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第二百七十九章 赚了十几个小目标
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“张先生,真被你猜中了。阿狸的庞女士又来找我谈判了。”

火箭网CEO马克在电话里说着说着就笑了起来,看得出他此刻心情大好。

张益达正在跟黄晓峰讨论接下来的共享单车运营策略,当他接到马克的电话时,给黄晓峰比了个“暂停”的手势,开始和马克细聊了起来。

“是吗?”

张益达笑了笑,对这个结果毫不意外。对于阿狸来说,几亿美元远远比不上节省下来的时间和宏伟的国际扩张蓝图。

“那庞蕾给你开出了什么价?”张益达笑着问马克。

“22亿美元,比上次加了足足……2亿美元。”

马克特别的在“2亿美元”加重了语气,还拖了一个长音。

张益达斜躺在沙发上,把电话放在耳边,又继续问道:“那你觉得这个价达到他们底价上限没有?”

“肯定没有!”

马克以非常肯定的语气说道,他也是一个非常“称职”的商人,在他看来,阿狸上次谈崩了,这次又来吃回头草,肯定是特别看重来赞达才会这样。

张益达也跟他提过阿狸的国际战略,他现在也很认同张益达的观点:来赞达对于阿狸来说,是非常重要的一块海外跳板,有难以替代的作用。

“那你觉得来赞达应该卖多少钱合适?”

马克不假思索的回答道:“30亿美元!少一美分都不行!”

张益达笑而摇头,这马克是真的把阿狸当凯子了。

原先20亿美元就想出售,要不是自己在一旁劝阻,可能早就卖了。

现在看阿狸回心转意了,又想卖30亿美元了。

但凡事过犹不及,张益达是真的怕阿狸被激怒了,然后自己收购一个小电商公司,在东南亚慢慢经营起来。

真要那样,张益达就傻眼了,前后砸了几亿美元进去,然后把自己“深度套牢”。

要是拼哆哆现在有个几百亿美元市值,几亿用户,几千亿GMV,张益达也不是不能考虑要不要接手来赞达。

但现在拼哆哆国内的事情都还没理顺,哪敢盲目在海外扩张啊?

等拼哆哆再猥琐发育两年就差不多把根扎稳了,到时候再出海也不迟。

张益达决定劝劝这位钻钱眼里去了的马克先生,他说道:“马克先生,我们中国有句老话叫“见好就收,适可而止”。”

马克嘴里念叨着张益达所说的中国老话:当我们做事情还处于领先的状态时,就可以考虑是否应该停手了,如果继续坚持并不意味着结果会更好。

马克默默回味着这句话的含义,感慨中文真是博大精深!

“杰克马很有脾气的,我怕逼急了他,他不收购来赞达,自己开平台,我们就傻眼了。

20多亿美元的收购款砸到东南亚,我相信不超过2年,阿狸就可以从零开始,做到来赞达如今的体量。

阿狸不缺资金,不缺人手,不缺经验,什么都不缺,唯一所缺的就是时间。

这也是他们为什么选择收购来赞达,而不是自己从零开始搭建电商平台的原因。”

马克还是很尊重张益达意见的,首先张益达是身价丝毫不弱于他的互联网富豪,另外还料中了阿狸会吃回头草。

所以马克现在很愿意和张益达合作,彼此之间多多交流沟通,争取一起把来赞达卖个好价钱。他又说道:

“那好吧!张先生你既然这样说了,那肯定有你的道理。

你在中国,相比于我们,肯定更熟悉阿狸和杰克马先生。

那张先生,你觉得我们的底价应该是多少?”

张益达想了想,说:“25亿美元吧!你跟庞蕾慢慢熬价格呗!

反正着急的是他们,又不是你。

你要做的就是表现出想要出售公司,但又纠结价格的样子。

让阿狸始终对谈成这笔交易抱有希望。这样他们就可以给你一点点加价,直至达成目标。”

马克听后,笑道:“张先生你可真是个难缠的对手,一点都不像一个21岁的年轻人。”

“有志不在年高!”张益达又冒出一句金句。

“一个人是否有志向,跟他的年纪没有关系!”

马克惊呼道:“这也是中国古代哲学家说的吗?看来我要好好学习一下中文了,真的是太有意思了。”

张益达又教了马克几句名言警句后,才挂断了电话。

然后他又招来宋采薇,说道:“去采购一套新华词典,还有唐诗三百首,三字经。

哦,对了,还有汉德词典。

然后给德国火箭网的马克先生邮过去。”

黄晓峰有些好奇,问道:“这是什么操作?”

“蛮夷之邦仰慕天朝文化,叫我给帮帮忙。”

……

“庞女士,合作愉快!”

庞蕾看着面前这个“不讲诚信”的德国佬就气不打一处来,勉强和马克握了握手,说道:“恭喜你了,马克先生,你做了一笔好生意!”

