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第一百八十四章:赞助
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近一段时间,莫千娇的心情很不好。

在莞城,她虽然负责着二十多家的店铺,但她还是将比较多的工作精力,放在那两家新开的店铺身上。

现在,他们布林顿服饰在大明镇的两家新店铺,一家布林顿男装专卖店,一家唯你女装专卖店,销量都达不到他们公司开业前的预期。

想到这里,她由不得叹出一口气。

要是当初,他们布林顿男装能得到现在楚语店的位置,那店铺的情况,绝对会比现在要好得多!

她已经将一位助理派往楚语专卖店附近的唯你专卖店,如果顺利的话,唯你专卖店应该很快就有起色吧?

这时,她的手机突然间就响起来。

她看一眼来电显示,拿起手机就按了接听键。

“年助理你好,请问你有什么事吗?”

年晓汇报道:“经理,你好,我们这边来了二三位大明中学的学生,说她们学校要举办一个晚会,希望能得到我们的赞助!”

莫千娇脸色一冷,声调提出几分:“年助理,我想问一下,你打这个电话给我,到底是什么意思?”

电话对边,年晓声音停顿了一下,慢慢地道:“经理,她们几个的要求并不高,我觉得,我们可以赞助……”

“年助理,请你给我一个赞助大明中学的理由。”莫千娇心情烦躁,声音也带上急厉:“大明中学?就是在大明镇中心那一家中学吗?中学生年纪最大的不超过十九岁吧?她们根本就不是我们的客户群体,我们赞助他们中学,到底有什么意义!?”

电话中,似乎传来年晓渐渐急重的呼吸声,大约几秒后,他的声音带着一种压抑传过来:“经理,她们现在还不是我们的客户,但是,她们迟早将会是我们的客户,只要再过几年的时间,她们……”

莫千娇噗的一声笑起来,厉声道:“几年?这一次赞助后,再过几年她们还会记得我们品牌吗?年助理,消费者从来都是健忘的,够了,这一件事,到此为止!”

他们唯你品牌绝对不会做这样的无用功!

大明镇。

唯你专卖店,年晓拿着电话,愣了一下,重重地叹出一口气。

收银台前,二样戴着眼镜,穿着校服的瘦高男生,正眼带期待地看着他;在他们俩人旁边,一位年纪十七八岁,脸容带着稚嫩的女生手上正拿一些资料,眼中也带着期待。

“三位,不好意思,我们专卖店决定不赞助你们学校的晚会。”

“打扰您了……”三位高中生向年晓客气地道别,离开唯你专卖店。

“走吧,我们到下一家。”虽然脸上带着失望,但为首那位男生,还是扶一下眼镜,对俩位同伴道。

“算了吧,想要拉到赞助,我觉得根本就是件不可能的事。”年轻女生摇了摇头,似乎已经放弃。

“不就是几百块钱吗?我们三个人合伙起来,每人拿出二三百块钱,不就够了吗?”另外一位男生,附和着那位女生。

“这是最后一家,我们要是还拿不到赞助的话,那就算了!”瘦高男生打气道:“说不定这一家我们就能拉到赞助呢?”

“好吧。”二人有气无力地道,他们抬头看一眼下一家店的招牌。

“楚语服饰?我们就进这一家楚语服饰试一试看吧。”

“欢迎光临!”一位女店员目光好奇地在三人身上停留,嘴上露出笑容道。

“你好,请问你们店长是那一位,我有事找你们店长。”那位瘦高男生堆着笑出声道。

收银台前,正在看着一份数据的陈楚,抬起头看着三人。

二位男生身穿校服,身材微偏瘦、举止间带着一种书生气。十有八九是未经历世事的在校学生。

“我是老板,三位学生哥有什么事?”陈楚问道。

三人目光齐涮涮地看着陈楚,那位女学生忍不住出声:“你就是这里的老板!?”

这位老板也太年轻了吧?好像就比他们大二三岁吧?

“如假包换。”陈楚问道:“请问三位到底有什么事呢?”

那位相对高一点的瘦高男生,上前和陈楚带笑问好。

“老板,你好,我是大明中学的学生会干事;这是我们中学的简介,我们这次过来,想请你赞助我们在二周后举办的送别高三学生的晚会。”男生一边说,一边将宣传单递给陈楚。

赞助中学晚会?

“三位,你们怎么会想到到我这里拉赞助呢?”陈楚由不得哑然失笑,道。

品牌宣传,除了高空轰炸模式外还有地面攻略模式。所谓的高空轰炸,是在电视、报纸、网络等各个方面投入重金宣传;而所谓地面攻略,则是赞助品牌所在地的一些大型或小型活动。

这俩样活动,可以称得同等的重要。

“三位,你们大明中学离我们店铺实在太远。”大明中学也在主干道附近,不过离着陈楚店铺起码有一公里距离。这么远的距离,楚语专卖店就算是赞助大明中学有关活动,效果也不会好到哪里去。

“你们应该找你们中学附近一些文具店、或者与你们学生消费有关的店铺。”看到二三人比陈武和小妹大不了多少的年纪,陈楚多嘴一句提醒道。

“我们找过,但是没有人肯赞助。”听到陈楚话里隐隐间有着想要拒绝的意思,另一位男生马上道:“这一次赞助,我们只要六百块钱,老板,这是我们的赞助策划书!”

