随着新专网AC设备一期订单的陆续到货，AC分得的广州移信分公司试点也在有条不紊地进行中。
设备调试及安装同步进行，进度很快，不出意外，春节前就能完成一期的建设工程。
被张伟派驻在工程现场的方哲，已经成功成现场技术人员，成长为一个合格的项目经理。
当然这是张伟给他的定义，实际上严格意义上方哲还是个技术人员，不同的是，张伟帮他申请了一笔招待费用，专门用来请现场的施工队、监理、以及甲方人员吃喝的。
而方哲在这方面做的很好，现场各方人员都很给他面子，都很配合他的工作，现场协调工作做的很不错。
当然，方哲这小子也不是个会为公司去节约费用的人，基本上都是顶着费用上限去花销，这些日子下来，据张伟目测这小子最少胖了五斤。
不过，张伟并不觉得方哲这么做有什么不好，在他看来会花钱也是一种本事，毕竟维护好现场相关人员关系也是要有成本的，不然公对公别人凭什么要给你面子，凭啥配合你的工作，而不是你去配合别人的工作？
做过工程的人都知道，工程现场最少不了的就是这些个推脱、扯皮的破事。
张伟作为过来人，觉得方哲这费用花的很值，也因此很认可方哲的做法，不过每次给方哲厚厚一叠报销单上签字的吕文峰，却显得像是便秘一样。
现在，新专网一期工程已经接近收尾，现场有方哲就够了，张伟跑现场的次数也就变得很少了，基本上就是顶着去现场的名义，实际上是去忙他的“兼职”去了。
又一个周一，开完例会后张伟正要借口溜号，吕文峰留住了他。
“张伟，你的年终总结做了没有？马上就要开年会了，到时候各个平台的销售都需要当众做年终总结汇报的。”
“领导，今天几号了？怎么今年这么早就要开年会了？”
吕文峰笑着道：“你这日子真是过的糊涂，后天就是腊月二十三了，离过年放假没几天了。”
经吕文峰一提醒，张伟才意识到又要过年了，一想到这一年突然又将匆匆过去，心里也不禁有些唏嘘。
“这一年过的可真快啊！”
既然领导关注年终总结报告这事儿，张伟干脆今天也不出去了，先专心把年终总结的PPT编出来。
虽然总公司那边还没通告春节放假通知，但按照以往的惯例一般都是腊月二十七开年会，二十八就陆陆续续放假，只留下几个家在上海本地的员工值班到最后。
毕竟公司大部分员工都是外地人，最后两天的灵活安排，可以方便大家都能年三十回家过年，在这点上陈康还是很人性化的。
回到工位上，张伟先泡了一杯茶，然后拿出记事本一页一页翻着，现将这一年的工作在脑子里回顾一下。
一个多小时后，张伟打开笔记本电脑，新建PPT开始正是动笔。
年终总结报告，是友迈公司每个销售人员以及部门经理每年必须要做的工作之一，就像是上学时期的期末考试，每个人都需要交上一份答卷。
张伟至从选择做了销售后，年终总结报告每年都做，还因为他每年的销售任务都完成的不错，友迈的总经理陈康和前任销售经理徐铿没少当众点评过，当然是赞扬的多批评的少。
张伟的PPT不仅图文并茂，各种数据图表灵活应用，条理清晰，有理有据，让人很直观就能了解到他一年的工作成绩，也因此张伟编PPT的本事是公司内部公认的“手艺活儿”。
能练成这门手艺，张伟心里还是很感谢徐铿的。当年因为他第一次提交给徐铿的年终总结实在是让人不忍直视，因此徐铿单独给他开了小灶，就是在徐铿的悉心指点下，他才摸到了写年终总结的门槛。
同时也很认同徐铿当时说过的一句话，“要抓住机会秀出自己，你不秀一下，谁知道你做过些什么。”
仔细琢磨，徐铿这话就和“会哭的孩子有奶吃”是一个道理，在如今这个匆忙时代，很少有人会主动停下脚步去了解一个人，所以秀出自己也是一种必要的生存技能。
收回思绪，张伟首先在PPT中一页接一页的添加新页，罗列出这一年中做过的“大事”，并填上一个好标题。
写年终总结报告张伟已经轻车熟路，归纳出了自己的一套心得。
第一步，列出这一年与本职工作相关的重大事情，对于销售来说，就是这一年占销售额比重较大的几个大订单，再根据结果，谈一谈工作方法运用的思路和想法，再总结下自己工作中的不足以及来年的改善计划。
这一步往往是领导最想看到的内容之一，同时也是领导比较了解你的工作内容之一。
这一步需要做得真实，要有理有据，要真情实感，要做到开门见山，言之有物。
这一步做好了，很容易就能打动领导，也会产生先入为主的想法，会觉得这份年终是一份用心的总结，是一份实事求是的总结。
也因此，在之后的内容中即便是掺点儿水分，搞点儿假大空的内容，或者夹带些私活，领导也不会觉得你别有用心，反而会自动帮你脑补出合适的解释。
第二部就是“趁热打铁”，趁着领导思维惯性的余温，马上去谈明年的目标规划，这样领导就很容易得出你下一年目标靠谱的结论。
最后，当然不能忘记感谢领导和同事，花花轿子众人抬，你能出色完成任务，肯定是少不了领导的支持，以及商务、物流、财务、技术……等等一系列后系统人员的默默支持，虽然这些都是他们的本职工作，但你在领导面前提了，也是在为他们脸上贴金，日后需要找他们“特事特办”的时候，总归是会有些助益的。
当然，这只是年终总结的基本框架，要编出一份出彩的年终总结报告，其中还有很多的技巧。
例如：“纵、横、大、新”四要素，“纵”是从时间上梳理，“横”是从事件上梳理，“大”是从大事上梳理，“新”是从创新（亮点）上梳理。
再例如“四大忌”：忌头重脚轻、忌平铺直叙、忌缺少亮点、忌缺乏分析对比。
基本上做好这些，再配上一些插画、图表，一份言之有物、精美生动的年终总结PPT就完成了。
张伟在列完每页的标题之后，重新翻到首页思考起了PPT的首页大标题。
突然他嘴角一翘，有灵感了，今年年终总结报告的主题就以“斗地主”为题。