晚上算算本钱,这天她们净赚了一千多,这可是一般人家两三个月的收入了。小丽自己都吓一跳,钱来得也太快,又仔细算了一遍,确实没有什么遗漏,真赚了那么多钱。司琴看着小丽兴奋的脸迟疑地问:“你一件衣服放了多少利?”小丽奇怪地看着她反问:“什么利?”小芸噗嗤笑出声来:“你俩这生意,哎,真是天养着。一个不知道本,一个连利都不明白。亏杨方那么信你俩,居然出大本钱,这两万块,他要卖多少电饭煲?”
司琴、小丽抬起头来,奇怪地看着她,小芸一看她俩的样子,不觉叹口气:“哎,你俩,好在只是算着不亏本钱。我想,你俩,房租,水电,人工,来去的路费,运费,这些都没想进去吧?还好房子是自己的,要不然……小丽,司琴,你俩这衣服价钱是怎么个定法?”
小丽看看司琴说:“我想按杨方说的,小样的涨百分之三十,大件的涨百分之四十。司琴说看着好看的,市面上见不着的,估计好卖,涨一倍,差不多市面上见得到的涨百分之二十,小样的涨百分之二十,质地、样子好的百分之五十……..”
小芸睁大眼睛看着她们:“你们两个,真个天养着!哪有这么做生意的?好歹你们算算成本,然后在看着东西定个价,中间的损耗,真个房子是自家的,运气又好,要不然,一批货卖完,亏成什么都不知道!”
“我们已经赚了一千多块了呀?”司琴笑嘻嘻地看着她说。
“那说说你们还剩多少东西,是不是还能按这个价全卖出去?各样东西,这么笼统粗粗打个价钱,会不会有些砸在手里出不去的?到时候不得已降价亏多少?这栋房子现在市面上租金多少?前面投了多少进来?杨方的本钱若按借款,利息是多少?今后管理费,税费又是多少?如果雇人,工钱怎么算?”小芸一本正经地看着她们问。司琴和小丽呆呆地看着她,无言以对。
“哈哈哈,司琴,你这经济是学到哪儿去了?怎么没话了?小芸姐就是小芸姐,就知道司琴会找你,不然谁敢放那么多钱进去!”杨方笑着撞进院子,来到屋里,看着一桌子钱:“哎呀,赚了不少,记着,以后干这些事,先把门从里面关好,我这么就大大方方就进来了,如果是个强盗,你们几个小命难保。”
小丽不自觉地想站起来,司琴拉住她:“他早把门顶死了,这会子来笑话我们呢。让他说罢,这生意,他俩比我们在行,像我们今天这么个卖法,我猜若算上房租、人工、损耗,估计最后,我们要亏!今天大概是撞了大运,往后就不好说了。他俩约好了,在这儿给我们上课呢,这是现实的学问,我们就听听罢,免得贴了老本还不知道!”
“聪明,听着……..”杨方、小芸开始你一言,我一语地给她俩讲起现实生意经来,又帮着她们算了当天的明细。小芸趁杨方滔滔不绝地讲课时,给俩个店主理了个账本。标明货品,进价,其它成本,定价,利润等栏目,递给她们。司琴和小丽接过来一看,明白了不少,杨方将就着又给她们说些自己的经验:“明天去银行开个俩账户,记得每天去存钱。一个存你们本钱,一个存你们利润,过上几个月就明白该怎么做了,就你俩的聪明,想不发财都难。尤其司琴,看你今天才知道,为什么司明哥说你见人说人话,见鬼说鬼话,活脱脱的人来熟。”
司琴拿着小芸的账本仔细瞧,随口答道:“哪儿的话,这么夸我,我都不好意思收房租了。谢谢你们今天的课,不然我死在哪儿还不知道呢?真个是上香都找不着庙门。这可比老师教的有用多了,还有意思多了,瞧我这书念得,这会子实际用啦,却还不知道怎么个用法,用在哪?真的,暑假我们得去趟广州,我们的货撑不撑得到那时候?”她抬起头来,看着小丽问。
小芸笑着问:“怎么就引出那么些感慨来?我们只是说说我们遇到过的事情罢了,司琴不是帮着奶奶算过账么?怎么就忘了?”
杨方看她一眼问:“怎么就说起读书的不是来?你不会为这么天把的事就不想读书了吧?还没念完呢,怎么知道没意思?”
“司琴,你不会不想读书了罢?”小丽放下手里捆着的钱,担心地问。
司琴笑起来:“哪能呢?就是为了我们的店,我也得用功读书,不考第一也得拿奖学金,我得努力两不误呢,放心吧。我们这些东西能不能撑两个月?”
