\t\t第八章创业不是赤膊上阵
先拥有挣钱的梦想和挣钱的头脑
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渴望挣钱的梦想与热情有助于你实现财富人生，欲望不是魔鬼，而是促使你前进的动力。
千百年来，国人避讳谈钱，好像谈钱是多么低俗的事情。其实，君子爱财，取之以道，这钱只要来得正当完全可以心安理得地想、赚、花，为什么不能谈钱呢？难道梦想拥有很多的金钱，成为一个富人有错吗？穷人为什么始终是穷人，富人为什么会更富，差距就在于人对金钱的渴望程度不同。
你见过5岁的创业者吗？不要以为这是开玩笑，美国亿万富翁、有“股神”称号的被尊称为“奥玛哈的先知”或“奥玛哈的圣贤”的沃伦·巴菲特就是。严格地说，5岁的巴菲特当时还只是个摆摊的“小贩”，但其创业的头脑和创业的精神已经开始滋长。
1930年8月30日，在美国西部一个叫奥马哈的小城，一户普通人家里诞生了一个男婴。时值美国经济大萧条，这个男婴出生的时候正是国家、自己家最困难的几年。父亲投资股票失败，血本无归，家里生活非常拮据。为了省钱，母亲甚至不去参加她教堂朋友的聚会。
在这苦难的生活里，年仅5岁的男孩看着父母每天为衣食犯愁，就萌发了朴素而执著的愿望：他一定要成为一个非常富有的人。这个男孩就是巴菲特。
那一年，巴菲特在家外面的过道上摆了个小摊，向过往的人兜售口香糖。后来，他又改在繁华市区卖柠檬汁。难得的是，他挣钱并不是用来花的，而是积聚财富。
7岁的时候，巴菲特因为患盲肠炎住进医院并做手术。即使在病痛的折磨中，他对财富的梦想也没有停止过，他艰难地拿起铅笔在纸上写下许多数字，并告诉护士：这些数字代表着他未来的财产，虽然他现在没有太多的钱，但是总有一天他会很富有的，他的照片也会出现在报纸上。对金钱的狂热追求支撑着这个7岁的孩子挨过疾病折磨的痛苦。
9岁的时候，巴菲特的创业头脑已经突飞猛进了。他与好朋友拉塞尔在加油站的门口数着苏打水机器里出来的瓶盖，并把它们运走。他们这是在作市场调查，想弄清楚哪一种饮料的销售量最大。他还带领小朋友到高尔夫球场上去捡大款用过但还可以再用的高尔夫球，并非常细心地把它们按照牌子和价格整理出来，再转手卖掉，生意颇为红火。此外，巴菲特和拉塞尔还当过高尔夫球场的球童，每月能挣3美元。除了利用课余时间做报童外，他还与伙伴合伙将弹子球游戏机出租给理发店老板，赚取外快。拉塞尔的母亲曾问巴菲特：你为什么想赚那么多钱？这个孩子回答：我觉得赚钱并看着它慢慢增多是一件很有意思的事。
少年时代的巴菲特还看创业成功者的书籍，他有一本爱不释手的书——《赚到1000美元的1000招》，这本书用一些白手起家的故事激发了他创造财富的欲望。他沉醉于这些创业成功者的故事，并想象着自己成功的景象。
11岁那年，也许是受做股票的父亲影响，巴菲特被股票吸引住了。他开始研究股票。他从做股票经纪人的父亲手里搞来成卷的股票行情机纸带，把它们铺在地上，用父亲的标准、普尔指数来解释这些报价符号。他果断地为自己和姐姐各购买了平生第一张股票，获得5美元的纯利。看着这具有历史意义的5美元，巴菲特感到想象中的金山离自己越来越近了。
13岁那年，巴菲特成了《华盛顿邮报》的发行员，并因此成为纳税人。
这时的巴菲特已经显示出和他年龄不相称的商业头脑，他制订了效率最高的送报路线，还在送报的时候兜售杂志。巴菲特很快就把送报做成了大生意，每月可以挣到175美元。
14岁时，巴菲特就把1200美元投资到了一块40英亩的土地上，然后转手把它租给一个农田承包人。
到高年级的时候，巴菲特和擅长机械修理的好朋友丹利开始在理发店里设置弹子机，他们和理发店的老板五五分成。生意非常好，市场不断扩大。但是，巴菲特并没有被利润冲昏头脑，他总是很冷静地在较为偏僻的地方选址，以防地痞流氓控制他们的生意。
