也许你的身体足够健康，不经常打针服药，即使这样你也肯定知道风靡了一个世纪之久的解热镇痛药——阿斯匹林；但是，尽管你了解阿斯匹林，也很可能不知道这种药物来自何方。那可以告诉你，它们来自德国拜耳公司。德国拜耳公司为全人类的健康恪尽职守、精诚服务。
拜耳公司于186创立，至今已有140多年的历史，是全球医药保健、作物科学、材料科技行业巨头，世界500强企业之一。如今，公司在六大洲的150个国家和地区拥有00家分支机构及9000名员工，产品种类超过1万种，是德国最大的产业集团之一。
拜耳公司董事长沃纳·温宁，1946年10月生于德国的勒沃库森，0岁时进入拜耳公司，经常被称为老“拜尔人”。1997年，他加入拜耳公司董事会，00年担任拜耳公司董事长。
00年月11月，沃纳·温宁踏上了中国的土地，全国人大委员长吴邦国在人民大会堂会见了沃纳·温宁一行。在他访华期间，拜耳在上海召开了全球董事会，表明了拜耳开发中国市场的决心。
沃纳·温宁的商道真经
所有想法都蕴涵价值，创新是开启未来的钥匙。我们决不允许任何好点子由于无人负责或是不适合公司目前的发展策略而从我们手中溜走。
哪里有高增长，就向哪里投资
———记拜耳公司董事长沃纳·温宁的中国策略
德国拜耳股份有限公司是全球医药保健、作物科学、材料科技行业巨头，世界500强之一的多元化国际性企业。由于中国已经成为亚太地区经济增长的引擎，制造业瞩目的焦点，因此也是令人向往的、最有希望的投资市场。近年来拜耳公司资本罗盘的指针开始向中国倾斜，而使拜耳做出这种投资决策的主要原因，是拜耳在大中华区取得了不俗的业绩。
005年，拜耳在大中华区的销售额上升了4个百分点，达到1.6亿欧元，006年上半年更是一路高歌猛进，中国已经成为拜耳公司在亚洲的第二大市场。
006年9月，沃纳·温宁参加上海拜耳材料科技工厂揭幕仪式，在庆祝会上他说：“位于上海的拜耳一体化生产基地将发展成为我们在整个亚太地区规模最大、技术最先进的生产基地。或者说，整个亚太地区，尤其是中国，将成为拜耳集团未来最为重要的市场之一，而且其重要性将与日俱增，并将更具活力。这一新落成的拜耳材料科技工厂将使拜耳的生产能力大大提高。”
近几年来，拜耳中华区的销售额实现了较高的增长率。去年，拜耳在大中华区的销售额的增长更加快速，这显示了拜耳正参与到中国的动态经济增长之中。在与媒体谈到拜耳在中国未来的发展计划时，沃纳·温宁曾表示，在上海漕泾建立一体化生产基地，不仅是拜耳公司实现在亚太区的扩展计划的重要一步，同时也明确显示了拜耳对中国经济发展前景的信心。拜耳将公司在该地区的业务分为五个区域。它们分别是大中华区、东南亚、日本与韩国、印度、澳大利亚和新西兰。日本继续作为拜耳在该地区的最大基地，但包括迅速发展的中国在内的大中华区，在拜耳集团亚洲销售额中已经占到4％的比例。目前，亚太地区是全球经济发展最快的地区，随着汽车、建筑、电子产品等重要工业的飞速发展，对聚合物产品的需求量也在不断增长。拜耳在中国市场的发展战略是放眼长远，希望能够在这个地区的经济增长中发挥积极作用。聚合物产品是发展所需的重要材料，因此建立本地化的生产线能够帮助拜耳更好地服务本地客户。
