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第39章 一步好棋
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徐继明翻看着菜单,“要标准的话,上菜比较快,但他配的菜咱们不一定喜欢吃,零点当然都是合咱们口味的,等待上菜的时间可能比较长。”

“嗨,咱们又不着急,等待时间长点,正好聊聊天。不要标准,他把那些卖不出去的菜给你上来,咱们花了钱,图的是啥?”马兴伟道。

“那就各自点自己喜欢吃的,建平你先来。”徐继明把菜单递给周建平。

“不,姐夫你先来。”周建平又把菜单退了回去。

“你俩别推辞,每人两道菜,谁先谁后人人有份。”马兴伟道。

点完菜,服务员自然要问客人喝什么酒,他们这里最好的酒是五粮液。“那就来五粮液。”周建平对酒水不了解,他不知道五粮液是一种什么酒。

“建平,咱们用不着喝这么好的酒。”徐继明道。

“我觉得也是,喝个地方酒就行了,都是自家兄弟,用不着这么铺张。”马兴伟也不同意。

“我不知道什么酒好喝,你们俩定吧。”周建平道。

徐继明点了一种地方名酒,三个人喝酒,他干脆让服务员一齐上了两瓶。

“建平一直很忙呀,厂里经营情况怎么样?”除了周建平自己,没有人比徐继明更关心健生食品厂现在的经营状况。

“姐夫,今天这次聚会,就是为了向你们汇报厂里的生产经营状况。”

周建平把厂里这三四个月的情况作了简单介绍,马兴伟平时跟周建平接触比较多,他对这些情况并不陌生。

徐继明就不一样了,他听的聚精会神,对周建平的工作和企业状况赞口不绝,“建平,情况出乎意料,推荐你承包前,想到了你会把健生食品厂经营好,但没想到你接手才半年多,就把企业经营的这么好。”

“姐夫过奖,其实要做的工作还很多。”

“什么事都得一步步来,你现在的工作就已经卓有成效了。据我所知,过去那么多年,健生食品厂从来没有满负荷生产过,你现在不仅让生产设备满负荷高效运转,而且产品库存并不多,这说明你把产销两方面工作都做得很好。”徐继明道。

“生产方面,人手不够,建平还从他老家的村子里招来一批临时工;销售方面,建平花费了大量的精力,现在总算有所回报。”马兴伟道。

“没有走出去之前,觉得市场没有多大,通过前段时间的一番努力,我发现健生食品厂那些设备的产能不大呀!”

“建平你的意思,是想扩产吗?”马兴伟首先意识到了周建平的目的。

“我知道扩产面临很多困难,但是看见开发出来的市场得不到满足,感觉很可惜。”周建平神情凝重。

等了半个多小时,菜品终于上齐,服务员跟三位客人倒满了酒,周建平举起酒杯,“感谢姐夫跟兴伟一直以来对建平的支持和帮助,我敬两位!”

三人碰杯后同饮,放下杯子,吃了些菜,徐继明问:“建平,现在销售形势看来很好,回款怎么样?压款多不多?”

“回款不错,压款百分之十左右。”

“形势的确很好。兴伟说你想扩产,你有没有让财务拢账,这半年多厂里有多少利润?”

“因为真正满负荷生产的时间才两个多月,前期主要理顺生产,提高产品质量和培训员工。昨天我让财务拢了一下帐,据说有些利润,但不是太多。”周建平道。

“计算利润时是否将应收账款包括在内了?”

“没有包括应收账款,只拢了可支配资金。”

“嗯,你对扩产有没有详细计划?”

“还没有具体计划,目前只有初步想法。一方面,现在这个产品的销量确实上来了,设备满负荷运转状态下,库存也不多;另外,我从顾客和基层销售人员那里了解到,我们的产品虽然质量不错,价格优势明显,但花色品种单一,‘健生牌’也只有饼干这一种产品,花色单调,品种单一,不利于消费者对‘健生牌’这个品牌形成印象,更不利于企业的发展壮大。为了改善这一不利局面,我才产生了扩产的想法。”周建平道。

