SONY是最早研发、销售商业化家用CD机的公司。当初刚推出的时候，CD机那清澈的音质确实受到了许多人喜爱。但很快，数码音乐为了节约存储容量人为去处高、低频，音质显得空洞、清冷的特点也被人所发觉，并在发烧友中引发了极大的争议。
同时因为CD机价格高，销量在近半年来出现了严重下滑。
在SONY公司眼中，CD机将是继传统Walkman磁带随身听以后的下一代随身播放设备，为此投入了大量资金进行研发。现在销售前景远不如他们预想的那么好，公司里从高层到底层都为此感到一丝压力。
为了重新让这项消费电子焕发生机，研究便携式CD、拓展其应用范围成为公司摆脱不利局面的唯一选择。
可一旦上手研究，他们才感到技术难度之大，超乎想象。
便携式设备不同于一般家用电器，因其便携特性，对体积要求非常严格。好在公司有多年生产磁带随身听的经验，在元器件小型化上也领先于其它同类公司，内部布局、机械传动机构等难题很快得到了解决。
但在防震方面，他们却始终无法取得进展。
便携式设备空间有限，无法安装大型的物理缓冲抗震装置，如果研发小型抗震系统则成本会高到无法接受的地步。因而他们将研究的重点放在预读缓冲的研发上。根据研究人员的设想，通过光头预先读取数据，存入缓冲存储器内，再由缓冲存储器读取数据，是解决随身播放器抗震的最佳手段。
经过数据预先存储，即便随身播放器震动，发生光头移位，也不会中断播放。而当缓冲存储器中的数据读取完毕，光头机构也已回位，可以重新顺利读取数据。
设想是很好的，可实际做起来却不那么容易。
以他们和飞利浦公司签署的红皮书规定，CD机的高音质音频，每秒钟处理的音频数据高达150KB。如果他们在便携式CD内设置3秒钟的预读缓冲，所需要的存储器就将高达450KB。
这样大容量的缓冲存储器，价格高昂不说，体积也太大。一个小小的便携式CD中，怎么也不可能塞进去几百K的内存芯片。要是专门研发超薄超小型内存，那必然要设置专门的生产线，成本又会大大增加。
经过研发部门和销售部门多次会商，大家终于决定还是对抗震技术不做过高要求，先就做一款缩小型CD机上市销售。以后等到技术更成熟了，成本更低廉了，再来提高CD随身听的抗震能力，并且还可以将此作为升级换代的卖点向外宣传。
可他们才想尽办法，设计出一个勉强达到最低要求的便携式CD机，人家的产品竟然都已经把广告都打到电视上了！
这对所有参与研发的人员来说，无异于一个沉重的打击。
“不用在意，不用在意！这则广告在电视上播了这么几天，却始终没有传出上市的消息，可见这也是一件概念性产品，多半只制造了几台样机，对方根本没有能力大规模生产。所以我们不用焦急，大家只要做好自己的工作就行了。说不定，我们还是第一个推出商业化生产便携式CD的公司！”
这几天，公司的CD团队负责人大贺典雄不停地这样安慰手下研究人员，不敢给他们丝毫压力，而自己却因为上火而嘴角冒出了一圈水泡。
他以前是一名音乐家，并非专业的技术人员出身。当初是社长盛田昭夫强力邀请，并多次上门拜访，在感受到对方的盛情之后才加入的索尼。他一不是创业元老，二不是高技术出身，却深受盛田器重，刚一加入就担当了新成立的索尼设计中心负责人。
就是他最先看到数码产品在未来广阔的发展空间，力排众议，主持研发了CD机，可市场反响却并不理想。随后又是在他的主导下，众人转向便携式CD机进行研究，刚有点粗略设想，却又被人抢先一步。
当他在电视上看到那款便携式CD机时，整个人都是一震。
这就是他绞尽脑汁，却怎么也不知道该朝哪个方向研究的便携式CD！不谈那优雅的外形是如此让人着迷，看面板上按键的排列摆放，就比他们设想的更加科学。只看那几个键，他就知道对方在CD随身听的功能完善方面，已经远远地走到了他们的前头。
还有画面中那一闪而过的线控装置，当他看到的那一刹那，就如一道闪电从大脑炸响。
他们研究了这么久，所设计的CD随身听，还是采用和磁带随身听一样的控制方式：通过机身上的按键手动控制。谁也没想过，还可以在上面增加一个外部线控器！这会给用户带来怎样的便利，他直到从电视上看到，才猛然醒悟过来！
就设计理念来说，他们差得太远了！
