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第348章 异地建厂,价格战
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“别啊,萧董,我现在都已经忙得脚不沾地了,你可不能袖手旁观。我先去星城打个前站,后续的谈判还是你来安排吧。”

王川富哪有时间耗在谈判上,他的意思就是他先去接触一下,谈判的事情他就不参与了,等最后签约的时候他再露个面就算完事。

“打个前站还要你亲自出马做什么?不如让廖总先去看一看。至于后续的谈判,我抽时间再跑一趟吧。”

萧白无奈的摇摇头,只好揽下了谈判的差事。

过了几天,廖辉带队奔赴星城,与当地有关部门进行接洽,商谈BOD电池技术有限公司新建工厂一事。

当地对于这笔投资表现出了巨大的热情,可以说把廖辉等人照顾的无微不至。

萧白在电话里听他说了此事,不禁笑道:“那你就好好在那边休息两天,考察完了就回来吧。”

对于当下的星城来说,想要吸引到大量的投资很难,资金暂时还是集中在东南沿海特别是珠三角一带。

BOD电池的这笔投资,等于是从天上掉下来的,难怪当地的反应会这么大。

等廖辉回来之后,萧白会让尤文森带队去和星城方面进行谈判。

尤文森是萧白的副手,各方面的能力都很强,萧白也有意想锻炼他一下。

这天下午,萧白接到了母亲梁玉芬的电话。

“儿子,啥时候有空回来住几天呀?”

“妈,我最近比较忙,啥时候能回去还真不好说。对了,你突然打电话说这个,是不是家里有什么事?”

萧白觉得今天的梁玉芬很奇怪,心里不仅咯噔一下。

“家里能有啥事?没事!那啥,我从单位上病退了,打算去外面做点事。徐叔你还记得吧?就是上次去津门见到的那一位,我打算和他一起合作那个项目。”

梁玉芬随即道明了真相。

萧白这才松了一口气,他差点以为家里遇到什么大麻烦了呢。

“就是上次说的GaAs项目吧?妈,我爸是啥意见?”

萧白知道这件事,当时在津门就听徐让谈起过。不过后来梁玉芬一直没动静,他也就没有再问。

没想到时隔这么久,老娘还是决定下海从商了。

他对于梁玉芬的选择倒没什么意见,只是老娘在家里强势惯了,他担心老娘没有和老爹商量好。

“你爸大力支持呀!他说了,我要是创业失败就回家呆着,他养我。”

梁玉芬这句话当然是开玩笑,病退也是有退休工资的嘛。但也正好说明,萧天放并不排斥这件事。

“那就好!妈,是不是资金方面遇到了困难?”

梁玉芬的这点小九九哪还能瞒过萧白?所以他就笑着主动问了一句。

“哈哈,还是我儿子最聪明。我打算和老徐一起合作,但总不能一分钱不掏吧?我寻思怎么也得投入两三百万。”

梁玉芬也是没办法了,她和萧天放的工资收入虽然不低,但要想拿出几百万的现金,还是有困难的。

“哦,我知道了。妈,你回头把你和徐叔合作公司的账号告诉我,我给你先打1000万过去。”

萧白也不废话,直接答应给老娘1000万元。

说实话,做这个项目这点启动资金都有点少了,不过撑两年应该问题不大。

“1000万?还是不要这么多了吧?”

梁玉芬一听,倒把自己吓了一跳。她这会儿又开始犹豫了起来,主要还是怕搞砸了。

“妈,有点信心好吗?GaAs这个项目的前景还是不错,你和徐叔一起合作好好干。要是以后遇到了资金问题,再给我打电话吧。”

萧白赶紧宽慰了老娘几句,别人不了解梁玉芬的性格,他可是深有体会,这就是一个很要强的人。

“那好吧,回头我再和你联系。”

梁玉芬随即挂了机。

晚上她和萧天放商量了好久,最后决定接受儿子的这1000万元。不过萧天放也说了,未来公司要给萧白留出来一部分股份。

其实萧白哪会在乎这些?

