经过一年有余的发展,博科公司的客户群体在逐渐的扩大。从最开始陆涛单纯做的石化大学,到后来申阳的大型分析测试中心,再到如今的政府、研究机构、学校、石化厂,不管是否有采购,但至少多多少少建立了一点儿关系。
其中,刘艳跟洪永两人的功劳是很大的。虽说去年的时候他们新进公司,业绩谈不上特别好,不过好在工作态度上是没什么问题的。
按照陆涛的要求,每一个客户的大致情况,都需要进行分类汇总,一个单位,里面的具体采购流程,负责人,都是需要记录下来做成文档以便随时查阅的。
刚开始的时候,刘艳还不太能够理解,总觉得不就是一个又一个的单位吗?只要自己跑了几次,怎么说再次见到人也能叫出名字来,自己做什么产品,客户也能够大致的了解,总不至于需要购买东西的时候一时找不到人。
到得现在,她算是彻底的明白了过来。随着客户群体的慢慢扩大,在一个个客户筛选的过程中,有时候就容易冷落另外一批之前没有表现出浓厚兴趣的客户。
就在还未开学的几天时间中,偏偏就是这些她不太注重的客户,给她带来了一个又一个的消息。
“怎么样?现在派上用场了吧。”看到刘艳忙得焦头烂额,一个个客户的询价电话打过来,陆涛说道。
“还好都保存有记录。”放下电话,熟练的做着报价表,刘艳头都没抬,实在是太忙了,可顾不得现在老板怎么说了。
其中,有一些单子之前有跟踪过,客户一问过来立马就能知道,也有一些是之前根本就不知道的,那就需要大家通力合作,光靠刘艳和卢雪,还真忙不过来。
刘艳和洪永在忙,陆涛也是如此,有一批客户他并没有交出去,所以也时常有人过来询价,在接到询价以后,若是比较普通的、金额小的产品,比如试剂跟耗材,他都会交给卢雪去做,但随着积累,大的项目也在逐渐的增多。
当然,与分析测试中心那一台几百万的设备相比,还是要小了许多,主要还是一些十多二十万的东西。
有订单,就意味着有钱赚,一周的时间内,陆涛每天休息的时间加起来都不超过五个小时,经常是从早上七点一直忙到晚上两三点,可想而知业务增长的速度。
很多人觉得当老板有钱挣,很轻松,简直就是想买什么买什么,毫无生活压力,实则不然。一个阶段有一个阶段的烦恼,特别是做销售,闲的时候吧,每天闲的蛋疼,又愁业绩;忙的时候吧,通宵达旦都是常事儿。
已经几天没有休息好的陆涛眼眶里都有了些许的血丝,忍不住揉了揉额头,站起来活动了一下身子。
”陆总,新建实验室的项目我们做吗?“洪永好不容易抓住机会,凑了上来。
“关键还是要看你跟客户的关系,可别到时候白忙活一场,咱们现在业务也比较多,那些没有多大把握的就暂时先放一边。”是有轻重缓急,能立马赚到手里的才是钱,若是些没什么谱儿的事儿还是放后面去。
“客户关系还行,那个老师我见过几次,他们是打算新建一个搞分子生物学的实验室。”
“都打算买些什么仪器?有没有大概预算?老师对仪器是否有偏向性?现在有没有把消息传给别人?”累归累,陆涛的思维还是很活跃,片刻之间连珠炮的问了几个关键问题。只有了解到了这些东西,才能考虑是否要去参与,否则可没那么多时间去浪费。
“仪器现在什么都还没有呢。“洪永有些尴尬,”老师的意思是看我们能不能给他搞装修设计。“
”哦?“陆涛挑了挑眉。做一行久了,关系到位了,肯定不单单只是做设备和试剂耗材,还可以上下游的一起做。
一个实验室的建设,分了几个步骤,上游阶段主要就是选址规划设计,中游就包括整体装修,里面的布置摆设,水管电线等等,至于下游,才是设备添置。
“总体预算说是在一百五十万左右,现在他们领导的意思是想找一家比较有实力的公司先把架子搭起来,后面买设备的话还需要时间。”洪永回道。
陆涛知道有一些经销商做到了一定的规模以后,也会承接此类的工程,不但能够跟客户搞好关系,也能为后续长期购买设备提供一个进入的机会。
不过,洪永说的这事儿,他暂时并不想参与,不是不想挣钱,而是现在公司的发展方向问题。
“你就跟老师说,我们认识一些专门搞实验室装修设计的,可以帮他联系一下,给他一个合适的价格,我们自己就不去参合具体的了。如果老师后面买设备的话,可以找我们。”陆涛想了想,给出了自己的看法。
有钱不赚?洪永心里有些不太乐意。在他看来,反正跟老师关系不错,咱们虽然没做,但是完全可以接过来转手再外包出去,几乎没什么成本,还可以赚很大一部分差价,公司赚了钱,自己也有提成,何乐而不为?
