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第532章 代价,股权置换
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“田总,我们几个明天跟你一起走。到了那边先跟对方接触一下,然后再完善谈判的细节。”

尤文森对于企业并购非常熟悉,套路就那么些,无非就是一些细节的改变。

“行!那咱们明早一起出发。”

田春秀和尤文森确定了出发的时间,便回到了萧白的办公室。

“小田,咱们回家吧,也差不多该下班了。”

忙活了一整天,时间不知不觉就来到了下午五点。萧白和田春秀一起离开了总部大厦,先去找了一家火锅店吃了一顿火锅,然后才回到了家里。

“阿白,你还有没有什么要交代的?”

次日一大早,萧白和田春秀就起床吃早餐。

田春秀随后就要去ZH。

“没什么可说的,具体的事情你和尤总看着办吧。”

萧白摇摇头,现在的情况还不明朗,无法预设立场。反正尤文森是企业并购的高手、谈判专家,有他出面萧白也很放心。

吃过早餐,尤文森和谈判小组的成员乘车来到了银湖雅园。田春秀赶紧拿上自己的物品,出了家门。

萧白随后也去了总部大厦,他对于这次谈判算不上很期待。

“萧董,香江联升制药的蔡董找你。”

整个上午,萧白都在处理手头上的工作。期间和田春秀联系过一次,其他的时间都在埋头签批文件。

快到中午的时候,文琴走了进来,将手机递给了萧白。

“美玲,你好!”

“蔡董,我马上到你办公室楼下了。你这会有空吗?我有点事想和你谈谈。”

蔡美玲显得有些着急,她今天必须要见到萧白。

“那好吧,你直接到我办公室来。”

萧白想了想,让蔡美玲直接上来,随即就挂了机。

稍后。

蔡美玲跟着文琴走进了萧白的办公室。

“萧董,来的匆忙,提前也没给你打招呼,还请不要见怪。”

“哪里哪里,咱们之间就不必这么客气了吧?美玲,请坐。小文,去冲两杯咖啡过来。”

萧白笑着起身,随即坐到了沙发上。

“萧董,我听说鹂株制药的大股东有意将股份转让你,是吗?我一直有个想法,那就是将鹂株制药收入囊中,将联升制药做成一流的制药企业。”

蔡美玲坐下来之后,也不啰嗦,直接道明了自己的来意。

“美玲,我不是反对你收购其他的药企,但问题是你和对方接触过吗?对方愿不愿意被联升制药收购呢?

我这边在很早以前就是鹂株制药的大股东之一,并不是现在突发奇想才介入这家公司的,希望你能明白。”

萧白不认为自己和鹂株制药的大股东谈股权转让的事情,和联升制药有什么关系。

“当然,我没有阻挠萧董你的意思。我只是想从联升制药的角度和你谈谈,毕竟你也是公司的大股东呀。”

蔡美玲微微一笑,开始打感情牌。

萧白笑着摇摇头,对方还真是不依不舍啊。他随即抬手看了看表,便说道:“美玲,差不多到午饭时间了。走,我请你出去吃饭,咱们边吃边聊。”

于是,两人便离开了办公室。

现在的情况实际上有点微妙,萧白倒不是真的反对联升制药的并购。但这里面有个主导权的问题,想必田春秀也存了这份心思。

考虑到蔡美玲不爱吃辣,萧白就安排在了一家粤菜馆吃饭。

“萧董,你的意思我大概能明白。要不这样,咱们之间也别藏着掖着了,你有什么条件请尽管直说。”

两人吃到一半的时候,蔡美玲突然来了这么一句。

“美玲,我看这事呀,你还是去和小田商量吧。她这次和尤总一起负责转让股份的谈判,她在某种程度上是可以代表我的。”

萧白考虑了有足足五分钟的时间,给了蔡美玲一个答案。

说实话,萧白之所以想入主鹂株制药,一多半的原因还是为了田春秀。田春秀只对制药这一行感兴趣,而且她也愿意留在鹂株制药做事。

所以,萧白把这件事的主动权交给田春秀,也想看看她怎么处理这个问题。

“萧董,谢谢你没有拒绝。我吃过饭就去ZH,和秀秀好好谈一谈。我想,我们一定能找到一个合作共赢的方案的。”

蔡美玲倒是很有信心,吃过饭,就直接告辞离去。

晚上。

萧白刚和刘小玲通过电话,田春秀的电话随即就打了进来。

“阿白,是你让美玲来找我的呀?我现在头疼死了,这不知道该怎么办。”

