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第184章 牵线搭桥
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当天晚上,我回到宾馆,思来想去,觉得这个项目接了,就能抓住电力行业的契机,但因为周志伟的公司规模不大,又有完成不了的风险,可如果不接,目前也没有其他项目给他,这可真是为难啊,他的公司就要面临着倒闭。在这种复杂的心情之下,我拨通了周志伟的电话。

“周总啊,我帮你争取到了个棘手的项目,目前只有这一个,你看接还是不接?”接着,我又把项目中的风险一五一十地给周志伟叙说了一遍,只见对方陷入了一种奇怪的沉默,半晌后,周志伟回答了一句,“你接吧,没问题的!”

听到他这勉强的口气,我有点担惊受怕,“兄弟,这可是我托关系给你接到的项目,你到底有没有信心,有几成的把我可以拿下来?我可不仅关系到你我之间的事情,还有赵局长!”我开诚布公地讲道,“你有几分把握?”

“七分!”周志伟斩钉截铁地说。

“那就好,你有七分把我,我再给你支援2分,就差不多可以搞定这个项目了,那我就帮你接下来了!”说完,我挂了电话,总算是可以好好睡一觉了。

次日,我打电话给赵磊,约他出来面谈,可他总是说自己忙,我还以为他要变卦呢,就怀着忐忑不安的心情在宾馆里等,在清徐县实在是无聊,我便出门逛街了。这是一个安静的小城,有点像陕西的渭水县,真不知道之前我们在渭水市的农业保险项目是不是还运行着?想想,也有几年了,之前那个刘局长还说我们有时间过去玩呢,可一转眼几年过去了,哪有时间啊?有时候想想,这不过是七分假三分真的客套话罢了。当然,也不一定。我不由得笑笑,突然接到了赵磊的电话,他说刚才正在开会,明天让我去他办公室里谈。看来,这件事情,基本上可以确定了。

次日,我坐出租车来到了赵磊的所在的电力局,这是一座六层的办公楼,看样子有些年头了,楼体的白色瓦片在风吹日晒下已经逐渐变成了灰色,机关大院里有几棵苍翠树木,还有各种花卉点缀其中。我登记完,就去了赵磊所在的三楼,看到他正坐在沙发上喝茶,便与他攀谈起来。

“怎么样?考虑清楚了?”

“嗯,是的!我们决定接下这个项目!”

“行!我这就帮你联系一下发电厂的信息化主人,约你们面谈一下。”

“好的!拜托了,你放心,就算是个烫手的山芋,我们也一定如期的保证质量的完成。”

“对啊,要是不烫手,早被别人拿走了。但是,兄弟我能帮你的也真的只有这个项目了,你再来早点的话,我差不多可以把电力局的那套报表系统给你们做。可是啊,兄弟,你来晚了!就说这个电力管理系统吧,我还需要过去跟人家的厂长,信息中心的主任打招呼,帮人家介绍,说很多好话,才有可能拿到。”赵磊喝了一口茶说。

虽然,这个项目难度挺大的,但只要人员技术过硬,还是没有问题的。发电厂的项目不同以往,需要多招几个测试人员,全方位的测试,容不得出现一点差池,否则,那玩意发到生产上,出点什么问题,造成的损失太大了。因此,我才犹豫要不要帮周志伟接这个项目呢?如果真出点什么事,岂不是麻烦了?但既然我们没得选,就接了吧,只要大家齐心协力,也不是什么办不到的难事!

“好,那明天,咱俩就亲自去发电厂跑一趟。反正大家都在为这件事情发愁,你正好帮他们解决难题,但是,项目的报价方面,肯定要比一百万少很多。只有那样,厂里才会考虑。”

“嗯,我明白了。”

我俩沉默了一会,大家都心里明白,有件事很难开口,却又不得不提。那就是之前关于我同时李平的事情,他之前来这边出差,我托赵磊照顾他来着,可是却发生了意外,他病死在了山西,我连最后一面都没有见到。

“张帆,李平的事情我很抱歉,是我没照顾好他,让他倒在了山西。当时,我工作比较忙,有很多事情顾不上,你要理解我啊,兄弟!”

“得了,赵局,事情都过去那么久了。癌症这种事情,谁也说不准,你也别过于自责了,咱们还是着眼于未来吧。来!干一杯!”我举起茶杯。

“好的!以茶代酒!”

“哎……”赵磊品尝了一下我带来的西湖龙井,“如果生活中的事情,都像这龙井一样清澈甘甜,那就好了!”。

“张帆,拿下电厂的项目,认真做好,并且圆满上线,是李平的夙愿。这次,我把这个项目交给你,你一定要把它做好,替李平完成梦想。当年,他满腔热血地来到山西,替你出差。这次,是时候你该做点什么,替他完成剩下的事情了。”

“我知道,那就让咱俩好好合作,替李平走完当年没有走完的路。”

“好!”

晚上,我在宾馆打电话给周志伟,跟他说了发电厂这个项目的具体情况,需要他亲自过来一趟。他得知后,跟我一样,充满了顾虑,犹豫不决。我劝他认真的对待,不要像过去做一个企业管理系统那样的马虎,他才认真起来。也许,周志伟大概是财务方面的压力真的太大了,考虑了几分钟,就斩钉截铁地说一定完成,并且,次日直接从北京飞过来做需求调研。

于是,在赵磊的牵线搭桥下,我跟周志伟清徐县的发电厂做了一个月的需求调研。具体的内容很多,包括锅炉的基础数据:过热器、再热器、水冷壁、分隔屏、顶棚、吊挂管等,再细分的话,还有屏式再热器、末级再热器、墙式再热器。我们需要搞清楚它们的名称、位置、规格、厂家、维修记录、物资编码,这些信息,不但在报表展示的时候需要提取,再做3D建模的时候还需要用到。涉及到实时监控模块的时候,我们还需要跟设备部廖工促膝长谈,让他帮我们调出设备监测表,包括机组的运行时间、停运小时,还有维修原因等。这个项目的调研难度也是我多年以来遇见的最困难的一次,主要是我们本身就是外行,对那些名词不甚了解。为了让调研可以顺利进行,我们还请发电厂设备部、信息中心的领导同事们吃了几次饭,希望他们可以多提供帮助。

真没想到,若干年后!我和周志伟已经成为了企业上的合作伙伴,竟然能一起跟发电厂合作,完成一个庞大的项目,这换做我们初出茅庐那会儿,也就是在郑州的时候,是不能想象的,可是命运,就是这么奇特,为了生活下去,我们必须做出选择!

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