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第394章 出价
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周六,我们如约来到漫妮家里。

啧,这你妹是庄园吧?

真勾八有钱。

不过即便已经是如此“成功”的成功人士了,漫妮她爸——好吃吗集团公司的创始人,刘伟却依旧非常和蔼热情的接待了我们几人。

有的上流人士,对底层人民礼貌、友善,也不过是一种被包装的高傲罢了,但我却隐隐感觉,她爸并不是这样的。

也许是因为他的言谈的确让人如沐春风。

也许是感谢我们照顾漫妮时的真诚。

也许是眉目间对小妮子的宠溺。

也许是闲聊间,他一个大老板居然能一边坦然承认对dota并不甚了解,一边却能如数家珍的谈到我们上次cdec大师赛数次绝地反击的高光时刻。

这不由让我想起《教父》里的经典台词“不照顾家人的男人,根本算不上是个男人。”(没错快夸我,熊孩子太能折腾了_(:3 」∠)_)

于是我对这位未来老板的感官愈发好了。

而且我注意到,全程都没有见到女主人的身影,而且也完全没人提到,难道?

前世也曾为人夫、人父的我,更感敬佩和同情了。

不过,敬佩归敬佩,生意归生意,今天我们过来终究最重要的目的还是为赞助要个好价码。

然而聊了半天,对方却完全没有着急谈具体价格的打算,让我就有点尴尬了,我也不说干耗着也不是事儿啊,总不能吃完午饭接茬儿再等着蹭晚饭吧?

可上赶着不是买卖,谈判双方,谁先暴露意愿,谁就擎等着挨宰吧。

于是我在桌子下面不动声色的踢了凤凰一脚,虽然我没说话,但我相信我俩的默契<( ̄︶ ̄)>

然而等了一会,丫完全没反应……

Emmmm……

再踢一脚,凤凰依旧毫无波澜,甚至还极其舔狗的给格格剥了个大虾。

嘿,这孙子平常挺机灵的啊,今天怎么回事?

没办法,这一次我只能继续加大力度……然后——

Li:“哎呦我c……谁啊?踢我三脚了。”

“咳”这tm就尴尬了,我下意识的就想回避眼神,但还是忍住了。

凤凰和漫妮秒露出我服了你的表情,而漫妮他爸的嘴角则微不可查的上翘了分毫。

虽然无语,但凤凰还是很给力,一口把杯里八二年的拉西干掉,就开始主动接着对方的话茬往赞助这事儿上引:“叔,您是不知道,现在学校里dota有多火,基本从中学到研究生,只要是玩游戏的男生,就没有不玩dota的……不过郁闷的就是,现在学校里啊一个个的,格格追求者和苍蝇一样赶都赶不完……”

话没说完,从我这里逃掉的一脚,瞬间被格格补上:“你才被苍蝇追呢(???)”

“我是说那些人像苍蝇,又不是说你像……啊哈哈,那个,我就是那么个意思,我错了我错了(^~^;)ゞ”

“哈哈,”还是漫妮他爸适时的笑声帮凤凰解了围,“说起来你们可能不信,我在大学那会可也是乐队的主唱呢,这种感觉我懂。”

“666~”我和凤凰赶紧商业互吹。

然而紧接着,她爸却又话锋一转:“不过现在回想起来,虽然有点怀念,却也有点庆幸没有在音乐这条路上走到黑啊,否则说不定我现在可能不是在租地下室,就是早已经混不下去回老家了……”

嗯?啥意思?我一听这话立马警觉起来。

难道,这大叔是不希望漫妮一个富家千金和我们几个“臭玩游戏的”走的太近?

那这剧情我熟啊,接下来就该是富总裁甩出五百万抽在我的脸上,轻蔑的说“离我女儿远点,你们不是一个世界的人。”

而我该怎么办?

肯定是义正言辞的拒绝咯:“漫妮是我们重要的伙伴,就算您是她的爸爸,就算您是出于好意,也不能强迫她做她不喜欢做的事情,

得加钱。”

只可惜我脑补的对话并未发生,刘总依旧笑吟吟的,却话锋一转:“说起来真是长江后浪推前浪啊,你们可比我当初眼光毒辣,也坚定多了,漫妮给我看过你们战队的商业价值分析报告,没的说,这个!”说着还比了个赞。

“哈,不过我一看就知道,这东西不是我家丫头自己写的吧?”

他虽然只是说怀疑这报告不是漫妮独立完成的,但说这话时全程看着我,估计也是认定了这玩意就是我的手笔。

对此,我只想化身常远:“看人真准~”

可惜,面前没有一茶几现金,或者身材令人窒息的大嫂。

“所以,有没有兴趣来帮我做事?放心,待遇和位置都绝对会让你满意的,而且我还可以给你提供带薪深造的机会。”

????