田春秀还是和以前一样,性格里的一些东西很难改变。

别听她嘴上这么说,实际上她心里已经有了主意。

“没事,我相信你一定能处理好这件事的。”

萧白对田春秀再了解不过了,接下来对方肯定会说出真实意图的。

果然,傲娇的田春秀先抑后扬,随后告诉了萧白自己的想法。她觉得萧白可以考虑用手上的股份和联升制药进行换股,在这之后才能让联升制药入局。

目前萧白持有鹂株制药将近5%的股权,如果能和蔡美玲达成股权置换协议,那么接下来就可以用联升制药的名义受让鹂株制药大股东的股权。

“美玲说,她同意这个方案,只不过具体的置换比例还需要再好好探讨一下。”

蔡美玲也知道天下没有免费的午餐,想让萧白支持她的收购计划,那么就必定要付出一定的代价。

现在的代价就是联升制药的部分股权。

“嗯,那你就和她谈吧,有了结果再告诉我。”

萧白还是不想直接插手此事,给了田春秀和尤文森相当的主动权。

翌日。

萧白到办公室不久,就把穆子元叫了过来。

“老穆,你核算一下,香江联升制药和鹂株制药如果要进行股权置换,怎么样的比例才是公平的呢?”

这个核算不能只看股价和估值,还需要考量更多的财务数据。因此,萧白把这个任务交给了穆子元。

“好的,萧董,今天下午下班前我给你结果。”

穆子元随即离开办公室,回去之后就安排有关人员开始进行计算。

因为萧白同时是两家公司的大股东,这边有两家公司详细的财务数据,倒不算很麻烦。

萧白暂时放下了此事,上午去了一趟万维科技。

“萧董,这是我们最新的产品,你看看。”

段永淳亲自陪同萧白在公司各部分进行视察,来到样品陈列室,他将一款最新的音乐手机拿了出来。

“嗯,这款机型外观很漂亮,符合年轻人的审美。手机播放的音乐音质也不错......”

萧白拿在手上操作了一番,真觉得这款产品挺不错。

“多谢萧董的鼓励!不过,我们这款手机的性价比还有待提高,这也是我们未来的目标。”

段永淳很骄傲的说道。

说起来他也的确有骄傲的资本,万维科技进入手机领域时间不算长,从默默无名,到现在有了一定的知名度,发展速度还是很快的。

“段总,目前市场上已经有了所谓的山寨机。你怎么看这个问题?你觉得山寨机是对公司的发展有多大的影响呢?”

萧白放下手里的样品,结束了今天的视察,然后来到了段永淳的办公室。

两人坐下之后,萧白忽然问了对方一句。

“山寨机对于整个手机市场肯定是有很大的影响的,但对于我们的影响微乎其微。因为我们的产品本来就有着明确的市场目标群体,销售逻辑和别的产品不太一样。”

段永淳笑了笑,他从一开始就将品牌建设放在了很重要的位置上。客户购买的不仅仅是一款产品,更是一种喜爱和偏好。

萧白秒懂了他的意思,点点头,没有再深入这个话题。

目前山寨机蚕食的市场份额,基本上都是国际巨头们的市场份额,谁让他们的产品动不动就好几千元的价格?

目前的国情就这样,人们的收入普遍不高,买一部手机,实用性以及性价比占到了突出的位置。

所以山寨机凭借着能用、价格低的优势,快速的打开了市场。

相对来说,万维科技走的是小众路线,主要是取悦于年轻人。手机的定位比较时尚,价格也不算高,反而没受什么冲击。

当然,如今的山寨机才刚刚起步,长期看,这种冲击和影响究竟会如何,还真不好说。

中午。

萧白和段永淳一起吃过午饭,然后才离开了万维科技。

“萧董,根据我们的计算,香江联升制药和鹂株制药的股权置换,最合适的比例应该是3比5。”

下午,萧白在办公室继续办公。

穆子元拿着一份资料进来,告诉了萧白这个结果。

也就是说,联升制药的股权要更加值钱一些,每3股的股份能置换鹂株制药5股的股份。

“嗯,我知道了。”

萧白随即留下了这份资料,把穆子元打发了出去。

“小文,你将这份资料传真给田总。你提前和她说一声,这份资料不要落在别人的手上。”

萧白随即让文琴将资料传给了田春秀。

这个比例是一个尺度,方便田春秀和尤文森参考。

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