一场春雨过后，莞城气温倏然间下降好几度，原本差不多可以穿短袖衣服的天气，一夜间冷得人重新穿上大衣。
淫雨霏霏，三天以来，小雨时不时地下着，唯你专营店的门口处，也铺上一层地毯。
春初时节，南国天气说变就变。早上，年晓刚刚起床时，只觉气温已经升高。他披上一件上衣，下意识地看一眼外面的天色。
天色没有放睛，依然一片冷冷的阴沉。
他看着地面，用手指轻轻摸一下，感受到指尖的冰冷和湿意，眉头就是轻轻一皱。
“竟然是回南天？”
“回南天”是华南的一种季节变化。每到春初，由寒冷干燥的北风转变为潮湿温暖的南风时，由于室内物件温度较低，潮湿温暖的南风使到水份凝聚在物件上，使到物件表面出现小水珠。
在这一种湿漉漉的时节里，墙壁是湿的，地板布满水珠也是湿的……仿佛一切都是湿的。
从事服装行业的人，不论是销售还是生产，最厌倦的就是这种天气。
温热的湿气，遇到冰冷的墙壁形成水珠沾在货物上，使得货物带上极重湿气，极容易就发霉。
不过，这样的天气也有好处。遇到这种的天气，在岭南春天服饰淡季，货物销量将会有迎来一波小增长。
特别是内衣内裤。
年晓很快就想到这个问题。
他们隔壁楚语专营店的生意，在这一段时间里，应该会比较好吧？
现在，在双方的竞争中，楚语店很明显已经占据了先手位置。
大明步行街外围，楚语专营店内。
中午十二点钟，早上还是带着湿气的地板，在这时却是冒出无数细微水珠。
一位年轻女店员从外面拿来一把地拖，把地面上水珠拖干净，但等到下午三点钟时，地面和墙壁就像人冒汗一般，又露出无数水珠。
收银台前，陈楚看着那位勤奋的女店员，拿着地拖重新拖一次地面。
“这种天气，还真的是麻烦。”女店员拿着拖把的身体前后移动，嘴里抱怨着季节天气。
三天的湿冷天气已经转为湿热天气。从这天开始，店里衣服，特别是内衣内裤销量开始大幅增长。等到晚上八九点钟人流高峰时，内衣裤的销量竟然爆发式的增长。
陈楚坐在收银台前，看着店铺内好几位店员，都在内衣裤摆放位置上招呼客人。
用这批货物招待客人，果然是一个明智的选择！
作为普通女装品牌，楚语当然不会进入内衣行业，不过，他们在大明镇楚语专营店刚开张，使用内衣裤来增加客流量和知名度，是一个最优的选择。
那边的气氛变得吵杂起来。
“我要这个，麻烦把这个包起来。”
“这一件有没有大一个码数的？”
店员们较为繁忙好招待客人时，陈楚也会帮着收银。不过，眼光扫向店铺外面时，意外地，陈楚看到路边繁华灯光下，年晓一人站在店门外，一双眼睛直直地看着店铺内的情况。
这位莫小姐的助理，是不是曾经在哪里见过面？
这三四天来，陈楚和他见过二三面，每一次见面，陈楚都对这一位助理，有一种很熟悉的感觉。
“你们两位继续收银。”陈楚吩咐收银台前俩位女店员，离开收银台。
楚语专卖店外，当年晓看到陈楚向他走来时，脸上现出一丝笑容。
“陈老板。”年晓客气地向陈楚打招道。
陈楚问好道：“助理，这么晚了，还没有下班吗？”
“刚刚下班，路过。”年晓出声道。
路过？
陈楚嘴角动一下，自然不太相信对方的说法。
“还没有请教助理尊姓大名呢。”陈楚问道。
二三次见面，年晓都是跟在莫小姐身后，他们俩人到目前为止，还没有一次真正的交谈。
“我叫年晓。”年晓带着疏远的客气道。
“年……晓？”
陈楚眉头一凝，双眼直视着年晓，眼内带着一丝惊讶之色。
年晓，三年后唯你品牌的掌舵人？
他现在怎么可能只是布林顿服饰大区经理的助理？
陈楚注视年晓，记忆中的图像与面前的年轻人，很快就重合起来。
陈楚重生前，曾经在视频网站上看过一段唯你品牌掌舵人的访谈记录。在那一段访谈记录中，正值壮年的年晓，对着镜头侃侃而谈，禅述唯你女装品牌“时尚快品牌”的概念。
陈楚看那段视频时，已经是二零一三年。因为那一段视频，陈楚还曾经百度过年晓的资料，然后得知他在二零一二年时已经被某外资一线品牌挖走，带着手下二三十位下属离开唯你服饰。
“年助理，你好。”陈楚向对方伸出手，缓缓地道。
年晓眼带疑惑看一眼陈楚，然后才伸出手和陈楚握一下。
这位老板也太客气了吧？
“进我店里坐一会儿？”陈楚建议道。
“陈老板，你们店里这么忙，我这就不太好意打扰了吧？”年晓嘴角带笑，婉拒道。
陈楚却是摆手，道：“我们店里哪里忙了？进来坐一会儿吧。”