小丽放下心来笑着:“如果天天这样就不行,如果和街上其它家差不多就可以。司琴,你明天就去开户存钱吧,留下些找补就行,我这里留账本,到最后看看我们到底赚还是亏。”
杨方看看她:“生意不会天天这样,老话说生意,生意,一天金,一天银。就是说有时忙,有时闲,但是看你们的东西应该比其它几家好些。”
小丽想想说:“那就能撑到司琴放假了。”
“唔,这倒是差不多有些样子了,你们这些货,今天就好好理个合适的价钱吧,两个月后看看是个什么道理,以后就知道怎么做了。”小芸笑着:“也别耽误了你的学业,司琴,二伯伯,二伯母一生气,把这儿租给别人就不妙了。”
“我自有主意,别担心。”司琴笑嘻嘻地拿过包来,把小丽理好的钱数一遍,捆上纸条,写上数目放进去,“这几天我回来和小丽住几天,往后可得你多照看呢,杨方,别让强盗闯进来。钱是小事,没了再挣,小丽可是如花似玉美人一个呢,别让人欺负她,别让她偷偷哭。”
杨方看着小芸问:“小芸姐不过来?”
小芸笑着:“我学校远,进趟城不方便,有空我会来,所以,还得你做邻居的多多费心照看才是。”
“呀,说得好。”司琴笑嘻嘻看着杨方点点头。
杨方不好意思地笑起来:“还有什么能瞒住你?丫头!”
当晚,三个女孩按着拟好的账本,对着小丽进货的价目,考量着市面上的价格,仔细拟出了各种货物的详细价格,连讨价还价的余地都算了进去。小芸估摸着差不多了,至少按目前的情形不会亏,初次开店,能这样已经很好。弄完,说些鼓励的话,让两个女孩对自己有些信心。
杨方在旁边清点剩下的货物,帮她们拟了个库存清单,写清各色东西买了多少,剩下多少。扣除卖了的还要卖多少才保本,粗粗替她们估了利润。小芸接过来看看说:“你们就按着这表每天认真做吧,小丽,这样你们每天心里有数,自然就知道怎么卖了,价格是可以随行就市的,也有个本钱管着。你们的东西新,趁别人还没有,卖高些也是可以的,等市面上多了价钱就降些也可以。有这张表帮你们弄清自己的本钱,利润自然也就有谱气了。”
“还是小芸姐,一看就明白,一讲就透彻,明白了吧?你们俩!”杨方看着小丽笑着问。
“明白了,尊神,每天请您来人家抽空来看看罢,别闪失了我们本钱。误了大家发财。”小丽笑着回答。
杨方忍不住在她脸上捏了一把。司琴笑起来:“得,我们上楼去吧,你们俩打扫卫生,倒垃圾。我可是累得直不起腰来了。”说着拉着小芸往楼上去了。身后又传来杨方咬牙切齿的:“丫头…….”
上了楼,小芸悄声说:“瞧他在小丽脸上捏的,那么有分寸。真看不出他会把小丽姐姐打成猪头。”说着笑起来。
“你也知道了?我还想着怎么和小丽说呢!好歹是她姐姐。”司琴小声说:“今天我抽空问了问小三子,听上去打的不轻。不过倒是老实了,至少今天没找麻烦。不过以她的个性,只怕要去搬救兵来大闹一场,这两天我想盯着这边。明天回家一趟,那些东西过来,告诉家里考试住校几天。这事我想先瞒着,找机会在和爸妈说。”
“那你想好没,怎么办?那个人闹起来以你的身份一点都占不了便宜,尤其她会扯着嗓子连上你爸妈乱咬。”小芸担心地问。
“那就简单了,我也狠狠给她几耳光。”司琴笑着,看见小芸脸上一愣,收起笑容认真说:“没那么傻的,我自有办法,你还说对了,她今天裹着纱巾出去了,大约找厉害人物去了。不过没事,她能搬来的人,找杨方他自会对付,找到我这来,我自有办法。”
“当真?”小芸将信将疑。
事情出乎她们的意料,小丽姐姐没上门来闹,司琴守了几天,只要没课就往店里跑。除了邻居们常来看看,没见小丽姐姐的面。每天还是忙得不得了,倒是小丽妈每天抽空来给她们送饭,换她们休息,喘口气。
这么着就过了六月,司琴考试不错,拿奖学金不是问题。店里的生意平稳合意,她们已经找到规律,眼看着就放假了。司琴想了想,也不好在瞒着父母,这天小丽妈休息,就请她来和小丽一起看着,说自己回家去。小丽看出她要干什么,说什么也要和她一起去,小丽妈也说小丽也该一起去。
“还是我自己去就好,小芸今天也回来,没事的。”司琴笑着宽慰她们。
“真的?你爸妈虽脾气好,人好,可是,他们没想着你做这一行吧?他们不会怪你这么就把房子拿出来,也不和他们商量商量?”小丽妈担心地问。
“他们哪能不知道?他们若生气,早就来把我拉回去了。那还能等这么十来天?没事的。”司琴大大咧咧地说着,收拾收拾,拿着成绩单回家去了。
顺路她去银行存了当天的本钱和利润,接过柜台里递过来的折子,看看上面的余额,利润本子上的数字远远大于本金上的余额,心里十分高兴。路过菜市,她买了一堆好吃的,提着上楼,家里没人。想来外婆还在少年宫教孩子们画画,爸妈下班还有一会,就自己动手,洗洗涮涮,准备晚饭。
正忙着,听见有人敲门,打开门,果然和她想的一样,帮腔的人来了,小芸笑嘻嘻地站在门口:“想着你也差不多该说了,试考的不错吧?拿奖学金了?”
