黄元看了陆涛一眼,不明白陆涛为什么根本就没怎么看简历反而又让自己做自我介绍。
陆涛如此问当然有自己的目的,既然招聘的是销售人员,以后多是跟客户打交道,进门之后的开场白尤为重要,通常也是以自我介绍为主。有的人动起笔杆子来很不错,洋洋洒洒上万字都能写出来,可真要让他说,就不是那么回事儿了。
“黄元,上半年毕业于理工大学化学专业,之后进了一家化工企业。”
陆涛笑着看了看他:“还有吗?”
“额......在企业里主要主要是做化验工作。”在陆涛的注视之下,黄元也稍稍有些紧张起来,不由添了这么一句。
“哦。“陆涛点了点头。
介绍完之后,陆涛就开始提问了,主要还是一些关于之前工作的问题,比如为什么离职,在实验室具体接触过哪些设备等等,黄元也都一一回答了。
真正面试的题目陆涛并没有说,因为从刚才黄元的回答来说,他并不是很满意,哪怕这个人是鼎鼎大名的理工大学毕业。
听完之后,陆涛笑了笑,说道:“你这边有什么要问的也可以问。”
“恩,主要还是关于薪资待遇这一块,能不能具体的说一下。”
“没问题。”陆涛直接说道。
“从刚才的了解来说,你这边没有从事过销售,这一点没什么关系,毕竟很多业务员从技术转为销售也能做得很好。我们的福利就不说,上面都写着,相信以现状来看,很多公司是没有这些的,比如五险一金,旅游等等这些。”说到这里,陆涛顿了顿,看着黄元。
“恩。”黄元点了下头。
“既然是做销售,主要还是以业绩说话,我们的工资是完全按照底薪加提成的方式,底薪的话现在是400,提成按照百分之来算。”陆涛继续说道。
“400?”本来围观的人还挺多的,哪知道陆涛将这底薪一说出来,一下就走了一大半人。
陆涛也不介意,看着黄元说道:“还有什么要了解的吗?“
黄元犹豫了一下,这才回道:“我......我考虑一下。”
”好的。“陆涛也不介意,直接说道,他本来就是想找经验的销售人员,所以给黄元的工资并不高,并且提成百分之也算是一个行规了,假如一个月能卖个万块,那就是1000块钱一个月的工资了,实际上也不算特别低。
做销售基本上都是这样,底薪低,全靠业绩说话,若是想着光拿底薪,那就别入销售这一行,有时候底薪可是连基本的生活保障都没办法达到的。
看着黄元起身离开,颜纯凑了过来,说道:“好歹也是理工大学的啊,会不会给低了一点。”
陆涛摇了摇头,解释道:“主要是他没有做过销售,然后我看他的性格也太闷了一些。这种人一般只适合做纯技术人员,做销售的话培养时间比较长。”
对于黄元的离去,陆涛并不介意,说到底公司是他的,他选择什么样的员工自有一个判断标准,可不管你的学历和大学。
眼见着理工大学毕业的堂堂大学生在陆涛这里只不过给出了400底薪的工资,其他人就更别提了。
“这公司也太那个了吧,一个月就400,还没我之前那家公司高呢。”有人开始在人群中窃窃私语。
“就是啊,400块除去租房生活费什么的,能剩下多少。”
“就这样还挑呢,你看他上面写的,什么各种保险,各种福利,估计也就是忽悠人的。”
陆涛看了看大家,只好站起来说道:”写着的是工资面议,也就是说这个工资并不是固定的,大家若是觉得有能力,自然工资就高。“
当然得要站出来解释一下,万一这一群人中确实有比较有能力的,他也不想错过,虽然按照目前来看,他还没怎么发现。若是不解释,怕是连问都没人问了,这一上午的时间也就白费了。
颜纯看了陆涛一眼,说道:”你干脆就写个工资范围好了。“
陆涛听他这么一说,想了一下,还是这个方法比较好一点儿,省得浪费彼此的时间。
直接拿起了记号笔,陆涛在工资面议的后面写了一个标准:50---000,上不封顶。
刚写完不一会儿,前来应聘的人果然多了起来,陆涛朝着颜纯笑了笑:“还是你这个方法好使。“
流程也都差不多,最开始反正就是询问一下之前做的什么工作,教育背景、对销售的看法等等,陆涛了解清楚之后也没有当场做出决定,只让人回家等消息。
前来应聘的,有冲着福利来的名牌大学的毕业生,也有曾经做过销售的老业务员,亦有什么都不懂的萌新,总之,就是各行各业各种人都有。
对于做过销售的应聘者,陆涛问的问题就要多一些,除了背景之外,还有关于一些业务上的问题,比如曾经做过什么项目,觉得自己哪一点做得比较好,有什么拿得出手的特长等等。
感觉其中比较能力的,他的面试方法有些不同。就比如面前正在应聘的这位,陆涛只是在看了一眼他的简历之后,就直接出了一个题目。
“假如现在你是去给客户推销我手中的这一支记号笔,请问你会如何推销?”
其实这就是一个模拟场景推销,是陆涛写在笔记本电脑中三大题目中的一道,也算是现场考核一个人的应变能力和口才。
“这算什么题目啊,现在还有这样的?”围观的人不少,听到陆涛说出来的面试题目,有的闭目沉思,有的看看周围,也有的在出言表示自己的疑惑。
“做销售的嘛,这种题目很正常。”有人在一旁解释,做出一副自己很懂的样子,似乎对这个题目的答案胸有成竹。
对于这个问题的答案,陆涛其实并不在意,一个成功的销售不在于卖什么?而是怎么卖?不管在哪个行业,只需要短短的产品熟悉期,完全就能够上手乃至于做得风生水起,关键在于,除了努力之外,需要有性格上的契合度和能力上的潜质。
刚才看这个人的简历的时候,陆涛已经注意到了,其简历上面写了很多自己做成功的项目,并且不管是学校,还是专业,都很符合陆涛目前需要的人才条件,所以陆涛打算看一下他的态度。
陆涛带着笑意,有些期待此人的回答,毕竟一个好的销售挺难找的,这面试了七八个人,也就这个人看起来还不错,不管是从形象气质,还是说话、动作、眼神等等。
“我来是应聘设备销售工程师的,对于推销笔这种太简单的事情,我不感兴趣。”(未完待续)