李锋的“大收购计划”还在继续!
11月5日,李锋再次又以100万美金入股大众点评,还是占股20%,也还是大众点评的天使投资人,还是500万美金的估值,
大众点评2003年就成立了,可以说是所有O2O的鼻祖,甚至,放到全世界范围内也可以这么说,直到2004年,被戏称为美国的“大众点评网”的Yelp才在旧金山创立,
大众点评的创始人张涛也是人才,从小在魔都的商业文化熏陶下长大,毕业于美国沃顿商学院,回国之前服务于一家美国IT咨询公司ERP部门10年之久,
张涛创办大众点评网,其实源自于最初对寻找美食的爱好,张涛是一个讲究生活品位和情调的人,
回国后发现即便是上海吃来吃去总是那么几家饭店,联想到在美国时曾见到的关于饭馆的索引指南,
于是,张涛就开始尝试通过用户的点评把饭馆信息搬到互联网上,然后大众点评网诞生了,
在互联网远未普及的2003年,利用网络来做做商户点评还是一件摸着石头过河的事情。
最初还只是一种尝试,因为中国人性格上的内敛和那个时期网民结构偏年轻,连张涛自己都不确定这种模式能不能行,
验证的结果发现尽管中国人性格内敛,但是在网上还是乐于去表达;也幸亏魔都有着相对发达的商业环境,终算让张涛摸索出一条路来,
而张涛更厉害的地方,创业初期完全是自己一个人做网站、搞设计、跑市场,最后自己用了半年的时间把魔都市场拿来下来,也多亏当时没有竞争对手,
只可惜,没经历过激烈竞争的张涛“起了个大早,赶了个晚集”,当移动时代来临、团购网站兴起的时候,大众点评落伍了,
尤其是张涛面对得还是有着“创业之王”之称的汪兴时,败下阵来,最终在资本的力量下,强性并入美团,成立新公司美团大众点评。
对李锋来说,他张涛也不重要、大众点评不重要,不过汪兴是自己的合作伙伴,虽然现在的汪兴离开了锋锐,但李锋也不会忘记汪兴在锋锐崛起道路上所做的贡献,
李锋是个非常感恩的人,光看他对王啸这么好,就知道了,除了因为两人是最好的朋友外,更重要的是王啸不止一次两次的帮过李锋,
虽然锋锐现在是大众点评的股东,但如果如果有一天,汪兴还打算再次创立美团,进军O2O时,把大众点评送给他,又何妨呢!
随后第三天,锋锐又再次以100万美金入股58同城,还是占股20%,也还是的天使投资人,还是500万美金的估值;
又是100万美金的入股!又是20%!又是500万美金的估值!怎么每次李锋都玩这套?
不管是汽车之家、豆瓣,还有大众点评,都才刚创业不久,别说盈利了,连基本的方向都还没找到呢,而李锋就给出了500万美金估值,其实完全可以把500万美金,变成500万人民币都没问题,
但李锋还之所以这么做的原因,一是获得投资伙伴的好感,二是“快刀斩乱麻”,先赶紧把“坑”占起来,毕竟互联网这东西,今天100万,明天可能就真的500万了;关键还有一点,锋锐也不在乎这点小钱,只要这些企业成功,这些投资最后都是数以千倍万倍的回报!
李锋投资的基本逻辑是,除了通信社交和内容,其他都交给合作伙伴,不会追求控股,甚至不要求大股东,而是通过小比例占股的方式投资。
也有人将锋锐这种新型投资模式,形象地称之为“三板斧”,第一板斧,锋锐不要控股,但占股都至少在20%以上;第二板斧,把相关资源打包送给战略合作者;第三板斧,给丰厚嫁妆,即流量;
总之就是,给钱给资源给流量,只求共生、不求拥有,这一切都是为后续的“开发”做准备的,或者从赋能的角度来说,锋锐也真正做到的是开放。
不过,在入股58同城后的第二天,锋锐又入股了它直接的竞争对手,赶集网。
对此,刘志平还特意针对这个问题,在总裁会议室问了李锋一句,“老板,你为什么你为什么要同时入股两家有直接竞争的互联网公司呢?”
李锋先是开玩笑说道:“好玩!你不觉得着这样很好玩吗,又多了个选择,就像养盅一样,虽然最后只有一个的胜利者,但这个‘蛊’肯定是我们的!”
