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72、第七十二章
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第72章

姜桃在苏如是的指点下, 想好了初步的计划。

她要发展一个自己的绣坊, 给李氏那样的人提供工作岗位, 给她们在立起来的资本, 让她们知道女子不靠男人也可以生活。至于她后面的路怎么走,是继续和那样的男人过日子, 还是和离什么的, 就看她们自己的选择了。

苏如是还是很喜欢她这想法的。

她一辈子没有嫁人, 早些年父母兄弟在意外中去世了,各种亲戚都逼上了门, 想逼她嫁人,好谋取苏家的金字招牌和产业。

她干脆把自家的店铺全都卖了, 换取了大笔银钱,然后花银钱一路疏通, 将自己的绣品送到了宫里。

她的绣品得了宫里贵人的喜欢, 她又和当时陷入困境的楚家结成了联盟, 还躲到了宁北侯府去教养姜桃,那些个亲戚这才慢慢地没了动静。

如今回想往事,三言两语就可以概括,当时的境况也多艰难, 也只有她自己知道,可以说稍有不慎, 她早就拿些居心不良的人分而食之了。有技艺有家底傍身的她,曾经尚且那般艰难,普通女子就更别说了。

后头苏如是让人去请了年掌柜来, 让姜桃直接和他商量。

年掌柜听到姜桃要自己发展绣坊还是很高兴的,脸上直接带出了笑。

姜桃问他合作上会不会有不方便,毕竟在她的认知里,芙蓉绣庄这样大字号,肯定是有自己的绣娘或者长期合作的绣坊的。

年掌柜知道她如今已经是苏如是的义女,半个楚家人,又要一道合作,就也没瞒她,说:“早前绣庄是有自己的绣娘的,但是后来少东家接手了,没两年就把她们都遣散了。”

姜桃听了想扶额,绣娘对于绣庄,那就是厨子对于酒楼,其中的重要性就是外行人都知道的,这也能随意遣散?

“是资金周转上出了问题吗?”苏如是直接点破。

养绣娘可是很费银钱的,首先月钱肯定得丰厚,其次是是衣食住行等各方面都要补贴,而后还要提供材料给绣娘们练手。毕竟市面上每一种流行的绣样或者绣技,都是在无数次试验下,成功了才流行起来的。这还是一个长线投资,毕竟做针线谁都会,做刺绣却没个三五年不得入门,绣娘培育徒弟的资金也是要绣坊出的。像姜桃这样学不到十年能有所成的,一方面是天赋异禀,另一方面则是苏如是毫无保留的倾囊相授了。一般人是不可能赶上这种进度的。

年掌柜有些无奈地点点头,道:“后来我们就是和京城的绣坊合作了,不过如今那边的供货速度是越来越慢了。”

没了自己的绣娘,就只能去和别人的绣坊合作。这样的好处是节省了日常的开支,但坏处是买绣品时价格会昂贵不少,分薄了利润,而且如果有时兴的东西面世,对方不一定会先卖给芙蓉绣庄。做生意讲究一个先机,若是产品面世的速度比别人慢,也是很吃亏的一件事。何况如今又来了一家牡丹绣庄明摆着和芙蓉绣庄打擂台,芙蓉绣庄落于下风就是很正常的事情了。

姜桃听了心道也难怪她师父说若是她这件事办好了,也是帮楚鹤荣了。

年掌柜又笑着对姜桃道:“我从前看小娘子年轻,没想到您绣技非凡。如今还是没想到您这个年纪,已经收了徒弟了?”

姜桃说这倒没有。

她是昨天遇上了李氏的事情,才想到自己发展绣坊的。今天在苏如是的提点下才算明确了目标,八字还没一撇的事,哪里来的什么徒弟?

年掌柜脸上的笑僵了僵,忐忑着道:“您不会是想着现收徒弟吧?”

“是现收。不过掌柜的不用担心,我有个想法,可以让她们很快上手。只是还需要你的帮忙。”

年掌柜的让她尽管说来,姜桃就说想要一批特殊的绣线和经纬交织的十字格布。

没错,她想的就是先教李氏她们十字绣,只要有了分号的绣线和十字格布,让她们对照专用的坐标图案进行刺绣,任何人都可以绣出同样效果,这样就等于是流水作业,也就不存在入门难,初期不能创造效益的问题了。

年掌柜听她说完,道:“要特别的绣线不难,格布什么的用的是十字挑花的工艺,也不困难。但是……”

说到底年掌柜还是担心姜桃现收徒弟的问题。他是真的想不出怎么能让人短时间就能上手刺绣。

苏如是对他摆摆手,说:“你先去弄她要的材料,小荣那边由我来说。需要花费的成本也从我这里出。”说着就先拿出了五百两给了年掌柜。

年掌柜忙说不用这样多的。

他们芙蓉绣庄的绣娘虽然遣散了,但是原料供货渠道却还都在运行着。

就是他也不知道还能运行多久就是了,毕竟好几间铺子加起来年年都没什么盈余,指不定哪天楚鹤荣心血来潮又让他们切掉什么。

“先拿去用。有多的就先放着,留着下次备货。”

