“比方你是江汉的同志，可你获得了吴中的独家代理权，吴中的定价权和销售渠道，便归你所有，你只须在吴中开个办事处，弄个门帘，就可以掌控吴中的市场了，毕竟，货是从总厂直发吴中，你若图简单，便是人在江汉，让吴中这边要货的去江汉谈，那也成行，一切就你方便。”
这总代理模式，与其说方便那些花了高价的掌握了垄断权，不如说帮着厂家解决了一系列的销售麻烦，当然了，前提是你的货类似于茅台，蜀香王的畅销牌。
薛老说完，底下彻底没了声息，众人心里各自盘算了起来，早先还有那异省的同志，相谈甚欢，嘀咕着到底报什么价位有把握，毕竟，此前，皆以为不是一个省的，不可能成为竞争对手。
这会儿，飞速地因为薛老这番话，成了陌人。
说来，薛大奸商贼精，又占便宜没够，恨不得连石头缝里都想榨出油来。
他又怎肯让各省客商代理各省，若是如此，不过少则几人，多则十几人争竞，如此竞争，自然不可能将利润最大化。
反之，若是撤销省份界限，那就有意思了，全国二十个省，五个自治区，个直辖市（山城97才恢复），总计十一个省级行政区，那就意味着将有十一个总代理。
而每一次总代理争夺，都是多人一拥而上。
便是小儿也知，人竞争和十人竞争，到底那种方式能榨出最大利润。
却说，薛向吐露最后心机的霎那，无数人在埋怨自己当初为何不早早跟姓李的把钱交了，为什么只空签个草约。和这位薛大奸商比起来，那位李省长分明就是个大棒槌，李大棒槌！
可这时后悔也完了。想再闹事儿，要求恢复原来的谈判条件也不可能了。
单看。眼前这一个个早就被那薛大奸商说得动了心，正暗自盘算着对手出价的商客们，谁能闹得起事儿来。
保管这些曾经的“同志”，巴不得有人闹腾起来，被驱逐出场，好少一个竞争对手。
没奈何，这便是阳谋，也算不得见不得人的鬼域伎俩。
薛老只须将其中利弊分析清楚。这些客商便注定无处可逃。
其实话说回来，即便是入了薛老彀中，也并非什么吃亏的事儿。
毕竟，这帮客商谁也不傻，若非利润惊人，谁会死等在此处，让薛老割肉！
见众客商接受了挨宰的命运，薛老的屠刀终于砍了下来，“好了，既然同志们没有疑问。那我就道出竞争方法了，既然是价格者得，少不得用拍卖的方法。不过，时间不早了，一个价一个价的喊下去，只怕得喊到天黑，所以明拍的方法不合适，都是老爷们儿，咱们就暗拍，具体方法如下，稍后。工作人员会给每人发一张纸，诸位写好了价格。折起来，投进箱里。由工作人员打开取验，结果立时就得，谁价格高谁得。”
“另外，我再强调点，这一呢，因为总代理这个事儿，是容易，稍稍耗些人力，精力，就是坐着数钱的行当，为了不妨碍有势力，有能力的单位多赚，当然呢，也为了咱们蜀香王创出更好的业绩，所以，待会儿咱们竞拍，并不限量，也就是说，张同志拍得了江汉省的，同样，只要张同志有能力，有实力，再拍下吴中省的总代理，我也是认的，毕竟人肚量大，总不能叫人不吃饱嘛。”
薛老说完，故意顿了顿，本想让底下闹腾完，再接着说下去。
哪知道，这帮人早被他左一招，右一招，折腾得麻木了，即便有想抗议的，也想明白了，抗议完，一准儿面对的是那句谁受不了，谁滚！
可金娃娃就在面前，让谁放弃不抢，也做不到啊。
既然做不到，自然只有老老实实忍着，受着。
人同此心，心同此理，既然不能反抗，那就沉默吧。
硬刀砍在软绵花上，薛老真不快活，接道，“这二呢，就是待会儿的竞价有两部分组成，第一部分是这总代理的保证金，每家二十万，大家放心，这二十万并不是说你缴纳了，就归蜀香王所有了，不是这样的，而是一种信用担保和实力证明，届时，哪家不愿意做这蜀香王总代理了，这二十万会如此奉还，这点待会儿咱们会写进合同里。”
话至此处，底下顿时响起巨大的呼气声，显然，都被薛大奸商那巨大的砍刀给吓住了，待听到有得退，一颗心这才落回肚里。
殊不知，即便是这二十万退回，也被薛老赚去了大头。
说得是二十万会退还，可一旦做了这总代理，谁还愿意退下来，这二十万跟没了有何两样，此外，薛老根本每言明总代理的年限，也是为了看今年的销量和利润，若是利润高，也难保薛老不一年一换总代理，提高保证金也说不准。
即便不提高，这十一个二十万凑在一处，也足足有六二十万，六二十万无息贷款，可谓从天而降。
“除了这保证金外，剩下的部分便是各位购货款，谁一次性缴纳的货款最多，也就是采购的货量越多，这总代理便是谁的呢，当然，蜀香王还未试销，诸位心有担忧，我这里再做个承诺，凡是诸位采购走的货物，若未行销出去，我八折全部购回，这样也算降低的风险。”
原本，薛老是想说原价全部购回，可一旦这个承诺开了，那今日的竞价便没了意义，毕竟，卖不出去，可以返还，那只要有现款，开多少数字都有可能，无端压迫生产单位恶性生产。
“最后一点，那就是交款期限，凡是参与竞价者，必须先缴纳五万元竞价保证金，以免开空头支票，大家放心，最后未竞得者，五万元原数返还，竞得者，五万元就冲抵入代理保证金内，而竞价成功者，日内不能将剩余保证金和货款如数付清者，这五万元竞价保证金将不会退回。”(未完待续)
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