年晓犹豫一下，很快就跟着进入陈楚的店铺内。
“坐吧……阿芳，给年助理倒一杯水来。”陈楚叫一位就站在旁边的女店员道。
年晓坐下来后，道：“陈老板，你太客气了。”
陈楚心里暗暗发笑。
不对你客气一点怎么行呢？
半个月前，陈楚就开寻找负责零售业务方面的人才，但到目前为止，还没有挖到一个合适的人选。
猎头公司方面曾经和其他品牌的区域经理、或者某些方向的负责人有过接触。不过，在往下沟通时就没有下文了。
原因无他，这些大神们，全部看不上楚语这家小庙！
这位年助理，应该比较挖走吧？
在确定年晓是唯你品牌操盘手后，陈楚就动了这样的心思。
他现在仅仅是一位小小的助理，想要挖走他根本就不是什么难事！
“年助理，你们唯你店最近一二天售量怎么样？”
陈楚很直接地问道。
年晓脸无表情，心中暗道原来这位陈老板这么好招呼，是为了打听唯你店的情报。
“还行。”年晓模棱两可地道。
“在这样的淡季，销量‘还行’那就已经很不错。”陈楚笑一声，道。
问完这句话后，陈楚就再也没有问过唯你专营店情况，他反而聊起其他一些问题。
楚语专营店和唯你专营店虽然是竟争关系，但在陈楚看来，双方关系远远还没有达到恶劣的地步。那怕是陈楚和莫小姐见面，起码还能打一声招呼，至于看店的店员们，彼此作为邻居私下交流更多。
年晓虽然将楚语当作假想敌，但他和陈楚没有任何私人恩怨，对陈楚的问题自然也是有问必答。
“年助理，你是哪里人呢？”
“我是J省人，二三来前来到华南工作。”
“我是一年半来到这边工作的，时间和年助理差不多啊。”陈楚笑道：“在这边工作一切都很好，就是有点放心不下家里的父母。”
这句话引起年晓共鸣，他微一沉默，道：“为了工作，没有办法，我是条件不允许，要是我有陈老板这么好的条件，一定把父母接出来孝顺。”
“父母在家里已经习惯自由，就算你想接他们出来，他们也不一定乐意。”陈楚呵呵一声，道。
“也是这个道理。”年晓微一沉默，道。
二人聊了十多分钟后，年晓才提出告别。
就在一边，刚刚接待完二三位顾客的安可心，似有所思般道：“老板，可以看出来，你好像很看重这一位年晓！”
陈楚点头：“你没有看错，我是比较看好他。”
安可心没有再说话。
“三八妇女节促销，你自已一个人看好店铺。工厂还有一些事要处理，在兰山镇那一边有一家不错的店铺转让，我要顺带到那边去看一看。”
按照陈楚原本的计划，他是先试着开二三家专营铺营业。大明镇这一边已经走上正常的轨迹，自然得去开设第二家店铺。
第二天，陈楚回到自家制衣厂处理杂务；第三天，他到兰山镇正式签定那一家新店铺。
那家店铺，据说在此前也是租给一家品牌销售店。二零一四年时，根据陈楚的记忆，这一家店铺也是一家一线品牌的销售店。和大明镇有三百平方的超大面积不同，这家店铺的面积只有二百平方米。
联系装修公司、招收店长和店员、准备进货……陈楚这三四天一直在忙碌着。等他有时间重回大明镇楚语店时，已经是五天后的事。
汽车上，陈楚还没有回到大明店，就开着蓝牙打一个电话给安可心。
“你好，是安店长吗？”
“老板，你好。”安可心柔和的声音从电话中传过来。
“你们那边很忙吗？”陈楚一边看着前面的路况，一边问道。
“店里暂时没有什么客人，老板，你有什么事吗？”安可心问道。
“这二天，店里销售情况怎么样？”陈楚问道。
“店里情况很好啊。”提到这一个话题，安可心声音带着甜意：“前二天的销量，比我们三八妇女节那天促销的销量，只是下跌百分之四十左右。
“好。”陈楚的脸上带着一种满意神色。
这个跌幅，在陈楚看来还是可以接受的。
“对了，唯你专营店呢？他们家的情况怎么样？”陈楚好奇地问道。
和唯你专营店一开始就将楚语专营店当作假想敌一样，陈楚将唯你专营店作为量度自已店铺成功的标准！
“老板，我可以很肯定地说，他们家店铺的销量，已经远远被我们抛在身后！”
听到这句话，陈楚眉毛轻轻地扬了起来，。
“哦，是吗，好，等一会我就到，先挂掉电话了。”陈楚出声道。
大明镇。
陈楚停下车后，很快就步行回到楚语专营店。
两位空闲的店员看到陈楚后，向陈楚打一声招呼：“老板好。”
陈楚点头，坐回到自已常坐的座位上，看着店内的情境。
