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599、游说麦德龙
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世纪大厦。

曹操零售所在这层的会议室内。

气氛有些凝重,如今麦德龙的竞价已经到了第三轮。

只剩下阿狸,藤讯,物美,曹操零售四家。

估值也在几家竞争下水涨船高,如今已经达到20亿欧元。

陈文远面色有些纠结,麦德龙的估值已经达到一个让他难以承受的价格。

想要拿下麦德龙,简直就是伤筋动骨。

“陈董,要不咱们放弃竞价?”

陈文远试探性的问道。

“不行,都到第三轮了,放弃了就太可惜了。”

陈东成毫不犹豫的否掉陈文远的提议,右手食指不时点着太阳穴,陷入沉思。

麦德龙的优势太多了,一线城市好几处自持物业。

本身一直在盈利,并没有亏损。

可以说,要不是德国人古板的经营理念,根本不会有他们染指麦德龙的机会。

“麦德龙那边怎么说,打算继续让大家这么竞价?”

“麦德龙总部那边,首席执行官奥拉夫·科赫近期会亲自过来处理这桩交易,估计很快就会有结果了。”

“那先散会,文远继续盯着麦德龙那边,有什么风吹草动第一时间通知我。”

陈东成摆摆手,自己一个人在会议室内琢磨。

如今看似竞价火热,但还只是无约束力竞价。

说白了,大家都是口嗨,随时可以违约。

要是麦德龙总部派人过来,那肯定就就不能瞎报价了。

无论如何,麦德龙出售的最终价格一定很高就是了。

……

麦德龙的出售,牵扯了不知道多少零售行业人士的注意力。

随着奥拉夫·科赫现身麦德龙华夏总部。

原本就蠢蠢欲动的几家,纷纷派人接洽。

麦德龙华夏总部也在魔都,近水楼台先得月。

陈东成主动宴请奥拉夫·科赫,对方也很给面子带着华夏区总裁康德赴约。

见面寒暄之举,科赫本打算让康德代为交谈,毕竟他不会讲汉语。

“科赫先生,我想我们之间沟通起来会更方便一些。”

陈东成熟练的讲着德语,微微一笑。

科赫忍不住一愣,不由自主的赞叹道:“陈先生,您是我见过华夏商人中,德语讲的最好的一个。”

“谢谢,科赫先生这次前来华夏,不知道是打算出售业务,还是替麦德龙寻找一个合作者呢?”

陈东成礼貌道谢之后,便直接问道。

“当然是寻找一名有实力的合作者,华夏是一个非常有潜力的市场,我们麦德龙不会彻底丢掉。”

“类似于阿狸和藤讯这种金融投资者,并不在我的考虑范围内。”

科赫也很坦诚,直接表明了他的态度。

“原来如此。”

陈东成恍然大悟,怪不得拿下麦德龙的变成物美。

反而财大气粗的藤讯和阿狸纷纷折戟。

“科赫先生,既然贵集团想找合作者,那我觉得我们曹操集团是最合适不过。”

科赫只是笑笑,问道:“哦?为什么呢?”

“科赫先生想必应该也了解过我们几家还在竞价的企业吧?”

科赫笑而不语,点了点头,这是肯定的。

知彼知己,百战不殆。

“自从家乐福被我们集团收购以后,便改变了发展思路,频频进军三四线城市市场。”

“这也证明我们集团跟麦德龙的发展思路并没有交集,甚至可以互相借力。”

科赫若有所思的点了点头,他倒是调查过家乐福。

发现这家原本死磕一二线城市不罢休的企业,在被收购之后,竟然调转矛头向三四线城市进军,而且还是那种自持物业的模式。

作为零售行业的巨头之一,麦德龙的经营理念就是自己拿地,建设门店,降低未来的房租上涨成本。

虽然这样的模式,会导致麦德龙的扩张速度很慢。

但这么多年下来,九十五家门店的建成。

年销售额破百亿,一直保持盈利,都在证明麦德龙的模式并没有错。

“华夏零售市场这几年随着电商的崛起,市场格局变化很大,阿狸和藤讯系的新零售触角无处不在。”

“科赫先生应该很清楚,要是再不趁早投靠一家,肯定会被联手针对。”

科赫笑着点头:“所以说,我希望寻找一位实力强劲,能帮麦德龙开拓线上市场的企业。”

麦德龙除了自持物业,自身的业务体系非常清晰。

一个是B端,主要针对餐饮业、酒店业、食堂、企事业单位福利礼品团购业务等。

C端则是面向普通消费者。

B端业务,麦德龙有信心,在华夏市场也不需要助力。

但在C端,如何开拓线上市场,如何提升C端运营能力,麦德龙就一筹莫展了。

“我们集团旗下的拼多多,位列国内第三大电商平台,市值三百亿美金,月活用户超过四亿。”

“还有抖音,日活用户超过四亿,如此海量庞大的C端用户,想必麦德龙应该很需要吧?”

陈东成也亮出底牌,麦德龙需要C端助力,那自己就给他。

无论是拼多多的线上销售能力,还是抖音的广告宣传能力,都是麦德龙眼馋的资源。

“除此之外,我们集团旗下有一家叫曹操到家的公司,京东也是股东之一。”

“主营业务就是负责帮商超解决配送难题,开拓线上订单。”

“如果麦德龙愿意接受我们集团的投资,曹操到家将会为麦德龙所有门店进行数字化改造,估计麦德龙的销售额还会增长两成。”

科赫一直认真听着,等陈东成说到曹操到家的时候,眼前一亮,问道:“是家乐福跟沃尔玛都入驻的那个平台?”

“对,现在两家所有门店都已经全部接入,线上订单提升了两家门店20%的销售额。”

科赫顿时陷入沉思,很显然被陈东成描述的蓝图所吸引。

麦德龙自身线上拓展能力薄弱,眼瞅着其他超市风风火火的赚大钱。

麦德龙这边只能继续巩固B端业务,自然会心里不平衡。

谁让他们迟迟不肯战队,阿狸数字化改造大润发所有门店。

藤讯和京东大力扶持沃尔玛和永辉。

家乐福则是妥妥的曹操集团旗下招牌,各自背后都站着金主。

麦德龙再不跟上,迟早要被淘汰。

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