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第037章:关雎坊
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玄武湖的大宅内。

白天的事情都挺耗费心神,推迟的午睡,朱塬直到天色全黑才醒来。

老朱夫妻在乾清宫边吃饭边说话时,朱塬已经吃过饭,喊着写意几个来到内宅正屋西侧的一间茶室内。

不是四个,是五个。

多一个小麻袋。

至于另外一个暖娘,回到金陵,女人就一副专心‘事业’的模样,几乎每天都要去往后湖医学院附属小学给女童们讲课,明显是躲着自家小主人,朱塬也就不勉强。

太忙,没空勉强。

这次也就不带上。

蔺小鱼是因为当初的救命之恩。

这种事,朱塬日常不会提,却也不会忘。而且,平日习惯假装小哑巴的某妮子也真是贴心讨喜,朱塬还是很宠的,内心里也把她放在和写意几个同等的地位。

茶室靠窗放着一抬横阔有一丈的宽大矮塌,类似明州那座明伦堂西屋的布置,左右都是书架,文气十足。榻上正中还有方桌,乍一看好像大炕,其实不是,这东西学名叫罗汉床。

无论大炕还是罗汉床,朱塬其实都不喜欢,还想着,等之后弹黄钢弄出来,做几套沙发,那才更符合他的审美。

盘腿坐在方桌旁,等身边女人们给他盖好被褥,示意几人也各处坐好,朱塬才开口:“本来,上回晕倒,之后就想过你们的事情,最近身子也没完全好,还打算等些日子,没想到今天,倒是个机会,一起说……”

写意几个预感到事情很紧要,都肃起表情。留白见自家大人提起晕倒的事情,还张了张嘴,到底也没有插话。

“是这样的,今天去宫里,除了正事,还见了皇后娘娘,要帮我张罗亲事……”说到这里,朱塬故意小小停顿,端起桌上茶水喝了口,不等身边几个心思完全吊起,就笑着接续:“……我拒绝了。”

这话说完,左侧紧挨朱塬而坐的留白飞快眨了眨眼睛;斜对面矮塌边的写意眸子微微睁大;坐在榻旁圆凳上的洛水神色平静,好像无欲无求似的;再旁边些,一张圆桌旁,左边的青娘明显一上一下,表情很是变幻;蔺小鱼则转着晶亮的眸子好奇打量周围,一副事情和自己无关的小模样。

朱塬见某个妮子左顾右盼,弯起嘴角,抬手示意道:“瞎看什么,来,我惩罚一下,太不尊重气氛了。”

冬日里越发麻袋装束的小妮子乖乖起身上了矮榻,从另一边绕过方桌,爬到里面朱塬身边。

捉住靠过来的丫头捏了把,听着一声小小娇叫,朱塬才继续:“主要是我自己,很难想像要娶一个十五六岁的小丫头,心态上合不来,将来相处也麻烦。而且,你们做得很好,我也很喜欢这种状态,不想加一个人进来破坏现在的局面。”

前世朱塬身边一直不缺女人,但也同样没有结婚。

因为到了他那种程度,婚姻牵扯太多,也很难找到一个知心人,因此,曾经只打算时间到了,生几个孩子就是,婚姻有无都不关大碍。

这一次,两世为人,心态不同,境况不同,但,相同一点,还是不想在这方面费心思。

朱塬也明白,不事婚娶,这年代……说重一些,简直大逆不道,而妾室,很大程度上是不能算数的。但,已经迁就了太多,这件事,朱塬实在不想迁就。

开始还想着老朱不一定同意,如果自家祖上坚持,甚至态度严厉,那,该服软还是要服软,娶就娶吧,无外乎多费一些心思。

没想到,老朱竟然同意了。

茶室内。

短暂安静,写意先开了口:“大人,这,您还是该娶的,奴几个……上不得台面。”

若是平心而论,这个家,当然是没有女主人最好。但,其他几个不肯开口,写意是识大体的,还是要把话说出来。

朱塬一边把小麻袋剥成小鱼儿,一起搂在褥子里,一边道:“上不上得了台面都这样了,作为一家之主,我只是通知你们,不是商量。你们呢,嗯……今后如果能怀上小家伙,呵,这件事今后也不用避讳了,总之,万一我有个什么,将来你们也能有所依靠。当然,事先提醒,我之所以这么选择,就是不想看内宅里鸡飞狗跳,你们要心里有数,即使有了孩子,我也不打算扶正谁,你们地位平等,谁也别想,谁也别争,都乖乖的,知道么?”

