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129、第 129 章
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第一百二十九章

次日一早, 顾沉是被钟离遂的敲门声叫醒的。

醒来之后,顾沉迷迷糊糊地看了一眼时间,发现已经是早上七点钟了。

顾沉顿时愕然。

“怎么会?”

重生近一年, 顾沉可从没起来这么晚过!

“看来你的身体很喜欢这间客房。”钟离遂笑道:“这个房间给你留着。什么时候失眠了, 可以过来养精蓄锐。”

顾沉伸了个懒腰, 慢条斯理的下床去洗漱。

钟离遂靠在门外:“早饭已经做好了。培根煎蛋三明治,热牛奶。还有一个水果沙拉。”

“还不错。”顾沉洗漱完毕,争分夺秒的跑回房间换衣服。

钟离遂尾随其后, 絮絮叨叨:“本来是想熬一点海鲜粥。不过我之前从没做过, 怕做不好变成黑暗料理。等我在家里练练手, 练好了再做给你吃。”

顿了顿,钟离遂看似不动声色地询问道:“你什么时候再来?下个周末怎么样?”

顾沉吃饭的动作微微一顿。抬起头,似笑非笑的看着钟离遂。

空气瞬间静默了几秒钟。顾沉笑道:“好。”

霎时间, 阳光明媚,春暖花开。

钟离遂轻笑道:“那我要趁这个礼拜在家里好好学学怎么熬粥。等这个周末做给你吃。”

“还是叫外卖吧。”顾沉笑道:“钟离总裁时间这么宝贵,还是不要浪费在灶台上。我们点个外卖,顺便再点几笼虾饺凤爪。”

钟离遂有点怀疑:“你究竟是心疼我,还是想吃虾饺了?”

顾沉眨了眨眼睛,理直气壮地反问:“还用明说嘛?”

钟离遂都被气笑了:“就不能对我有点信心?”

顾沉想到昨天晚上钟离遂帮他打下手时,越帮越忙的状态。委婉表示:“术业有专攻, 做人还是不能盲目自信。”

没等钟离遂表示气馁, 顾沉又说道:“没关系, 你可以好好练习一下刷碗的技能。我觉得你在这方面还是很有天赋的。”

钟离遂:“……”

早饭过后, 顾沉给洪蕴打了一通电话。不出所料, 洪蕴昨天晚上果然借宿在姚远家。今天早上,他也会带着姚远一起去运盛服装厂。听到顾沉要坐他们的车顺道去服装厂,姚远立刻抢过电话, 让顾沉跟着他们一起去地下停车场。

钟离遂的家在大周天下b栋808,姚远住在b栋1808。这两套房子都是顾沉做兼职的时候卖的。卖的时候也没想到他们竟然会以这种方式成为邻居。

“……真是太不可思议了!”坐电梯的时候,姚远咋咋呼呼的感慨道:“谁能想到一个大学没毕业的售楼顾问,竟然会成为这么多家企业争着合作的企业医生。我当初还笑话你没出息,卖一辈子房都不可能在大周天下买得起房子呢!”

洪蕴有些头疼的瞪了一眼姚远。这小子怎么哪壶不开提哪壶?这种“欺负少年穷”的话,也能当着别人的面胡乱回忆嘛?是生怕别人心胸太宽广怎么着?

姚远根本就没注意到好友痛心疾首的眼神。一脸好奇的追问道:“我听洪蕴说,你被他打动了,打算跟我们一起开公司了?”

“你是怎么想的呀?就凭你的能力和人脉关系,自己就能把数据公司开起来,为什么还要跟我们一起合作?”姚远摸着下巴分析:“我思来想去,真要是合伙开公司,我们两个能提供的资源,除了钱也没别的。可是你小子现在也不会差钱吧?”

