第六百四十九章 提早的布局
马老师的口才在江湖上可不是吹出来的，遍布中国商圈恐怕出来王建林老王外能和马老师比口才的没几个，但是两人的风格还不同，老王是重剑无锋一力降十会拿钱说话，而马老师是善于绵里藏针，四两拨千斤。
在这场马老师迟到的见面会上，马老师也是上台后就语出惊人；我们阿里不缺钱，我今天来就是让大伙知道知道我们阿里是干啥的。
一群黑压压的人正在听台上的人演讲，马老师穿着破夹克手里攥着半张皱巴巴的纸，推门就进来了，马芸的出场吸引了所有人的目光。所有人都在思索，这个像捡破烂的人是何方人物。而此时台上的人已经讲的差不多，主持人告诉他，他只有六分钟。
于是马芸对着那半张皱巴巴的只有几个英语单词的演讲稿，开始了他的演讲。六分钟马老师凭借自己卓越的口才和出色的演讲能力征服了在场所有人，当然也包括孙正义。孙正义对这个其貌不扬的小子产生了浓厚的兴趣，于是了解了马芸的来历。当他发现马芸已经获得高盛领头的500万美元以及团队有华尔街投资银行背景的蔡重信出任CFO时大吃一惊。当即就决定投资马芸，而且是必须投资。
如果说蔡卧龙帮马皇叔借到了“荆州”那么孙正义就属于把益州送到了马芸的手里，想不起飞都难了，但是哪怕是受到了孙正义的器重和赏识，马芸也是保持着应有的理智。
孙正义当即决定投资阿里巴巴三千万美金，占股百分之三十，但是因为曾经因为股权被中国电信OUT出局的马老师对此保持了警惕，担心自己的股权被过分稀释，最终失去公司的控制权，马芸只接受了软银2000万美元投资。马芸害怕是去控制权除了出于创始人对公司的控制欲外更多的是来自中国黄页被电信收购，自己失去公司控制权和话语权的经历有关。毕竟那一次马老师也算是经历了一次滑铁卢，对此马芸谨慎的很要是知道那时候的阿里巴巴已经是一家吸引了几千万美金投资的企业了，前途无量的很，马芸不敢赌，这也是秦雄只是给马芸生意而不是主动投资马芸的原因，秦雄不想引起马芸的警惕之心，这样不利于以后的发展，秦雄真的不觉得自己以后要是自己做类似于阿里巴巴这样的企业会比马芸做的更好，历史证明了马芸的成功，秦雄只需要再加一把助力就可以，做的过多很容易画蛇添足。
软银携手富达、汇亚资本、日本亚洲投资、瑞典投资、TDF等六家，一共想阿里巴巴投资2500万美元，其中软银投资2000万美元。此时的马芸清楚的意识到公司控制权的重要，也极力通过占据优势的股权比例来巩固自己的控制。但是人一得意就容易犯错马老师也是如此。得意忘形的马芸犯了一个致命的错误让阿里巴巴一度游走在失败的边缘，甚至差点失去控制权，也造成了日后著名的支付宝争夺战。
这个错误很多企业都会犯，不分年代不分领域那就是不根据自身情况疯狂的扩张，比如说七八十年代的日本，比如说在92年疯狂发展的保健品行业，比如说发誓要把起兮实业拉下马的旭日升都是如此，而马芸在得到大笔投资后也犯下了这样的错误。
得到软银领投的2500万美元以及之前高盛领投的500万美元，短短的三个月时间阿里巴巴就融资3000万美元，马芸不禁感叹“全世界的钱也就这么多了吧”。 得到巨额融资后马芸开始了大规模的扩张，他把阿里巴巴的总部从杭城搬到沪市，不仅仅在沪市、燕京、香江设立办公机构，甚至扩招到海外，阿里巴巴的海外办
事处更是遍地开花开到13个国家和地区，而随着这种扩张带来的便是大规模的市场投入。烧钱可以但是不是这种烧发，最主要的是当时的互联网寒冬已经快要来了，阿里巴巴的这种大规模的扩张持续了将近一年的时间，而当时平均每个月的花费就高达200万美元，同时期，由于互联网的泡沐，业务却没有起色。到了2000年10月，马芸已经花掉了融资的2/3。如果再这样继续扩张下去，不出半年，阿里巴巴就要凉凉了。
这里面有一个不得不提的地方，那就是互联网的盈利模式，很多互联网公司都是因为找不到盈利模式而死的，而在那个摸着石头过河的年代找不到盈利模式仅仅凭借融资是很难撑的下去的，投资者也会对其失去信心。
马老师绝对是一个知错能改的人，一系列举动后马芸已经意识到了危机，昏头昏脑的他打了一个激灵，瞬间清醒。他知道是时候急刹车了。他脑子里已经有了裁员的念头，甚至在自己主办的第一届西湖论剑上，跟新浪王智东、搜狐张朝扬、网易的丁雷讨教如何开除人。
随后马老师开始打场外求助热线了，首先马老师第一时间跟投资人在内的董事会开诚布公，表明现在阿里巴巴面临崩盘的危机，因为马老师的认错态度良好和坦诚他获得了董事会的谅解和协助，为了让阿里巴巴走出危机，高盛说服了当时的通用电气的大中华区高管关鸣生，空降阿里巴巴出任COO，以协助阿里巴巴走出困境。
其实这就是马芸和后来众多互联网公司喜欢外资投资的原因，第一是本土资本对当时的互联网保持着一丝警惕不愿意下手，其二就是外资在很多方面会给当时的这些创业公司提供帮助而且还是方方面面的帮助，这一点是很重要的。
关鸣生的加入可以说是又救了马老师一次，说过说蔡重信是马皇叔的卧龙那么关鸣生就是凤雏了， 相比蔡卧龙干的两件大事，关凤雏干了啥呢？