青娘下意识点头。

随后,洛水、留白和写意才陆续跟上。

怀里的某个妮子见状,也跟着点了点脑袋。

不然觉得自己不合群呢。

说完想法,朱塬转向附带:“还有一个,祖上交代,明天你们四个进宫去见见皇后,大概就是说说话,叮嘱叮嘱,所以,准备一下,到时候好好应对。”

顿时又是惊诧。

朱塬给写意几个消化时间,顺势转向右侧只露了一个脑袋的小妮子:“没你的份儿,一个小哑巴就不要凑热闹了,包括之后的事情,等你再长几年,现在太小。”

不小呢!

蔺小鱼内心念叨,表面却是乖乖点头。

曾经的一个湖民姑娘,蔺小鱼心思很简单,就像小时后偶尔看过那些戏曲,好人就是要有好报的,坏人就是要受惩罚的,若是当初嫁了普通人家,就该安分地做个好媳妇,当下,能来到自家大人身边,蔺小鱼就乖乖做一个本分的小丫鬟。

虽说接触了一些以往不知道的大道理,但蔺小鱼觉得吧,那些道理,和自己从戏文里知道的,似乎……也没有太大区别。

现在,能经常随在大人身边,因此还偶尔会被刀子嘴的留白姐姐剜上几句,蔺小鱼没什么不满足。

私下里悄悄的偶尔的念想,就是将来能给大人生个娃娃。

以前还担心,觉得自己没这福分,现在,也没了问题。

还能如何?

若不是自家大人喜欢自己当小哑巴的模样,她一定会开口感激几句。

至于拜见皇后娘娘,那样天上一般的人物,本就不是她该见的。

朱塬说完,逗弄身边妮子几下,听着娇娇的哼唧声,重新转向其他几个:“这些事慢慢琢磨吧,我们开始下一个话题,开新店的事情,样品准备了吗,拿来我看看。”

这次是洛水先回过神,起身道:“大人,准备好了,奴让她们拿来?”

不过,这么说完,洛水却没动,一副等待吩咐的模样。

朱塬笑着答应,还调侃:“感觉天翻地覆了,连走路都要等我点头?”