拜耳一体化生产基地位于上海化学工业园区。001年，拜耳在一体化基地内开工兴建了世界级的生产设施，总共18亿欧元的资金也将投入当地，用于生产聚合物原料。该项目是迄今为止德国在我国最大的投资项目。近几年，拜耳上海一体化基地内的设施已经成功启用。00年4月，生产PIC（聚异氰酸酯）的工厂建成投产，该项目为涂料业提供基础改性异氰酸酯产品，由拜耳涂料系统上海有限公司运营。005年6月，拜耳聚合物上海有限公司的聚碳酸酯复合材料设备投入使用。该公司是001年9月成立的合资企业。
拜耳（上海）聚氨酯有限公司于00年1月成立，负责实施世界级甲苯二异氰酸酯和二苯甲烷二异氰酸酯生产设施的规划和建设。
006年9月“拜耳中国周”期间，拜耳热烈庆祝年产量0万吨的拜耳聚碳酸酯工厂、制备单体二苯甲烷二异氰酸酯的首批聚氨酯生产设备以及生产涂料设备的扩建项目等里程碑式项目的落成。
这一系列项目的建成和投产，标志着拜耳材料科技的全部主要业务都在上海化学工业园建立起了世界级的生产项目。
前不久，拜耳还与中科院举办了第三届中科院-拜耳启动基金奖及青年科学家奖颁奖仪式，对中国杰出年轻科学家的奖励是中科院和拜耳之间合作协议的一个核心要素。与中国一流研究院之间的合作将会进一步推动中科院系统与拜耳公司之间的科学交流，并取得中国与拜耳公司之间的互惠互利。
拜耳公司是一家以研发为基础、以发展为导向的国际公司，其核心竞争力集中于医药保健、营养和创新材料。拜耳与中国的联系可以追溯到188年，当时拜耳首次在中国市场销售染料。如今，拜耳在华的商务收益持续增长，中国业已成为拜耳全球性投资的主要重心之一。
拜耳的使命是“用创新科技使生活充满活力”，在中国他们将其体现为“拜耳的方案应中国之需”。这一理念意味着必须了解当地的业务需求。拜耳已开始与中国的合作方一起应对节能与环保方面的挑战，保证拜耳公司和中国一起长。现在，拜耳集团在大中华区拥有19家企业，4900名员工。005年，拜耳在中国的销售额达到1.6亿欧元。拜耳本地化的产品日渐构成其所有销售产品的重要部分。在中国，拜耳集团还致力于通过创新企业社会责任实现企业价值的最大化。
在拜耳的传统中，真正重要的是成功。没人会因为我们是一家有140年历史的公司而给我们一分钱。
——沃纳·温宁
财富攻略
沃纳·温宁的几记资本快拳
拜耳公司董事长沃纳·温宁是德国拜耳04勒沃库森足球队的忠实球迷。已有百年历史的勒沃库森俱乐部算不上豪门，它只在1988年夺得过欧洲联盟杯。不过，这一切并不妨碍温宁对它的忠诚——这是他家乡的足球队。鲜为人知的是，这支球队正是拜耳公司的球队。
作为拜耳公司的掌门人，温宁不仅忠诚于勒沃库森队，更忠诚于总部位于勒沃库森的拜耳公司。
与勒沃库森球队教练一样，当拜耳的掌门人并不轻松。温宁上任后重拳出击的目标就是把拜耳由一头反应迟钝的恐龙塑造成行动敏捷、反应迅速的猛狮。
第一拳：削去140年老店的赘肉。
沃纳·温宁与拜耳往届的CEO不同。他指出，拜耳对市场情况变化的反应太慢，必须加快行动。00年11月，他宣布将剥离其部分化学业务及部分聚合物业务，组成全新的朗盛公司，彻底脱离拜耳集团。新拜耳将由拜耳医药保健、拜耳作物科学和拜耳材料科技三个子集团组成。这是拜耳有史以来动作最大的重组，也是拜耳管理层战略思想上的又一次重大转折。温宁在处事方面的灵活性在这次重组中再次得到了充分体现。
温宁说，拜耳和朗盛都会因此次分拆而受益。分拆后，年销售0亿欧元的拜耳能进一步集中力量搞好技术实力和市场竞争力强的核心业务，确保长远成功，而朗盛则能够对市场变化做出更快速的反应。