不是,小爷我只是想要你的钱,你居然馋我的身子?

虽然都是卖吧,但我可是卖艺不卖身的。

咳咳,开个玩笑,不过这发展还是大大出乎了我的预料,咱家的王八之气就真的这么耀眼吗?

搞得我自己都有点怀疑我陪小妮子一起搞的那个报告,里面是不是写啥惊世骇俗的内容了——

好像……也就是分析了一下未来几年互联网行业、电竞行业的发展方向,总结出“流量为王”的结论以及如何“变现流量”罢了,顺便再吹了一波我们队的优势,比如什么打法新颖,容易出成绩吸粉,颜值高,方便偶像化运营,性价比高,目标人群价值高之类的。

甚至当初一起攒报告的时候,我还多少带着点陪妹子玩的心态,比如问她目标赞助商是干什么的时候,她说外卖公司可以吗?

“那太行了,外卖的目标客户是谁啊?肯定是会用网络的年轻人吧?而会用网络的男的(当年)有谁不知道或者说不玩dota?而且现在女生普遍都已经习惯点外卖了,反而是经常玩游戏玩到废寝忘食,但又更节俭的男生客户群体,是最需要打开的市场,简直完美适配好吧~”

“嘶,你这么一说……好像还真是。”小妮子被我忽悠的一愣一愣的,一脸笃定的默默念叨,“果然……是天生一对儿~”

当时我心想外卖行业里,小企业没实力,大企业我们高攀不起,所以为防这丫头真盯着一个行业走到黑,赶紧补充道:“其实也不一定是外卖了。”

“诶?那还有什么企业合适呢?”

“比如电竞外设啊,要是粉丝看到自己的偶像代言某外设,肯定也会疯狂支持的嘛,就和球星代言球鞋很有用是一个道理。”

“嗯嗯!”

“还有零食店也可以啊,打游戏的时候怎么能少得了零食呢?打着打着饿了,来条士力架或者牛肉粒岂不美哉?”

“有道理!”

“男装品牌也是绝配,众所周知,女生逛街买衣服那要全逛一遍,而男生都是直奔目的地型,所以培养品牌忠诚度是最重要的……”

“对哦对哦。”(☆▽☆)y

“还有卫生纸,毕竟宅男废纸嘛,这是刚需!”

“嗯嗯嗯……等等,怎么我感觉什么到你嘴里都和电竞是绝配啊?”

“哈哈,怎么可能呢?”乛?乛

“那你说化妆品和电竞合适吗?”

“当然合适了!”

“这,这也合适?”

“当然了,虽然用是女生用,但男生送礼物,是不是经常要送口红护肤品之类的?”

“emmmm,要是送包就更好了~”

“废话那不是太贵了嘛╮(╯▽╰)╭我再问你,男生是不是很少有懂化妆品的,更分不清口红色号了?”

“好像,也对。。。”

“所以说嘛,又有需求又不懂,不正是最需要争取的客户蓝海吗?”

“呃……”小妮子突然觉得,自己好像被晃点了,在死胖子嘴里,啥都完美适配。

“甚至男科医院和肛肠科医院也很适合啊,众所周知,久坐容易生痔,而科学研究又表明,玩电脑游戏的中高好手,患上早泄的可能性远比游戏菜鸟高……”

漫妮:“(???)”

——回到现在——

所以一番回忆后,我心想这随便写写的商业报告,也没那么惊世骇俗……吧?

呃,也许对于一个未经历过这些的人来说,是有一点……超前?

如果是上一世,有这么可遇不可求的飞黄腾达的机会,那我一定不会错过,但重活一世后,也就对这些看得淡了许多。

毕竟我奇迹般的来到这个世界,不是为了来挣钱的。

于是我再三感谢对方的赏识后,还是坚定的婉拒了这个提议。

漫妮他爸倒是好像早就知道会如此,所以也并未坚持,甚至感觉在他的眉目间,我反而看到了几分欣赏:“年轻人有点自己的坚持是好事,那么,我也不继续让你着急了,不如你来说说,这个‘赞助费’,你们准备如何要价呢?”

