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第四六章 谁奇货可居
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“那好,我就不客气了。好久不见甚又卫门大人了,不知身体可还好?”金丸虎繁豪爽的答应下来。进屋后,怎么也不肯坐到上位,最后只好和源七郎并排而坐。

“这就是闻名六十六州的黑山产甲州金吗?在他国可是很难看到呀。信浓守大人实在是太客气了。叫小子怎么敢当。菊千代,快去把父亲大人从尾张请来,告诉他,有老朋友从信浓来了。”长虎手里抓了一把大小如同现代围棋子三分之一大小的金块,仔细端详。这只是金丸虎繁拿来的很少一部分,当做礼物的口袋里至少还有三四倍这样的金块。虽然这些年,源七郎如同葛朗台似的拼命往家里搜集每一文铜板,以应付将来的需求,却还是头一次看到这样大量的金子。

青山长虎与今日登城议事的文石悄然对视,礼下于人,必有所求,金丸虎繁此次如此迫切的求见,所谋之事恐为不小。“大人此次前来,不知有何要事啊。如有用得着青山家的地方,尽可开口。青山屋能有现在的发展,大人居功至伟,家主在可能的范围内,必会优先照顾。”寒暄数句后,坐在下首陪客的文石开口询问其真实目的。

“是这么回事,”金丸虎繁开口之前,先是及其爽朗的一番大笑,让人倍增好感,但是长虎心中的警戒系数没有丝毫放松。当了二十多年的信浓勘定奉行,每日手中经过的钱粮不可计数,现在依旧让信浓守无比信任,可以说是狐狸群中的老狐狸。“一是为完成公事而来。信浓守大人感念青山屋多年来,为武田家不辞辛劳,每次都顺利的调达物资,完成要求。对此深表感谢,希望将来能够同样如此。另一是近几年,在下身子骨愈发容易疲劳,想来也服侍不了主公几年了,这次带来犬子十兵卫,希望两家几十年的交情从此不要断掉。”说完,指指屋外廊下一童子。

“金丸大人怎么不早说,这如何使得,快进主屋来。”长虎赶紧起身,将屋外童子拽入。“令郎真是一表人才,百年后,金丸家必定会更上一层楼,金丸大人过虑了。……”一番客套话,源七郎现在想都不用想,顺嘴就能说出一长串,脑里却在不断咀嚼金丸虎繁刚才说过的话。‘希望今后也能完成武田家交给的调达物资要求,这是什么意思。武田家现在应该是急需某种物资,需要青山屋的配合,所以不惜花费大量金钱贿赂。不会是粮食和铁器,一定是盐。’想到这里,青山长虎眼睛一亮,觉得豁然开朗。

虽然从青山屋传来的信息并没有显示盐价出现大的变化,但是武田义信一死,说明武田家和今川家的关系恐怕要正式破裂。武田家所拥有的甲斐、信浓、上野三国皆为内陆国,不产盐,一半的盐路要经过临海的今川家。今川家看来是断了武田家的盐路。

长虎并没有猜错,在武田义信被自刃后,甲斐武田信浓守把义信正妻(今川氏真妹妹)及二人所产一女退给骏州守护今川氏真。武田家与今川家之间的关系完全破裂。

今川氏真为了制衡武田信玄,开始联络北越上杉家,可惜漏了风声被武田家侦知。武田信玄为此大为恼火,开始收缩利根川以西,西上野兵力,调达物资,为征伐今川家开始做准备。并与三州的德川家康相约,夹击瓜分骏州、远州二州。

偏偏这件事又被今川家获知,今川氏真立即做出反应,以拒交关税的名义扣留了武田家的盐队。为此,附属于武田家的豪商大井信贞损失惨重,东海道商路几乎全断。为了向甲信百姓提供必要的食盐,武田信玄计划在明年二月开始的骏州征伐战被迫搁浅,并需要迅速做出应对,开发新的商路,解决紧迫的食盐问题。

这些事情当然不是青山长虎所能知道的,但是并不妨碍他做出正确的判断。“看来金丸大人想要从我这里订购一批物资。大人尽管放心,只要价钱合适,其他的不成问题。”

金丸虎繁听到这里,嘴角禁不住颤了一下,什么叫价钱合适,这是已经准备好狮子大开口了。“希望今后,每月能够从青山屋购得二百石精盐。武田家愿意以现在的价格再加五成成交。并且甲州将对青山屋和佐治屋的业务全面开放。”

饶是青山长虎早已有了心里准备,也禁不住到吸一口凉气。心想,看来武田家被卡住咽喉,眼睛发红,准备和今川家死磕下去,今川氏真要倒霉了。青山长虎原来很早就计算过,武田三国每月消耗的食盐在五百石前后,如果大军作战,每月还会多出额外的三十到五十石。

青山家盐田每月产出的极限为六十石前后,其中四十石交给青山屋,销售至甲信。另外二十石,由杂货屋提供给青山长虎治下的尾浓地区。这次金丸虎繁的出使,竟然希望青山屋在甲信市场占有率从原来不到十分之一,到现在的五占其二。

青山长虎低头盘算半天,摇摇头拒绝,“金丸大人,实在抱歉,这个买卖太大了。青山家一家承受不起。刚才妄言之处,还望谅解。”