新的组织架构实施后，拜耳的每个独立子公司都设有自己的管理委员会。这些管理委员会向以温宁为首的集团执行董事会负责。拜耳原先那种执行董事会插手所有事务的架构遭到摒弃。把具体业务的管理权下放给各个独立子公司的管理委员会后，由5名成员组成的集团执行董事会的职责主要是为整个集团制定战略、业绩目标、提名独立子公司的主要负责人等。
温宁是个讲实际和实效的人。他常说，“在拜耳的传统中，真正重要的是成功。没人会因为我们是一家有140年历史的公司而给我们一分钱”。这一理念，正是他为什么会舍弃化工业务的主要原因。
在这次的重组中，温宁有两个着眼点。一是增长潜力，即保留下来的业务要有增长潜力。二是优势，即拜耳在该业务领域拥有全球竞争优势。以制药业务为例，尽管拜耳存在众多困难，但它正在研发的肿瘤药却是未来制药业的一个重要增长点。在材料科学业务领域，拜耳在诸如聚亚氨酯、聚碳酸酯等方面都处于全球领先地位。剥离化工业务就是要缩小业务范围，集中公司资源，发展有增长潜力或有竞争优势的业务。整体而言，保留下来的业务利润率相对更高一些。
这次剥离得到了投资商的认可，就在拜耳宣布业务剥离计划的当天，在法兰克福上市的公司股票就飙升了7.6%。
第二拳：向中国市场砸18亿欧元巨资。
00年11月8日，沃纳·温宁访华期间，在上海召开了拜耳全球董事会，而此次会议的议程也许会永远改变这个跨国公司未来的命运。
当日，全国人大常委会委员长吴邦国在人民大会堂会见了温宁一行。随后，温宁即爽快地对外宣称：“中国已成为拜耳全球战略中的重要基石，拜耳已调整了投资计划，将大举投资中国。到010年，我们在中国投资的计划将达18亿欧元。”
如果说拜耳对中国的乐观是基于对新兴市场的信心的话，那么，拜耳的分拆则从另一个角度提高了公司的边缘收益和降低了企业的资产负债，使其大规模地集中投资成为可能。另一个决定性的因素是亚太地区对聚碳酸酯巨大的需求量和每年1%的增长速度。随着亚太地区的汽车、建筑、电子产品等重要工业的飞速发展，对聚合物产品的需求也在不断增长。目前，中国的需求量估计年增长率平均为18%。中国已经成为继美、日、德之后的全球第四大工业产品消费国。而本地的生产企业已满足不了国内的需求。这一巨大的市场正在吸引像拜耳这样的国际企业和国际投资的到来。
00年11月底，拜耳在上海漕泾化学工业园区建设的聚碳酸酯工厂开工，006年9月上海拜耳材料科技工厂投产，生产高科技塑料模克隆。模克隆是一种应用广泛的化工原料，随着生产工艺以及材料本身的不断改进，它还被用做光学数据储存媒介、DVD光盘、灯具镜头、玻璃装配和屋顶设施等的材料，而其最新的成功应用领域是汽车车窗部件的生产制造，前景十分广阔。这家工厂计划，将根据市场发展情况逐步扩大生产规模，最终达到年产0万吨的规模。在拜耳140多年的发展历程中，这间百年老店不断通过兼并和收购成为行业内的领先者。然而，并不是每一个跨国集团都适宜大规模投资。如今，拜耳已经明确了未来的发展方向，强化了核心竞争力，那么，最终这个曾经书写过“阿斯匹林”传奇的老牌公司，还能够实现它的理想或者是野心吗？能在中国实现“一体化”的构想吗？