那位男生,很快就将二张打印宣传纸递上去。

“五百块钱?”陈楚听到这个数字,倒是来了一丝兴趣。

他接过那二张纸,又是扫视一眼。

“大明中学一共四千四百人的规模……可以在校园内挂两张宣传横幅……还有主持人播报……看起来好像还不错。”陈楚微一沉吟。

“老板,你觉得怎么样呢?”为首那位男生,又一次地问道。

“赞助你们,可以。”陈楚微微一笑,道。

刹那间,那三位学生的脸上全部露出喜色。

“谢谢老板,真的是谢谢你了!”三人连连道谢。

“不过,前段时间我们店铺开张,还有一些宣传单没有发完,要是你们能把这些传单全部发完,我就给你们赞助。”

陈楚指着收银台下方,那一叠看起来很厚重的传单,缓缓地道。

看着那叠传音,那位年轻女孩火气腾升,张一下嘴正要说话,马上就被旁边一位男生止住。

“怎么样?要是你们觉得这个条件不难接受,就拿这些传单去发。”陈楚挑了挑眉头,看着三人道。

“老板,你不会说话不算数吧?”瘦高的男生警惕地看着陈楚,道。

“不会,我的店铺就在这里,我能走到哪里去?”陈楚微微一笑,道。

“好,我们发!”咬着牙,那位男生像受到莫大的委屈般道。

陈楚嗯一声,先是拿起所有宣传单,想一下后仅是抽出三分之一递给那三位学生。

“你们就在分叉路口发,我看着呢。”陈楚嘴角挑起,道。

那位男生脸无表情地接过传单,分发给其他二位同伴。

店内,当安可心看到三人正在红绿路口向过往行人发传单,由不得摇头。

“老板,你这样做,会不会太过份了?这些传单,我们随便地叫一位店员出去发不是一样?”

陈楚却是笑道:“过份吗?总有一天,他们出到社会后,会接触到比这更过分的事。”

人行道上,匆匆的行人,大多数人都是看一眼传单就扔进最近垃圾桶。大约半小时后,这三人终于将所有的传单发送完毕。

“我们已经发完了。”那位瘦商的男生向陈楚汇报道。

陈楚点头,说道:“不错,这是你们的赞助费……”

说到这里的时候,那位女生想到陈楚仅仅抽出三分之一传单的动作,突然间又道:“老板,我们学校现在还有一个三八杯蓝球赛没有接到赞助,老板你要不要赞助?”

陈楚笑道:“这位女同学,三八女节不是已经过了吗?”

一位男学生解释道:“我们学校没有室内蓝球场,比赛都是在场外进行,这段时间一直下雨,所以现在比赛才进行一半。老板,你们是做女装的,赞助这场蓝球赛对你们店铺销量有好处。”

陈楚笑道:“哦,那你们这一次的赞助,又要多少钱呢?”

“老板,我们只要三百块钱就可以了。”

“好吧,没有问题!”

三位学生脸上带上欢喜的神色。

当三位学生前脚刚刚离开,年晓后脚就进入楚语专卖店。

这二三天来,陈楚和年晓在空闲时,倒是见过二三面聊过几句;不过,一般情况都是陈楚主动去找年晓。

像年晓第一次来找陈楚,还真的是第一次。

“年店长,今天怎么这么有空?”陈楚笑一声,主动打招呼道。

“店里暂时没有人,所以就过你这边来看看。”年晓大大咧咧地进入到陈楚店铺,职业病发作目光下意识地扫视陈楚店里面衣服。

这一段时间来,年晓曾经观察自家店铺和楚语店的不同,很快他就发现,他们店铺销售量不如楚语店,除了地理位置稍差一点、没有楚语店招待客人内衣物外,另外一个很重要原因,就是楚语在把握时尚方面,似乎做得比他们店铺要好。

“我这边也差不多。”陈楚笑道:“今天星期天,人流好像也不比工作日多多少。”

“陈老板刚才很忙?”

“一般般,只不过刚刚和三位高中生聊了几句。”陈楚笑道。

“嗯,我刚才看到他们在红绿灯那里发传单。”年晓道:“陈老板,你刚才赞助三位了?”

“没错。”陈楚笑问道:“他们是从你那边方向过来的,他们应该也有进你们店铺拉赞助吧?”

年晓没有否认,道:“是的。”

陈楚拍一下额头,懊悔地道:“看来我的赞助十有七八都打水漂了。”

提晓双眼眨一下,道:“陈老板,你怎么会有这样的想法?”