啧,果然是商场老油条,像这样看似把“定价权”抛给对面,虽然简单,但恰恰也是最容易榨取到极致利益的手腕。

不由让我想起考中学时,学校一个家长一个家长的约谈赞助费,学校也不说需要交十万还是二十万,却只问你能交多少?最后价高者得入学名额。

啧啧,这些知识分子果然书没白读,那是真的“聪明”。

扯远了,回到谈价现场,我并未着急开口,而是再一次脑内检验了一遍自己的腹稿。

我知道,别看他刚才夸我们报告写得好,但反过来想,这也就是表示我们不用再提这些事情了,毕竟,市场价格与商品价值本来就未必关联。

于是斟酌片刻后,我才缓缓开口——

“虽然我自信我们的队伍,作为投资、赞助的标的物绝对是不输给任何一线明星——起码就算您给五月天投钱,他们也不可能把乐队名字改成【好吃吗】╮(╯▽╰)╭”

说到这里我顿了顿,并没有一味自夸下去,

“不过当然,一切脱离行情的出价都是耍流氓,而且遗憾的是,这年头的电竞战队,的确不怎么值钱——据我所知,目前国内三强,‘爹妈娃’的队员工资,仅仅是每人1500-2000,然后就是包个吃住、训练场所,最多再偶尔报销个参赛的路费……这还是国内前三的‘豪门’,换做其他队伍,价格只会更低,甚至干脆没有。”

听到我居然真的直言不讳的承认电竞赞助不值钱,漫妮他爸挑了挑眉,并未开口,示意我继续。

“显然,我们不可能满足于如此可怜的报酬,但反过来说,仅仅只有一个国内半职业比赛冠军头衔的我们,也没有立场吹自己多厉害。

所以首先,叔您看能不能帮我们腾出俩间宿舍给我们住,再找个空房间摆上电脑给我们当训练室?”

“这个好说,还有其他要求吗?”

“至于剩下的,我提议,赞助费完全和我们赢取的奖金挂钩,这样如果我们有能力在一众强队的包围下拿到好名次,那得到的声望远比奖金值钱,我相信那点钱如果用来做广告,根本连个响都砸不出来,不像我们拿一次冠军,就可以让全国乃至全世界玩家记住【好吃吗】的名字。

反之如果我们没能杀入前三夺取奖金,那么您作为赞助商也就可以白女票……至于比例嘛,鉴于您已经通过宿舍和训练场的形式提供了资助,那么我们只需要您再提供奖金额的50%作为赞助费即可。”

我这种类似对赌协议的要价方式,明显让对方很感兴趣——就像我说过的,这种情况下,对方几乎是旱涝保收。

而且了解过当前行情的刘总也清楚,在当下一个大赛冠军奖金普遍只有五到十万的年代,50%的额度作为广告费的确不贵——不知不觉间,我就已经把是否划算的标准进行了替换,而这些把戏,当然也骗不过对方这只商场老狐狸。

刘总在我说完后鼓掌赞叹:“非常精彩的陈述,小兄弟,我真是越来越欣赏你了,我算了下,你们全年就算大满贯,奖金也不会超过50万,再加上50%的赞助费也不过75万,何况即便是目前最强的队伍也不可能参加所有的比赛并全部夺冠——跟我干,我可以给你更多,如何?”

“哈,”没想到赞助还没谈完,对方却愈发对我感兴趣了,我装的颇为不好意思,“叔儿,承蒙您看得起,但我现在真的只想把战队搞好。的确,搞电竞不是最挣钱的事情,但我觉得吧,人来一世不容易,钱固然好,但够用就行了,剩下的挣得再多也就是数字了,死后又带不走,不如多做一些自己喜欢的事情。

另外,说出来您别笑话我,我认为,电竞现在不挣钱,是因为整个行业还没有找到出路。正所谓‘穷则独善其身,达则兼济天下’,所以目前我能做的只有尽可能的提升战队实力,去拿冠军,争奖金。

而后面等我们有钱有名之后,我们可以做的也就更多了,到时引领整个行业走上正轨,才是我真正的梦想。”

“好!有志气!”刘总闻言击节赞叹,自己喝了口酒,接着道,“这样好了,50%的奖金额度太少了,没意思,要玩就玩大一点的,我可以给你们奖金的150%作为赞助……”

几个队友一听,卧槽,怎么还有反向砍价的操作,宁就是王多鱼?

“……但我要做就只做第一,所以只有你们夺冠才有效,怎么样,敢不敢?”刘总满脸笑意的看着我。

其实这是一个陷阱,因为这个年代,如果说在爹妈娃三座大山面前混个奖金还只是比较困难,那么想从他们手里硬生生抢个冠军下来几乎就是痴人说梦了,所以刘总给的奖励额度再高,也像是画饼。

但我重生回来,可不是为了当普通人的!

“巧了,我也只喜欢做第一,成交!”

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