“想法很好,按照这个思路去做,企业才能发展壮大。可是建平,扩产需要资金呀!而你手头的自有资金又相当有限。”徐继明终于说出了问题的关键。

“可不是嘛。购设备,扩地盘,盖厂房,哪一样没有钱也无从谈起啊!”周建平哀叹道。

“姐夫,既然建平的思路正确,健生食品厂的发展势头良好,你们银行能不能再给他支持?”每到关键时刻,都是马兴伟替周建平把他想说又不好说出口的话说了出来。

“换做其他企业,你这种情况银行很愿意支持,但建平跟健生食品厂的情况有点特殊,我怕上面很难同意,上一次的流动资金贷款就费了好大的劲。”徐继明道。

“有什么特殊的,不就是因为建平是承包经营吗?只要他企业挣钱,按时给你还本付息,你银行管他什么经营方式?”马兴伟说。

“兴伟,你把问题看得太简单了,建平的承包经营倒不是太大问题,关键是健生食品厂这个单位太特殊了。健生食品厂本身,现在被建平承包经营,但它以前的一百多万贷款,债务人却是街道办事处,在这件事没有明晰的情况下,想要得到银行进一步的贷款支持,恐怕非常难。”徐继明分析道。

桌上的气氛变得凝重,除了喝酒,三人都不说话,沉默了一阵,马兴伟道:“姐夫,健生食品厂以前的老贷款我早就听你说起过,这一晃起码得有五六年了吧?”

“那一百多万贷款不是一次发生的,前前后后经过了近十年时间,有一部分是我的前任主任给办的。”

“就是嘛,拖了这么多年,你们银行就没想彻底解决吗?”马兴伟道。

“银行恨不能想个办法马上解决才好呢。”

“那好,我给你们出个主意,赶快把问题解决了,免得跟现在的健生食品厂参合在一起,耽误建平的事。”马兴伟道。

“喲嗬!看不出来嘛,兴伟兄弟居然懂得金融行业的事,有好主意干嘛不早说出来?”徐继明认为马兴伟在开玩笑。

“首先声明,我对金融行业一窍不通,以前事不关己,我没必要操那份心。”

“既然不懂金融业,你能出什么好主意?”

“这几年我在抽空学习法学课程,参加自考,马上就要本科毕业了。健生食品厂以前拖欠你们的贷款,债务主体实际上是当地的街道办事处,我建议你们单位可以走法律程序,通过法律手段收回以前的老贷款。”马兴伟说。

“你是说让联社起诉街道办事处?”

“对,因为他们是那些贷款的实际债务人。”

“可是,街道办事处仅仅是最低一级的行政机关,你把他起诉了,即使赢了官司,他也没钱还贷呀!”徐继明认为马兴伟的主意并不可行。

“我问你,健生食品厂的所有权归谁?”马兴伟逻辑清晰,把问题一步步引向他希望的方向。

“当然归街道办事处咯!”

“街道办事处输了官司,没有钱履行还贷义务,你们银行可以向法院申请执行他名下的资产,而健生食品厂不正是他们的资产吗?”

徐继明终于明白了马兴伟的意思,“兴伟,这是一步好棋呀!你怎么不早说?”

“一方面,我不是说了嘛,你们单位的事与我无关,以前我犯不上操那份心;另外,这个办法只有在特定条件下才管用,早些时间告诉你也无济于事。”

“为什么?”

“早先即使你们单位起诉街道办事处,拿到了健生食品厂的所有权,就健生食品厂当时那种半死不活的状态,你们银行拿在手里不仅毫无用处,还得花钱请人看护,就算你把这个办法告诉单位,那些领导也不会同意那么做。”马兴伟分析道。

“现在情况不同了?”

“对,建平承包后,厂子活了起来,如果银行通过法律程序拿到健生食品厂的所有权,就有办法处理了。”

“言之有理!”徐继明一拍桌子,“来,喝酒!你这一说让我恨不得马上就办这件事。”

“别激动,这么多年都等了,还在乎十天半月?”马兴伟劝道。

“我不着急,建平着急呀!想扩产,没有资金能行吗?即使我想帮他,这件事不理顺,贷款申请报上去也没用。”徐继明道。

“过后抓紧点就行了,你看光顾说话,酒还没怎么喝呢,来,咱们兄弟三个一起干杯!”马兴伟带头举杯。

看见两位朋友为自己的事情绞尽脑计,周建平自然非常感动,“感谢你们兄弟俩为我的事出谋划策,我敬二位!”

“你快坐下吧,兄弟之间,不必这么客气,咱们仨一起喝就行啦。”

放下杯子,马兴伟道:“建平,要是扩产,你生产车间的人手肯定又不够了,还得回老家招人吧?”

“可不,前两年在附属公司就知道,生产一线的操作条件相对艰苦,多少也有些脏活累活,城里的青年人没有几个愿意干这样的工作,需要人手就只能回老家招人。”周建平道。

在现阶段,普通员工总是好解决,同样一项工作,你嫌条件艰苦不愿干,总能找到愿意干这项工作的人,这就是人口众多的最大好处。

马兴伟提议,“建平,咱们俩共同敬徐主任,现在思路有了,期待他抓紧时间尽快落实。”

“放心吧,我比你俩都着急。”

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