针对此种疑虑，温宁指出：“就投资规模而言，毋庸置疑，拜耳公司计划在上海化工区投入的设施将是世界一流规模的。只有这样，拜耳公司才能成为具有全球竞争性的公司。从另一方面讲，一体化基地的实施会增加拜耳公司对未来竞争能力的信心。作为世界聚氨酯原材料市场的先导和全球聚碳酸酯和涂料的主要厂家，拜耳公司将从实现这一具有深远意义的项目中获益。”
由此可见，温宁对巨额投入的产出有着明确的界定。拜耳一体化基地的理念框架是妥善地将许多生产设施集中在一起以便优化利用，其结果是生产单位最大限度地运用内部协同效应。拜耳认为这是投资获得成功的关键因素。
温宁还进一步指出：“拜耳未来的增长将主要来自于包含新研制的活性成分的产品、保健消费品业务和亚洲市场。建立一体化的基地可以降低基础设施的初始投资、管理费用和采购成本。”如此巨大的18亿欧元投资的背后，是拜耳对中国市场的勇气和信心。
第三拳：收购德国先灵制药公司。
006年月初，德国第三大制药公司先灵制药公司发布出售股票的消息后，德国另一家制药巨头默克公司表示，将出价146亿欧元现金收购先灵公司，若两家合并成功，将成为德国第二大制药企业。但是默克这份合每股77欧元的购价并没有获得先灵董事会的认可。先灵以低估公司价值为由拒绝了默克。而默克无意再加价，于是宣布退出收购。
温宁得到这一消息后，经过反复权衡，认为拜耳如果与先灵公司联手成功，新公司拜耳有望以150亿欧元的年营业额蹿升为世界第七大制药商，得以与美国辉瑞和英国葛兰素史克等医药巨头相抗衡。如此美好的前景，让温宁迅速做出决定，正式发起总价165亿欧元，合每股86欧元的收购计划。按照这一计划，拜耳必须先获得先灵75％的普通股，然后其收购才能顺利完成。
然而，默克却不甘心无声无息地退出这场争夺战，于是悄悄从公开市场上大肆收购先灵普通股。到月4日前，默克已占有先灵5.1％的股份，再经过几次增持，到后来拥有先灵1.8％的股份。与此同时，拜耳在先灵的直接持股比例已上升至5％左右，准备向先灵发起第二轮收购攻略。新的收购总价格将超过原先的165亿欧元。如此高的出价再一次表明了拜耳收购先灵的决心。
拜耳和和默克两家公司一明一暗地争夺先灵的股票。拜耳在明，默克在暗，这显然对拜耳的收购计划不利，于是拜耳致电与默克进行磋商，但默克没有做出任何让步，拜耳只好将默克告上美国联邦法庭，希望借助法律迫使默克停止其行动。
默克是世界上最古老的制药公司，在美国的默克公司过去曾是其子公司，第二次世界大战后独立了出来。先灵公司和美国的先灵葆雅由同一人创立，但二者也已分离数十年。拜耳、默克两家德国公司在美国打官司的原因是，先灵有19％的股票在美国投资者手中。双方在收购股票的比赛中，这19％的股票相当重要。
默克对自己的行为直言不讳，在递交给美国证券交易委员会的文件中重申，公司近期买进先灵股票，旨在一旦拜耳对先灵的收购失败，默克能确保其在先灵的投资地位。默克在文件中还表示，拜耳能否达到收购计划规定的75％最低持股比例仍然是个未知数。
有分析专家分析，默克申诉这一理由的目的不是最终收购先灵，而是迫使拜耳加价，然后自己从中大赚一笔。
相持之中，拜耳公司仍然将目标瞄准完全收购先灵公司，而且一旦目前的收购计划不成功，该公司还将推出一项强制性计划，收购先灵股东手中持有的股票。温宁表示：“这条路变得更加艰难，但是我们不会迷失我们为自己设定的明确目标。我们的计划是把我们的制药事业和先灵的制药事业进行整合，以构建一个世界级的德国制药企业。我们将尽我们所能尽快摆脱窘境，并且预防默克的战略对成功的先灵公司的未来发展造成不利影响。”
