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第三十章 套路与反套路
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第二天,陈煊九点钟才起床。

从昨天夜里,一直有消息发进来。

不用猜都知道,肯定是各大平台等不及,不甘于落后竞争对手,迫切地要想把陈煊签到麾下。

说真的,手机一直没停过。

最后陈煊不得已把手机关机才消停下来。

今天一起来,哦买嘎,累计一百多个未接电话,社交软件消息多到数不清。

“这些人可真够疯狂的……”

陈煊还是没怎么上心,先放在一边,吃完早饭再说。

其实鲨鱼TV是他的不二选择。

因为他要参加鲨鱼“星计划”,想和老婆一起录制节目,所以其他平台再怎么牛皮,他都不会多看一眼,可能眼热签了约,以后就会变成包袱和束缚,这样就是搬起石头砸自己的脚——得不偿失。

早餐很简单,面包鸡蛋牛奶。

陈煊一边吃一边与之斡旋。

经过一段时间攀谈,各大平台的底线他摸了个大概。

丫丫直播,一番讨价还价,双方各退一步,开出了一年两千五百万的合约,但有个前提条件,至少要签满五年。

“五年合约?呵呵,卖身契么?”

陈煊直接给pass掉,没意义。

第二个是老虎直播,鲨鱼TV的死对头,丫丫直播的“小老弟”,如今自立门户,市值颇高,发展良好,超人气主播不少。

陈煊和他们商谈良久,最终对方开出一年三千万的合约。

依然有前提条件,合约必须五年起步,而且还要求工资逐年递增……

换言之,第一年,只能拿八百万,第二年一千多万,第三年两千万,逐年递增……

“啧啧啧,套路是真的多……”

这样一来,一旦他毁约跳槽,平台的损失会降到最低,而后还能收割一波违约金。

这种合约,签了就等于往火坑里跳。

当然,这是对于他自己而言。

其他主播或许直接“真香”了。

花了一个多小时,终于和他们交谈了一遍。

基本上就丫丫直播和老虎直播愿意开出大合同,毕竟实力和底蕴都摆在那里。至于一些猫头鹰直播,麻椒直播,首先平台影响力有限,开不出太高的条件,其次,他们也是抱着“捡漏”的心态,来探探底,或许能走狗/屎运呢?

陈煊可不是傻子,自然不予理会。

最后一个就是他的老东家了。

“煊哥你好,先自我介绍一下,我叫李文东,鲨鱼TV签约部门的主管,鉴于你现阶段的人气和实力,我们给你换了一个更合适的合同,具体内容咱能私下详谈么?”

李文东先是电话联系了陈煊。

双方互相确定身份以后,私下用QQ进行商谈。

李文东:“有兴趣吗?我们会对你着重培养!”

陈煊回复道:“有没有兴趣,那得看你们的诚意了……”

有资本和别人谈判,没必要把姿态放得过低。

李文东沉默了半晌:“一年两千万,这是我们的底线!”

又是两千万?

估计是试探吧。

可是陈煊有些意外。

以前总是能看到这样的消息,某某主播签约某某平台,一年合约金动辄五千万往上。

更有甚者,一年八千万。

太吓人了。

这样的合约收入,秒杀百分之九十的明星。

稍微有点思考能力,细想之下,就会觉得这只是噱头,夸大宣传而已。

合约又不会公示和曝光,旁人就无法得知,宣传多少看个乐呵就行,不过是变相的营销。

一般情况下,三千万最多了。

基本上叫的上名字的大主播,一年差不多就这个数,实际还会更低一些。

金字塔顶端的几个人,一年也不会超过五千万。

几大平台能给他开出两三千万的合约,真的真的很看得起他了。

但陈煊的实力和人气,对得起两千万的价格。

可是话说回来,两千万的确很多,但还不够多。

见识了前面两个平台的大手笔,两千万还是太寒碜,陈煊必须学会“坐地起价”。

这时候,他花了大量时间和精力,和丫丫直播、老虎直播的聊天记录就派上了用场。

他发了两张截图过去。

截图是老虎直播开出的合约。

另一张则是丫丫直播的。

一个两千五百万,一个三千万。

言外之意就是,有这么多优秀平台来签我,你这点钱是不是太寒碜了?

