迈锐公司驻沈阳办事处,一大早,刘洪明就到了办公室,给自己泡了一杯茶,翘着二郎腿,抿了一口以后,看着窗外白雪皑皑的一片,屋内暖洋洋的,很是惬意。
代理公司,特别是稍大的经销商,都会按照片区进行分配任务,每个比较大的省会城市,也会设置一个专门的办事处,有的只有一名经理,两三个销售,有的却是只有一个销售人员。
刘洪明就是迈锐公司驻扎在申阳办事处的联系人,办事处只有他一个人。
也是,太多了不但要跟自己争抢业务,也管得太多,总感觉被人监视着。自己的业绩一直做得很不错,从最开始的跑医院,现在已经在朝着科研院校进行扩展,很多时候都是其他经销商、朋友、客户直接介绍过来的。
想起来他就有些高兴,今年公司给他分配的任务是00万,在10月份的时候就已经完成了,一想到年底能够拿到不少提成,他的心情就愈加的好了起来。
00万的销售额,底薪都有500块,加上平日的一些福利,年终奖的话,今年也能够挣个10万左右了。
只是上次苏若兰那边介绍的杨眉老师,似乎对自己有点儿成见啊。
呵呵,也不是什么大头,就是些试剂耗材而已,若不是想到以后要做设备,自己才懒得去费那精力。
还是分析测试中心的那个设备值钱,若是1月份能够招标完成,今年的业绩可就是全公司第一了,到时候少不了其他奖励,或许老板一高兴,还能去吃吃金枪鱼什么的。
那个陆涛似乎做得也还算不错,不过终究稚嫩了一些,想跟自己比,还差得太远。
刘洪明很高兴,他得到测试中心项目的消息,说起来比陆涛晚了很长一段时间,本以为没什么机会,结果拗不过博迈那边的一再怂恿,自己才勉为其难的去参加一下,哪知道相比起他之前做的医疗设备来说,简直不要太容易。
医疗设备流程复杂,人员关系亦是如此,小到科室,中到设备科,大到院长副院长,层层关系,都需要全部搞定,而科研设备,几乎可以说搞定了直接客户就成功了一大半。
嘴角笑了笑,脑子里想着这些,办公室的门被人推开。
”哟,今天没出去跑业务了?“依然是肋下夹着一个大皮包,鼓鼓囊囊的,大步推门进来的是博迈的刘伟明。
”下雪都不想动了,还是屋子里暖和啊,随便坐,刘总。“刘伟明站起身来客套了两句。
”你倒好,一个人在申阳,现在做得风生水起的,年中的时候遇到你们的王总,他可是一直都在夸你。“刘伟明做下来以后,也不客气,从衣服兜里掏出一包中华,递给了刘洪明一支,自己也点燃了一支。
两个人,吞云吐雾的,聊的自然是业务方面的事儿。
“呵呵,马马虎虎吧,今年也没做多少,不像你们做老板的,基本上都不用出门去跑。”刘洪明笑着回了两句。
“今年不行啊,做这一行,一年比一年竞争大。”刘伟明深吸了一口烟,吐着烟圈开始说道。
”哪一行都是如此。“
”我上次跟你说的事儿怎么样了?“刘伟明不再拐弯抹角,直接问道。
刘洪明笑了笑,喝了一口茶,也优哉游哉的抽着烟:”我还说什么风把你这个大老板给吹过来了呢,原来是那档子事儿。“
刘伟明有些急迫的问道:”怎么样?事情没出什么问题吧,咱们之前可商量好了,单子交给你们去做,坐下来我也不要多了,就利润的一成就行。”
看了刘伟明一眼,刘洪明心道:“就一成,你要自己能搞定会找到我这边?“
面上不动声色的道:“至于利润分成的事情,你到时候还是跟我们的王总谈就行了,他说啥就是啥,我就一跑腿儿的。”
”行行行,没问题,那项目的话,大概有几成把握?“
照说刘伟明都是销售老总了,也完全没必要在乎这个单子,更不至于在刘洪明这个销售面前表现得如此唯唯诺诺的。说到底,其中很大一部分原因,还是在出在了陆涛身上。
石化大学公共实验室的项目,他当时信心满满,设备科段科长关系做了,加上代表厂家的苏若兰那边,也给与了很大的支持,不管是在折扣力度,还是在技术上。
结果是什么?
就是突然冒出来一个名不见经传的卖试剂耗材的串串,活生生从他嘴里把单子给抢了过去。
可想而知他有多么的郁闷。
这还不算,一个单子代表不了什么,只能说明自己的工作没有做到位。
后来分析测试中心,又遇到了,要知道那边可以说是他们博迈公司在申阳的重点客户,每年购买的设备都不少,偏偏陆涛刚已一介入不久,副主任凌平对自己公司的态度变了、李长海的态度变了、后面更是整个中心仿佛统一了口径一样,对博迈整体观感都下降了一大截。
要找其中的原因再简单不过,不是陆涛在背地里使坏,还能有谁?
正是因为如此,现在刘伟明对陆涛很不友好,当然,若是见面的话,表面功夫还是在做。
本来双聚焦磁质谱的项目他没打算参与,一般来说,特大型设备厂家还是希望自己搞的,他也不想去费那精力,可偏偏他后来又听到凌平说很可能还是陆涛做,这就让他很是不爽了。
直接客户想要挽救关系已经比较难办了,所以,他只能想其他的办法。
思来想去以后,就找到了迈锐的刘洪明。
两人谈了一次,一拍即合,组成了狙击陆涛的利益共同体,就要将项目从陆涛手里抢过来。
听到刘伟明问自己有多大的把握,刘洪明笑了笑,右手直接比了一个手势。
“八成。”
“什么?已经有八成把握能够拿下?”刘伟明很惊讶,也不知道刘洪明具体是怎么操作的。
就在两人商量着怎么将陆涛从招标中排除出去的时候,陆涛也在晋江海韵酒店谈着对策。(未完待续)