006年4月和5月，拜耳的收购计划先后获得美国和欧盟的批准，默克在拜耳的强大攻势下终于做出让步，在拜耳收购计划规定期限的最后一天，把手中掌握的先灵1.8％的股份悉数转让给拜耳，默克出手的股价为每股89欧元，这个价格比此前拜耳公布的上限88美元还要高。拜耳最终不得不接受这个价格，使收购总价接近169亿欧元，比原先计划的165亿欧元多支付了4亿欧元。而这4亿欧元如愿以偿地进了默克的腰包。但是，拜耳也因此达到了收购先灵的目的，最终持有先灵88%的股票。经过与默克几个回合的争斗，拜耳收购先灵的计划终于完成。
拜耳在其140年的发展历程中，所采用的经营模式与其他世界500强企业相同，也在不断地兼并和收购，仅在1981~001的0年间，拜耳至少先后完成了7次大规模收购行动。在企业家公认的“做大才能做强”这一思想的主导下，拜耳的并购可以说是一路高歌猛进。但是，持续疲软的经济降低了拜耳集团的业绩，特别是聚合物和化学品领域所受影响最大；作物科学部门的业务受到了拉丁美洲经济危机和收购安万特农作物科学公司的影响；加上近两年来世界化工产品滞销，拜耳公司的利润逐年下降。00年4月6日，沃纳·温宁临危受命，接替施奈德就任拜耳董事长。他上任后的第一项任务就是让拜耳瘦身，将化工业务剥离出去，使拜耳在市场竞争中具有灵活性和主动性。但是瘦身是方法不是目的，目的是让拜耳发挥优势，实现利润的最大化。
温宁在世界范围内打出几记资本快拳后，已经取得了很好的效益，中国拜耳005年实现销售收入上升了4个百分点，达到1.6亿欧元。并购先灵制药的战略也将使拜耳的制药业呈现柳暗花明之势。
赵晏彪评述
从拜耳“瘦身”看资源整合
004年7月1日德国朗盛公司的成立，标志着这个从德国拜耳分拆出来的化工企业，将代替拜耳成为化工行业的巨头。
名声显赫的拜耳为什么要从其一百多年来所雄踞的化工行业退出？是以退为进，还是另有他图？且看拜耳近年来所发生的一些变化。
从001年开始，拜耳的化工产品销售情况不佳，公司盈利大幅下降，而拜耳的股价从00年初的40欧元下跌到年底的0欧元左右。究其原因，这或许与拜耳的7次大规模收购行动有关。***年，拜耳收购了美国的库珀·泰西尼康公司，成为世界最大的诊断系统和临床化学试剂供货商之一；1990年，拜耳收购了加拿大诺法公司橡胶部，成为世界橡胶领域内最大的原材料生产商；000年，拜耳收购了美国Lyondell化学公司的多元醇业务，使之成为世界上最大的聚氨酯原材料供应商。直到001年10月，拜耳以7.5亿欧元收购了安万特作物科学集团，成为世界作物保护领域的领先者。正是这种过快的膨胀使拜耳患上了“虚胖”症。
新任董事长沃纳·温宁上任伊始，就针对拜耳的“虚胖”开展了“瘦身”运动，组建了由医疗卫生、创新材料、作物科学三家公司组成的新拜耳公司。拜耳的这次“化名”分拆并非要脱离化工业务，而是将经营目标锁定在更具前景的创新材料等方面，同时放弃低增长的橡胶等业务。沃纳·温宁认为，公司现在正在做的聚氨酯、聚碳酸酯和涂料的增长可能会持续到00年或者040年。他说，这是我们可以看到的周期，我们的一体化的项目运营周期一般是0年，这个周期就是公司锁定新的经营目标的依据。
