“御景尚品的别墅区可以说是整个东华市最大的别墅区,占地面积超二十万平方米,而且在设计方面,御景尚品的别墅设计都是由国际顶尖的建筑设计大师精心设计的,面山,朝水,主创的理念是自由,温馨,舒适。”蒋静热情的接待了几人,听闻叶星要看别墅,马上带着几人来到了楼盘的模型区域。
“御景尚品别墅区一共有八个区,分为三期。其中前三区是前年落成的,现在都已经售罄,四区和五区是去年十二月末竣工的,四区已经都卖光了,五区还在火热销售中。六七八三个区还在建设当中,现在正在预售,价钱方面要比五区优惠不少。”
叶星点了点头:“那咱们一会先去五区看看。”
“好的,几位请跟我来。”在售楼小姐蒋静的热情招待下,大家一块坐着观光车直接来到了五区,叶星用神识一扫,顿时就喜欢上了这个地方。
这里所有的别墅都是紧邻湖水,水的那一头是一望无际的翠绿高山,真的是山清水秀。
在五区的每一栋别墅,全部都坐北朝南,独门独院,而且别墅互相之间都有一定的距离,谁也打扰不到谁。
对于这里的环境,叶星非常的满意,只要这周围以后没有被肆意破坏,这里的环境很容易聚集灵气。
在叶星看来,这御景尚品比双龙生态园都要好的多。因为双龙生态园虽然绿化的很好,但毕竟是人工绿化,和这里的自然风景是有本质区别的。
“叶先生,五区一共有四十八栋别墅,除了已经出售的三十一栋以外,剩下的叶先生可以随便挑选。”蒋静说着,递给了叶星一份售楼情况表,上面标注着几号别墅以及别墅的大小和已经出售的情况。
叶星让蒋静开着车拉着他们转悠了一圈,他很快看中了紧靠湖面的一套大别墅,这里不仅位置好,院落大,就连别墅好像也是整个小区最大的一座。
不仅如此,这栋别墅在设计方面似乎比其它的别墅更为用心,整栋墙体通体白色,屋顶是漂亮的红瓦,可能是因为太靠近湖面,所以别墅附近的地势也稍高一些,周围树木葱茏,花草芬芳,看上去就像是一个缩小版的精致庄园。
别墅前面有一个方形的活水游泳池,面积大概有百十平方米左右,碧色的池水清澈见底,倒映蓝天,一看就令人心旷神怡。
叶星看了一眼身旁的三女,笑着问道:“我们就选这栋怎么样?”
“叶星这栋会不会太大了?”周婧是穷苦家庭出身,她问叶星这里会不会太大意思其实是这栋会不会太贵了,但却没有明着说出来。
“我觉得这栋还不错,小雪你觉得呢?”跟周婧的想法不一样,江语月虽然不是什么集团,财阀家的千金小姐,但却比那些女人的身份还要高,光是她们家的庄园就价值连城了,根本就不会在意别墅的价钱。
李飞雪点了点头:“我也觉得这栋不错。天知道这个花心大萝卜以后还有多少女人,别墅买小了肯定都不够住。”
两女都觉得这栋别墅不错,周婧自然也就接受了。
“走吧,蒋小姐,去售楼处签合同。”征得了三女的同意,叶星马上决定买下这栋别墅。
“叶先生,您确定要买这栋楼吗?”蒋静万万没想到叶星竟然会这么干脆,说买就买,他知道这栋别墅多钱吗?
她干这一行太久了,非常清楚这一行的规则。一般来看房,特别是来看的别墅男人,无外乎有三种,第一种是真心想买别墅的,第二种是有心想买别墅的。而第三种是只是来骗睡的。
所以,在房地产销售这一块,售楼员想要有业绩必须先要学会看人的本事。
每天来看别墅的人有很多,但真正说会买的却是在少数。哪怕你一天接待了十个人,卖不出去的话,还是没有销售业绩。
可以用最快的速度知道来看房的是哪一种人,往往能让售楼员的业绩提升数倍,而且不同种类的人,所使用的推销方法也不一样。
比如第一种人,他是真心过来消费买别墅的。一般来说只要把房子说的天花乱坠,让其心动了就好了。
那如果是第二种,可以买也可以不买,只是抱着先来看看的心态,这时候就要看售楼员的手段了。人家既然动了买别墅的心思,就自然买的起,只要你的服务到位,说不定人家就买了。所以必要时主动献身也不是不可能,毕竟卖出一栋像样别墅,少说也有几万甚至几十万的提成。而且本事再高一些的售楼小姐,说不定卖完别墅后,还能成为别墅的女主人。
至于第三种人,他根本就不想买房,或者说根本就买不起这样的别墅,但却会把自己包装成有钱人的样子,为的就是“骗睡”。如果这时候售楼小姐的眼光不够锐利或者说手段还没练到家,就很有可能一分钱都没挣到还白白奉献出了自己的身体。
蒋静就是这么一路走过来的,从起初一个月都卖不出去一套房子,甚至被骗睡六七回,一直到现在一年光是销售业绩提成就有上百万。她已经练就的一套“火眼金睛”。
其实有钱人大致可以分为三种:成功型,遗传型,幸运型。
成功型就是靠自己的努力,脚踏实地,白手起家,慢慢发展成富豪,有钱人。
遗传型说白了就是富二代,爹有钱。
幸运型就是运气好,做什么都挣钱,或者买彩票中了大奖。
这三种人其实来说区别很大,只要能分清楚他别的区别,再细心一些,就能很容易判断出过来看别墅人的目的。
在蒋静看来,叶星带着这么多的漂亮美女,首先就可以肯定他不是骗子了。因为如果是骗子的话,这样的造价实在是太高了。请这三个美女过来配合演戏,那得给人家多钱啊。而且来说这三个姑娘实在是太漂亮了,甚至漂亮到她都有些自惭形愧。如果是骗子的话,倒不如骗这三个漂亮的美女。(未完待续)