他并非技术人员出身，所以也不像技术人员一样，只是为对方CD随身听的抗震效果如此之佳洱震惊。他更加对广告最后短短的两三秒钟所展现出来，在播放音乐时，液晶屏幕上流动的歌词而震撼万分。
他是个音乐家，当然知道，假如能在听歌时还能同步显示歌词，对于歌迷们来说是一个多么巨大的吸引力。
不客气地说，哪怕他们能够同时和对方推出各自的产品，但假若他是普通购买者，在面对一台只能听音乐、一台既能听音乐还能看到同步显示歌词的随身听之间，要做出抉择的话，他绝对想都不想，就会购买那台带歌词同步显示功能的，这毫无疑问！
对方对购买者、用户心理的研究，竟然如此精准！
他越是仔细捉摸，越是觉得对方的可怕。
对方广告中的CD随身听设计并不复杂，外观甚至可以说是简洁。按键的布局等等似乎也乏善可陈，并没有与众不同之处。
可就是这些看起来普普通通的设计，却让他之前一直苦恼的面板设计、按键功能等等细节构思顿时豁然开朗。而且反复推敲下来，他竟然发现这些设计竟然是如此之好，好到他都不能作出改动！增一分显得复杂累赘，少一分却又无法满足用户的基本需要，真真是做到了最精确地估算。
他不觉为对手之心思之细腻而毛骨悚然。
大贺不怕对方技术上的优势，他相信索尼、相信自己的团队。可对方在对用户心理上的揣摩之精确，才是他最恐惧的。每一个设计师，在为某种产品进行外观设计时，都不是凭空想象，而是根据用户的需求心理而精心设计。可即便是他自己，在设计过磁带随身听、家家用CD机，在用户心理方面有了深入的积累以后，都无法设计出如此尽善尽美的产品外观、布局来。
他已经预感到，和这样一个精通用户心理的强大对手，在同一个领域展开竞争，将是一个多么痛苦而又艰巨的任务！
但这又有什么办法，公司已经投入大量研究经费，家用CD机没有取得预想的收益，便携式CD是扭转激光唱机不利局面的最后手段，再怎么艰难，他也只能硬着头皮上。
大贺迅速调整了研究方向，几乎完全抛弃了自己之前的设计，而将整个研发都推倒重来。
这是无奈之举。
继续以前的设计，自然可以更快地推出产品。可一款相差如此悬殊的产品，在市场上的表现可想而知。要想具有更强的竞争力，他们必须拿出更好、最起码要和对方同样好的产品来，才具有了基本的竞争力。
他们将广告中的镜头逐帧播放，不放过每一个可能显示了细节的地方，并一一截图打印出来。广告中CD机出现的时间只有几秒钟，可他们却打印了足足几百张照片！面对着这几百张照片，他们将对方的CD随身听完整复原。
这只是外观，还有内部功能。
所有的研究员们对着屏幕、照片反复观看，对于画面中的任何一个细节都展开激烈的讨论。争论这些细节的真实性、现有技术是否能够实现、怎样实现，试图通过这种方式，逆向推导出对方的研发思路。
公司的技术人员也不断在公司图书馆、图书馆、专利局查询各种技术资料，一点一点拼凑着对方的设计方式。
然后，他们经过不懈的努力，通过专利查询，在浩如烟海的技术专利中，终于查到了对方的蛛丝马迹。
“超级扭曲液晶专利，一种通过增大液晶分子扭曲角度，使其光电曲线陡度明显增加，从而实现高亮度、高清晰度液晶制造的技术……”
“液晶显示超级阵列技术，一种通过X，Y轴对液晶阵列施加电压，以实现液晶点阵显示的技术……”
“随身携带型激光唱机面板设计专利……”
“随身携带型激光唱机按键布局设计……”
“随身携带型激光唱机通过外部线路控制设计……”
……
林林总总不下上百个专利，而且所有这些专利的特征，都与广告中A01的表现对上了号。
所有人都惊呆了，就眼前这些专利，可以很明确地判断出，这些专利的拥有者，就是那款被命名为A01便携式CD机的研发者。
他们的目光都盯着专利的拥有者，上面清晰地标明，专利拥有人：中美电子技术研究所！
是西部计算机公司！
出于对中国科研实力的轻视与忽略，全世界都有意无意地把中美电子研究所视为西部计算机公司的附属研究机构，从没人将它当作一个单独的公司。众人一看到专利上所标明的中美电子研究所，脑子里第一时间就跳出了西部计算机公司的名称。
“这是……”
