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第902章 太阳商城
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“梨来了。张姐,你尝尝。都是附近老乡送的。别的水果,还没有运到。九台的条件就是这样,一到冬天,运输就不方便了。”

刘璇端着一盘化开的冻梨,走了进来。

“你以后有什么打算吗?”

张燕也不挑剔,拿起冻梨,咬了一口。

“我啊,我去林大教书,教计算机编程怎么样?”

“我觉得挺好。”

成永兴既不是软件专业毕业,也没有相关资质,但没有人在乎了。

“你们是在打什么哑谜啊?有什么是我不知道的吗?”

刘璇还是听不懂两个人说的话。以前她听不懂成永兴的,现在连张燕的都听不懂了。

“没有什么。”成永兴拉过了刘璇的手。

“我准备离开九台,回春城教书。以后我们就可以在一起了,你难道不高兴吗?”

“高兴!当然高兴!”

刘璇的笑脸,冲淡了屋里的乌云。

————————

“这样的话,你的条件还要提吗?”

张燕准备收尾工作了。

“当然了。我做出如此巨大的让步,和牺牲,不可能没有补偿的。否则也太不符合人之常情。这其实很危险。

另外,以前我不在乎钱,是因为我随时可以挣钱。现在办企业这条路被堵死了,剩下的就只有坐船了。”

“也对。那你想要什么?”

“我想要两间公司的股份。”

“哪两个?”

“第一个,太阳商城的两成股份,而且是不可稀释的股份。”

在线商城,在美国的合资公司,业务已经展开。但它的名字不叫在线商城,而是叫做太阳商城。

《Su》

成永兴高度怀疑,孙处长公权私用,把自己的名字,孙,给用上了。

太阳商城,和美国刚刚开始起步的各种在线商务公司相比,有个很大的优势,那就是起点相当高。

在线业务,刚起步的时候,最困难的就是改变用户的消费习惯。

尤其是让人去信任一个陌生的网站。把信用卡号码,输入计算机中,交给遥远的陌生人,是件很困难的事情。

次之则是赢得加盟商的信任,入驻。

没有客户数量,就拿不到好的商品价钱,没有便宜的价格,就没有消费者。这完全就是先有鸡,还是先有蛋的问题。

为了解决这个问题,互联网公司只能靠烧钱打广告,扩大知名度。尤其互联网的初期,还需培训用户上网操作。难度不可谓不大。

这些创业者,只能靠市梦率去骗投资人。钱骗到了,然后再做梦,希望钱烧下去,真的能烧出一个美梦出来。

所以,没有互联网泡沫,就不会有互联网革命。

但是太阳商城的商务模式,跨越了这个初级阶段。

首先,它在全美的主要城市,均有实体超市。这就给普通消费者以一种信任感。

其次是宣传推广的费用。

各种传统传媒,不论是电视,还是报纸,价格都不便宜。而这一块,太阳商城都省了。

只要在自家店外面,挂上促销的牌子就可以了。

太阳商城,其前身都是各地老牌超市,有固定的客户群体。广告的作用,差不多是立竿见影。

太阳商城的竞争策略,与传统大型超市,例如沃尔玛,比较相像。都是用规模取得低价,然后靠低价抢占市场。

太阳商城的实体超市家底,都是中小型店面。它们大多以日杂,生活快消品等低价商品为主。

大型家电,高价商品,他们玩不起,也就没有相关业务。

有了在线运营业务以后,这些高价,高利润商品,就成了主力。

与国内的在线商城类似。家电类商品,太阳商城直接跟厂家拿货,跳过各级代理商,取得很大的折扣。

然后再以促销的名义,让太阳商城的线下客户,上网购买。

这样,鸡和蛋,就同时有了。

对于用户来说,面对可以信赖的商店,低价的货源,吸引他们上网就容易了许多。客户只需要在自己家里,动动鼠标,就可以完成操作。如果再懒一点,连取货都省了,额外花点运费,商品送到家。