所以,他接到梁玉芬传过来的账号信息之后,就从盈盛投资(深城)公司给母亲汇过去了1000万元。

周末。

刘小玲和田春秀都回到了深城。

萧白和她们两人还有江小舟、苏欣妍、姜伟、田小武,一起来到了薛刚的家里,看望外婆、薛刚、梁玉琪夫妇和两个小家伙。

“满姨,你这是准备摆酒席啊?买这么多菜。”

进门之后,萧白趁着薛刚招呼客人的空档,跑到了厨房。

此时,梁玉琪正在处理大虾。

“有客人上门可不就应该摆酒席吗?外甥崽,你先去帮着招呼大家,我挑完虾线就出去。”

萧白注意到,小姨家里并没有请保姆,做饭做菜都是小姨一个人在忙活。

他出来之后,就给刘小玲和田春秀使了个眼色,两个妹子赶紧去厨房帮忙去了。

“萧哥,我也去吧。”

苏欣妍也赶紧站起来要一起去,结果让萧白给拦了下来。

“不用,你还是坐着休息吧,人多了反而手忙脚乱的。”

稍后,梁玉琪出来和大家打来了招呼,然后就去炒菜了。

吃过饭,大家帮着一起收拾了一下,江小舟等人就先行离开,萧白和刘小玲、田春秀留了下来。

梁玉琪和两个妹子一边看电视一边聊天,薛刚则把萧白喊到了自己的书房。

“阿白,很快就要开学了,彬彬媛媛上学事情有眉目了吗?你也知道我在深城没什么熟人,这事儿还得靠你。”

最近大家都忙,一直没顾上说这事儿。

薛刚正好趁着今天问一问萧白。

“你看我都忘记告诉你了,这件事我已经联系好了,等开学的时候可以直接去学校报到。”

萧白还真的挺重视这件事的,为了表弟表妹能上好学校,他甚至找了市里。

“那就好!阿白,谢谢你啊。”

薛刚松了一口气,他主要是平时太忙再加上不熟悉本地,办这种事还真的挺麻烦。

现在萧白直接解决了这个问题,他当然很高兴。

“自家人,莫客气了。”

萧白笑着摆摆手,和薛刚聊了一会其他的话题。

半个小时之后,萧白和刘小玲以及田春秀一起告辞离去,回到了银湖雅园。

刘小玲和田春秀都只在深城呆了一天,就各自返回了香江和ZH。这个周末要不是想着来看看梁玉琪及其家人,她俩其实都没时间跑这一趟。

田春秀加班是常态,而刘小玲最近利用周末的时间在加强英语的学习。

新的一周。

尤文森打来电话,他和星城方面的谈判已经结束,当地给出了很优惠的条件,双方已经就所有的原则问题达成了一致。

随后王川富亲赴星城,和当地签署了投资兴建电池工厂的协议。按照协议,土地由当地免费提供,税收减二免三,并提供3亿元的授信额度。

难怪王川富回来之后说,这等于是白捡了一座工厂。

当然,贷款终归是要还的,利息也不会少。目前BOD电池技术公司的资金很宽裕,暂时还用不上这笔授信额度。

“王总,你也别太乐观。内陆城市在很多方面不比沿海城市,也就是说营商环境有待提高。所以,星城工厂的负责人一定要选好,仅仅是懂技术还不行,最好还要善于处理各种人际关系。”

萧白给王川富打了预防针,不过总的来说,如果在星城遇到什么困难,萧白和王川富加一起还是能搞定的。

“这个我晓得的!萧董,就在前两天,摩托罗拉发出了一份采购招标书,过几天我恐怕还得去一趟津门。”

王川富现在恨不能有一架专机,他发现自己出差已成了常态。

“你去吧,家里有我看着出不了问题。”

萧白站起来拍了拍王川富的肩膀,貌似还挺高兴。

“萧董,你这是故意气我是吧?我总共也就去那么三两天,有啥事阿辉就能解决,真不敢劳您的大驾。”

王川富哭笑不得,随即就回去准备资料。

萧白其实也没把这一次的招标当回事,按照以往的经验,招标就是走个过场,摩托罗拉抛出的订单最终还是会分给三洋和BOD。

结果王川富去了两天就垂头丧气的打电话回来说,这一次竞标彻底失败,三洋居然下调了两成的平均售价。

“这是要打价格战了吗?王总,回来吧,等你回来之后,咱们再好好商量一下对策。”

萧白觉得三洋是想彻底压制BOD电池,要不然对方不会也不会采取这种方式方法。

实际上,国内在80年代之后特别是整个90年代,就一直在遭受外国产品的低价倾销。

低价的目的就是为了打击国内的企业,比如像国内电子行业的全军覆没,其中就有这个因素在里面。

还有就是外资压制国内企业的有效手段,其实也包括合资。

不过,这些都是前进中遇到的问题,并不会改变历史的进程。

王川富从津门回来之后,又搬进了电池厂,吃住都在那里,谁也劝不住。

他在工厂反复的和管理人员以及技术人员,商量节约成本的办法。从每一道工序入手,尽可能的避免浪费、提高良品率。

他还推动了人工与生产线相结合的生产方式,适当的运用“人海战术”,居然取得了很不错的成绩。

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