大贺典雄忽然激动地从桌上拿起一分专利的简要说明，打印件上清晰地打印着一行标题：激光束快速聚焦技术，通过激光束快速聚焦，从而实现震动情况下快速复位的技术。采用这项技术，激光束可以在0.3秒内完成快速聚焦复位，以保证不间断的数据读取，减小震动对数据持续读取的影响……
这，这，这就是他们实现CD随身听的抗震手段吗？
大贺典雄激动得浑身发抖。
他只看了一点简单的技术描述，已经深深体会到了这项技术的巨大作用，许多恍惚模糊的理念，刹那间清晰起来。
激光随身播放器，主要的震动源，来自于人在奔跑时脚落地的那一刹那，而这个瞬间冲击，就恰好是0.3秒！
也就是说，西部计算机公司通过这种快速聚焦，使得激光在冲击发生之后，能够即刻复原。由于聚焦很快，所以奔跑带来的数据读取中断就降到了最短，从而只需要较小的缓存就能保证流畅的数据连续读取。
还不止如此！
他迅速又联想到更多。
现在的技术，光头寿命还相对很短。而持续的散焦、聚焦，会加大光头的负担，降低光头寿命。一旦采用了这种快速复位、聚焦技术，光头不需要反复寻找音轨，能够迅速定位，因而也降低了大功率使用时间。
用句简单的话来说，就是延长了光头的使用寿命！
这，这技术太重要了！
有了这个技术，激光唱机的性能完全是得到了飞跃地提升啊！
他正激动得浑身发抖，助手默默地将手上一分专利资料说明递到他手里。他接过来一看，又是一震。
“板上芯片封装技术：通过在基板表面，用环氧树脂固定硅片安装点，用丝焊建立电气连接，并用树脂覆盖固定的技术。该封装技术将核心硅片直接封装在电路板上，可最大限度节省板上空间，特别适合于微型、小型电子产品的制造……”
他一字一字看完上面的说明，倒过头又看了第二编、第三遍……，反反复复看了不知道多少遍。由于专利只有很简单的文字说明，这段话并不长，但他却像是在看史上最深奥的学问一样，看了一遍又一遍，每看一遍，他都会露出一种原来如此的表情，随即便陷入深深地思索之中，然后又回到最前面，从头看起。
如果说当初，他还对索尼在激光唱机的技术优势而感到自负，认为对方仅是在用户心理揣摩上具有独到之处。那么当他看到这些专利，他便彻底明白过来，对方为了CD随身听究竟做了多少的技术准备。
到了这个地步，他已经彻头彻尾对西部计算机公司心服口服。
输给这样的对手，不冤！
……
郭逸铭不知道对方会因为从专利局查到那些公开的专利说明，而对他生出五体投地的钦佩之情。对他来说，只是知道CD随身听需要哪些技术，因而引导研究人员针对性展开研究，及时拿出成果，从来没有对方猜测的那些深远想法。
他是搞电子材料的，鬼才懂得什么用户心理，反正是科技史上大家都这样设计，他就照抄，并未深思。
至于那些技术……，呵呵，那个什么激光快速聚焦技术，本来就是索尼研发的，他觉得很好，就拿来用了。要是他知道，索尼公司为他能研发出如此“简单而又先进”的技术而赞叹的话，恐怕会大笑不已。
这算是自己赞叹自己么？
“日本方面的铺货都已经到位了么！”他面对着落地玻璃窗，看着远处夕阳下的维多利亚港，淡淡问道。
“经过前期半个月的时间，东日电器已经私下联系了东武百货、PARCO、LOFT、三越等百货巨头，情况很顺利。他们都拥有遍布全日本的百货网络，通过这几家百货巨头，我们的便携式CD已经送到了各地的库房。”舒雨菲头也不抬，就准确回答道。
东日电器就是西部计算机公司在日本的合资销售公司，两年的时限一到，就立即追加了投资，获得了百分之百完全控股。
这两年东日电器靠着经销家用游戏机发展还算不错。但由于郭逸铭为了保证全权控制，一直在控制它的规模扩张，将利润压得很低，将其沦落为公司在日本的一个销售部门。不过这个情况正在改变，在实现全额独资以后，交给东日电器销售的批发价降了许多，使得公司的利润率也出现了迅猛增长的势头。
这次东日在和日本的百货巨头进行接洽时，反响非常好。
那些百货巨头在试听、试用过它的实际效果之后，都对这种新颖的消费电子产品赞不绝口，对其销售前景充满信心。在涉及到广告拍摄、分担等等利益方面，对方表现也很是痛快，不但承担了主要的广告宣传开支，还请动了已经引退的荒木由美子，拍摄了这则引发极大轰动的广告片。
接下来就该对外销售了。