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第66章 项目谈判
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“老板,我是想跟您谈一下,咱们这个院子的保安问题。我是丽晶物业公司的石经理……”顶着炎炎的烈日,二奎和他的卫士们开始了艰难地寻找项目的过程。不管是学校、医院、政府机关或者是写字楼,基本上都已经有了自己的物业力量。而且也已经固定了下来。现在再去争取,无异于从狼嘴里夺肉,而且狼多肉少。

不过二奎并不打算放弃,因为他不仅对自己有信心,对手下的弟兄们有信心,也看到了他们那种不要命的劲头。石建国如此一个彪悍的汉子,却能面对着形形**的人而不怯场,见人说人话,见鬼说鬼话,就算是被人语气极度不善地打击了,也根本就不害怕,而是嬉皮笑脸地软磨硬泡、死缠烂打!

二奎已经对他们作出了承诺,谁能接下一个项目,他就是那个项目的经理,而且还有第一个冲出会议室的人,他在丽晶大酒店当物业经理已经这么长的时间,知道能够下放到项目上去当地方大员、封疆大吏意味着什么,如果能够接下一个医院的话,光是保安就足足有好几百人!自己才会受到朱总的重视,况且这些年他的手里也有些资源,曾经有很多的企业拉他过去,却都被他拒绝了。理由也很简单,在丽晶的时间太长,去了别的地方还得重新开始,对于物业这么一个行当来说,不值得。

“我这么跟你说吧!朱经理,我们之所以要把保安公司给换掉,是有着深层次的考虑的!你刚才从大门口进来的时候自己也看到了,你自己说,他们那些保安成了什么样子?上班的时候喝酒、夜班的时候睡觉!拿钱不干事!我凭什么要花钱养一群闲人?你这个公司我以前没听说过,但是对你要求依然不变:尽职尽责,认真做事!你只要做到了,别说每个月每人一千三百快的保费,一千五都没有问题!逢年过节我还会给他们补助!”

市机关家属院3号楼的负责人、事务管理局的郭主任如此对二奎说道。从他的嘴里,二奎也了解到了一些过去不曾了解的情况。

以前没有现在那么多的物业公司,法律上还不允许,仅仅是市局下属的保安公司垄断了全市的保安市场。没有竞争就没有进步,这话确实是真理——干好干坏一个样,工资该多少还是多少,你用也得用,不用也得用!在这么一个局面下,保安公司严格来讲已经失去了继续在市场里生存的条件,随着政策和法规的进一步放开,各种物业公司纷纷崛起,极其强力地对保安公司的原有市场造成了巨大冲击。

但是保安公司也有一点,是其他物业公司不具备的:它的依托是市局,高层所有的领导都是市局的干部。这是它最强大的优点,也是它最致命的缺点。全市人人都知道,保安公司的保安不可靠,都是些四五十岁往上的中老年人,看门不咋地,喝酒倒是一把好手!这哪里是来工作的,分明就是来养老的!可谁也不敢得罪他们,因为大家都知道另外一点,这些人个个都跟市局领导有着千丝万缕的联系!

如今连当个保安也要找关系,安排个保安也要找关系!二奎听着郭主任絮絮叨叨地说着,心里不禁有些哭笑不得,可这对他来说也是个机会,既然他对保安公司已经非常不满意了,那自己的公司就肯定有机会进驻这个项目!

“郭主任,我们公司的保安个个都是退下来的战士,素质上是肯定没有问题的。况且每月甚至每周都会对他们进行培训,不管是业务上还是素质上!保证不会给您添麻烦!您看……”二奎试探性地问道。他觉得这是一个很大的突破口,只要这里被突破了,很快,保安公司原有的市场就能被一点点地啃下来,这对于自己的物业公司来说是个极大的好消息!

“哎呀,其实不管是哪个物业公司,只要是私企,那肯定都比保安公司强!至于是不是用你们这个公司……我也做不了主,还是得问问领导才行啊!”郭主任接过了二奎递过来的烟,眯着眼睛用力吸了一口。

“这样吧,郭主任,这会儿都已经中午了,咱们先找个地方吃饭,不急!天大地大,吃饭最大嘛!”看他这幅表情,二奎已经知道他想干什么了,笑着站起了身说道,“能认识您这种大领导也是我的荣幸,这个面子您可得给我。”

“不去了不去了,现在有规定,中午不让公职人员喝酒!我呀还得休息一会儿,下午还要开会呢!”郭主任也笑着站了起来,把烟掐灭在烟灰缸里,却丝毫没有要走的意思。

“规定是一定要遵守的,咱们以茶代酒嘛!再说了,还有一些细节的问题,我还想听听您的意见呢!”二奎对着门外的石建国打了个响指,他心领神会地立刻把宝马车开了出来。

“你这个小伙子……挺有意思!你当真是经理?好吧,咱们随便吃顿便饭就行了!”看着外面的宝马车,郭主任撇了二奎一眼,犹豫了一下,抬脚就往车上走去。二奎抢先一步走到了车旁边,帮他拉开了车门。

“郭哥,酒桌上我就不称呼您的职务了,我是晚辈,冒昧地喊您一声哥,您可千万别介意!”很快就到了机关定点的长江饭店,二奎要了一桌666块钱的套餐,顺手就把菜谱拿到了手里,“您不吃什么?”