陆涛知道他的意思,笑了笑:“现在公司的仪器产品也在逐渐增多,先把本质工作做好。至于这个消息,咱们可以跟其他公司商量,到时候将其引荐给客户,多而杂,什么都想做,对公司来说,并不是一件好事。再说了,将消息卖给其他的公司,咱们也可以要求分一部分吧,公司不用垫一分钱,也不用去费力跑这些。“
”好的。“洪永点了点头,老板发话了,虽然不是特别的明白,不过也只能被动的接受。
刚解决完,刘艳又拿着一堆文件过来了。
“陆总,签下字,价格方面确认一下。“
“恩。”合同上面需要签字盖章,若是价格方面有错误,也得核对一下,现在公司人员不多,决定权主要还是在陆涛手里。
合同上的金额有大有小,小的一两瓶试剂几百块钱,大的就是密密麻麻的几十项耗材,那也是上万的金额,再大一些的,还有不通过招标的仪器设备,多是在五万到八万之间。
签完了字,陆涛正打算给几个单子写技术参数,又接到了电话。
”完成了?“
电话那头,程亮跟陆涛汇报着工作。
若不是接到电话,陆涛自己都感觉快要忘记了,原来手底下还有一个跟学校信息技术学院合作的博科计算机团队。
“是的,陆总,按照您的要求,我们几个在寒假可都没怎么出去玩的,竟是写代码了。”
“辛苦你们了。”陆涛笑着:“过两天我请大家出去吃大餐,我先看看你们做的这个淘宝怎么样。”
“好的,您先看看,也只是按照您初期的要求做的,购物是可以,只不过客户怎么付款是一个问题。”
电子商务彼时已经在发展,读计算机专业的,当然算是了解的比较多的。知道现在国内的网络购物,实际上是很麻烦的。、
一方面是客户担心网站不讲信誉,先付款的话怕平台不发货,若是后付款的话,平台对于客户方面也没有什么约束性,毕竟不可能一点儿东西就去打官司,又没有搞所谓的实名制,谁知道到底是谁购买的?
“这个事情我有解决办法。”
陆涛之前一直陷入了一个误区,那就是他原本打算做的是科研产品一站式购物平台,而不是真正的淘宝,哪怕现在他抢注了域名,那也是他一时兴起的小小恶作剧而已。
既然是科研购物平台,那么购买产品的,不敢说全部是科研人员,但至少绝大部分是。若是作为单纯的个人来说,或许人品有优劣,买了产品不付款。但是,没有几个人愿意用自己的钱来购买的,不能吃不能穿的。有一个很重要的就是,他们需要发票进行报账。
若是按照淘宝的模式来,要么就是靠着信誉来逐渐积累,平台做一个担保,网站上面就是一些商家,而陆涛的淘宝,就不太一样了。相当于就只有博科公司一个商家,客户定了东西,完全可以不付款,自己公司和平台做保,客户收到货物以后,第二次再将发票给送过去,不仅方便了客户选购产品,还能够让销售人员多跟客户直接接触,点对点的做关系,毕竟按照现在博科的规模来说,想来就算网站能够发展起来,也应该是从本省的科研人员开始,而不是那些普通的民众。(未完待续)