马克笑了笑,“庞女士,你们也收获了一个成熟稳定的东南亚电商平台,未来的阿狸集团一定可以成为比肩亚马逊的国际巨头。”

把来赞达卖了一个好价钱,足足26亿美元,马克也心情很好的捧了对方几句。

庞蕾无奈的叹了一口气,虽说26亿美元的收购价格没有超出己方的底线,但被敲竹杠的滋味真的不好受。

她到德国已经好几天了,每天都会和马克谈判一次。

她的收购报价最开始是22亿美元,但面前这位马克却不为所动,每天就和她扯一些来赞达多么有前途,营收增长了多少之类的话。

要不是马克也稍稍松口,每天的报价都会下降一些的话,她早就认为对方没诚意,打道回国了。

就这样,庞蕾每天提价几千万美元,马克每天降价几千万美元。

谈了将近一周,最终以26亿美元的价格谈下来了。

庞蕾对这个结果是十分不满意的,要不是杰克马特别交代她一周之内搞定这笔交易的话,她觉得自己肯定能够谈下一个更好的收购价格。

但事已至此,她也只想以最快的速度了解此事。

然后她又飞往美国、新加坡,和JP摩根,淡马锡等股东谈妥了意向。

锐向这个最大的股东,则被她放在了最后,因为她怕张益达坐地起价。

不过张益达没有出面,负责跟庞蕾谈判的是兰澜。

在锐向的一间办公室内,兰澜热情的和庞蕾攀谈了起来。

“庞总,早就知道你是中国商界女性的楷模了,可惜一直无缘一见,今天终于见到本尊了。”

对于兰澜的夸赞,庞蕾没太当回事,也回赞道:“兰总,你也很不错啊,才30出头就担任锐向的CFO了。”

两人商业互夸了一番,谁都没有贸然切入正题。

最终还是兰澜先开口提到正题,“庞总,你是为来赞达的事而来的吧?”

“不错!”

庞蕾说出这句话的时候,底气也很足,除了锐向以外的其他来赞达股东她都谈妥意向了。

锐向作为一个没多少投票权的大股东,就算想阻止这笔交易也阻止不了了。

最多就是不出售股份罢了!

锐向不出售股份,她也考虑好了应对方法,那就是不停的注资,然后烧钱,再注资,再烧钱……

锐向不跟着注资的话,股份就会被稀释。跟着注资,那就更好了,借锐向的钱来发展来赞达。

反正控股权在阿狸手里,也不怕锐向夺走企业控制权,有个跟着出钱出力的小股东,那是多么幸福的一件事。

至于财务分红,依照来赞达烧钱的效率来看,五年内都不用想的。

就算盈利了,或者上市了,锐向大不了也就获得一些财务回报。

对阿狸来说,战略控股的意义才是最实在的,要是锐向不退出也没什么大不了的,反正也卷不起什么浪来。

“其他股东也通知我们这件事了。”

兰澜点点头,又道:“26亿美元的价格是吧?锐向愿意出售全部股份,一股都不留。”

庞蕾有些惊讶,本来还以为需要好一番唇枪舌战的,没想到锐向这么好说话。

价格也不谈,股份也不留,什么条件都不谈,上来就是出售全部股份。

庞蕾一时间都有些错觉,是不是张益达良心发现,觉得自己亏心事做多了想要改过自新。

但她很快就把这个念头从脑子中驱除,猜测张益达这是纯粹的为了赚钱。

她算过锐向的出资,两轮出资加起来不过4.3亿美元,按26亿美元收购价来计算,持股24.72%的锐向可以获得6.4272亿美元的退出回报。

投资不到一年时间,纯利润超过2.1亿美元,年回报率超过50%。

张益达这一口是吃爽了,只是苦了阿狸。

庞蕾也不多说闲话,拿出了股权转让意向协议,当场就和兰澜代表双方各自签字了。

再接着来赞达召开了全体股东大会,进行收购决议草案表决。

来赞达CEO比特内收到这个消息时,整个人都是懵逼状态的。

除了创始管理团队,其他股东都同意通过阿狸的收购草案。

比特内胳膊拧不过大腿,投票权不足的他和管理团队,只能随大流,同意出售公司。

就这样,东南亚第一大互联网公司收购案落下帷幕。

26亿美元的“天价”收购案,轰动了东南亚整个互联网圈。

大金主阿狸也跟着火了一把,日本媒体直呼:阿狸毫不掩饰称霸世界的野心!

也有媒体关注锐向这个来赞达第一大股东获得了多少回报!

锐向稍稍放了点消息出去,获利超过2亿美元。

媒体然后又帮锐向把投资回报率给算了出来,1亿美元投了近1年,3.3亿美元投了3个月,获利超2亿美元,年投资回报率高达116%。

锐向第三期产业基金的出资人都分别来电,跟张益达聊了几句。

但很遗憾,来赞达的首笔投资1亿美元来自二期基金,第二笔3.3亿美元来自锐向自有资金。

投资来赞达的时候,第三期产业基金还没影呢!或者说各大出资人还在犹豫当中。

错过了来赞达的巨额回报,让三期基金的出资人无不是捶胸顿足,同时更坚定了要紧抱张益达大腿的信心。

张益达倒没什么特别感觉,不过是赚了十几个小目标而已,分出去一部分给二期基金出资人,真正属于锐向的不过一个多亿,单位是美元。

但这笔收购案,也让锐向产业基金彻底打响了名头。同时还给外界传递了一个讯息:投资东南亚互联网是真的能赚钱的。

国内很多风投都摩拳擦掌,准备进军东南亚了。

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