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第八十四章 初展锋芒
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众观四座,居高临下,凤岚宠辱不惊,稳居高座。以双凤之目,俯瞰下座之臣,浑身散发的凌然之气让人不怒而威。屋中静寂无声,所有的视线都唯有一个焦点,那便是正座之上璀璨夺目 如同明珠的女子。只见她不紧不慢地结果一旁侍女奉上的润喉茶,不浅不深地微微呡了一口,徐而,缓缓起身,纤纤素手如玉,微提裙摆,纤纤玉足如菱,盈落台阶。在众人瞩目之下,莲步施 施,走到左排,从最先一个一一瞟去,径直走到最后一人,在众人疑惑之中,她蓦然回身,驻足在最后一身子瘦小如干柴,却眸子精敏如狡兔的伙计跟前。

“你可是何东?”她红唇启,嗓音清脆有力,不同一般娇弱女子般柔蜜。

被唤的伙计微微一愣,眼底闪过惊诧,许是为自己的名字属凤岚所知晓而诧异。但随即便收回神色,一欠身,恭敬道:“小的正是何东。乃是双凤族前东州之子嗣,现下轮到不才接手。”

“你经商已有多久?”凤岚似乎未在意他是甚等身份,紧追问道。

“恰有八年之久。”说到经商之厉,何东心高气盛道,自是引以为傲。

凤岚依旧未有任何惊诧,淡然地继续追问道:“以你八年之经验,你觉着如何之计方能在短时间内既能吸引住大量客人,又能敌过对手?”

何东似乎未想到凤岚会将这问题问于自己,微微一愣,立刻坦言道:“唯有成本之利。”

“那我再问你,”何东的一番话已引来旁坐不少人的赞许,然而凤岚依旧未置一词,不做甚等评价,继续追问:“若对手与你同降价呢?”

“再降。”何东毫不犹豫道。

“对手再降!”

“我将至成本。”何东心下已有些气愤,觉着凤岚这是存心刁难自己,让自己难堪。话至此时,旁人异引来交头接耳的窃窃私语声,甚有胆大之人对凤岚指手画脚。

“对手亦将至成本!”凤岚仍不为旁人所动。

“你——”何东气甚,不甘地抬头直直怒瞪凤岚。凤岚亦好不躲闪,继而坦言道:“我铺子若用此举,终是将与对手两败俱伤,谁人都未得获利。若是对手实力雄厚,更能忍一时之亏赚得 更多的客源,直至将我等新起之铺子逼出木行界。随后再次提价而起,一补先前之亏。”

凤岚的话,引起在座之人一阵惊嘘而后怕。此时,方才指手画脚之人亦才合上了不争之唇,何东更是仿若被一棍击醒,垂头认错,随而,又忽地抬头,朝凤岚道:“不知凤岚小姐有何高见 ?何东愿洗耳恭听,静听教诲。”

凤岚这才心下微喘一口气,淡淡一笑道:“教诲不敢当,若算辈分,你亦是我商场上的前辈。凤岚仅是一己之见。若你不嫌弃,可再由凤岚一问?”

“凤岚小姐请问。”何东被凤岚的话所惊愣,未曾想到凤岚竟会这般好言,但已将自己批判到此程度却亦还要追问。

“若你身为一客者,来我铺中。你要筹建屋舍而购置一批上等材木,现下,我铺中有这般一批材木,一批乃上等之料,此价为十两一方,且每十方多赠一方。另一批乃中等之料,此价乃八 两一方。你可会选何中购置?”在当时的木材商皆知,中等木材之价与上等木材之价紧差实属无几,因而无论中等木材再怎得降价都难以调之最低。而上等之材虽贵些银两,却仍有利可图。

“自是购置上等之料!”何东毫不犹豫地回答道。

凤岚朝他只笑不语,未有多言,便起步再往前缓缓走去,留得何东一人丈二和尚个摸不着头脑。直到凤岚再次驻足到另一高挑身板的伙计跟前,见那伙计双眼忽地豁然一亮,凤岚嘴角绽放 一笑容,百花羞。“你说!”

被凤岚笑看着的伙计为她的笑容失神,但立刻恍然过来,猛地惊悟道:“凤岚小姐的意思是,若以成本之战,我等不仅无利可图,许是还会因实力财势不如他人百年老铺而逼得死无退路, 但若另谋它计,以客之购货量灵活定夺,以此之短补彼之长,不仅能盈亏相抵,亦能赢得客源之长久利益。且若巧用得当,盈便可胜亏!”