金丸虎繁一听被拒,以为长虎不满意给出的价格,笑着说:“青山殿不要忙着拒绝。这可是我家主公觉得青山屋这几年经营,不曾出现过纰漏,特意如此关照。可不要伤了信浓守殿下的心哦。”

青山长虎听出言语中暗暗隐含的威胁,苦笑回答,“金丸殿,并非鄙人不想帮忙,实是有心无力。我家的那几町盐田,每月能够产多少盐,大人想必早已知晓。并且,现在并非产盐的夏秋季,即使我们向各家四处购买,一下子也凑不出如许多的盐啊。再说,就是花高价购得,让我家主公知道我如此扰乱尾浓,岂会轻饶于我。金丸殿,你我两家世代交好,可千万不要让我在火上烤。”

金丸虎繁看到青山长虎真是不想应承下这笔买卖,心中开始发慌,脸上也露出几分慌乱,“青山殿可是觉得价钱不合适,没有关系,我们还可再做商议。青山屋遍布数州多年,每月从各地调达百石食盐,轻而易举。我也可以为殿下介绍一些商家,每月从他们手里低价购得五六十石精盐,毫无问题。”

青山长虎心中偷乐,饶你心思剔透,在这样情况下,也得任人宰割。“既然殿下如此说,我也不能过于矫情。只要此次前来洽谈的秋山殿能够让我家主公承准,我这里即使赔钱,也不让大人失望。我家的商业奉行,现由父亲大人负责,明日就会从尾张赶过来。不知大人和令郎能否暂住寒舍一宿,后日再做商谈。”

“敢不从命。早已听说青山家饮食精美,寝屋舒适,今日正好领教一番。”虽然牙床已被咬得生疼,金丸虎繁还是脸露笑容,一副完成任务后开心的模样。

第二日,赶到関城的青山甚又卫门与金丸虎繁寒暄数句后,开始正式商议青山屋向信浓提供食盐的具体数量、价钱、交货日期、付款日期等等。武田家在这场谈判中开始即处于劣势,逼得不得不不断提高价码,满足青山家的要求。

最后,协议在长虎的示意下终于达成。在取得织田信长殿谅解的情况下,青山屋每月向信州提供百八十石免关税食盐。其中现有四十石以平价售给武田家;由金丸虎繁介绍的商家每月向青山屋售卖五十石,青山屋加价六成交给金丸家;另外九十石由青山家购得后,在甲信按照尾张市价一倍的价格售出。武田家用甲州金和木曾驹付款。

“父亲大人,我们就这么便宜青山家了吗?那个青山长虎确实长得很像义信公,但总不能因为这个原因,我们就这么照顾他吧。知多半岛沿岸全是盐田,他青山家即使自己产不出这么多盐,也轻易能够从佐久间家等靠海家族那里获取,我们干嘛这么低三下四的。再说,加价六成,他怎么不去抢钱。中山道又不是他一家在做食盐生意,我们多找几家不好吗?看他还这么牛?”金丸十兵卫在回稻叶山城的路上,冲父亲不满的说。

金丸虎繁恨铁不成钢,失望的瞅着十兵卫:“你眼皮怎么这么浅,就不能多想几步,看得再远些。现在信浓守殿把平时储备的食盐都拿出来,平抑盐价,再不加大食盐供给,不到一个月就会发生恐慌。你以为今川家断了我家盐路的消息能够瞒多久。如果到下个月还解决不了进货渠道的问题,不要说涨三四倍,十倍都有可能。到时候主公就要拿我的脑袋来祭旗了。这回谈判,远远低于我的底线,是青山家给我面子,帮我立功,没有好处别人干嘛要帮你,你个笨蛋。”

“可是从三州那里不是也可以进盐吗?我听说三河守殿(德川家康)已经向主公保证,甲信食盐供应。不是说下个月就会有充足的盐了吗?”十兵卫不服的说。

“说你笨,你还真是笨。青山屋已经和我们打了十多年的交道,我们可以一定程度信任他。三河守能行吗?迄今为止,三河守殿不过和主公通过两封信,主公就能把自家的命脉交出去?如果你的智商只有这些,我是不会放心将金丸家的今后交给你。并且从三州运来的盐,一定会优先满足甲州需求,你不会连这都想不明白吧。”

“可是,向青山屋这样的商号,在中山道又不止一家,为什么我们不多找几家呢,那样价格一定会降下来,主公那里我们岂不是更有脸面。”十兵卫依旧不服。

“第一,我金丸家需要在尾浓有一家与我家交好的势力,狡兔三窟,这是其中之一窟,也是家族长存之道。在同等情况下,我希望与我家交好的青山家发展的更快,在织田家站的更稳,这对我们的好处更大。第二,通过中山道向甲信输送商品,很早就是青山家的势力范围,连尾张守殿下都不能强夺。你看到青山家在知多半岛发展业务了吗?没有。那里是尾张守殿和佐久间殿的势力范围,潜规则的存在总是有他的道理。第三,我看好青山长虎这个人的发展,织田二长,青山长虎、丹羽长秀,这一代织田家的领兵之长是佐久间信盛和柴田胜家二人,那么下一代必将是这二人,现在不投资,将来哪来的回报。”金丸虎繁详细的解释,生怕十兵卫还有不明白的地方。

“父亲大人,这就是你经常所说的奇货可居吧。”十兵卫一脸若有所思。

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