1947年，巴菲特中学毕业时，学校年鉴上对巴菲特的评价是：喜欢数学……是一位未来的股票经纪家。
后来，沃伦·巴菲特成为美国一个神话般的人物。
纵观巴菲特的成长历程，我们可以知道，在5岁时他就已经开始对金钱有懵懂的喜爱了。从那以后，他创业的头脑一直不断地转着，他创业的精神也在少年时代就形成了。可见，从小就培养对金钱的喜爱和开发自己的商业头脑，是对成为富人的积极准备。
从这个故事中，我们还可以知道，财富的扩张是一个不断积累的过程。只要你努力，只要你对财富有野心，就会有切实的赚钱的行动，就会抓住创业的良机。
想创业，就先打工
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事业不是说出来的，是创出来的。有了一定的工作经验之后再创业才容易成功。刚开始就想做一呼百应的老大，现实吗？
“创业哪有想的那么容易？他们要钱没钱，要经验没经验，要人脉没人脉。”一位家长道出了很多家长的心声。美国史丹福研究中心指出，人一生赚的钱有12.5％来自于知识，87.5％来自于关系，可见财富大部分源自人脉，因为人脉代表着资源。初入社会的你，要想今后有所成就或者当自己的老板，现在无疑是打基础、积累人脉的时候。人脉的积累愈早开始愈好，而为别人打工，积累各方面的经验就是一个开始。
可欣是一所三流学校国际贸易专业的女生，她毕业两年了，之前一直做货代、药品业务员。终于，她等来了一个机会，进入了一家新开的小外贸公司工作。老板有多年做外贸的经验。他之前也是在一家大的进出口公司打工，时机一成熟，自己就创业了。他为了节约成本，不愿意聘请文员、秘书、业务员，就让新招来的一批人一人做几个人的工作。比如，打字、复印、打印、制单、与客户联系，基本上所有打杂的工作都让新来的业务员做。因此，可欣她们每天都是超负荷工作。可欣几乎每天都是最早来最晚走的人，但她从没有任何怨言，因为她很珍惜这份难得的工作。而同来的那一批女孩子都觉得工资太低，还干这么多额外的工作，老板简直就是剥削人的资本家。因此，试用期还没结束，这些受不了劳累工作的女孩子就纷纷辞职不干了。
然而，可欣喜欢从事进出口工作，也想在这个领域做出一番成绩，更重要的是，她要为自己将来创业积聚能量，就必须清楚公司的一切。因此，她很耐心地做好老板交代的每一件事。有时候老业务员会让可欣帮忙干点额外的工作，可欣也不拒绝，她觉得这正是她全面学习的机会。两个月后，可欣发现自己在不知不觉中便提高了打字速度。她不仅将文职工作做得井井有条，烦琐的制单工作也没有出过任何差错，业务员的国外电话也接了不少，而且细心的可欣还熟悉了公司的业务模式、流程、公司组织机构等。在短短两年的时间里，可欣就成长为公司的骨干。凭借吃苦耐劳和积极进取的精神，两年后可欣就升为公司副总。3年后，可欣开办了属于自己的进出口贸易公司。
可欣前期的文职工作可谓是给别人当“孙子”，但给别人当“孙子”的过程也是练好基本功的过程，是学习别人那一套的过程，也是积累经验和财富的过程。把别人的经营模式、客户、渠道等学到手后，就需要尽快地用各种商业实践活动来历练自己。这就需要自己创业，无论自己的公司多小，都是开启自己事业的机会。
创业前，先静静坐下来思索
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这是一个属于年轻人的世界，年轻是你最大的资本，它赋予你们的特权就是要敢于尝试，但年轻并不代表着冒进。要创业，就要冷静地分析市场、渠道、人脉，等这一切都准备好后，就勇敢地创业吧。