得了苏如是的话,年掌柜也就有信心了。这可是业界泰斗,有她帮着掌眼,定是不会出什么大纰漏的。

年掌柜应下了这桩事,说最多半个月,就能先送一批过来。

送走年掌柜,姜桃让人送来了笔墨,提笔开始写写。

苏如是就让人去准备了茶水点心,让她饿的时候就拿糕点垫垫肚子,也不打扰她。

两刻钟后,姜桃草拟出了一份合同,让苏如是过目。

当然这个时代还没有合同这种说法,叫契书。

她的契书里写明了,加入她的绣坊前期不收拜师费,但由她传授技艺之后,不能随意教授外人,且需要在绣坊工作满五年,头两年要上交收入的一半作为绣坊对她投资的回报,如果违约,则要缴纳一大笔堪称天价的违约金。不止需要本人签字画押,还需要一位亲朋好友作保。

这个时代的契书也是有法律效力的,就像高门大户凭着下人的卖身契就能随意发卖下人一样,一旦画押签了契约,对方违约,是可以到官府上告的。

这契书是很有必要的。若是随便来什么人在她这边学了就走,再去旁的地方当绣娘,多少银子都不够填这窟窿的——毕竟十字绣说起来是比旁的刺绣简单,但是这个时代特殊的绣线和十字格布却不是机器加工得来的,其中花费的人力物力远比现代来的多。她没指望靠着发展绣坊能创造多少财富,但肯定不能往里亏钱。

苏如是看完就忍不住笑了。她其实还担心挺担心徒弟办绣坊的,倒不是担心她办不好或者亏银钱,那都是小事。是她知道人心这种东西说好也好,说坏也坏,最是经不住考验的。她这徒弟到底还是涉世未深,苏如是就怕她被人浇熄了那一腔热忱,寒了心。

“帮人,亦知道防人。”苏如是抿唇笑了笑,“我的阿桃长大了。”

姜桃也跟着笑了笑,接着写旁的计划。

十字绣的技艺并不困难,所用的绣线和格布虽然特别,但懂行的人花费时间琢磨,也能复制出来。她草拟的契约能防住绝大多数人,却防不住专门钻空子的小人。所以这只是绣坊初期发展时的过渡手段,后期还是能教授她们市面上流通的相对比较困难的技艺。

而十字绣的销售市场,她也定位在了略有盈余的平民市场。首先是这些人能吃饱穿暖,已经有了更高的追求,但又负担不起现在市面上相对昂贵的普通绣品。十字绣就正好可以抢占这一部分空间,它比一般刺绣用时短,且可以应用到方方面面。如果只是支付不怎么昂贵的银钱,就可以多一些绣品装点门庭和为自己的衣着添光添彩,想来也不会发愁销路。

还有就是现在成规模的绣庄,都是在抢占高端市场的份额。她走平价多销的路子,就不会和他们起正面冲突。这样短时间内也不会有行家惦记到她头上,花费人力物力来模仿山寨她。

脑子里的想法很多很杂,姜桃不知不觉就写了几十页纸。

后来一直到日暮西山,到了要掌灯的时辰,苏如是就不许她再用眼了。

姜桃也没有坚持,将稿纸都收了起来。

苏如是也不留她吃饭,让她早些回家歇着。

因为事情开头得比自己想的顺利不少,又有沈时恩和苏如是全力支持,姜桃心情很是不错,和苏如是说了会儿话就回茶壶巷去了。

到家的时候天色已经晚了,沈时恩等在巷子口,见了她就笑道:“我猜猜,是不是往楚家别院去了?”

姜桃都习惯他这先知似的聪明了,道:“和义母商量了一些细节,也和年掌柜打过招呼了。”

沈时恩看她笑得特别开怀,忍不住也跟着弯了弯唇,说:“能帮到人能让你这么高兴?”

说着话他牵着姜桃往家里走,姜桃笑着小声道:“也不只是帮人啊,我又不是去开善堂。帮人是一部分,其实也是做自己想做的事。”

姜桃打开了话匣子,脚步轻快地和他边走边说。

两人刚走到家门口,就听到隔壁传来了妇人凄厉的尖叫声——

作者有话要说:  说说评论的事吧,其实我很少反驳v章评论的,毕竟是花了钱来看的,提出不同看法是很正常的事情。

但是女主在有能力的情况下,想给生活艰难的女人,提供工作岗位的事情,我不知道为什么会让人觉得她‘圣母’。可能是我们对‘圣母’这个词的理解有偏差,我本人是觉得力所能及的情况下,能帮助别人是很正常也很常见的一件事。

远的不说,就说之前医疗团队支援抗疫前线,很多女性医疗工作者,连姨妈巾都没有保障。很多姐妹知道了都急死了,微博发声的发声,自己掏钱送物资的送物资。可能她们连当事人的当面感谢都得不到(毕竟帮忙的人很多,被帮助的人不可能个个都感谢到),但是都很努力的去为同为女性的前线工作者创造更好的环境。

可能按着有些人的定义,她们也是多管闲事吧。毕竟只是姨妈巾,还不是家暴那种关系到安危的大事,忙活什么呢?出钱出力的,还要被一些网上的男人骂多事,说疫情之下,姨妈巾这种小事忍忍也就过去了。

我本人是不认同那种对‘圣母’的定义的,所以可能在文里也带出了自己的想法。如有冒犯或者让你不适了,只能说一句抱歉。

最后忍不住感叹一句,这不仅是文里说的‘世人对女子多严苛’,时人对女子也很严苛。

………………

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