四十三
正式谈判之前，田地和肖邦紧急磋商了半小时。田地把刚才的会晤国际洋化集团董事局主席的情况作了说明。肖邦一边聆听一边点头。按照肖邦的意思，像国际洋化集团这样的极富盛名的跨国集团，一定要想办法留住。当然是在不出卖都城利益的前提下，也是建立在都城和国际洋化集团能共赢的基础之上。田地非常赞成肖邦这个班子的战略眼光，他表达了同样的见解，两人互相看了一眼。继续讨论他们的思路。
肖邦思考了半晌又说：“引进这样的巨头是要讲机遇和缘分的，现在看来，你已经和他们建立起了基础性的信任，这个机遇对于都城打好打成南城国际化工牌是重大的利好消息，现在的问题是，我们有什么能让别人留下来和我们同甘共苦呢？”
田地接过话茬说：“是啊，毕竟人家是资本雄厚的跨国集团，选择的余地很大，主动权在人家手里的呢？”
肖邦问道：“根据你现在的判断，他们留下来的可能性有几成，我们也好提前有个打算啊。”
田地说：“这个很难说的，这些年的招商工作证明，招商本身就带有很多偶然性和随机性，要看国际洋化集团现阶段的具体情况而定。国际洋化集团现阶段并非那种急需扩张，急需项目的集团，所以他们在都城的投资，现在看来只能说是战略性投资，所以他们可能不会有那么急迫。”
肖邦说：“这就有些困难了，招商最要命的就是悬而未决，很多项目开始都谈得热火朝天的，放的时间久了，也就成了再难形成沸点的冰山了。要是这个项目也谈成那种样子，也就失去应有的意义了。”
田地充满自信地说：“我个人觉得，这个项目是可以速战速决的，不搞成那种悬而未决的项目。理由有一下几点，其一，对方了解我们都城的现状，目前也在都城有一定规模的投资；其二，从目前他们表现出来的态度不像做戏，集团的终结者也来到了都城的，并且释放出了有这个愿望的信号；其三，国际洋化集团的并不是纯正的外国企业，毕竟主人是流着中国血统的中国人。他们现在都流露出了叶落归根的想法，乡愁一直困扰着这个企业集团的决策者。我和他见面的时候，谈起余光中的《乡愁》，他的眼前几乎划过一道星光。所以我可以断定，他有回乡的愿望。”
肖邦说：“你的意思是，我们还要尽全力争取？”
田地说：“你想想啊，我们要是重新去寻找这么一个有实力的跨国集团容易吗？在这个过程中，我们又要花多少精力和财力啊？现在这个合作伙伴，我们务必得拼尽全力，直至成功或者破裂的那一刻。”
看见田地抱定了这样的决心，肖邦也赞同。是呀，重新启动一个招商程序，那得花多大的本钱啊！现在就应该珍惜这个机会。于是说：“好的，那么我们就研究一下，我们能给对方的菜肴吧？谈判也不能光打雷不下雨啊？没有具体的数据来讲话是不现实的，务虚的阶段已经过去了。”
田地说：“是的，我正要说这件事情呢？我先说说我的个人意见吧？”田地的目光立刻变得深邃睿智起来。
肖邦其实最欣赏田地的也就是这个地方，一旦他进入工作状态之后，很快就能找到工作的关键环节，并且是那种学者型的思维，逻辑思维严谨，数据支撑扎实，严无缝隙的推理，这是很多地市一级市政府的主官不具备的素质。而面前的田地，长期的国家金融系统工作经历，已经将他练就成了一个既能集熟练运用理论，又能付诸实践的领导干部了。他赏识地看着了田地一眼，说：“好，说说你的意见。”
田地停顿了一刻，不紧不慢地说：“我让相关部门测算过了，根据我们现行的招商政策，这样的大规模投资，原则上三年以内我们可以免征所有的税赋。从这个角度来说，我们就有争取他们留下来的可能。你想，市里面不出经费，几年之后南城就成为‘国际化工城’了，这恐怕就是都城最大的收获了。我们再算一笔大帐，只要南城开始运营，我们都城又会新增加很多的就业机会，保守估计，至少新增五万到六万的就业机会，这对我们这个老工业城市来讲，可以说是久旱逢甘霖的好事啊。与此同时，既能有效拉动都城的消费，刺激都城的地产业和相关产业的联动，城市形象也会得到质的提升……”
肖邦暗自点头，这个田地毕竟是拥有双博士的大知识分子，他算的帐也是让人眼界大开的。
田地接着说：“这些都是我们两人说的话题，现在关键如何给对方阐述他们可以分享的利益。”
肖邦说：“是啊，我们的帐算过来了，别的帐呢？我们怎么替他们算的呢？”
田地说：“算帐，对了，我忘了一个人。”
肖邦说：“快说啊。”
“招商局长名媛，想必她已经有一套成型的说词了。这应该是她的强项。”一边说，田地拨通了名媛的电话：“你到688来一下，我和肖书记等你呢。”
果然，名媛已经将所有的预测数据，规划数据，国际洋化集团能从政策空间中获取的利益，甚至包括十年之后的各种收益，名媛的心里大致都有框架。表达都城市的诚意已经足够了。肖邦满意地说：“好了，不讨论了，就上谈判桌吧。时间已经差不多了。”
田地看看表，离约定的时间还差半小时。他吩咐名媛：“你去和对方沟通一下，商谈的时候都那些人出席。我个人的意见是，他们姗姗董事出席的话，都城方面就我和你们招商局出席，肖书记和对方的集团主席在双方签约的时候出席就行了，你去和对方磋商一下。”
肖邦说：“嗯，这样最好，谈判的具体事宜我就不参加了。”
国际洋化集团采纳了都城方面提出来的意见，双方正式开始了会商，整个会议大厅之内，充满严谨，和谐但不失理性的氛围。（未完待续）