创业是一个令人振奋的词语，它意味着自己是老板，自己决定一切，不用看老板的脸色，不用受办公室里一帮人勾心斗角的困扰，不用担心自己的才华得不到施展，更不用担心自己的付出与收获不成正比。但在决定创业之前，最好静静坐下来仔细考虑以下的问题：
第一，你这个公司的特色是什么？产品的特色定位在哪？是否为可以盈利的项目？你能详细地说清楚你的项目是满足什么需要或解决什么问题的吗？
第二，你能用简要的话语说清楚这个项目的主要收入来源、利润来源吗？这个项目实施多久预计能达到盈亏平衡以及实现盈利？相应的项目推进是怎么计划的？
第三，你有一定的财会知识和经管知识吗？你对数字有明确的概念吗？你知道公司的管理结构是怎样的吗？
第四，你能清楚地介绍你这个团队的基本情况吗？
第五，你知道这个项目的市场情况吗？对主要竞争对手的情况你了解多少？这个项目本身的核心竞争力在哪里？假如你的产品或服务已经投向了市场，你准备如何进行市场营销？
第六，你有多少自筹资金？各股东的情况是什么？公司的年度资金有什么使用计划？
第七，如果达到盈亏平衡后，你计划多久后进行进一步的融资？你有具体的融资方案吗？
走一步，必须知道后十步的走向，这样的创业准备才是充分、完全的，也有益于你的创业成功。
选择一个适合自己又前景看好的项目，那你的事业可能已经成功了一半。下面介绍几个简单的项目供想创业的人参考：
1.书店
书店行业资金投入相对不高，利润空间较大且较稳定。
开书店主要有三种模式：首先是完全按照个人兴趣及实力经营；其次是特许经营模式，利用自己的专有技术与他人的资本相结合来经营；最后是连锁加盟的形式，如加盟“席殊”等成熟品牌的书店，靠别人现有的经营管理模式和品牌优势吸引消费者。你需要租个门面，进行简单的装修；然后是基本的大件购买，比如书架、电脑、销售管理软件、电话和传真机等；去工商部门进行注册，领取工商执照；准备其他的费用即日常费用，比如房租、水电费、电话及上网费、人员工资、营业税等。麻雀虽小，五脏俱全，这些开张所需的启动资金要提前准备好，数目在20万元左右。
2.餐馆
民以食为天，无论是干旱之年，还是洪涝之年，无论经济危机，还是经济繁荣，人们对饭店的光顾都是不会停止的。所以，餐饮业一直是热门行业，且餐饮业不需要什么技术，谈不上垄断，便于入手。当然，任何行业都有大学问，餐饮业也不例外。它是一个高度细化的市场，不同档次的餐馆需要找到适合自己的消费群体。创业新手可以根据不同的目标消费群进行准确定位，决定自己的投资策略。有良好的服务意识的创业者更容易在这一行业崭露头角；选好地段是开饭馆最重要的事。
3.宠物用品店
随着人们生活水平的整体提高，养宠物已成为一种风尚。人们视宠物如爱子，与宠物有关的一切服务和产品正在慢慢普及。狗主人在狗粮、猫粮、狗窝、狗衣服、狗垫子、狗的营养品、狗的美毛品、狗的药品等方面会增加开支，因为活泼可爱的宠物是他们的精神支柱。有这个市场需求在，就会有预定的收益。
开宠物用品店通常有两个途径：加盟连锁和自己独立开办。加盟连锁是个不错的选择，因为从人员配置到货品供应等都非常省心，只是前期开销会增加一笔加盟费。宠物店开张的最初3个月，可能只有持续投入而没有产出，收支平衡要在3～6个月后实现，能挺过这段时间，小店就可以开始赢利。开店要成功，选址是关键，宠物用品店开在宠物市场集中的地方最好。
4.外语培训
英语是21世纪最重要的沟通工具。在未来的几十年里，世界上最全面的新闻内容、最先进的思想和最高深的技术，以及大多数知识分子间的交流都将用英语进行。全世界的报纸和期刊有一半多是用英语出版的，四分之三的邮件是用英语书写的，很多公共场合也都用英文标示。
