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433 取之有度
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彭先生得知那批花斑连鳍已经被李超给看上了,他说话也就不再拐弯抹角了。

“项老弟,我就跟你直说了吧,其实我以这个价格收购皇冠青蛙是一定会亏的,收得越多,我就亏得越多,但是价格哪怕再高,我也必须得要收几条皇冠青蛙回来,而且收得越多越好。”彭先生道。

项阳猜测道:“彭总您收购皇冠青蛙是自己需要?”

“我要这玩意干嘛?”彭先生笑着道:“项老弟你是个有本事的人,你能够时常弄到好货,不需要包装自己,你是不知道我们这些做生意的,特别是做我们观赏鱼这块的生意的,包装费真的是我们很大的一笔支出。”

“首先我出去谈生意,得跟对方展现我自己的实力吧?别个跟我聊一种鱼,我说没有,然后别个又跟我聊另一种鱼,我又说,哦,这个也没有,你说对方会怎么想?”彭先生问道。

项阳疑惑道:“彭总您跟人谈生意,难道不是你先手里边有什么,然后再谈什么吗?”

“我有的别人也有,市场上到处都有,别人凭什么要到我这里买?”彭先生无奈道:“出去谈生意,不能够一开始就直接谈买卖,首先得要学会去找话题,得顺着别人的话去说,先将对方给哄高兴了,然后才有谈买卖的资本。”

彭先生继续道:“假如你现在是买家,我想卖一只锦绣龙虾给你,锦绣龙虾虽然罕见,但放全国那么多家做水产生意的人里面,整个市场上的锦绣龙虾加起来就无法计量,我的价格跟别人家的比又没有优势,我上来就跟你介绍锦绣龙虾,你会愿意听我说吗?”

项阳摇摇头,笑道:“彭总您的这个比喻不对,我不是买家,所以我猜不到正常一个买家的心理。”

“不,你不是猜不到,你只是压根就没兴趣听我说而已,你现在手里不是有一批皇冠青蛙吗?倘若我现在不跟你谈锦绣龙虾,我跟你谈皇冠青蛙,你是不是一下就愿意跟我聊天了?”彭先生道。

项阳愣了一下,仔细想想,好像还真是。

“你有皇冠青蛙,或者你喜欢皇冠青蛙,我聊皇冠青蛙,我们就算是找到了共同话题,你也立即就愿意跟我一起聊天了,聊一会,要是我说我这里有皇冠青蛙,那你是不是一下就对我的直观不同了?”彭先生问道。

“皇冠青蛙是所有海缸中最为漂亮的观赏鱼类之一,喜欢皇冠青蛙的鱼玩玩家实在是太多了,所以这批皇冠青蛙我必须得要弄几条过来,项老弟,你就帮帮老哥我吧。”彭先生在电话那头请求道。

项阳想了想,他沉思了片刻后才道:“彭总你要几条?”

“二十条。”彭先生立即道。

项阳没有说话,他在考虑。

电话那边彭先生见项阳半响没有说话,忍不住再次开口道:“项老弟,二十条已经是最少的了,皇冠青蛙这种鱼傲娇得很,特别是刚刚出水的皇冠青蛙,它们是很难开口的,平均下来十条都不一定会有一条开口,二十条这个数量真的是最保底的数字了。”

项阳笑了笑,“那是大数据得来的数字,这个数据是将渔民手里的花斑连鳍也统计进去了的,绝大部分的花斑连鳍都在渔民手里,可有几个渔民是能够让花斑连鳍开口的?真到了你们这些专业人士手里,花斑连鳍的成活率至少三分之二。”

电话那边的彭先生微微尴尬,他没想到项阳的专业知识水平这么扎实,连十成真话的大数据都没有唬住项阳,话反而还被项阳给揭穿了。

“十条,十条可以吗?”彭先生立即降低要求道:“项老弟,老哥跟你也合作不是一天两天了,这个鱼对老哥真的很需要,你匀十条给老哥,算老哥我欠你一个人情。”

“彭总言重了。”项阳想了想后道:“这些花斑连鳍对我没用,卖给谁对我来说都一样,按理来说彭总您给我开的价格确实很高,我们确实也不是合作过一天两天了,你都开口了,我肯定得要优先照顾你。”

“嗯,对,我就知道项老弟你最仁义了。”彭先生装作没听见“按理说”这三个字,他等项阳话一说完就立即夸赞道。

“别。”项阳连忙道:“彭总,你先别急着夸我,你先听我把话说完。”

“嗯,你说。”

项阳苦笑道:“但是这些花斑连鳍都是李总已经预定了的,彭总您也知道,李总平日里对我照顾不少。”

“这样吧。”项阳道:“我这次捕道的花斑连鳍数量不少,有将近两百尾,我匀二十条给你,价格呢你也别以什么比市场价第一层的价格来收购了,我跟你的合作也是长久的,我不做这种乘火打劫的事,就以行情价交易就行了。”

“啊?”电话那边彭先生本来都已经一副苦瓜脸了,他没想到峰回路转,项阳居然突然间又松口了,他连忙道:“谢谢,谢谢项老弟,我这就派人过来岩龙村,价格就以我跟你说定的价格来就行了,你这次是帮了老哥我大忙,老哥我是说什么也不会让你吃亏的。”

“别。”项阳连忙就要拒绝,他是喜欢钱,但赚钱取之有道,他是想多赚一点,但绝不哄抬物价。

然而彭先生根本就不给项阳拒绝的机会,“什么别的,这这么说定了,我现在就让人去岩龙村。”说完,彭先生啪地就挂了电话。

“这。”项阳看着电话顿时苦笑。

卖东西的拼命压价,买东西的作死抬价,这种情景项阳也没遇到过几次,他都不知道该要说什么好了。

挂了电话。

这时候项阳家的房间门被敲响了。

项阳扭头往房门处看看。

“阳哥,电话打完了?没打扰到你吧?”左胖子跟项辉一左一右站在门口,一脸讨好地看着项阳道。

“你们两个怎么来了?”项阳连忙起身,招呼道:“来,往屋里坐。”

左胖子跟项辉这才走进屋里,项辉道:“二哥,其实我们来了有一会了,刚才看你在打电话,所以我们没敢做声。”

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