那就是确立了阿里巴巴的政策战略决策，要知道战术上的失败只是一时的不伤根骨，不伤元气总会有恢复的一天，但是要是战略的问题出现错误了那乐子就大了，虽然地球是圆的但是路径要是选错了可不一定能走到目的地。
关凤雏一到任，马皇叔与阿里巴巴的众高管连开三天的闭门会议，此次会议被戏称为阿里巴巴“遵义会议”。会议确定了阿里巴巴的战略决策：B2C 即BAA（回到中国）？ BACK TO COAST （回到沿海） BATER（回到中心）。会议结束后，关鸣生立刻主持”开源节流“工作。首先，在节流上，关明生在全球各办事处进行大规模的裁员，美国办事处更是从40人缩减到3人，同时宣布阿里巴巴所有的员工工资减半股票期权加倍，并且把总部搬回杭城。这一轮裁减下来，阿里巴巴的运营费从200万美元减到50万美元这就属于缓解了很大的资金压力，按照这种情况，阿里巴巴账上的1000万美元至少能让它支撑一年半。
当然光光节流是不行的，一千万美金迟早会有花完的一天，在开源方面关鸣生也有大动作，关鸣生主张一向免费的阿里巴巴开始收费，提供一种有利于卖家产品被买家找到的服务--”中国供应商“，向会员收费，但是此时的阿里巴巴所有人根本就没想过向用户收费，因为一旦收费就意味着用户流失，而用户的流失对于互联网公司来说，是一件很可怕的事情流量为王，在那个互联网刚刚起步的年代，很多互联网公司都是靠着流量来吃饭的。虽然反对的声音有但是在关鸣生的极力主张之下，马芸拍板，阿里巴巴开始收费
服务。
于是为了促进”中国供应商“这项服务，阿里巴巴决定使用人海战术，进行强势的地面推广。马芸和关鸣生特地向全员工进行一系列的销售培训，马云凭借自己的三寸不烂之舌，把自己鼓动人心的才能发挥的淋漓尽致。当时甚至有员工觉得马云的阿里巴巴是个C销组织。通过开源和节流的双管齐下，阿里巴巴熬过了2001年这最艰难的一年。并且在2002年奇迹般地盈利了。在那个所有互联网公司都在冬天里煎熬的时候，阿里巴巴竟然能够盈利，这堪称奇迹。阿里巴巴能实现盈利最主要的原因就是因为他们找到了盈利模式，一个有流量有资金有前景的互联网公司一旦找到了属于自己的盈利模式那么离腾飞就不算远了，而那时候的阿里巴巴还仅仅是阿里巴巴，大神器淘宝还没有那。
两轮的融资对于马老师来说，是福也是祸，福祸相依。显然对于马芸，得到大量资本支持是一件”福“事，如果没有足够的资本，阿里巴巴不可能熬过那个互联网的寒冬。很多互联网公司就是没有资本的支持，最终倒在那个冬天。但是这也是一个”祸“事，如果不是有巨额的融资，马芸也不会盲目乐更不会盲目的进行扩张，把阿里巴巴推进寒冬的冰窟之中，险些丧命。也幸好有足够的资金，阿里巴巴才有足够的钱去纠正马云的错误。如果当时马芸少融资500万，那么估计阿里巴巴很有可能就凉了而如果阿里巴巴凉了那么最有可能面临的情况就是在这一领域外资企业会进驻，那就是一场大灾难了，马芸的这一次错误给了他一个足够的教训而在这期间马老师也在琢磨干一件大事情。
秦雄拉拢马芸是有目的，在秦雄现在这个位置很多事情都不单纯的为了赚钱了而是为了布局，马芸必须要去做阿里巴巴，而且必须要去做淘宝，秦雄甚至准备提前给他灌输一些这方面的理念，因为未来网购这一块，利润太大牵扯太广了，而秦雄知道在国外也有两家做这行的巨头那就是——eBay公司 和亚马逊公司。
在秦雄看来马芸最大的功劳其实就是把这两家公司拒之国门，这一点来说可以说是功不可没。eBay和亚马逊都是国外有名的网购平台，当然在这个年代还没有诞生，两者性质差不多都是做网购一类的，直观的来说区别就差不多是后来淘宝和京东的区别，秦雄也许可能赶着两家公司成立的时候去融资去控股，但是秦雄确不可能完全弄死俩家公司，因为要知道如果没有这两家也会有其他的公司存在，所以秦雄要扶持一下马老师，让他能在以后成为抵抗这些外资的关键力量，而不是像历史上那样弄出那么多幺蛾子。
原时空就在阿里巴巴即将走出寒冬时，马芸也在秘密谋划一场战争，而这场战争险些让马芸失去阿里巴巴控制权，也导致了后来的支付宝争夺战。2002年年底，马芸带领团队前往日本和孙正义汇报工作。期间马芸和孙正义进行了一次秘密的交谈。孙正义对马芸说，你们研究过eBay吗？他们的平台跟你们一摸一样。当时的马芸是丈二的和尚摸不着脑袋。eBay明明是做C2C的，而自己是做B2B的，怎么会一样？但是孙正义只是点到为止，没有多说。于是马芸和团队立马研究eBay。这一研究可把马芸吓坏了，虽然eBay是做个人卖家的平台，但是他的模式同样适合企业卖家，如果eBay进军B2B领域，那么凭借他的全球知名度以及雄厚的资金支持，一到中国，阿里巴巴就会被它完全打败。这可不是小事情，这等于告诉你在国外有一家企业比你实力强实力大，一旦他进来你们日子就不好过了，对于这种情况马芸开始准备迎战了，毕竟买卖是自己的就像自己的孩子一样，谁来抢那都要打，马老师比较好战嘛。