇轩:(喝了一口咖啡)估计是去跟谁商量去了。

董舒雅:(头)如果用信用证,必须坚持先付定金,而且不能低于0%。

张宇轩:我知道,这样的付款方式,最安全。

董舒雅:我看了,合同标的、具体项目,没什么问题。接下来要谈服务总包价格了。

张宇轩:重在违约责任。

董舒雅:也看了,与权力、义务对等。

张宇轩:好。下面的重就是服务总包价了,要费些脑筋。

董舒雅:嗯。我配合你。

张宇轩:我有不明白。这么大的合同,他为什么不带助手或秘书过来。

董舒雅:(笑)不明白?不明白就对了。

张宇轩:……他要,返?

董舒雅:(笑着头)不仅返。我估计,信用证也是他的曲线捞金的手段。有时候,他们会接私单。

张宇轩:嗯?这些你都知道?

董舒雅:(浅饮一口咖啡,放下杯子)哼。也不看看,坐你身边的,是谁的女儿?

张宇轩:(笑了)你觉得,给他多少返,比较合适?

董舒雅:五个吧。都柏林国际商务公司,是一家国际性大公司。作为总经理,这只是一笔单子。大头在后面。

张宇轩:(笑了笑)能跟这样的大公司打交道,突然觉得自信爆棚了。

董舒雅:(媚眼一笑)只要我们好好做,稳扎稳打,会有更多的、比这更大的公司,跟我们合作。

李总经理回来了,拍了拍自己的肚子,坐在了沙发上。

李总经理:不好意思,肠胃不好。过劳胃,过劳胃。

张宇轩:哈,李总患上了职业病吧?

李总经理:大概、估计、可能是。

张宇轩:李总,你得多关注你的胃。……0%预付订金?可以确定吗?

李总经理:哈哈,没问题。

张宇轩:(看了董舒雅一眼)好。李总,接来我们继续?

李总经理:继续,继续。合同都看了吧?我没问题就直接签了。

董舒雅:我看了,还算公平,也有诚意。

李总经理:公平,是市场活动最基本的行为准则。我把我公司一年的综合广告业务委托给贵公司来做,既是看中了贵公司实力与能力,也是看中了你们的诚信与创新。

李学智着,用手指了指墙上的“创智创新,公平诚信”的挂匾。

董舒雅:(瞟了张宇轩一眼)谢谢。秉承“公平诚信”原则,对于一年综合服务总包价,你有什么建设性意见?

李总经理:一百万含税。整数,吉利。

张宇轩:(喜而不露)这个……再商量,好吗?

董舒雅会意,拿起计算器,捣鼓起来。

张宇轩:(在本子上写给董舒雅看)出价起不错。

董舒雅看了,继续捣鼓计算器。

李总经理见了,也拿起手机,捣鼓起来。

张宇轩:(写)一百二十万含税?

董舒雅:(写)一百二十万不含税。

张宇轩:(写)ok?

董舒雅给张宇轩一个肯定眼神。

张宇轩:李总,贵公司的综合广告业务内容多、项目质量要求高。这一年呢,十二个月,每个月具体要做的事,是一样的多。因此,我们认为,基本总包价,一百二十万,月月红?

李总经理:这个……(顿住了)。

李总经理盯着董舒雅看,目光内容复杂而多度变化。

董舒雅不动声色,依然不紧靠不慢的捣鼓着计算器。

张宇轩本想什么,想了想便站起来,假借倒咖啡,去遮挡李总经理的目光。

李总经理的突然手机响了。

李总经理:(拿起手机)我去接个电话。

张宇轩头,李总经理拿起手机,走了出去。

张宇轩:是不是高了。

董舒雅:不高,一也不高。

张宇轩:(想了想,低声)含税,一百二十万,还行吧。

董舒雅:嗯。我们再看看合同。

董舒雅和张宇轩,又拿起合同,认真看了起来。

看了一会儿,李总经理还没回事,张宇轩来到办公桌前,拉开抽屉找了起来。

董舒雅:你找什么?

张宇轩:技术标准。

董舒雅:(头表示)哦。

张宇轩:(找到技术标准)合同,是按最高标准来约定的。

董舒雅:(看合同)哦?

张宇轩:高标准,严要求。服务成本,材料成本,都水涨船高。

董舒雅:我们必须坚持,一百二十万,不含税。

张宇轩头认可,走过来将技术标准指给董舒雅看。

李学智走到廊尽头,接着电话。

李总经理:哎哎、王总,信用证付款方式基本确定……,你们做的总包成本价预算,最终是多少……(声)一百二十六万……不含税?……好好,我明白了……另外,你派车来接我,到了给我发短信。

李总经理接完电话回来了,张宇轩欠了欠身体,请他入坐。

董舒雅却依旧不动声色地捣鼓着计算器。

李总经理:家里来的,也没啥事。我们继续吧。刚才谈到服务总包价……

张宇轩:对。一百二十万,不含税。

李总经理:(大笑)哈哈哈,你们,开玩笑吧?

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