学好一门外语，还可以增强人们的竞争力，因此各种外语培训，比如少儿英语、商务英语、托福、雅思等就应运而生，并且成为培训市场上的“巨无霸”。最近几年，这种市场需求变得更强劲。这个项目很适合创业，但必须注意：这个项目请老师是关键。
5.与互联网相关的创业
因为有了互联网，很多没有资金、没有学历、没有社会背景的人也可以创业了。例如在易趣、淘宝、拍拍上开自己的网店，既不需要交纳税收，也不会积压货物。如果你也想在网上开店，可以采纳网上小店一些掌柜给的几点建议：一要作好不赚钱、受委屈、打硬仗及被顾客恶意欺骗的心理准备；二要作好在网上同时与几十个人聊天、与邮局打交道时有耐心、指导新顾客要好脾气的准备；三要有宣传自己店铺的策略；四要作好身体方面的准备，因为你每天可能要打上百个包裹。
网上开店是一种简单的创业，但它不仅可以为你积累创业经验，还能为你积累最原始的资金。而且在这一过程中，你也会认识很多客户，还也可以拓展自己的人脉。相对其他的创业形式，网上开店时间比较自由，你可以边学习边赚钱，也可以边工作边赚钱。
此外，大学生创业不妨甩开面子、放下身段，从小本经营开始做起，等积攒到自己的第一桶金之后再找项目正式创业也不迟。
第一桶金自己挖
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许多想创业的人都苦于没有第一桶金，其实第一桶金自己也可以挖来。首先，你要有为未来储备资本的先见之明，要知道节约并非吝啬，更要知道让钱生钱的办法，学会投资。这样一点一点地经营，挖到第一桶金就不会是很遥远的事。
在创业所需的要素中，本钱是最重要的，点子再好，没有启动资金，也只能望洋兴叹。我们只有先挖掘到自己的第一桶金，才能创业，才能施展自己的抱负。那么第一桶金到底在哪里呢？无权无势的你真的有办法挖出人生的第一桶金吗？
其实，要想挖到自己的第一桶金，并没有那么难。
1.要有未雨绸缪的智慧，要有为未来储备资本的先见之明
有这样一个小故事：
姐妹两个人在沙漠中旅行。经过一天一夜的行走，她们都口干舌燥，疲惫不堪。但是，望着一眼看不到头的沙漠，她们还是异常艰定地前进着。
就在这时，细心的姐姐发现前方有一样东西在阳光下闪闪发光，走进细看，原来是一件破衣服，估计是之前的旅人留下来的。姐姐一边对妹妹这样说着，一边随手把破衣服捡了起来。妹妹很不解：“捡这么破的衣服有什么用，还消耗自己的体力。”说完就不屑一顾地朝前走。姐姐没有说什么，只是紧紧地拿着这件破衣服，她相信它会派上用场。
黄昏时分，她们终于到达前方的一个小镇。在这里，姐姐用这件破衣服交换了一杯水。当她们再度进入沙漠时，口渴的姐姐就拿出那杯水润喉，而妹妹只能涨红着脸承认自己的错误。
故事中的小妹不懂得为未来储备，最终只能自讨苦吃。想一想，你是这样的人吗？要想创业，就要储备资本，否则想创业也是异想天开的事。
2.节约是智慧，也是创业的资本
节约不是吝啬的代名词，节约虽省不出多少钱，但是日积月累也能让你积累到一小桶金。虽然小，但是我们的第一大桶金却是从它开始的。
石油大亨洛克菲勒就是有名的节约高手。
1855年，16岁的洛克菲勒刚参加工作，他花一毛钱买了个小本子，他要知道自己每天的开销，就在小本子上密密麻麻详细地记录下了每一笔收入和开支。这个习惯他坚持了五十多年，当他晚年再拿出来翻看时，老泪纵横，因为上面记载了他的节约和艰辛。
1858年，洛克菲勒与朋友莫利斯·克拉克合伙成立了一家经销农产品的商号。洛克菲勒投入商号的钱除了小部分是向父亲贷的外，大部分都是他平日积攒下来的钱。