洪蕴都快惊呆了。他不敢置信的看着什么都敢往外说的姚远,忍不住叫停:“停车场到了,我们先上车吧。”

说完,不动声色的用手肘怼了怼姚远。

“你怼我干嘛?”姚远不耐烦的说道:“这种事情有什么好转移话题的。你真以为我们不提,这件事就能含糊过去?顾沉这小子有多精明?我爸说了,这就是个沾了毛比猴儿还精的主儿。这件事要是不说清楚,我可不敢跟他合作。天知道他哪个不顺心,直接把我给卖了。我还得帮着他数钱。”

好么!现在是你把你们家老姚给卖了。

洪蕴一巴掌拍在脑门上,不忍直视。

相比洪蕴的无语,顾沉倒是很喜欢姚远这个有什么就说什么的脾气。或许在洪蕴眼中,姚远这种自曝其短的行为有点傻缺,但是在顾沉看来,姚远是对自己的能力和核心竞争力有清醒且充分的认知。他知道自己除了钱一无是处,很纳闷顾沉为什么会找他合作。说白了,也是想知道自己在这段合作关系中究竟有什么核心竞争力。能让顾沉非他不可的。

姚远自己想不明白,就来问顾沉。大家开门见山,一开始就把话说明白。姚远自己也能摆正位置,并且在接下来的合作中,迅速的投入到工作当中。

相比之下,明明自己也觉得很心虚,但总是心存侥幸,或者是碍于颜面不肯摊牌的洪蕴,就有些相形见绌了。

顾沉不知道这是本人的性格眼界,还是家庭熏陶决定的。但是几次相处下来,顾沉确实觉得姚远的为人处世会让他更舒服一点。

“……你也知道你们两个没有什么核心竞争力。”顾沉笑了笑:“所以我们的合作也处在考察之中。究竟是一锤子买卖,还是长期合作,还要看你们的表现。”

“啊?”姚远眨了眨眼睛,一脸迷惑:“所以现在还没定下来会一起合作开公司。你也在考虑当中?”

顾沉点了点头,耿直的道:“我要知道,我为什么要跟你们两个合作。”

姚远斜睨了洪蕴一眼,一脸得意:“看吧!你还不让我说。我要是不说,兴许这次服装厂的项目结束以后,你想要的合作就没下文了。”

洪蕴一脸尴尬。看着顾沉,欲言又止。

姚远继续哼哼道:“我就说嘛!顾沉那么精明一人,怎么可能干出白送钱给我们的事儿。果然!”

没等洪蕴说话,姚远又冲着顾沉分析道:“不过我昨天晚上也认真考虑了一下这个问题。你想做大数据,想要用数据分析指导企业运营,还想做供应系统。这种项目除了硬核的技术层面,最关键的一点还是怎么拉客户。”

“我主动交代,技术这一块我是无能为力的。不过拉客户这个事儿,我还是能想出一点办法。”姚远说道:“你看,我爸是卖纸尿裤的。咱甭管他卖什么,他卖的是日用百货,零售。”

“零售这一块最重要的是什么?是客户的喜好呀!市面上每年都有那么多的纸尿裤,卫生巾,还有什么卫生纸的品牌,为什么我们家的纸尿裤能卖的这么好?用我爸的话说,除了质量好,关键是我们家打广告的力度大。去年一整年,跟着你小子吃香喝辣的,销量同比,环比增长好几倍了。”

姚远絮絮叨叨:“我就琢磨着,像是这种行业,其实更加需要大数据来分析客户的销售心理。所以如果我们合作,那我能做到的就是借用我爸的人脉关系,说服那些搞零售日用的品牌都来做大数据。当然这么做的前提条件也是服装厂这个项目能够成功。让那帮人看到赚钱的希望。那些不见兔子不撒鹰的叔叔伯伯才有可能掏钱做这个大数据系统。”

“而且我们还可以利用我爸这层关系,去跟国内各大超市谈大数据系统这个事儿。我觉得超市这种经营模式,应该比单一的品牌更加注重大数据的分析和运用。不是经常都有新闻报道什么国外的连锁超市,都会利用会员卡积分来分析客户的消费习惯,然后针对这个消费习惯摆货嘛!”

姚远说着,看向顾沉:“当然了。我能想到的东西,你小子肯定也能想到。就算不用我,你小子雇别的人帮你跑市场,只要你自己的核心竞争力在,就算市场开拓的困难一些,也肯定没问题。”

那顾沉为什么还会跟他们两个合作呢?

