到了下午四点多,还没有开张,我内心有点着急。这时候,有一个老头拿着东西走了过来,就摆在了我旁边。原来,他是专门为别人设计签名的,一张白纸上有五种签名,只要一块钱。他年纪很大了,但身体硬朗,大概是见我卖书,才摆到我旁边的。老头的生意比较好,刚摆摊,就有好几个人找他设计签名。只见他拿起钢笔,用娴熟的笔法,迅速地写好了五种样式的签名。短短半小时,就有不少的交易。沉默了一会,老头说:“小伙子,这书咋卖啊?”
“全部半价。”
“哦?那还可以,我能看看吗,我闲着也是闲着,看会书。”
“行啊,你看吧。”
“谢谢。”老头拿起来一本陈忠实的《白鹿原》,就投入地看了起来,我也没管什么,看就看吧,估计这老头也是个知识分子。
“你这是第一次出来摆摊?”
“是啊。”
“哈哈,年轻人,很会体验生活,我买一本吧,就这本《白鹿原》。”说着,老头把十五块钱给我了。
“谢谢你,这可是我的第一笔生意啊。”
“嗯,慢慢努力,你就会逐渐总结出做生意的技巧了。”
“谢谢。”
后来,我和设计签名的老头,还有附近几个卖衣服的阿姨聊了起来,我们一边聊,一边照顾生意。渐渐地,我找到了一点摆摊的感觉。到了六点多的时候,有一位阿姨路过,瞅了一眼摊位,就停了下来。
“你这书怎么卖的?”
“二十,可以打折。”
“那我先看看吧。”
看得出来,这位阿姨是比较喜欢文学的人,我心里在思考,她会不会买?
过了一会,阿姨抬起头说,“小伙子,我是个喜欢书的人,看出来你也喜欢,我就买一本吧,照顾你的生意。”
阿姨一手拿着书,一手付了钱,我把钱装口袋里,正在享受摆摊带来的喜悦。
“谢谢,第二笔生意成交了。”
到了晚上,老头说:“我要回去了,小伙子,你还不走吗?”
“没事,晚上,才刚刚开始呢。”
“我一把年纪了,比不上你们年轻人呐,我走了,明天见。”
“明天见。”
就这样,我人生中第一次摆摊成功了。与此同时,我也深刻地感觉到,摊子的门面太重要了。既然决定干这一行了,我就应该好好地准备下。于是,我把摊位移到天桥上,加入了天桥上的摆摊大军。天色完全黑了,月明星稀,深秋的天气早已经不再炎热。我站在天桥上,抽着烟,看着纷扰的人群。天桥斜对面的那座大厦,有一个广告屏,在天黑的时候,就开始播放各类广告,有销售楼房的、有明星代言产品的、有书画家作品展览的。广告屏带来的光芒,在我眼前一晃一晃的。
我的摊位还是无人问津,但我已经不在乎了,更多的只是体验生活。这时,我旁边来了一个卖杯子的,铺着一个银白色的毯子,是一个年轻的小伙子,个子和我差不多,都是一米七五左右。他迅速地放好杯子,站起来吆喝,我们互相看了一眼,但没有说话。直到他一连卖出几个杯子后,我突然间对他有点敬佩。
“你这生意不错啊?”
“还行吧,好的时候能卖出几十个,不行的时候就卖出几个。”
“哈哈,那你完全可以靠这个养家糊口了。”
“我这也是兼职,我还是大学生呢。”
“哪个学校的?”
“文大。”
“原来咱俩是校友,我叫张帆。”
“我叫黄杰。”
“OK,那咱俩就认识了。”
本来,我摆摊完全是为了体验生活的。但随着生意越来越好,我逐渐意识到这样也可以养活自己,就渐渐地打消了工作的念头,想自己先这样维持一段时间再说,看能不能以此谋生。这段时间,我基本上每天都带着几十本书去小寨摆摊,心想,如果有朝一日我攒够了钱,就买辆五菱荣光拉货,专门靠卖书赚钱。一想到自己就要成为秋名山车神,我就欢呼地紧握拳头,发出耶的声音跳起来!这种好日子持续了一段时间,又发生了变故。可能是因为我们摆摊的生意越来越好的原因吧,我们不知不觉中就被城管盯上了。
下午四点,我在天桥上找了一块地方,把最近流行的一些小说、散文摆到了金丝绒上,等待着生意开张。这次,我专门写了一个书全部五折卖的招牌,放在了旁边,免得顾客老问我价格。今天的生意还可以,卖出了好多本书。大多都是那种特别文艺的,比如村上春树的《挪威的森林》、路遥的《平凡的世界》、余华的《活着》,要么就是鸡汤类的卖得好,比如《把时间当作朋友》。反正,我掌握了一个技巧,那就是批发书的时候尽量挑拣那些定价贵的,这样即便是打五折我也能多挣一些,下次去图书批发市场我一定要注意。
到了下班的时间,我的生意又会迎来一次高潮。成千上万的上班族从写字楼里走出,纷纷路过小寨天桥,他们中总有那万分之一的人会在我的摊位跟前驻足观看,并且买上一两本书。还有放学的高中生,也会从这里买一些小说。时间过得真快,在卖出了十几本书后,一转眼就到了晚上七点多。上次卖杯子的小伙子来了,他铺开摊位,摆了二十个不同颜色的杯子上去。
“今天生意咋样?”
“可能是最好的一天,卖出去了二十本书。”
“不错嘛,相信你赚了不少。”
“勉强够自己吃饭吧,主要还是因为这里只有我一个人卖书,没人和我竞争。”
“对啊,不过我的杯子卖得也可以,特百惠的。”
“这是美国品牌,你为什么不开店卖呢?”
“我朋友在科技路西口开的专卖店,他要转行了,就把囤货低价卖给了我,我只能拿到天桥上自己卖了,不过,这些杯子全部都是正品,不信,你看看。”说着,黄杰就随手拎起一个杯子,往地上砸了几下。
“竟然完好无损?”
“那是啊,人家这个杯子质量就是好!不然,也不会有那么多人来买,我这里比专卖店便宜几十块钱呢。”
“特百惠水杯打折卖啦,绝对正品!”黄杰开始吆喝生意。每当有人过来咨询,他总是要拎起杯子往地上砸一会,以证明这是正品。而他这招也很有效果,买家看到后,大多都会挑一个买走。
您别说,黄杰这招还挺有效的!每当他拿起杯子,用力地往地下砸的时候,我听见哐当哐当的声音,总以为杯子会碎裂开来,当事实上没有,但这就引发了一个问题,这样砸过的杯子,质量不就受损了吗?每次都砸一次,还能卖出去吗?我带着疑问找黄杰搭话。
黄杰说:“你是傻子啊?我每次砸得肯定都是同一个杯子,就算几百次砸烂了,那么我砸它卖出去几十个杯子也值了!况且,我砸它砸的时间久了,都砸出感觉了,知道它能扛得住,如果它扛不住,我就砸轻一点,但这个戏肯定是要演的,不然,人家凭什么不去专卖店买特百惠?”
我听了噗嗤一声就笑了,这哥们真逗!想想,中国那句俗话说得真好:“无奸不商!”果然,老祖宗的智商是无法超越的!