“你真是我肚里的蛔虫,料得一点不错,就差一点,没把成绩单拿去装裱装裱了。”司琴笑着,“想着你今天会来,买了堆菜,就等你呢。”
“话说回来,你想好怎么说没?小丽姐姐你怎么打发的?”小芸进门脱下外衣,跟着进了厨房,拉着司琴问。
“我猜他们知道了,就等我开口。小丽姐姐不知怎的,没来闹,虽然每天上班下班都从门口过,对我们视而不见呢。小丽不理她,小丽妈把户口册悄悄拿到我们这边藏着,她也不问。”司琴靠在水槽边,看着小芸说;“该不会被谁有教训了吧?我也懒得问,这种人越少搭理越好。倒是爸妈这边,他们应该是知道了,你也知道巷子里的邻居,有人好意,有人好热闹,少不得传了话,妈妈单位离那里又不远。我只是奇怪,他们怎么能摆那么久,不找我问,也不提这话,我回来过还几次呢!你说,不会是黎明前的黑暗吧?”
小芸捞着水槽里的水果笑着:“得,先不管谁摆平那无赖,反正是不来闹就好。你爸妈和外婆,我猜是给你台阶,等你开口呢,那还黑暗不黑暗的。就算不想让你干这事,以他们的个性,也要有个你斗不过的理由,就等你期末成绩呢。只是,你这个丫头,机灵古怪,拿着那么个成绩单,在这里堵他们。说话软和些,别和他们杠着,好好哄哄他们。尤其外婆,她可是房东,你打算怎么办?”
“就是呢,若是旁人,直接谈租金就好,可是,这是我外婆。总不好直接说‘外婆你想我每年给你多少租房子的钱’吧。”司琴烦恼起来:“什么都不说,什么都不给,也不好,这可要我如何是好?”
“怎么?你还没想好?先斩后奏,你还是先好好道歉吧,凭你这张嘴,还有什么从外婆那里哄不来?”小芸呵呵的笑着。
两人正说得热闹,门口传来钥匙转动的声音,司琴抬头看看钟:“是外婆,爸妈还没下班呢。”说着忙往门边跑。
外婆推开门,司琴笑嘻嘻的脸就出现在她面前:“外婆,您回来了。我今天放学早呢,小芸也来了,今天我们做晚饭。”说着,拉着外婆的手把她带到沙发前坐下,“您先坐下,休息会,这天可真热。”
小芸刚好端着削好的水果就来:“外婆,你回来了,吃点水果吧,司琴刚买的,可新鲜了,她可有好东西给您看呢。”
“瞧瞧,我们小芸,哎,我看你俩,是有什么事要和我说罢?要不,司琴这丫头今天那会那么殷勤?你做晚饭?我看是丢给小芸吧?”外婆笑着接过小芸递过来的一块西瓜,咬了一口:“唔,水多,瓜甜,又沙真好。司琴你有什么好东西?我瞧瞧,我也有好消息告诉你呢。”
司琴赶紧拿出成绩单递到外婆面前:“外婆,你瞧,我考试成绩下来了,明年学费都不用家里出了。”
外婆放下西瓜,擦擦手,接过成绩单:“把我眼镜拿来,这倒是新鲜事,我们司琴怎么就开窍了?我瞧瞧!”接过小芸递过来的老花镜,外婆认真看着成绩单,“瞧瞧,全在九十分以上,外语满分也就罢了,这数学,会计居然也过九十五分,这数学。司斌,司明、小锐都不在跟前,哎,看来我们司琴是用了吃奶的力气。真个是事在人为,这回我是相信了。一会儿吃饭时好好告诉你爸妈,也让他们高兴高兴。”外婆高兴地转头拍拍司琴的肩膀,“可这是为什么呢?司琴,别说你稀罕起奖学金来,那才是怪事呢。”(未完待续)