洛水也反应过来,跟着温柔一笑,转身离了这边茶室。

其他几个也回过神,虽然心里还想着朱塬之前的话语,还有明天见皇后娘娘的事情,但手上不停,按照朱塬的要求,很快把榻上方桌清理出来,还送上纸笔。

致用斋和上善居之后,朱塬打算开第三个牌子,这是在明州时就产生的念头,简单三个字:奢侈品。

嗯。

致用斋和上善居,前者只算高端部分,其实也已经是奢侈品行列。

不过,朱塬要做的,是前世普通人潜意识里的那些奢侈品牌相关,诸如服装、箱包、鞋履、首饰之类。

相较中国传统那些几个月才能完成一件的真正奢侈品,对比起来,一百块成本的东西卖一百万,才是真的又‘奢侈’又‘暴利’,符合朱塬的商业审美。

曾经做不了,因为太多人自认文化劣势,没有土壤,没办法。

这次,肯定不能放过。

说起来,这也是受到前几天‘博物馆’启发而来,要不然,差点都要忘记。

朱塬也知道,自己铺开的事情实在有些多,都忙不过来。不过,回到这个时代,这边的一切,对于他来说都如同白纸,还不是一张白纸,而是厚厚的一叠白纸。

看到空白,实在就忍不住,要把该有的东西填上。

洛水带着一群姑娘捧来她们日常所用很多还是朱塬给出想法的首饰、箱包之类,朱塬这边,已经麻利地确定了新店的名字。

关雎坊。

关关雎鸠,在河之洲,窈窕淑女,君子好逑。

没办法……

咱文化就是这么厚重,信手拈来。

而且,虽然叫‘关雎坊’,本来男女皆宜,但男士消费者不提,暂时还是以女性为主。

嗯。

不由因此想起了曾经的某个排序。

回到几百年前,商业逻辑还是改不了,朱塬觉得自己该反省。

这年代……金字塔顶层的男性,消费能力同样很高,而且,现在要做奢侈品,也只能以金字塔顶尖为主。

确定了店铺名称,再说负责人,打算让洛水幕后掌舵,这女子审美最好。

然后再看产品。

排到了外间的姑娘们一个个把物事送上。

挎包,这是肯定的。

发钗……属于首饰,也是肯定的。

肚兜,这就过分了,批评一下,确认是崭新的,还挺好看,随手塞给一边喜欢搜集这东东的小麻袋。

鞋子……嗯,这么小,是某个姓梁丘的姑娘,忐忑又期待的模样。

记得送过自己手帕,刺绣很好。

朱塬不喜欢眼前的小绣鞋,也不愿伤了女儿心,就不置可否。

还想起早前的一个念头,提议老朱禁止裹脚。

唉,再说吧。

衣裳,从‘爹’换成了‘爷’的程山山穿在身上过来,很漂亮的百花刺绣,显然花了心思,就是……不具备量产的可行性。

顺便批评了一下,不喜欢长辈分。

这么浏览完,初步确认了两项:箱包和首饰。

其他,要么太贴身,这年代一般不会从外边买,要么太繁复,无法量产。

选中的两样,首饰不必说,女子必备。

至于箱包,当下其实也有各种包包的,男女都用,样式堪称丰富,只是没有形成流行的商业概念。

另外还打算做一些配件。

比如纽扣,在明州就产生了念头,刚刚看过,重新想起来。

那么多的水晶边角料,不制作成纽扣之类,简直浪费,切割问题早就解决,量产也不成问题。

当然,除了水晶材质,金、银、贝壳等等,也要尝试一下。

嗯……

关键在于,首先要培养潜在消费群体使用纽扣的理念,这个也很好办:你不用纽扣,你就是低端,你就是野蛮,你就是不文明。

还是信手拈来。

至于理念的扩散,除了口口相传,接下来,《大明月刊》之后,肯定还会逐渐增加其他报刊杂志之类,有了平台,灌输起来,也就一句话的事情。

再然后,就是商业理念。

朱塬正要开口,扫了扫还站在周围眼巴巴的女人们,稍微迟疑,还是示意站在一角的梁丘六娘,指了指榻边:“来坐吧,嗯,其他也都去搬凳子,自己找地方。”

留白妮子刚刚为了帮忙递东西,起身站到了一边,朱塬身旁空下,梁丘六娘没有去往朱塬指向的矮榻中央边缘,而是大着胆子挨着朱塬坐了下来,小小轻唤:“爹……”

朱塬:“……”

另一边的蔺小鱼弯起嘴角,她可是知道六娘姐姐私下什么模样的。

不过,她不会戳穿。

相比自己总能见到,每每看那些对她都很好的姐姐妹妹们对大人期待的模样,她都会心软,不由就希望大家都能好好的,想见到大人,也能够见到,还能够得到大人的关切。

看吧,大人多好,见六娘姐姐不能长久站着,就很快让她坐下。

朱塬没理会一左一右的心理活动,等大家都坐下,敲了敲桌子,笑着道:“好了,上课,呐,今天的这些话都是咱们家传的机密,可不能透露出去,知道吗?”

洛水带进来的,基本都是较早跟随朱塬的一些姑娘,闻言纷纷点头。

写意几个其实想把人打发出去,她们觉得,大人的学问,哪怕是经商这种,也不能随随便便让人知道。

即使是大宅里的女子们。

不过,朱塬已经让人坐下,再想想自家大人的性子,最不喜欢敝帚自珍,也就作罢。

朱塬示意坐在对面的写意提笔记录,一边转向周围:“把一件东西卖出超出本身价值的高价,比如这个包包……”随手拿起桌上一个:“或许它成本只有1两银子,我们要卖到100两,其中是有一套商业逻辑的,谁能说说,核心是什么?”

众女面面相觑。

要么不敢说,要么不好意思说。

还是对面洛水开口:“大人,是那……《山海经》?”

致用斋的‘山海经’主题系列钢笔,这一年时间,基本已经做完,每出一款,那怕1888两白银的高价,还是刚到店里就会被人买走。

朱塬点头:“你抓到了关键,类似于致用斋的‘山海经’主题系列,但,其中其实有一个专业名词,叫做‘附加价值’,就是一件商品附带有超出它本身之外的价值,我们的‘山海经’系列,就是一个成功的典型。”

留白位置被占,干脆爬到矮塌里面,占着方桌一边,此时道:“大人,咱们也要做‘山海经’包包么?”

“这就是标准的刻舟求剑了,不会转弯,”朱塬笑着点了下留白鼻尖,抬头左右看了看,随手指向对面书架:“我记得那边有一本陆羽的《茶经》,拿过来。”

恰好坐在书架旁的陆水水连忙起身,找了找,很快寻到,走过来小心递上:“爹,给。”

朱塬:“……”

跳过!

翻了翻手中《茶经》,朱塬拿起来示意:“咱们华夏文化光辉灿烂,拥有附加价值的传承物事实在太多太多,不过,这些也并不是拿来就能用的,比如,我们要以《茶经》内相关记载为灵感,做出一个首饰系列,那么,要把这个系列首饰卖出高价,你们想想,首先要做什么呢?”