为此，拜耳在“化名”为朗盛公司之前，已将其40％的资金投向亚洲，投向中国。006年5月，上海化工区与德国拜耳公司签订了《关于拜耳公司上海化学工业区一体化聚合物基地设备采购谅解备忘录》，该基地的总体进口设备采购额将高达亿欧元，目前正在化工区内建设一个总投资超过1亿美元的一体化基地。随着二苯甲烷二异氰酸酯和甲苯二异氰酸酯的投产，这些项目预计将于008~009年得到很好的经济回报。
由此可见，拜耳并非退出化工舞台，而是在资源整合后谋求新的、更大的展发，集中精力做好医疗卫生、创新材料、作物科学。说到底，朗盛公司的成立不过是拜耳的一个变招。
那么拜耳的一退一进对中国企业来说有何经验可以借鉴呢？
中国的企业在进行多元化经营时，偏离了原有的专业领域，扬短弃长，盲目扩张，因此而陷入经营困境的事例时有所闻。
“活力8”称得上是中国洗衣粉领域的一面旗帜，创造了众多第一：第一个提出超浓缩无泡洗衣粉的概念；第一个在央视投放广告的洗衣粉品牌；第一个上市的本土日化企业；第一个将广告牌树立在香港闹市。其成功的商业运作使“活力8”的销售额占了当时国内洗衣粉销售额的60％。
“活力8”创出了品牌，也提升了企业的知名度。在这种形势下，企业开始走多元化经营之路，延伸自己的产品系列，扩大经营领域。
从表面上看，集团已成为集洗涤、饮料、房地产、酒店于一体的大型集团公司，但这些不仅没有促进企业的发展，反而成为企业前进中的负担。
“活力8”的成功有一定的偶然性和必然性，但如果违反市场规律盲目做大，走所谓的多元化经营之路，弄不好就会断送企业的锦绣前程。
那么，我们的企业经营管理者们应从中获取什么教益呢？
首先，企业扩张切忌贪婪无度，并非速度越快越好。企业特别是产品有一定知名度和竞争力的企业，都企图通过扩大市场覆盖面而尽快提高规模效益。但扩张不能过速、扬短弃长、顾此失彼，一定要选好项目，找准关键，量力而行。因为市场扩大对企业发展是机遇，同时也是失却优势的危险所在，扩张过速，其管理、技术、经验等都跟不上。产品销售市场并非越大越好，而是要掌握好一个“度”，使之与自己的优势相适应，这样才能始终掌握市场的主动权。如果市场扩张的“度”与自己的能力失衡，长此以往，弱点就会越来越明显，势必让竞争者钻空子，而且过度扩张将导致泡沫化。因此，我们的企业经营管理者们应懂得，企业不能盲目追求做大，而是要做强做久。
本文只希望中国企业通过拜耳公司的这一退一进，从中悟出为商之道——做强做久，做自己特征鲜明的企业。
拜耳花絮
拜耳中国企业公关传媒部与当地政府、慈善机构、志愿者组织和其他合作伙伴紧密合作，一同在北京发起了“拒绝白色污染，投身绿色奥运”的活动。该活动旨在通过社区的努力来减少中国每天使用塑料袋的数量。拜耳北京的志愿者与大学生志愿者联手在北京附近的购物中心发放15000只可回收塑料袋。该活动拟持续到008年奥运会。
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拜耳是“全球契约”创始人之一。拜耳努力推广并且在全世界身体力行地遵守全球契约，同时还遵守相应的伦理道德准则。
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拜耳也积极地支持自然生态保护和动物保护。拜耳医药保健自004年起向亚洲动物基金位于成都的黑熊救护中心提供抗生素和其他药品，用来治疗以前被囚禁在铁笼里被榨取“胆汁”的黑熊。（未完待续）