被那伙计一说,在场之人无不恍然大悟,啧啧称赞。何东亦是钦佩之情如同决堤之势,心愿诚服地朝凤岚深深一鞠躬,“凤岚小姐果真是商界奇才,何东心愿诚服,日后谨听小姐教诲,全 凭小姐吩咐。”

由何东一带头表态,其他人亦是接二连三地深表心诚之意。连掌柜的王志亦是眸中露出赞许之色。

“诸位莫要谬赞凤岚了,凤岚仅会思些窍门小道罢了,论经验与资历,皆在前辈们之下。日后还往众人多多待旦些。”凤岚婉言相谢,起身回坐了正座之上,再看下人,继而道:“现下我 与众位都不甚熟识,古言道:用人之道,人尽其才,人适其位,人事相宜,方可为事半功倍也。用人之计,避先扬其长避其短。而现下,凤岚仅知晓各位皆是商界能者,定是各有所长,可否有 劳各位各自说说你之所长,往年所司其职?王伯,由你先来,可好?”

王志对凤岚之态度赞赏有加,欣然道:“老朽不才,擅长统管用人之谋,就生得一双识得慧人的眼睛,因而往年亦是经了三年外出交谈之跑腿儿,八年小铺小家之掌柜。”王志身经百战, 不高不傲。

“在下何南,仅长得一张利嘴,一双识人心思之眼,亦常备外人称之‘心眼’人,亦在多家铺子做了七年待人接物之小伙计,甚是未得甚等出息。”说话之人正是方才的高挑的伙计。凤岚 微微点头,此人却是伶牙俐齿,能识得人心,适合接人待物,一旦有顾客进来,便能套住其心思。

“在下何东,仅是有的一支利索笔头和算计之心,常办置商铺之进货点货清货之事宜。”

“在下何西,空有一身蛮力,小的就是四肢发达头脑简单之人,妄有老爷小姐器重,才得以六年来皆能留在铺子中搭把手,帮的搬运货物,用得上时还可帮着看运货物。”一虎背熊腰的大 汉子道,面相却是极为憨厚之人,凤岚细看那人,显然,他能在司徒景明手下做事八年之久,绝非仅是空有一身蛮力,而是他所拥有的忠孝之义绝非他人所能比,这是商界最缺之德行,凤岚回 以一笑。

“在下何北,自是长得一个好记性,对客人之喜好皆能记得一清二楚,再者,也因着这记性,熟络了好些外头之人,常年在铺里铺外跑路子。”凤岚看着,确实是亦慧敏之人,眸中澈亮幽 深,身板精敏健硕。

凤岚一一端详一番,心中已有了个大概,坦言道:“能得诸位相助,是我凤岚之幸。那日后便由各位再如同往常一般各司其职,有劳各位了。”凤岚认真道,起身深深一鞠,委托道。“何 东,你平日置办进货点货清货之事宜,应是寻常时日可有空闲,我有外加重任与你。”

何东未曾想到自己方才的话未让凤岚失望,还得以重用,心下激动,“凤岚小姐请吩咐,何东自当全力以赴。”

“日后你在前堂,将每一购置木材之顾客予以登记在册,且要详细记录其购置数量,我们可且实行另一策略。我们将对每一顾客的购置量以银两为计,予以累计,若长年累月达到一千两之 时,我铺子自当赠以一木雕之礼,亦或可有其继而累积,予以下次购置木材时,再赠一方上等之料。”

“妙哉!”凤岚话音未落,王志立刻忍不住拍手称好,“此计一施,便能将客人长久留住!妙,妙,绝妙!”

凤岚会心一笑,正有此意!

“那边有劳各位了!再过半个时辰铺子便将在及时开张,何西,劳烦你随同红菱去取爆竹以待喜迎宾客。何东,你且再去清查一遍货物,何南,何北,你二人今日且暂且在前堂搭把手,好生招待好客人,不可怠慢。王伯,其余之琐事就有劳你了。”凤岚一一叮嘱后才放心离开。

刚走出“日兴木行”时,便见着对面的“月兴木行”亦由亦伙计取出了爆竹,以待及时。秦风冽,你我今日同日同时开张,可是已有对策?凤岚看着那仅“日”“月”只差的四字,心底不知是何滋味。摇头低叹地上了马车赶往正大街的另一尽头“凤栖木行”前去。未有瞧见,身后尾随蓝衫锦袍男子看着远去的马车,眼底是看不明的情绪。

“秦少爷,今日对面的铺子的‘日兴木行’与我‘月兴木行’一道开张呢,我们两家铺子今日可是要强强联手将福州的百姓都给拽来了呢,定是将这正大街围个水泄不通,煞是高兴事儿。”挂爆竹的伙计大大咧咧的傻笑着,一脸憨模样。早已听闻对面的日兴木行主子与自家主子曾有过一段好交情呢,心下对对面的日兴木行立刻从“敌人”的位置挪到了“兄弟”的位置。(未完待续)

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