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第110章 创业探讨
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叶天看着周涛,不动声色,记住了对方的脸。

如果周涛知道,他刚刚在会议室里,抄起笔记本电脑拍了吴永强,或许就该知难而退,而不是欺人太甚。

叶天出身于传媒学院,刻意忍耐,绝不会窝里横,起内讧,跟这些孩子一般见识。

他跟刘大军一起走出来,刘大军挠着头说:“这几个人,家里都很有钱,无法无天,说是来学表演的,实际就是来泡妞的。好多人喜欢朱丽娅,这已经是传媒学院公开的秘密,只是,朱丽娅从来不理他们,他们只是剃头挑子一头热。以后不要搭理他们,有事情,赶紧给金校长打电话,保卫科根本不敢惹他们。”

叶天这才明白,刘大军外强中干,只敢欺负那些老实孩子,见了这种富二代,连吱声都不敢。

叶天去找宋小娟,按照昨天晚上商定的项目,宋小娟今天应该抓紧搞定吃鸡神器的事。

到了宋小娟宿舍,叶天看到,宋小娟面前摆开了两台笔记本电脑,屏幕上开着十几个淘宝的窗口,三部电话轮流拨号,正在跟那些淘宝店铺联系,确定最终款式和价格。

按照宋小娟在本子上记录的,能够拿到店铺报价的一半。

如果从店铺发货,自然省时省力,但是不能保证商品质量,更不能保证及时供应。

等到宋小娟忙的告一段落,叶天才开口:“有没有找本地的加工厂,买一件产品,让他们根据这件产品开模,制造成本是不是就能压到最低?现在我希望保证质量,价格高低反而是其次。我们借助于直播带货高速发展,口碑尤其重要。”

宋小娟从抽屉里拿出一个面包,咬了一大口,翻着自己的本子。

“本地有两个小型加工厂可以做,没有品牌,塑料质量难以保证,生产出的东西,会有异味。我正在考虑,到旁边的区县去,找几个好的加工厂,使用进口塑料颗粒,去掉一切异味儿,看看成本是多少?吃过午饭之后我就动身。晚上的直播,我已经交代朱丽娅,让她自己主持,那些小工也会配合。”

叶天过来之前,一直在考虑商品的差异性,一定要做出,比网上那些产品更好的东西,才能让直播带货的口碑扩展到最大。

在这种情况下,即使压缩了利润,也可以赌一把。

“找两个模具工程师,或者是高级的车床工,对我们买到的样品进行拆解,寻找替代改进的可能。我们可以支付设计费,同时跟他们搞好关系,以后有同样的项目一定会找他们。”

宋小娟连连点头,把叶天说的记下来。

“昨天开会,你提的第一个意见,别人卖衣服,我们也卖衣服,根本没有差异性,不可能成功,卖衣服也凸显不出朱丽娅的特性,直播效果很差,这就是否定你的原因。”

宋小娟一边点头,一边补充:“天哥,从现在开始,我会每天考虑十种适合直播带货的商品。低成本,高利润,可以自己制造,不依赖于义乌小商品市场,累积起来,我们从几十件几百件里,寻找可以带货的商品。经过昨晚的研讨会,我突然明白,做生意,就像逆水行舟,不进则退,连朱丽娅都考虑了这么多,我自己却浑浑噩噩,浪费时间,太不应该了。”

她的表情很严肃,态度十分认真,跟以前完全不同。

宋小娟也是个美女,可是跟朱丽娅在一起的时候,就被衬托的平凡普通,但她有自己的特点,那就是真性情,真小人。

她喜欢赚钱,就会开动脑筋,向前猛冲,直到最后,赚到足够多的钱。

“你能这样想,就太好了,这个项目,一直由你负责,原先我们赚到钱分成四份,以后很有可能,我和你哥退出,你拿三份,朱丽娅拿一份。”

宋小娟瞪大了眼睛:“天哥,你为什么要退出?这生意是你想出来的,电脑城的柜台也是你的,我们的营业执照写的也是你的名字,你怎么可以退出?再说,我打理好所有的生意,你跟我哥什么都不用管,就能分到钱,这样的好事,哪里找去?”

叶天笑了,真正的好朋友就是这样,虽然说亲兄弟明算账,但是,都希望自己的朋友,多拿好处,自己少拿一点,为朋友两肋插刀,眉头都不皱一下。

宋小娟虽然是女的,这种情怀,巾帼不让须眉。

“我希望你能把它当作自己的生意,全心全意去做,立志做大,我可以协助你,但不会从这个项目上面拿钱。”

宋小娟立刻摇头:“不行,天哥,这生意是你的,我只是给你打工的,以后赚了钱,大头是你的,小头由我们这些打工的来分。上次你也说了,直播的打赏问题,朱丽娅也说过,她一分钱不拿,所有的打赏归公,最后都属于你,我们只拿直播带货的四分之一利润。”

叶天深深感到,宋小娟和朱丽娅,对自己深情一片,为了保持感情的纯洁性,她们宁愿只拿很少的钱,也不让他看轻了自己。

“这件事以后再说吧,总之生意是你的,好好干,把它发扬光大!”

吃完面包,宋小娟继续联系淘宝店铺,最终确定了五件样品,价格从5块到200块之间渐渐升高。

有这些样品,找到工厂开模,就能大批量制造。

“天哥,我想到一点,我们可以直接组建加工厂,有项目的时候,给我们自己做,没有项目的时候,来料加工,支付工人工资。我理解昨天你说的话,只有把全部生产线都抓在自己手里,才能保证质量,不让直播带货信誉受损。过去我真是鼠目寸光,只想赚快钱,省事儿的钱,我哥也是如此,在电脑城里,只负责收货发货,每单赚150块钱,他就很满足,不思进取,游手好闲。”

叶天皱起了眉头:“真是这样?那可不行,我给他打电话,绝对不能任由他胡来!”

在普通人看来,直播带货相当赚钱,可以作为一项大生意,日进斗金,但对于叶天来说,却是九牛一毛。

他希望的是建立一个遥遥领先的生意矩阵,然后设置又深又广的护城河,让别人无法模仿。

项目创立初期,赚钱是次要的,做好规划,长远展望才重要。

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