点开一看,李文东就感到了压力。

可恶!

李文东暗骂一句,连忙回复道:“我们也能出三千万,不过我们有个条件……”

陈煊立马打断道:“打住打住,我想你还没有搞清楚状况,现在是你们来签我,没拿出诚意就讲条件?我可没什么耐心!”

不能惯着这些资本家!

“是的,你有实力和资本,但终究是个新人,我们能开出三千万,已经是非常冒险了……”

显然,李文东还想挣扎一下,反复强调陈煊的阅历,“你要知道,你只是个新人,三千万溢价太多,我们是看好你的潜力,从而选择赌一把而已……”

简单点说就是,我能开三千万很对得起你了,你可不要得寸进尺啊。

陈煊不由呵呵一笑。

转移话题!

偷换概念!

资本家会做赔本的买卖?

兴许在昨天晚上,他们就已经暗地在调查,确定陈煊是不是真有实力,而不是炒作来骗合同的……

他们能开出什么样的合同,肯定经过深思熟虑,根本谈不上冒险和赌博……

陈煊稳操胜券:“行吧,那我找别家谈谈……”

“靠!”

李文东满头大汗,感觉压力山大,看来这个陈煊柴米不吃,油盐不进,情急之下,怕是没有别的办法了。

“三千五百万,不能再多了!”

李文东豁出去了,选择大出血,“不过在合同条约之上,我们还得追加上一条,如果你违约跳槽,我们会通过法律途径,追回平台的损失……”

不就是违约金么?

这是在警告他吧?

陈煊撇了撇嘴,不以为然。

这一条说得太模糊了。

平台损失具体是多少?

可操作的空间太大。

所以说,违约的成本太高。

一旦在合约期间跳槽,你就会陷入圈套,成为资本家博弈的牺牲品。

其中的套路不要太多。

大主播违约跳槽,肯定有其他平台开出更优厚的条件,违约金自然会帮忙解决。

但这种主播尝到了甜头,绝不会安分守己。

人性的贪婪就是无底洞。

这时候,原平台开出更加诱人的合同,其中包含一些很诱人的条件,无处不体现出悔恨检讨和诚意……

这种人经不住诱惑,必然会再次跳槽。

这一跳那就凉凉了。

两边的违约金压在身上,前有狼后有虎,进退两难,原平台会乘人之危,借此机会向你施压报复。他们不但不会给你签巨额合同,还会拿违约金来迫使你服软,这个时候你没有任何办法,走投无路之下,只能签上一份平台施舍的“终生卖身”合同,无限为平台卖命和打工……

“反复横跳”最为致命。

这些人就是吃了没文化的亏。

鉴于此处,陈煊不会签太长的合同。

先给他施压,然后再主动让步……

反套路一波!

陈煊立马变脸道:“我可以不要大合约,两千万我也可以接受,但我有两个条件!”

李文一看,不禁满头疑惑。

这小子在玩什么把戏?

不按常理出牌啊。

主动退让?事出反常必有妖!

他的眉头皱成一个大疙瘩。

“什么条件?”

“第一,合约我只签一年!”

一年刚刚好,能够帮他聚集人气,又不会被合约缠身,也不会阻碍今后的发展。

只签一年……

李文东陷入了沉思。

一年合同太冒险了。

这样一来,他们就不敢给资源捧他……

他入行这么久,没听说过有一年的合同,至少这种级别的主播,不可能只签一年。

光是这一点,要是换作另一个人,他早就扭头走人,再吐口浓痰过去。

一年能给平台带来多少收益?

更别谈煊哥还是个新人,前期肯定要吃宣传资源,加上一年两千万的合约金,一年当中只出不进,细算下来,这买卖简直血亏。

还真把自己当个腕了?

但煊哥又不是一般人……

昨晚的潜力他是看在眼里的……

反过来想想,签约费也剩了不少。

现阶段最重要的目的是把陈煊留下来。

以后的事情以后再说。

时间不允许他反复思考利弊。

李文东回复道:“可以是可以,但一年之后,我们有优先续约权!”

一年之后我就不玩直播了!

优先续约权有个屁用?

陈煊道:“可以!”

“还有,两千万合约还是太高了……”

“这个不急,以后咱们再详谈。”

“行,那第二个条件呢?”

……

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