虽然李锋是开玩笑说的,不过大家都觉得李锋说的也是有道理的,所以就更好奇李锋正式的回答了。
这时,李锋也正式解释道:“一方面是追求投资的成功率,就是风险投资一样,不把鸡蛋不在一个篮子里,
另一方面也是为了我们的开放平台计划,其实,以后这样对立入股的事,肯定会很多的,因为我们锋锐要破去一切属性,没有对错、没有对立,保持中立,从一个国民应用转化为一个平台,最终形成生态,
要想成为一个真正的平台,就注定我们没有其他属性,剩下就让企业自己去竞争吧,我们不参加,就是一个大自然,里面也讲究弱肉强食、适者生存!”
李锋说完后,所有高管都陷入了思考,虽然大家也都清楚李锋的战略布局,但还是有点无法理解一个开放的生态企业的形态,
因为全世界没有那家互联网公司“对外开放”过,这就如同国家疆界,对人的开发需要认证,对其他国家的开放需要互惠,对贸易的开发需要法规。
而李锋再次解释道:“开放和分享并不是一个宣传口号,也不是一个简单的概念,是真的开放,能赋能其他互联网企业。
开放很多时候被当作一个姿态,但是我更理解这是一个能力,不是所有互联网企业都有开放的能力。
分享也不是一个愿景,更多是我们如何建立一个平台、一个制度,来实现我们的分享和共享。”
最后,李锋留了个问题给锋锐一众高管,“那你们觉得锋锐现在最核心的能力,或者说最核心的竞争力是什么呢?”
于是,李锋让锋锐的11个高管,包括新加入的任宇,在纸上写下自己认为的“锋锐现在的核心竞争力”,每个人各写两个,然后李锋又让新加入来的秘书宋佳一个个写到面前的白板上,
而这还是宋佳第一次参加这么重要的会议,虽让宋佳来锋锐好几天了,但基本没跟李锋接触过,除了给李锋泡壶茶外,本来的确没什么事外,关键还是李锋没什么事啊!
而这也是宋佳第一次见到工作状态中的李锋,简直不能用一个“帅”字了得,平时与自己接触最多的高层程兰,还有非常厉害的刘志平,而现在所有人在李锋面前表现的就像是小学生,
虽然宋佳失去了表白的勇气,但看着自己心上人如此优秀的表现,宋佳还是兴奋不已的,至少证明自己没看错人,而且“只要能见到你,就是幸福的”。
当宋佳把收集好的答桉一个个写上白板上时,11个高管,16个答桉,有的写的“用户”、有的写的“现金”、还有“文化”、“快速”“管理”、“团队”、“产品”……
当然,最多是“布局”,也不是拍李锋的马屁,大家也都多年的合作伙伴了,而且锋锐取得如此的成功,最重要也的确是因为李锋,正因为李锋超前的战略布局,才是锋锐战胜了一个个对手,登顶互联网的“铁王座(《冰与火之歌》中的国王王座)”。
对此,李锋也是澹澹的说道:“其实你们太多把功劳,追加于我身上了,战略布局这本身就是我该做的事,而且战略需要实现,就需要执行,其实很多时候,我制定战略目标并没有这么高,但你们都把它完成的很好,锋锐的成功,其实是我们大家的……”
“不过,只具体到我刚才的问题上,我觉大家写的都非常有道理,如果我非让选两个的话,我觉的这两个才是我们锋锐真正的核心竞争力”
李锋一边说着,一边在“流量”和“资本”上打个了大大的三角号。
“第一个能力是流量。也可以说是用户,我们拥有1亿多月活跃用户,而且是粘性最高的、价值最大的,也就是我们敢对外开发的原因,别人不但拿不走我们的用户,而且我们还可以获得他们的用户数据。在这个流量为王的时代,这也是我们核心竞争力!
第二个能力是资本。就是刘志平写的这个,我们锋锐现在拥有其他所有互联网公司都无法比拟的造血能力,不但有游戏、广告,还有独特的增值业务,在这个资本为王的时代,这也是我们核心竞争力!”
前世滕讯2004年后,就再也没有融过资,除了上市融资过外,就是因为滕讯有着一条其他互联网公司都羡慕的营收渠道:增值业务!
谁能想到有人还会为了那些毫无重要的衣服、帽子,每月都要花费5块元呢!只要是人,就喜欢装逼!而锋锐恰恰就是给用户这种装逼快感!