清查账目成为洛克菲勒和公司的一个癖好，数字精确到小数点后第三位。洛克菲勒每天早上工作时，都要求秘书在他的办公桌上放一份关于净值的财务报表。为了节省运输费，他开始建造输油管。1876年，美孚石油公司已拥有长达400英里的输油管，还有能储藏150万桶石油的集散点。
正是通过节约，洛克菲勒才有了自己的第一桶金，后来，他完成了巨大的财富积累，不断扩张其石油帝国之版图。1910年，洛克菲勒的财富高达10亿美元。
积攒第一桶金的过程，也是节约的过程，节约一美元，就是赚一美元。而它的产物又能生产更多的金钱。所以，不要小看平日里的一分钱，等积攒到一定时日，它就能给你带来惊喜，就像天上掉下来的馅饼一样，会千真万确地砸中你。节约是一个精明的深深懂得金钱价值的人所做的事情，它会帮你积攒到你创业的第一桶金。所以，不要小视节约，这是不需要有背景或者有富爸爸就能解决的事情。
3.让钱流通起来、活跃起来
节约能积累财富，但积累到的只是“死钱”，只有让钱活跃起来，流通起来，才能带来更多的钱。
从前一个大地主家里有三个兄弟做长工，一年后最小的弟弟翻身做起了主人。这是怎么回事呢？原来年终时，因为三兄弟表现优秀，地主发善心赏给他们等量的稻谷。得到稻谷后，他们做了不同的处理。大哥想：我这么勤快，来年地主肯定还会奖赏我稻谷的，于是他就把得到的稻谷全部吃光。二哥想：明年还不一定是什么光景呢，还是储备下一点吧，于是就把得到的稻谷留下一些，以备不时之需。小弟想：稻谷可以做种子，我把种子种下去，明年就有收成，到时候自己的温饱问题就能解决了，于是他种下去一部分稻谷，第二年获得了大丰收，他又扩大生产，并且雇了许多长工，不用自己做工也“富富有余”。
三兄弟处理稻谷的方式不同，收到的成果和命运也截然不同。钱生钱就像种下种子能丰收一样，能带来更多的钱。穷人关注的往往是自己的收入，而富人关心的往往是自己的资产。资产与节约或者存储的死钱最大的不同在于：一旦一美元落进了你的资产项，它就成了你的雇员，可以一天24小时为你工作。而一旦有了相当的资产，你就有足够的财力创业了。所以，有多少钱就让多少钱活跃起来吧，它会为你带来更大的资产。
马上行动是创业成功的起点
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穷人与富人的区别就在于，穷人总是沉迷于幻想，说起创业项目头头是道，但真正让他创业，他就会一拖再拖；而富人创业时总是三思而行，认准了就马上付诸行动。
林小晨是幼儿园里能歌善舞的美术老师，她觉得自己的才能和价值在这个地方被埋没了，得不到充分发挥，所以就辞职了。她打算和朋友合伙开一家饰品店，客户定位在时尚、追求潮流、不拘一格的女孩身上，但在具体的营销推广、运行管理、品牌拓展问题上还不知道怎么办。于是，她就去找一毕业就创业的同学马晓云，希望他能给予自己有针对性的指导。
马晓云被她的创业热情所感染，不仅在营销推广、品牌策划上给小晨以指导，还向她推荐了一些上手快、风险小的项目供她选择，并根据她自身的资源和优势提了一些有针对性的意见。但是一年过去了，晓云想知道小晨的饰品店经营到何种程度了，却发现她丝毫没有动静，根本没有着手。原来小晨受周围舆论的影响和干扰，看到的全是风险。她开始时有些担心，进而犹豫，最后竟渐渐不自信起来，所以这个小店最终也没有上马。
其实一个真正想创业的人，只要下定了决心，他是不会瞻前顾后、受别人干扰的，而是会按着自己认准的路义无反顾地走下去，像小晨这样被别人的意念左右，等到各方面都想明白才上马，已经错过了良机。不管现在面临着什么样的处境，你的选择都只能是行动，行动，再行动，马上行动！
在行动中取得的每一项成功都能够激励你，都能够让你信心更坚定；而消极等待只会让你失去信心和斗志。
