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第6章 老本行(求推荐票)
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回到宿舍,几个室友已经从床上起来,荣超一边提了提裤子,一边问道:“陆涛,去不去打球?”

”你们去吧,我还有事儿呢。“陆涛直接回道。

“你小子,这两天不正常啊,不知道搞什么鬼。”李洪看了看他。

“你才不正常呢。”陆涛笑骂道。“你们几个去吧,我还得去图书馆。”

”得了,你小子,国庆节可就只有七天,就泡在图书馆吧,以前可没见你这么爱学习。“

陆涛本来就对打篮球兴趣不大,加上刚好国庆,自己计划的事情也正好趁着这几天放假做好,到时候国庆一过,就可以直接开始运作了。

厚厚的一本黄页,里面包含了全国各地、各行各业的一些厂家联系方式,陆涛所要做的,就是从其中筛选出自己需要的信息,分门别类的归纳出来。

学校的主要特色就是化学这一块,所以他最开始找的,就是关于化学分析这块的设备。

液相色谱仪、气相色谱仪、电化学发光检测、ph计、电位滴定仪、将一个个大大小小,所有化学分析实验室能够用到的仪器名称全部列在纸上,然后逐一对照翻动着黄页。

说起来比较容易,实际上做起来并不轻松。一来是产品实在太多,二则厂家的信息很多都不太全,他需要做的,就是将所有的东西全部记录下来,然后做成目录的形式,后面再逐一的进行核对。这本黄页看样子已经有了一段时间,谁知道其中信息的真假,是否已经有了变更。若是以后遇到了再来找的话,太浪费时间,倒不如一次性直接做好。

单单只是色谱一项,他都花了整整两个小时的时间,才算是勉强完成。

色谱主要又分为了制备性色谱和分析性色谱,制备色谱这块他也懂,不过主要是用在药物研发这块,自己的学校主要是以分析为主,目前当然还是要找分析色谱,制备这块就简单记录一下几个比较好大的厂家即可。

列了计划,要做就要尽量做好。

进口的色谱仪器在他的印象中主要有三家,一家是美国的安捷伦、一家是RB的岛津、还有一家aters。

岛津胜在进入国内比较早,知名度已经起来,aters主打高端,价格非常贵,相对的,性能品质都比较好。而安捷伦呢,这时候虽然也已经进入了国内,但是实际上一直是被岛津压着的,不过后面的短短几年时间,还是靠着其品质和适中的价格获得了国内大部分实验室的青睐。

对于岛国天然的排斥心理让他直接选择了另外两家公司。他可是知道岛津公司在进入000年之后在国内就开始走下坡路了,再到后面几年,更是基本上不在各大高校和科研院所实验室的采购考虑范围之内。那时候,便宜的可以选择国产,中档的可以选择安捷伦,高端的,直接就是aters,岛津也只好靠着进口中的低廉价格将重心转移到了一些制药公司。

想了想,确定了色谱这块就暂时主要推荐安捷伦的仪器,毕竟在十多年之后,该公司一年的营收也在几百亿。

一个仪器,有自己的耗材,有的更有专用试剂,其他厂家的都不兼容,一旦卖进去了设备,后续的需要依然有,也是一笔不菲的收入。

色谱这块确定之后,他又依次开始寻找其他方面,比如化学合成上必须用到的旋转蒸发仪等等各种设备。

整整一个下午的时间,他都不停的在笔记本上记录着。每一个厂家的大致情况分析,联系电话,以后在国内的发展情况,大概会有哪些耗材等等。

不得不说,专业非常的重要,如果他不是从事过这方面的工作,怕是一辈子都不会了解到这些。

现在他就要靠着这些来挣得自己的第一桶金。先从自己所在的学校做起,而后以点带面,再发展到本市的其他几所学校。若是一切顺利的话,借着政策的东风,必然大有可为。

别看听起来这一块儿没有什么油水可捞,也不如股票地产互联网来钱快,但陆涛可清楚得很,国内的仪器行业基本上就是从这个时间段开始发展井喷的,并且开始的时候也属于比较偏门的行当,接触的也比较少,以至于后来的几大行业销售巨头,基本上都是从000年才开始发展起来。

他前世在工作的时候,就曾接触过几个0年之后才进入这个行业的代理公司,虽说不算什么大富豪,但客户群建立起来,又有代理权,几乎也是坐着收钱,一年上亿那也是轻轻松松。

这个行业的客户变动性不会太大,毕竟都是一些搞科研的,就算跳槽之类,那也还是在这个行业。只要搞科研,就不得不用到仪器和耗材。

每年的科研经费有多少?国家对这一块只会加大投入,而不会缩减。

所以,这个市场前景,肯定是好的。

当然,这些并不是他现在需要考虑的事情,目前最重要的,就是尽快将所有自己熟悉产品的厂家联系方式找到,然后编辑成册,到时候好进行自己的下一步计划。

他现在所选择的,主要还是进口仪器品牌居多。这也是没办法的事儿。在仪器设备,特别是科研仪器这块,国内目前的厂家并不多,加上这么多年的技术封锁,无论是制造,还是技术实力,都赶不上国外的同类产品,这也是国外的设备价格一直居高不下的原因所在。

这种事情,急不来,毕竟不像虚拟经济一般,这可是需要多年积累的,就如同一个航空发动机一样,涉及到方方面面,哪里那么容易?

坐在图书馆里,陆涛一直在笔记本上面沙沙的写着,每一步该如何去操作,都写得非常的详细。

做这个行业,最重要的就是要跟厂家的关系谈好,若是能够拿到其在某一个区域内的代理权,以陆涛的超前见识,那么接下来的很长一段时间内,那也是属于坐着收钱的。

想了想,自己现在没有资金,直接去谈代理的话肯定不可能,人家也不会相信,只有另辟蹊径了。

他想到的就是先与自己选定的那些厂家去联系,看能不能用他们的名义,不需要底薪,直接免费帮他们推销。待得卖出去之后,再一笔笔的核算提成。

这样做有两个好处,一是自己名义上已经有了,代表厂家,实则类似于合伙人的形式;另外一点就是自己根本不需要投入本金,避免了代理商垫款押款的问题,可谓两全其美。

只是厂家那边是否会答应自己的提议,他还有些不太确定,只有等国庆之后到时候再联系了。

至于接下来的几天时间,还是将这些基础工作做好再说。(未完待续)

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