“资本”是刘志平提出来的,在刘志平前高盛人看来,锋锐不可能涉足所有的互联网产品,尤其是内容领域,所有只有通过资本方式的参与,才是唯一可行的路径。通过资本形成结盟关系,既可以实现开发的目的,同时也可以让锋锐庞大的流量资源获得一次资本意义上的释放。
当李锋把“资本+流量”的观点特意点出来后,所有的锋锐一众高层都有种豁然开朗的意思,而现在什么都不懂的宋佳,也觉得自己懂了很多,就像自己一下子被禅师点醒了。
所有,锋锐这次大规模的收购计划,也是按照李锋的此次要求来的,直接以资本注资,外加流量支持,最后也只要20%的股份,因为李锋一直践行着“二八法则”。
不过还有例外,比如在入股赶集网时,有点小变化,锋锐最后是以50万美金入股赶集网,占股10%,还是500万美金的估值,
这让赶集网的创始人杨浩涌觉得自己赚了,自己同样与58同城都是500万美金的估值,但自己先期只付出了10%的股份,虽然只融到50万美金,
但当自己这些50万美金花掉时候,那赶集网的估值还不翻一倍啊,到那时在融资10%,就能融100万美金,相当于自己150万金,融资20%啊,怎么算都是赚了!
不过有舍必有得,也证明因为这点变化,让锋锐更加愿意支持58同城的发展,毕竟锋锐在58同城的股份多吗,所以最后的结果,就是58同城在锋锐支持下,并购了赶集网。
李锋自己无法指定,58与赶集网合并后的形象代言人,就是由58同城代言人杨幂,还是由赶集网代言人范冰冰,来代言合并后的58赶集网,
但李锋可以决定新公司58赶集网CEO让58的姚劲波来出任,而58赶集网的新代言人,出于意料的是,58赶集并没有取舍其中任何一位,而且要CEO姚劲波来代言。
在互联网的企业中,CEO本身就是最好的代言人,更何况还有网红董阿姨来做示范。
而锋锐再完成了58同城和赶集网的入股后,接着,又1亿美金的试探价,收购携程的20%的股份,
不过直接被携程拒绝了,本身携程已经是上市公司了,市值已经快5亿美金了,不缺钱,还刚融资了近5000万美金,甚至,携程还准备拿出2000万美金来见亚洲最顶级的建造现代化在线旅行技术服务中心。
不过这道难不着李锋,李锋直接让刘志平各以500万美金,分别入股了同程旅游20%的股份,还有艺龙20%的股份,要不是“去哪儿”还没成立,李锋还准备再继续入股“去哪儿”。
至于,它们之中最后的胜利者是谁,李锋不感兴趣,只要它们姓“锋”就行。
其实,相比于携程,李锋更对“携程四君子”感兴趣,梁建章、季琦、沉南鹏、范敏4人共同创建了携程旅行网。
范敏是国有旅行社的负责人,是携程初期的成功的保证;
梁建章不但是携程的创始人,着名的企业家,还是个BJ大学社会学人类学的教授,是第一个呼吁“放开生育政策”的专家教授(这里可不是贬义词);
季琦很厉害了,一口气带领携程、如家、汉庭(华住)三个企业上市;
沉南鹏就更厉害了,把携程带上市后,又和红杉资本共同创办红杉资本中国基金,当移动来临的时候,沉南鹏画了一张移动互联网赛道的图,然后按照图画把移动互联网的赛道都投了个遍,
是既熊小鸽之后的“中国VC第一人”,也荣登过世界风投第一人,投资了阿里巴巴、聚美优品、唯品会,大众点评、美团,高德软件、大疆创新……
李锋倒是非常想跟沉南鹏聊聊,聊聊锋锐能以后参与红杉资本中国基金的事,不过被携程拒绝后,而李锋又因为其他重要收购项目,也就不了了之了。
其实以上这些,不管是收购,还是入股啊,对李锋来说,都不重要,这只是完善锋锐的产业布局、扩大锋锐的影响力、追求资本的回报,甚至,这些项目入股或收购的时候,李锋连出面都没出面,直接让刘志平谈的,自己最后只是签了个字而已。
这次大收购计划,李锋特意制定了几个必须要收购名单,这才是真正的重点,只是没想到,锋锐的第一笔收购就遇到麻烦了!