孙掌柜来到方家之后,直接就跟自家少爷汇报了这些事。
“少爷,您料事如神!”
“他们做出来的真没有咱们这个好!”
“但是价钱上,打的倒是挺低的,不到二两银子,也就一两七八。”
“我觉得他们还会再往下降,毕竟货是真差!”
说罢,就打开了包袱,想让方少藏看上一看。
方少藏看了一眼。
的确。
做的看起来有模有样的。
就是颜色跟香味上是在是差点。
“少爷,这包袱里的东西,都是跟咱们定下合作的那八位掌柜送来的,还有这些刚刚送来的订货单子。”
“我刚拿到手的时候,这单子上的字还没干透呢。”
“少爷,容我说句公道话,这八位掌柜是挺够意思的,直接跟咱们站一块了,连跟咱们闹个事的都没有。”
方少藏点了点头。
的确,这几位掌柜的人品可以。
这时候了,连价钱都不跟自己讲,还继续订货。
在合作这一方面,面子里子都算得上给足了。
“孙掌柜,跟这几位掌柜说。”
“方家记着这份情呢。”
“过两三个月还有其他好东西,还是这几位掌柜的先卖!”
孙掌柜得了方少藏的话,开开心心的就走了。
接下来关于香皂的事,就让八位掌柜跟人家打擂台吧。
方家,只要做好最后的亮眼就成了!
皇城里。
大街小巷的店门都已经开门了,只不过现在还早,没有多少进店的客人。
大街上,三两位掌柜正好碰面,开始聊起了这两天的事。
“刘掌柜,周掌柜,聊天呢?”
“呦!李掌柜,您早!”
“聊什么呢,看你们两个聊着这么神神秘秘的。”
“嗨,说刚说这两天可不对劲,方家那个绸缎庄怎么人这么少啊?”
“也是,前几天那排队的人多的都快排到我店门口了,这两天怎么没人了呢?”
“这个你还不知道呢?方家卖的那个香皂现在不只有他一家能做的出来了!”
“嚯!谁啊动手这么快?把人家秘方给解开了?!”
“听说有好几家呢!不过听说人家买的货啊不如方家那个做出来的东西好,没什么味。”
“没味?”
“没香味吗?”
“也不能说完全没什么香味,就是跟方家那个没法比,也就价格便宜。”
“这东西啊 ,一家独大就好卖,多出来一个人知道这个价可就完喽!”
“那人家的香皂多少银子啊?”
“还都没说呢,昨天上午听人家说一个要二两银子,下午听人家说就要一两六钱,今天谁知道还将不降价。”
“那是真够便宜的,方家买的那些最便宜的时候,都要五两银子,现在更是十两一块不还价!”
几位掌柜的说着聊着。
突然间就有一人走到他们中间,小声地跟他们打起了招呼:
“几位掌柜,聊着呢?”
“我刚刚听您几位聊起香皂来了,是对这东西有兴趣吗?”
“我们家就有,各位掌柜要不要去看上两眼?”
刚刚聊天的掌柜们互相看了一眼,都摇了摇头。
小本生意,经不起折腾。
现在还不知道香皂这玩意会出什么价,弄出什么事来呢。
自己这些只开了两间门的小掌柜,还是没这个能耐往里头掺和了。
看见几位掌柜的都拒绝了,进来说话的这位又劝道:
“我们这香皂那可便宜!”
“都用不上二两银子,只要一两四钱!”
“跟白捡的一样!”
“您但凡有个车队,弄点香皂出去卖掉不都赚大发了吗?!”
“现在市面上的香皂,那可都是炒到十几二十几两银子,这笔钱不赚那不是可惜了吗!”
这一番话,说的三位掌柜中的两个都动了心。
主动开始聊起来香皂的事情。
就剩下一个掌柜没有动心。
劝了其他掌柜两句之后,也变不再言语,独自回了自家店铺。
店铺就在几米开外,溜达两步也就回去了。
店里的伙计看自家掌柜回来,凑到身前问了一句:
“掌柜的,您怎么不凑凑热闹啊?”
“听这个话,咱们就是卖不出十几二十两银子,卖出个三五两银子也能赚上一大笔啊?”
掌柜的横了店里伙计一眼。
撇了撇嘴,没说话。
往店里又走了几步,一直完全避开街面的以后,这才对着店里伙计说道:
“香皂就两个用处,一个洗衣服,一个有香味。”
“洗个衣服,什么不能洗?也值得花上几两银子?”
“咱们又不是高官厚禄世家子弟!”
“香皂的价高,就是因为有香味,而且香味重!”
“有香味,花上十两银子我乐意!没有香味,这玩意我花一钱银子都觉得心疼!”
“卖东西,卖的就是这个香,没有香味能卖出去多少?”
伙计还是觉得这东西有赚头,毕竟不管怎样都挂着个香皂的名头呢,就算是只有三成的货卖出香皂的价钱,那也是能赚上不少的。
更何况,现在天南海北哪都卖这个东西,拿这些货卖给别人,赚个转手的价也行啊!
掌柜的继续白了自家伙计一眼。
“这话要是前天刚出来的时候,咱们就把货送到南边北边卖还行。”
“今天那就是想都别想!”
“这些新香皂东西上来一天就降价,谁敢接手?”
“道士的千里传音虽然贵,但是外面有本事的商行那个没请上三两个?各个地区的商会之间消息一传,京城里大小的事人家估计比咱们知道的都早,会上这个冤大头的当?!”
“他们不买,你能转手卖谁?”
正好在这时候,孙掌柜在店门前路过。
掌柜的往外一指,对着伙计再次说道:
“你看见这孙掌柜走路那样了吗?”
“低着头,拉着脸。”
“但是脚步根本不乱,眼里也没有血丝凶光。”
“人家一脸沮丧样这是演给外人看,实际上对香皂的事胸有成竹!”
“我的亲外甥,这可都是实在话!”
“我劝你千万别动心思,好好守着你手里赚得二十两银子吧!”