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第七十九章 四喜酒楼谈合作
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荣国府,贾环小院。

赵姨娘坐了一会儿,便想着贾政那儿是不是需要人照顾,所以没多久就急急忙忙地走了。

她一走,大家都松了一口气,毕竟是长辈,虽然赵姨娘没什么威仪,但总的让众人不能像之前一样轻松自如。

大家喝着茶,聊着天,今日还是中秋佳节,也都想着好好玩玩,所以但凡是自己感兴趣的话题,总是叽叽喳喳地说过不停。

至于贾环,吩咐了晴雯帮着招呼众人后,便带着肥皂的成品,领着彩霞朝着凤姐小院而去。

未进院子,便听见凤姐正在安排人手,分派给众人任务,各个管着府里大小事务的管家、婆子,纷纷点头应下。

听了一会儿,贾环不禁感慨,凤姐确实是个管理人才,对上对下,都十分合理周到,几乎是方方面面都全部考虑进来了。

待众人领了对牌告退,贾环这才笑着进来,说道:“还是二嫂子管家有经验一些,对于这些我从来都只能交给林之孝去安排。”

“呀,三弟来了,快进来。”

凤姐连忙招呼着贾环进屋详谈,自从上次从城外回来,第二天贾环就将肥皂的成品送了过来,凤姐起先还不以为然,认为就这样的小东西,怎么可能每年赚取数十万两银子?

然而,在用过肥皂之后,又听贾环解释说肥皂成本的问题,顿时惊喜不已,这东西比西域来的胰子还要好用得多,而且造价低廉,只要销路一开,几乎就是日进斗金的节奏。

贾环摆摆手,摇头笑道:“就不进去了,我来找琏二哥,已经在四喜楼约了徽商商会的陈掌柜,我年纪小,喝不得酒,还需要琏二哥在一旁搭搭话,增加一下气氛。”

四喜楼,很简单的一个名字,寓意却是不错,取久旱逢甘露,他乡遇故知,洞房花烛夜,金榜题名时这人生四大喜。

在神京城中,也是数得着的,特别是这家酒楼背景深厚,寻常人等根本惹不起,就算是京中有名的纨绔子弟,都不敢在这里造次。

说话间,贾琏换好衣服走了出来,一见贾环,便笑着说道:“三弟来得真快,我还说赶紧换好衣服就去接你呢。”

“咱们是去寻求合作,早一点就当是我们的诚意了,琏二哥,走吧。”

又对着凤姐行了一礼,便与贾琏一起出了府门。

大约二十分钟后,神京城东。

神京城历史悠久,曾是几个朝代的国都,自元代起,“东富西贵,南贫北贱”这个说法就开始流传。

其实,“东富西贵”跟“南贫北贱”在刚开始的时候并没有一起出现,有书面记载的只有“东富西贵”,而“南贫北贱”却仅限于口头流传。

到如今,却也是将传言落实了,神京西城区,大多数乃是官宦人家府邸宅子。

东城区大多数是富商老板的宅子,而今日请客的四喜楼,便是坐落于神京东城,最繁华的商业中心,占地面积上千平方米,在这东城区寸金寸土之地开这么大的酒楼,可见四喜酒楼背后的人能量不小。

然而,马车刚刚停在酒楼门口,贾环就见到陈掌柜已经带着几个小厮打扮的少年在酒楼门口等着。

“三爷,我们又见面了。”陈掌柜率先和贾环打招呼,随后又看着贾琏,问贾环道:“三爷,不知这位是?”

“这是我琏二哥,咱们这次谈的生意他也有份,不打招呼就擅自安排,陈掌柜可别介意才是。”贾环笑着介绍道。

一旁,陈掌柜眼中闪过一丝光芒,随后大笑道:“原来是贾府的琏二爷方面,恕在下有眼无珠,还望琏二哥多多海涵!”

“陈掌柜,不必多礼,今日打扰了。”贾琏也不在意,而且知道这是徽商商会的人,自然也不敢怠慢。

都说花花轿子人人抬,大家都给面子,自然宾主相宜。

跟着陈掌柜进入二楼的包间后,三人同时坐下,不多时,几个酒楼的小厮便将菜肴和酒送了上来。

酒过三巡,菜过五味,贾环也不藏着掖着,直接将肥皂放在陈掌柜面前,笑道:“之前的送去给陈掌柜的信中也交代得很清楚,索性我就开门见山。

这是肥皂,总有很强的去油污的效果,而且比西域运来的胰子还要好用,价格也便宜。

如今,我和琏二哥两人合伙,准备来办一家专门生产肥皂的厂子,数量也能够有所保证。

只是,唯一缺的,便是销路,徽商商会乃是天下排名前三的大商会,生意遍布九州各城,所以环厚着脸皮,想和陈掌柜搭条线,合作一番。”

闻言,贾琏放下了手中的酒杯,静静地等待着陈掌柜的答复。

一旁,陈掌柜看了看肥皂后,又闻了闻,却怎么也不知道这东西是什么生产出来的。

沉默片刻,陈掌柜并未直接开口搭话,反而笑着问道:“三爷,可否让人试一试效果?”

“自然,合作贵在诚信,知根知底才能相互信任,陈掌柜请便。”贾环笑答。

给二人告罪一声,陈掌柜便带着肥皂出了包间。

大约二十分钟后,贾琏已经等得不耐烦了,于是便问道:“三弟可有把握?”

闻言,贾环微微摇头道:“世间万物,讲究缘法,琏二哥稍安勿躁!”

贾琏闷闷地喝了一盅酒,沉默地等待着,而贾环则是轻轻靠在椅子上,闭目养神,脸上丝毫看不出任何神色。

又过了十来分钟,陈掌柜笑着走了进来,说道:“这肥,肥皂还是好用,不知道三爷准备怎么合作?”

“一块胰子,市面价格在一钱银子左右,折合铜钱一百五十铜钱。

肥皂效用更甚胰子数倍,仅定价一百铜钱一块,陈掌柜觉得是否能够轻易打开销路?”贾环笑着说道。

“果真,一块肥皂只要一百铜钱?”

“自然是真的,环犯不着在这种事情上说假话。”

“若真是一百铜钱一块,倒是大有作为,只是,三爷也知道,我只是一个小小的掌柜罢了,做不得主,不如三爷说说如何合作,我也好上报上去。”陈掌柜点头笑道。

闻言,贾环沉吟片刻,用手蘸了蘸杯中酒,在桌面写了两个字。

陈掌柜一看,顿时摆手道:“二八分成,三爷可不要说笑了,我们徽商商会,与人合作,从未有过这样低的分成。”

“三七开,这是底线,陈掌柜既然做不得主,那就上报上去便是。

东西陈掌柜也见识了,若徽商商会不愿合作,那我就去问问看晋商商会,相信以他们的眼光,不会看不到这其中的利益。”贾环微微一笑,智珠在握一般。

这话一出,陈掌柜吃了一惊,若是让晋商抢了去,哪里还有他们的好?

于是连忙道:“三爷,三爷莫急,三天,三天后我一定亲自给三爷答复,如何?”

“好,那就三天,陈掌柜也是个信人,三天时间我等的起。”

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