通过在线商务的方式,太阳商城进军了利润最为丰厚的家电市场,而且这个商务模式还在扩展中,例如化妆品等高利润产品。

太阳商城的商务模式,推广得非常顺利。由于互联网自身的特性,太阳商城的运营成本相当低,留出来的降价空间也就非常大。

几轮促销搞下来,太阳商城,在全美的声势已经起来了。

此时,太阳商城的竞争对手,并不是亚马逊等线上商务公司。而是沃尔玛,百思买等传统大型连锁集团。

船大难调头。这些超市巨头,虽然业务受到了部分冲击,但等他们被动做出反应,至少还要一年以上。

而且就是他们想反应,也没有太好的办法。

因为他们是有电器等业务的。太阳商城的促销,不是一次性促销,单独某几样商品的促销,而是全面,永久性的促销。

这就没有办法了。

不谈百思买等电器专业超市,沃尔玛等霸级超市,动则几万平米的营运面积,都是他们的运维成本。

投资界有个铁律,那就是只投头部的几家企业。

太阳商城出头之后,其他的在线商务公司再想获得融资,就很难了。

反而是一些区域超市,准备转型,抄袭太阳商城的营业模式,转战线上,吸引了一些眼球。

由于想抄袭太阳超市商务模式的公司太多,中小型超市的行情,反而被炒了起来。

推而广之,开超市成了一件有利可图的事情。

于是,IT泡沫还没有看到,美国民众,先看到了一轮超市泡沫。

超市成立的第一件事情,就是备货。在新成立的各种超市牵引下,全美的商品销售额,居然被强行拉高了。

在太阳商城中,在线商城所占股份比例本来就不高,经过一轮又一轮的稀释,勉强维持了一个一成半的局面。

现在成永兴一下子要走了两成,而且是不可稀释的两成。

————————

“好的,我回去问问看。估计问题不大。”

张燕对此,倒是满怀信心。

太阳商城,充其量不过是个做得比较成功的新型超市而已。为了让成永兴满意,各国政府,都可以做出让步的。

不要说两成股份,就是全拿,都是有可能。

而且,成永兴的入股,对其他股东来说,未必是坏事。至少大家的信心,都增强了不少,反应到公司的估值,股价,都是利好。

“你的下一个入股对象,是哪家公司?”

“我还没有想好呢。等想好了再告诉你。”下一个成永兴想入股的公司,是谷歌。

“恐怕是它还没有出现吧。”

“对了,你算说对了!”

“可以!我这就去回复了。”

张燕倒是对此没有太过惊讶。

她真正惊讶的,说服工作,居然如此顺利。

成永兴不是普通人,不谈这些年的广泛宣传和个人影响力。就是其背后的光电系,工大系,工大校友会,已经发展成为小科学院加小教育部的工大联盟,他要是不配合,所有人都吃不了兜着走。

发几句牢骚,怪言怪语,倒还是次要,要是真的就此离开中国,舆论会一片哗然吧。

世界各国政府,别看说起来,一个个都喊打喊杀的。真到时候,还不得敲锣打鼓的把人接过去?

这次的摊牌,很多人都捏了一把汗,甚至就连金字塔尖的几个人,也做好了引咎辞职的打算。

但并没有人,因此而退缩,或者反悔,事已至此,不得不做。事关国运。

但没有想到,成永兴是如此的通情达理。所有的条件都默默承受了。

总结起来,最重要的原因是,成永兴对此早有预期。

不过想想也是,这个地球上,有什么事情,是他预料不到的吗?

如果说,真有什么是这个家伙的弱点,那就是他看女人,就没有看准过。

“对了,我们以后,还可以做朋友吗?”

张燕临出门的时候,回头问了一句。

“我什么时候,有过真正的朋友?”

谁会跟满身秘密的人,交朋友呢?

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