现在是下午二点钟，还不是人流高峰，店内只有四五位客人在挑选着货物。
安可心下身穿着一条牛仔裤，上面穿着一件风衣，显露出一种娇俏气质。如果不是风衣上那个工作牌，没有人知道她竟然会是店里的职员。如果再仔细看，可以看到她身上那一条裤子，和店门内某张海报上是一模一样的！
现在，她正在招呼着一位很年轻的客人。
“店长，这条牛仔裤我可不敢穿，我没有你这样的身材，穿不出这样的效果。”那位正在和安可心交谈的顾客，看着那一张海报嘻声笑道。
“你试一试不就知道了吗？我看你的腿形很不错的，很适合这一条牛仔裤。”安可心很肯定地出声道。
“试衣间就在那边，你自已穿一下就知道效果怎么样了。”
那位顾客点头，进入到试衣间换上那条裤子后，来到镜子前。她看着镜中的自已，脸上现出一种专注的神色。就在她旁边，一位女店员上前，嘴角带笑意，称赞女顾客穿着这条裤子显得很好看。
“我穿这条裤子会不会太胖了？”女顾客对着镜子转动一下，疑惑地道。
“不会，这条裤子很显你的身材，美女，你穿这一条裤子真的是很好看。”那位女店员道。
“是吗，好吧……等一会你们把这条裤子包起来吧。”
陈楚看到那条裤子成交后，由不得点头。
大明楚语店这边，已经基本走上正轨。
安可心此时坐在陈楚旁边休息。
“那几位新招的店员，比前段时要熟练很多。”安可心向陈楚笑道：“一些销售技巧的运用，也进步了很多。你看刚才那位店员，夸奖起人来，嘴里就像沾着蜜一般。”
陈楚嘴角一撇，微微地点头。
以一位老地摊的经验来看，一些顾客就是要称赞才会产生购卖意向。
“单个客户相对来说是最容易招呼的，最难招呼的是几个姐妹一起逛街的，顾客穿上衣服后，姐妹中那怕只有一个人说这件衣服穿着不好看，衣服基本上都没法成交。”
对这个说法，陈楚也是有所体会，他赞同地道：“是这个道理。”
这一家店铺，是楚语的“实验田”。在实际的运作中，有很多类似的经验需要总结。
“我们工厂已经从一家品牌店挖来一位资深店长。”陈楚道：“我准备让她对我们兰山镇店铺新招店员进行几天培训。”
大明镇这家店仅仅对店员进行二天培训。从实际效果来看，两天的培训还是不够的。
“对了，老板，还有一件事。”安可心笑道：“唯你专营店的店长已经换成莫小姐手下的年助理。”
作为陈楚的心腹，她自然知道陈楚的心里一些想法。
“年晓？”陈楚的脸上露出讶色。
据他所知，莫千娇是负责布林顿服饰在莞城业务的大区经理。莫千娇的助手，在行政级别上，应该比负责单店的店长要大一些吧？
虽然说，陈楚没有接触过布林顿服饰公司的行政架构。但陈楚还是很清楚这一点。最起码，和大区经理一起工作更接近“朝廷”，相对而言上升空间更好一些吧？
就以莞城为例，一个大区经理管理二十位店长，由此可知店长想要升到大区经理的难度了！
某些零售连锁店在招聘时喜欢忽悠上升途径由“店员——店长——经理”。但只有真正经历过的人，才知道想成为主管一方业务的区域经理，有多大的难度。
和安可心又聊几句后，陈楚走出自家的店铺来到唯你专营店门口。
和楚语专营店不同，唯你专营店店铺一共有二层，每层都有二百平方米的面积。
“陈老板……”一位站在门口处的店员，向陈楚打一声招呼。
“你们家店长呢？”陈楚问道。
“我们店长在二楼。”
“谢了。”陈楚道一声谢，直接进入店铺上二楼。
唯你专营店二楼。
现在正处于下午，二楼没有客人显得冷冷清清的，除楼梯口附近有一位店员，还有年晓正在二楼窗台处整理着货物。
年晓微微地弯着腰，将顾客们刚刚穿过的衣服重新挂起，并整理衣服上的皱折，动作显得分外用心。
“年店长。”陈楚上前，和年晓打一声招呼。
年晓将衣服用衣叉挂上去后，转头和陈楚道：“陈老板，怎么这么有空过来？”
陈楚微微一笑，出声道：“没有想到年助理竟然会调到你们公司大明店……我们就这样成了邻居。”
年晓笑一声，道：“是啊，陈老板，我们唯你专营店开在你们楚语店的附近，还真的是有压力啊。”
陈楚哈哈一笑。
这位年晓倒是一个爽快人。
“年店长，生意上的竞争归竞争。不应该影响我们的私人情感才对。”
年晓嘴角轻动，对陈楚的话不置可否。
陈楚又是和年晓聊几分钟才提出告别。
看着陈楚走下楼梯的背景，年晓的双眼微微地一眯。
这位陈老板……到底有什么意图？（未完待续）