陈楚道:“年店长行业经验这么丰富也没有赞助他们,一定是有你的原因吧?”

这一句话倒不是恭维,以陈楚这么些天来对年晓的了解,他在布林顿已经工作二三年,做过店长、推广等各个方面的职务,也算是一个行业老兵。

就算是陈楚,如果不是因为有丰富的知识支撑,在零售行业绝对比不上年晓。

年晓不赞助,一定有他的理由。

提到这个话题,年晓摇头一笑。

“陈老板,我不赞助他们……是因为我们上级经理不允许!”年晓淡笑一声,道。

在年晓看来,这是一个不错的机会!

听到这个说法,陈楚问道:“年店长,这一次赞助,好像只要五百块钱吧!?你们上一层主管部门,也不肯批复吗?”

年晓倏然间发现自已刚才多嘴了,只是呵呵地笑着,马上就转过话题:“陈老板,你为什么就要赞助大明中学呢?”

他们公司内部的事,怎么能随便地在楚语这样的竞争对手面前提起呢?

“她们现在虽然还是学生,但是,她们迟早会成为我们的顾客。”陈楚道。

听到这句话,年晓微微一愣。

这位陈老板,还真的是想长久地经营楚语这个品牌!

要是仅仅是在这里租一家档口卖货,陈老板绝对不会想到这么长远事情!

这时,一大波行人进入到陈楚店铺,年晓也借势提出告别。

看着年晓离开背影,陈楚双眼微微一眯。

挖走年晓的时机,应该也快到了吧!?

——分界线——

大明中学三八杯蓝球赛,在陈楚看来是一个小小推广品牌的机会。

这件事,陈楚决定亲自负责。

制作海报、店铺优惠券……还有横幅,等到星期一那天,陈楚来到大明中学,有一种重回校园的感觉。

根据那份约定,陈楚将二张立体的海报,立在学校最当道位置上,其他二三张就立在比赛的蓝球场上。

这一项由学会全举行的杯赛进行到一半后,活生生地由“三八杯蓝球赛”改名为“楚语杯蓝球赛”。

当陈楚中间接手赞助时,这一项比赛已经进入八强较量;从星期一到星期三连续三天,天色虽然微微阴沉,但还能进行比赛;每天傍晚五点钟到六点钟时,陈楚都很有兴趣抽出一个小时到学校看蓝球比赛,等到星期三决赛决出冠军后,赛事举办方竟然还塔起一个很简单的领奖台。最后,在场下四五百人的欢呼声下,在DJ的介绍声中,陈楚和一位副校长为前三名队伍颁奖。楚语专卖店提供的奖品很简单:每一位冠军队员都获得店铺五十元的抵用券。

陈楚心里不确定地想道:赞助这三百块还有制作海报二百块钱,应该有一点作用吧?最起码,应该也比在大街上派发传单效果更大一些吧?

不过,当看到场边围观的无数学生时,陈楚倒又是松下一口气!

花这几百块钱,让差不多整个学校的学生知道有一个叫“楚语”女装品牌,应该不算吃亏吧?

等到颁发完奖后,学生会的某位副会长找上陈楚,并表达和楚语服饰店长期合作的意向。

对此,陈楚仅仅是一笑。他隐隐间就感受专业人才作用;就像一些推广,如果是专业人士,他们更清楚那些推广是应该做的,那一些是应该放弃的。

大明中学那一场蓝球比赛后一天。

早上,天色微微阴沉,沥沥声又下起小雨。

在服装淡季,周未白天人流少,普通工作日人流量自然就少。

陈楚看着店内稀疏的三四位顾客,想了想后,又到唯你品牌店串门。

不过,他选择的时机,好像不太适合。

唯你女装店生意似乎比陈楚店铺还要差,只有那么二三个人在挑选着货物。

就在收银台处,二位普通的女店员,正微微低着头,似乎地上有着蚂蚁,正在数着一般。

“年助理,我把你派到这一家店来,是希望你能扭转这一家店的局势。但是,你现在看一看店里现的情况怎么样,从开张后,除了三八妇女节我们店有一点盈利外,其他的天数,我们的店铺差不多每一天都在亏损!”

“在我负责的二十四家店铺里,只有你们一家是亏损的!”

已经有好些天没有见过面的莫千娇,正一脸怒色地对着年晓训斥。

此时的莫千娇,就像一个斗鸡一般带着凌厉。而年晓则微低着头,一言不发。

店里,其他的店员们,或者是站着,或者假装在收拾着衣服,没有人敢出声说话。

陈楚站在店门外,想了想转身就要回到自家店里。

“还有,年店长,我希望你在工作的时候工作,不要处理私人事务!以后要是还有朋友来打扰你工作的话,你应该直接拒绝!”莫千娇看一眼陈楚,然后对着年晓继续训斥道:“要是其他店员学你这样做,我们让开还成什么样子?”

听到这一句意有所指的话,陈楚的眉头轻轻地挑起来。(未完待续)

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