等属下讨论的的差不多了,石莫轻咳两声,表示大佬要发表重要讲话了。
霍建柠他们很有眼色的慢慢闭嘴,端正神色,一副我有在认真听的样子。
石莫扭了扭屁股,挺了挺腰,端正坐姿。先是问了下激光打印机和收银机的研发情况,知道已经搞定,他就放心了。
随后石莫肃然总结道:“我决定我们公司要正面对决ibm和苹果公司,零售价就对标ibm公司,定为1599美元(4kb内存)。神州品牌将主打高端电脑市场,市场定位为企业、政府和超市等,配合我们的激光打印机和收银机,以及办公软件,我相信我们一定可以在企业市场取得巨大的成功。”
他这么做是他很清楚,在ibm推出首款pc之前,商用计算机主要是大型机或小型机,它们体积庞大,价格昂贵,很难在中小企业中普及,个人用户拥有一台计算机更是“天方夜谭”。
很多企业只能共享一台计算机,因此在正常工作时间里,运算速度十分缓慢,工作人员只能加班到深夜。
ibm推出5150后,虽然消费者觉得ibm pc太贵,但对企业来说,ibm pc反而是计算机中的平价选项,因此在企业市场反而受到欢迎。
现在的ibm pc对于家用市场来说太昂贵,但是在企业中却出其不意地非常成功。因此石莫也没想着把这么贵的神州电脑用在家庭市场,而是想和ibm和苹果公司在企业市场上一决雌雄。
霍建柠他们对比一下ibm和苹果公司的电脑销售情况,也觉得石莫的话有些道理,但定价这么贵,总有些信心不足。或许定价低一点更稳妥,就算是售价1000美元,新世界公司也是有的赚啊,且香港的人工成本比欧美便宜很多,价格低点也不怕价格战。
考虑到石莫的雄心壮志,有些顾虑,但霍建柠还是直言道:“老板,要不我们定价跟苹果公司一样?4kb内存的零售价1298美元怎么样?这样更有把握啊。”
“不行,我就是要干ibm公司,售价绝对不能比它底。”这话听上去很有道理,但石莫断然拒绝,坚持自己的判断。
价格高点,不仅能赚回研发成本,还能让人一想起神州电脑就是高端,大气,贵的代名词。
石莫知道他现在只有一年的有利时期,必须牢牢把握住这个空窗期,凭着简单易用的图形界面系统,开启操作系统和应用软件的革命,创造一个新的时代,最终树立起神州电脑在个人计算机中的霸主地位。
否则时间到了1983年1月19日,苹果就会推出使用图形用户界面gui的个人电脑。同年,微软也在拉斯维加斯第一次公开了windows和microsoft word。由此苹果和ibm的电脑就走入了普通美国人的家庭,石莫必须比他们快才行。
时间紧迫啊,想到这,石莫沉声说道:“建柠,这次的营销经费你要多少我就给多少,一亿美金起步,声势要造起来,不要给我省钱。要让全世界的主流媒体都往死了打神州电脑的广告,特别是中国欧美日韩等主要市场,我要刷屏全球,气势磅博的拿下这场战役!”
“好的,老板,保证完成任务。”霍建柠无奈应道,哎,老板还是一如既往的自信啊,希望这次没看走眼,要不然今年公司说不好就亏的没奖金发了。
嗯嗯,就是要这样,石莫又问道:“我们现在的芯片产能怎么样?第二代神州电脑研发进展如何了?”
神州电脑卖开后,电脑组装的速度石莫不担心,他就担心芯片产能会跟不上,因为芯片厂不是你想爆产能它就能爆的,芯片厂不仅投资大,建设周期也很长。
坐在左侧中间位置的晶圆厂总经理,汪正平首先回答道:“老板,第一间fab厂cpu月产量5万块(约5000片晶圆),良率已经超过80%。第二间芯片工厂要两个月后才能投产,预计到时cpu月产量30万块。”
马许愿插嘴说道:“第二代神州电脑的16位处理器芯片预计要一年后,也就是明年3月份才能出来。”
计算机系统研究所负责人,2012实验室副总裁姚期智听到这,知道该他了,于是顺着说道:“老板,16位的系统预计明年2月份应该可以研发出来。”
听着这进展,石莫眉头微皱,说道:“研发速度实在是太慢了,时代不等人啊。我不管你们怎么做,你们在今年年底必须给我研发出来,最迟一年后的今天,就要发布第二代的神州电脑。
还有,正平,第二间的芯片厂完工投产后,我要你立即着手规划建设第三间芯片工厂,设计标准为月产量100万块。”
轰,石莫的话让高锟霍建柠他们都傻眼了,老板这是疯了吗?研发第二代神州电脑,大家拼一下,到年底还是有可能做到的。但建设第三间芯片工厂,还是月产量100万块的大厂,建造费用最少也要3亿美元啊。
霍建柠当即强烈反驳道:“老板,在去年,全世界总共大约销售了140 万台个人电脑,其中一半在美国,而拥有电脑的美国家庭还不到1%。个人pc市场的总规模为30亿美元左右。
算上增量速度,预计今年一年的个人电脑销量最多也就500万台,我们现在的两个芯片厂的产能就已经完全够用了,真没必要去扩建了,到时芯片生产出来也卖不出去啊,我们挣点钱也不容易,您看是不是延后三年再建?”
“是啊,是啊,有道理。”
“我们可以不用着急嘛,先赚钱后再建也不迟。”
“没错,过几年再根据个人电脑市场的发展情况来建比较好。”
……
霍建柠反对后,高锟等人也纷纷出言相劝。
“好了,都停下。”老板一发话,卡,全世界一下就安静了,石莫开始个人秀。
“我这么做,是因为我有新的商业模式,可以保证一年后个人pc市场的销售规模必将达到一千万台以上,三年后的销售规模将暴涨至五千万台以上。一百万块的月产能不会过剩的,还有可能不够。”
“这怎么可能?”霍建柠他们一脸的不信。
石莫自信道:“只要符合物理法则,世界上没有什么事,是不可能的。”
“我们要这么做,如此如此,这般这般……,三年后我们就可以坐上世界个人计算机的霸主之位了。”石莫的话让霍建柠他们眼前一亮,赞叹不已。
石莫知道过几个月ibm就会因为美国反垄断法而开放自己的个人电脑的软硬件标准,开启个人计算机的时代,intel和微软公司组成的“文泰来”联盟(“wintel”联盟)借机迅速壮大,到时石莫将正面硬刚 intel和微软公司,到时谁将会更胜一筹呢?未来世界又将会走向何方?参与者石莫自己也不知道。