戴比尔斯。
这个名字,对于珠宝行业稍微有些了解的人,应该都会知道。
全球最大的钻石供应商,垄断了全球百分之九十的钻石出产。
黑心的产品垄断公司,精明的市场营销骗子,拉高结婚成本的幕后黑手,钻石骗局的切实缔造者……
戴比尔斯拥有的名头,太多太多。
麦克亚当斯的《博弈思考法》一书中,就曾经讨论过关于戴比尔斯的“钻石骗局”。
……
钻石。
所有人都不陌生。
尤其苏启这个“已婚人士”,结婚钻戒当然是买过的。
钻石这个东西,价格昂贵,一直和婚姻,爱情,浪漫绑定。
虽然是奢侈品,但却因为“钻戒求婚”这种风俗,逐渐成为每一个家庭的必要支出,一种“社会习惯”。
但就是如此浪漫,象征爱情情比金坚的,钻石。
我们扒去其外衣,赤裸裸的去看其背后的真相,却是一场营销骗局。
世界级的营销骗局。
……
钻石,虽然比黄金这样具备通货属性的东西还要昂贵,甚至在很多人认知里,都属于极其稀有昂贵的东西。
但是事实上,并不是这样。
钻石本身并不稀有,也本不贵重,也不具备特殊通货属性。
不说钻石可以人工生产,可以人造质地更好的人造钻石,就说纯天然形成的那些天然钻石。
地球上的钻石矿全开采出来均分给每个人,也能每人随便分个几百克拉。
这样一件本不稀罕的东西,为什么能够卖的昂贵?卖出价值?
……
两个原因。
一,戴比尔斯公司控制全球钻石矿,从源头控制钻石产出,搞垄断。
垄断,对于商业行为意味着什么,自然不用多说,控制产量,自由定价就是垄断的最大收益。
中国老话,物以稀为贵。
戴比尔斯在当时美国的反垄断法政策下,小心翼翼,如履薄冰,也要控制全球钻石矿产出。
那时甚至有夸张的说法,上午听闻哪里发现新钻石矿的消息,下午戴比尔斯公司就坐在了和对方商议购买钻石矿的谈判桌上。
为什么这么拼?
因为一旦钻石矿流出,垄断消失,对于限制产量失去控制,就有可能形成价格战,价格战导致降价,造成钻石贬值。
只有钻石都在戴比尔斯公司自己手里,他们才能控制产量,自由定价。
当然,戴比尔斯也不总是手眼通天,总会有遗漏的。
百年之后的如今,钻石价格下跌,戴比尔斯公司开始走下坡路,就与垄断被打破,有一定的关系,同时再加上人造钻石的冲击,动摇了其地位。
苏联工业钻,在当时可以说是骑脸输出了天然钻石地位,因为钻石这东西组成元素就是碳,就是能人工合成出来,人工钻和天然钻的组成其实一模一样,成本极低。
这也是为什么,钻石不能像黄金一样成为特殊通货的原因。
当然,人工钻也使得戴比尔斯公司开始“教”大家,如何硬从两个构成完全一样的东西里“找不同”。
强行分出假钻,人造钻,区别于真钻石的超然地位和不可动摇价格。
虽然本质一样,但价值是人给的。
人造,常见,便宜,不值得买。
天然钻,稀少……至少戴比尔斯让它产量稀少,昂贵,值得买!
虽然两者本质一样,但是贵的奢侈品,肯定更值得买不是吗?
这个逻辑很奇怪,但确实在心理学上存在这种结论。
凡勃伦效应,就是在阐释这种“炫耀型消费”,对于高档奢侈品,越是昂贵,往往越是吸引人们购买。
……
不过,钻石终归是奢侈品,不是生活必需品的生产资料。
只是垄断,并不能确保它的价值。
所以,除了垄断以外,钻石昂贵第二个原因:营销广告。
戴比尔斯在当时为钻石投入了大量的成本,进行了推广营销。
并且非常聪明的,想到了一个不可复制的世界级成功点子:
把“钻石”和“爱情”放在一起。
钻石等价于爱情。
“钻石恒久远,一颗永流传。”
这个梗,一玩,就是一百年。
你爱她吗?先买个钻戒。
结婚吗?先买个钻戒。
同时满足了男女双方虚荣心的绝妙点子,缔造了一个世界级的营销神话。
一个举世经典的成功营销案例。
钻石从开始进入中国,到彻底改变婚姻市场,只用了短短十年,二十年。
在那之前,中国人结婚可是穿金戴银,翡翠玉镯,持续了千年。
可如今呢?
无钻不婚。
因为人们的观念里,已经潜移默化的受到影响,结婚,求婚,需要钻戒,这是正常的婚姻仪式流程。
钻石,一下从普通人可能不会去买的高档奢侈品,变成了普通人也会买的高档奢侈品。
这种变化,让钻石区别于名包,名表,成为了又高价,又有销量的特殊奢侈品。
你看,富有的永远是聪明人,现代才兴起的“梗”理念“模因”理念,在一百年前,聪明人就已经用其传播能力,在大笔大笔的赚钱了。
而普通人只能大笔的交智商税。
……
我们总以为民众是聪明的,是不愚昧的,是有独立思考能力的,是不会那么容易受到别人影响的。
而实际上,我们仍然在根本没意识到的情况下,被欺骗,被影响思维,被控制消费理念,被塑造三观。
一切,似乎又回到了那个论题:
乌合之众。
……
这个世界上,多数人永远被少数人所“领导”,或者说……牵着鼻子走。
……
我们甚至很难确定,今天网购了一箱零食,是因为自己真的需要,还是因为看到某个吃播在吃,在其影响下去买了零食。
而吃播背后,则是投放这个广告,卖这个零食的供应商。
我们做出的购买行为,究竟是我们自己需要?还是被人操控?
大信息时代下。
我们的消费观,甚至都在有意的被人控制,幕后如同有一双手,在直接伸进我们的钱包拿走我们的钱。
想一想你的爱好,想一想你的爱好圈子,想一想近几年兴起的亚文化,商业变化。
球鞋收藏,偶像追星,网红带货,成功学课程,减肥药,房价……
甚至很多你我还意识不到的骗局。
幕后黑手的阴谋陷阱,究竟有没有影响你的思维和消费观?
你到底是不是,资本牵引下被牵着鼻子走的“乌合之众”?
……
如果问这些是什么?
答,这就是搭建神秘了。
一,控制一个“垄断”事物。
二,通过难以察觉的“运营手段”,操控改变一个群体的生活习惯,与你的“垄断”事物构成联系,给你提供金钱,利益,流量,锚定等任何好处。
……
时代神秘,就是大型神秘的豪华加强版,而神秘本身,在苏启看来,一直就是“骗局”的加强版……
钻石营销骗局的案例,显然就属于一个成功的神秘搭建案例。
……
如果,缔造了这场奇迹般的“钻石骗局”的是某个人,是一个神秘者,是一个“造神锚定法”神秘者。
那么,这场钻石骗局,就是一台恐怖的锚定收割机。
从钻石垄断控制,到营销手段。
各方面的布置准备,做下了这场世纪骗局,一精心策划的大型神秘。
……