姚远思来想去,认为顾沉就是要抢占这个时间,抢占市场份额。

“搞大数据分析这个事儿,是洪蕴一直都想做的。就算你不跟我们合作,等服装厂的项目结束以后,我们两个肯定也会单干。虽然技术方面肯定不如你亲自指导来的漂亮,但我们只要掌握了这个数据分析的模板,小打小闹肯定是没问题的。到时候两家一起做,肯定会有竞争。当然那些不差钱的大企业为了稳妥起见,肯定会找到你本人。但你一个人的精力有限。同一时间内,你也不可能指导太多个项目。而且我观察你这人还有点精益求精的强迫症。这就表示你的公司不可能兼顾所有市场份额。那我们就可以趁此机会,低价拉拢一些中低层的客户,哪怕是做下沉市场呢!有了服装厂这次的经验,我们照葫芦画瓢也能弄个差不多。”

“所以你跟我们合作,也是想在一定程度上避免恶性价格竞争和资源浪费。大家一起把蛋糕做大,总比各自争抢小蛋糕更有利润。”姚远说到这里,洋洋得意的嘚瑟道:“怎么样,我没分析错吧?”

顾沉看了姚远一眼:“是挺有模有样的。”就是没说到点上。

姚远摆了摆手:“你就说我说的对不对吧!”

“有一部分是对的。”顾沉笑道:“我确实想把蛋糕做大。也希望在起步之初,就能尽量规范大数据市场还有网络安全这一块。”

毕竟是由邢教授亲自推荐登上《经济学家》的论文。如果大数据指导企业运营这个行业真的行之有效,顾沉也希望能在开始之初就更加规范一点,免得丢了邢教授的人。

“……比起最开始我们帮商家做的大数据系统,其实售后的系统维护才是最赚钱的。还有我们从商家那里拿到的核心数据,也非常值钱。你是担心一旦市场不规范,会有有心人借机贩卖商家的核心数据,甚至在系统维护方面敲诈勒索?”洪蕴眨了眨眼睛,若有所思的开口。

姚远闻言,顿时惊悚的看向顾沉:“不会吧?在你心中,我们两个是这么坏的人吗?”

顾沉有些无语的看了姚远一眼:“想太多了。”

姚远迷茫的眨了眨眼睛。什么意思?

“顾沉的意思是说,我们两个就算有这个贼心,也没有这个贼胆。但是他担心会有其他人做出这种事情。”洪蕴说到这里,看向顾沉。主动问道:“不过你还是没说,你为什么会考虑跟我们一起合作?”

总不会是日行一善吧!

顾沉轻笑着摇了摇头。他又不是慈善家,当然没必要牺牲自己的利益,在这种事情上搞什么日行一善。

顾沉之所以想跟洪蕴和姚远合作,其实理由很简单——

摊子铺太大了。他一个人忙不开。必须要找人帮忙。既然如此,莫不如就选择主动送上门来的洪蕴和姚远。至少在经历过服装厂这个项目以后,这两个人也算有经验了。还有一部分原因就像姚远说的,可以利用两家的人脉在实业品牌间做宣传拉客户。

不过,也正是因为这个原因,在股份分成方面,顾沉不可能给出太多。因为洪蕴和姚远并没有核心竞争力。而顾沉,也需要保留一部分股份,去吸引真正掌握技术的核心人才。

听到顾沉的摊牌,洪蕴说不上轻松还是失望。不过最初的目标也算是达成了,这也是个值得庆祝的事情。

“中午我请客。”姚远倒是乐呵呵的,还有闲心安慰洪蕴:“你也别太沮丧。顾沉给我们分的股份就算不多,也绝对符合我们的贡献。拿着不虚。再说无论股份多少,只要我们努力把公司做大,甚至做到去纳斯达克撞钟。再少的股份也值钱。”

洪蕴看着姚远,摇了摇头。这人倒是有自信。公司还没开起来呢,就想着要去纳斯达克撞钟了!

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