麦当劳的创始人雷·克罗克读完初中二年级就开始工作了。他经常胡思乱想，编织各种各样的梦想，冷不丁地就会想出几个发财的小点子，不管想到什么他都会马上付诸行动。他觉得在路边卖柠檬水为人们解暑去渴，肯定会赚钱，于是没过多久他就真的开了一个卖柠檬水的摊点。与此同时，他还和两个朋友一起开了一个很小的唱片店。他们每人投资100美元，租了一个月租为25美元的小店卖唱片和稀有乐器，如奥卡利那笛、口琴和尤克里里琴等。克罗克为了提高唱片的销量，可谓绞尽脑汁。他想，如果能有人在唱片店现场演奏，就一定能吸引来自四面八方的观众，只要观众一来，唱片的销量就会增加。这一创意的后续行动由他本人来实施，因为他自己会弹钢琴、唱歌。这些点子都获得了意想不到的成功。
有些人为什么没能走上创业这条路，或者创业为什么会失败，有时候不是因为项目不好，而是他们会左思右想、瞻前顾后，表现在行为上就是摇摆不定、迟疑不决，一旦他们最终觉醒，好事往往就被别人捷足先登了。所以说，想法太多有时未必是好事，它有可能会阻碍你迅速作出选择。因此，马上行动，抓住现在才是创业者最需要做的事情。
从做小事、赚小钱开始
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不要拿资金不足当借口，即便只拥有小本钱，只要你敢想敢干，敢闯敢拼，只要你努力坚持，一定可以在未来的某一天成为坐拥金山的大赢家。
对于刚毕业的学生或者已经毕业几年的打工族来说，纵然想创业，启动资金也不够。事实上，很多成大事、赚大钱者并不是一开始就有雄厚的资金，也并不是一开始就是老板，很多大企业家都是从伙计做起的，很多政治家是从小职员干起的，很多将军是从小兵当起的，人们很少能见到一走上社会就能“做大事，赚大钱”的。所以，当你只拥有一般的家庭背景，且智力平常时，就先从做小事、赚小钱开始吧。
先做小事、赚小钱可以积累工作经验，降低创业的风险，还可以检验自己的能力。当你把小事做得完美无缺，得心应手时，你就可以做大一点的事，挣多一点的钱。踏实的做事态度和正确的金钱观念会在此过程中慢慢形成，这都将为你以后赚大钱、做大事打好坚实的基础。试想你如果连小事情、小买卖都做不好，那大事情你更是无从下手，你渴望的发财梦也会落空。所以，创业最聪明的选择就是先从“小事”、“小钱”开始！
上文提到的“股神”巴菲特和麦当劳创始人雷·克罗克都是如此。维珍集团，这个拥有350家分公司的商业帝国，这个涉及航空、电信、火车、信用卡等多个领域的集团，其创始人布兰森就是从两块巧克力饼干赚起的。
小时候，父母送给布兰森一部玩具电动小火车，他不仅玩电动小火车，还自己动手改装小火车，并提高了车速。其他小朋友想要看他改装的小火车到底有多快，他就定下每人2块巧克力饼干作为门票。这样，一连半个月小布兰森都不愁没有饼干吃。
因为膝部受伤，布兰森17岁离开学校，于百无聊赖之中，他依靠母亲提供的充当邮资和电话费的4英镑，和几个好友在一个狭窄的地下室里创建了一本叫《学生》的杂志。这是理查德·布兰森的第一次商业冒险。布兰森负责杂志的商业运作，当合作伙伴们热衷于政治时，他在考虑如何充分利用学生这个品牌进行多种经营。他采取多种策略拉广告，还派记者去世界各地的热点地区进行采访，自己出人和品牌，由别人出钱，结果，杂志一炮而红。后来，在一个朋友的帮助下，他找来甲壳虫乐队的核心人物约翰·列侬，还有滚石等当红乐队做专访。因为有这样的独家访谈专栏，杂志的销量达到了10万册，他挖到了创业的“第一桶金”。这为后来的维珍品牌的创立打下了基础。
所以，在你没有多少启动资金之时，不妨先从小本生意开始，这些小本经营的买卖，不仅可以帮自己赚到钱，也能帮助自己找到赚钱的方法，提高自己的自信心和生存能力。（未完待续）