这下,连洛水都有些迷茫。

挨在朱塬身边的梁丘六娘大着胆子开口:“爹,奴觉得,首先……要做出好的样子,就像那‘山海经’钢笔一般?”

“错了,”朱塬摇头:“致用斋那些钢笔能卖高价,其实是借了祖上匾额的光,还有,嗯……我自己这个世外高人的身份,再之后,还有各地买家的口口相传,把这个系列炒作了起来,所以,明白了吗?”

洛水抓到了重点:“炒作?”

“对了,炒作,”朱塬道:“再说《茶经》,我们要做相应系列,首先就要把《茶经》这本书的价值捧得高高的,把陆羽这位作者也要捧得高高的,要让人觉得,和这本书,和这个人,只要沾上一点光,自己都三生有幸。达到了这一目标,我们再做‘茶经’系列首饰,就能事半功倍,1两的成本,我们卖100两,同样还是会有人趋之若鹜。”

满屋子的姑娘不管听懂的没听懂的,一时间纷纷点头。

朱塬也继续:“那么,还有一个问题,如果实在找不到主题呢,或者,虽然咱们文化积累足够丰富,但将来一时间没能找到合适的,该怎么继续?”

周围顿时又是一片迷茫。

朱塬只能主动揭开谜底:“那就要我们自己创造。比如洛水,我们要把洛水这个人捧得高高的,大家一听,啊,传说中‘洛大家’设计出的款式,那一定得买啊,只冲着洛大家的名头,成本1两银子的挎包,哪怕1000两抢到,也一点不亏啊。呐,这就是主动创造附加价值。”

再次一片恍然。

洛水却不好意思起来:“爹,奴可成不了大家。”

朱塬:“……”

这么喜欢随大流,没出息,成不了也是应该的!

收拾收拾情绪,讲课还要继续:“那么,问题又来了,如何炒作附加价值呢……好吧,这就不麻烦你们了,咱们有了《大明月刊》,这个你们肯定知道,将来,还会有其他各种刊物,这些……就是我们炒作的载体。总之,将来再说。”

炒作这种事,朱塬还是觉得,自己亲自主导最好。

就比如,下一期,如果真要做陆羽的《茶经》系列,可以随手在《大明月刊》里添加一篇软文。

还有,除了《大明月刊》,朱塬还计划做一款金陵大学的学刊。

传媒刊物之外,更进一步,还可以做各种展览,这一点,博物馆也就用上了。

反正,将来渠道多多。

环环相扣。

于是又继续:“接下来,材料。如果关雎坊发展100年,咱们的牌子还在,还依旧兴盛,用什么料子都无所谓了,但,现在呢,必须要真材实料,说宝石就宝石,说水晶就水晶,说真皮就真皮,为此,哪怕利润低一些,也是可以接受的,因为,对这个品牌本身的塑造,也是在创造附加价值。将来,一提‘关雎坊’,10两银子起价,再低,没有了,因为咱就值这个价。”

“最后,就是制作。”

朱塬说到这里,挨在他身边小小蹭啊蹭的梁丘六娘主动插话:“爹,奴姐妹们可以做。”

“这就错了,”朱塬摇头:“绝对不能你们来做,你们是高高在上承载着附加价值的设计者,哪怕闲着,也绝对不能亲自上手,最多制作一些样片供匠人参照。否则,那等于是摧毁我们的品牌,很掉价的,就像……一个大书画家,为了画画,总不能去亲自造纸吧?因此,我们只提供想法,再培养专门的匠人来做,嗯,接下来,各种匠人,我会负责挑选。”

大都那边还会有一大批匠户到来,都是元室百年来从全国收罗的精英,从中肯定能找到各种合适人手。

这么主要是朱塬在说,周围一群大小姑娘认真听着,一份商业计划很快成型。

不过,具体开张,少说也是几个月后,可能要到明年。

好在不急。

朱塬只是想把事情做开,最好再吸引其他一些人一起做,慢慢形成固定的商业模式,最终,将来的将来,相关的品牌,要从国内走向国外,走向全球。

人之道,损不足而奉有余!

这才是终极目标。

再就是,不同于玻璃水晶那样的大生意,这次,关雎坊,属于类似致用斋那样的‘小店’,就不需要再和皇家分享股份了。

嗯……

匾额还是要的。

这次……既然是女儿家的东西,老朱落笔就不太合适,但……可以让皇后娘娘来写嘛。

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