“我不忌口,什么都吃!别点那么多,你们私企也不容易!”郭主任饶有兴致地摆弄着面前厨师用胡萝卜雕出的花——他每次来这儿都喜欢摆弄胡萝卜雕花,这里厨师的手艺确实很不错!

“……那就先这些吧,菜上快一点,拿两瓶五粮液,不打开包起来,放到吧台临走的时候拿;再来一壶碧螺春。”二奎把菜谱递给了服务员,然后微笑着对郭主任说道,“嫂子中午有空没?要不然把她也请来吧?也省得在家做饭了,麻烦!”

“她喜欢出去打麻将,这会儿肯定在谁家忙着呢!往牌桌上一坐就是一整天,你就是请了她,她也不一定会来!”郭主任的脸上充满了笑容。这个年轻人挺懂事,会说话,眼神也不错!

“郭主任,我以茶代酒,敬您一杯!希望咱们这次能合作愉快!”二奎双手端着杯子站起了身,笑盈盈地对郭主任说道。

“好说,好说。你们这个公司在哪里啊?现在的物业公司太多,我记得的不多啊。”郭主任夹了一颗花生米,丢到嘴里细细咀嚼着。

“公司在丽晶大酒店,我们是以酒店为依托,新成立的公司!只是整个架构是独立的,不和酒店行政参杂在一起。”既然别人想用自己,当然要对公司做一个了解,他的这个问话倒在二奎意料之中,不慌不忙地答道。

“丽晶大酒店?你是……朱二奎朱总?”郭主任的眼皮子跳了一下。京师市说大也很大,打辆的士转个来回怎么也得七八百块钱;说小也很小,互相之间错综复杂,你中有我我中有你,许多事情很难办,但也很好办。他倒是听局长提起过这么个人,只不过当时局长正在打电话,他也没听到更多。但是这就足够了。

“正是晚辈。郭哥,您称呼我小朱就行了!”二奎愣了一下,他倒没想到对方会知道自己,不过这倒是好事,对方既然已经知道了自己,这事成功的希望很大啊!

“老弟真是年轻有为啊,能当上四星级酒店的老总,现在还亲自出来谈项目!不得了,不得了!这杯酒我得敬你,咱俩走一个!”郭主任的笑容开始真诚起来。不管面前这个人有没有能力,背景是一定有的,可会是谁呢?又有谁会有这么大的魄力,让一个不到三十岁的年轻人接手酒店?这事绝对不简单……

“郭主任,今天咱们的合作,您看……”二奎终究非官场之人,不知道酒桌上是不会谈论实质性问题的,酒喝好了,双方才有进一步接触的可能,才有成功的可能。

“老弟年纪虽小,可是有很多事情,还是得多看、多想。不管什么事情,都绝对没有表面那么简单,得透过现象看本质!不要怕被人利用,能被别人利用,说明你有足够的利用价值,不然就像是夜壶般,没用了立刻就扔掉。在咱们华夏,有一句话叫做华夏特色,为什么呢?因为咱们自古都是政治文化搭台,传统文化唱戏;西方人的那一套拿到咱们这里来,是根本行不通地!……”郭主任并没有直接回答二奎,而是云山雾罩地说了一大堆废话,二奎只觉得头脑很有些晕,坐在一边的石建国已经开始打起了瞌睡。可是仔细一想,他好像什么都没说,但什么都说了!二奎突然悚然一惊,老郭说了这么多,中心思想其实只有一句话,那就是劝自己,别学着西方人经商的手段和想法,那套办法对付外国人有用,可用在华夏国,却根本起不到多大的作用,他是在教自己怎么在华夏做生意!想到这里,二奎坐直了身子,竖起耳朵听着郭主任的长篇大论,生怕漏掉了一句话。

“郭主任,东西就给您放在柜子里了!您也休息会儿,这都一点多了,下午不还要开会呢?我就不打搅您了!”吃完了饭,二奎又把郭主任给送回了办公室,看起来他兴致很高,自己提醒他把酒放在了柜子里,他也不过是点了点头而已。这个机关3号楼家属院,看来已经拿下了!走出办公室的二奎突然很激动。

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