返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

第六三二章 艰难前行马老师
上一章 返回目录 下一章

第六三二章 艰难前行马老师

“跟浙省比不了的,浙省自古以来就是出优秀商人的地方,我们安东出武夫多过出商人。”秦雄笑呵呵的说道。

“地域条件不一样嘛?江浙一代土地稠密,人口又多,不琢磨点小生意日子过不下去的。”马芸很是谦虚的说道。

“老哥怎么称呼,是做什么买卖的。” 秦雄明知故问的说道。

“马芸,以前是做老师的,现在做一些小买卖,翻译社。这次来燕京就是想来中关村看一看。翻译社的效益不是太好。”马芸叹了口气说道。

90年代初,随着改革开放的大潮,中国国门大开。中国的土特产、资源类产品走向国际市场。而一些原来称为资本主义国家、现在叫先进国家的舶来品也蜂拥而入,来到中国。从工程机械到汽车,再到计算机、家用电器,琳琅满目充塞人们视野。这些洋玩意儿既好使又耐用,很快地就受到了人们的欢迎。可是,摆弄这些洋玩意儿却不是一件容易的事,不仅是在保养、修理方面,就是使用都有很多难题。它们功能多而复杂,操作相对繁复。其产品的说明、使用和保养都需要我们的消化和适应。当然,每一件产品都有它的说明,这说明跟随产品浮海而来。但是,上面全是外语,如果不懂外语就无法使这些进口产品物尽其用。而中国的产品要想走向国际市场,同样需要用外语向世界介绍自己。

浙省是中国中小企业、民营企业的摇篮,他们拼命地想和国际接轨,想融合到国际市场,赚更多的钱,并推动中国的进步。这其中,语言和文字的交流成了瓶颈。在这时的杭城,马老师素有英语第一人的称谓。除了教学之外,他要做的翻译工作也是应接不暇。在这样的背景下马老师的第一次创业开始了,但是效果并不太理想,马芸给自己的翻译社取名为海博翻译社,寓意为像大海

一样博大,带着大海一般博大的希望,马老师投身商海,然后他发现大海上浪太大。

“哦,不太应该啊,现在外国产品充斥国内,浙省作为经济前沿阵地这种翻译工作应该很好做啊。”秦雄故意问道。

“人们在观察,市场在观察。翻译社的业务很差,订单不多,第一个月下来,毛利700元,而仅房租一项就需交出2000元。赔钱赔的我都快睡不着觉了。”马芸苦笑了一声说道。

马老师将其的翻译社搞得有模有样,既有工商执照,也有公证认可。按道理讲,在市场需要的前提下,翻译社的业务应该有长足的发展。可是,这全杭城里第一家翻译社并没有得到社会和市场的认同。就如今天出现的会馆一样,什么叫会馆,它的功能是什么?这尚需了解和观察。做生意就像扔硬币一样,要么赚钱要么赔钱,马老师的第一次掷硬币开始的时候是赔钱的。

“所以上次见到老哥你的时候是在贴补家用喽。”秦雄笑着问道。

“小兄弟见笑了,没办法了,我的翻译社里有两人是退休老师,有两人是我的学生,没有钱又没赚到钱,再这样下去就会有人打退堂鼓的,我不怕外人怀疑的眼光,就怕自己人没有信心,我调整了策略将仅有的三十几平米的营业室隔出一半,那一半租出去,做了书店,为了减少了翻译社的支出。我还开始了鲜花和礼品销售业务。” 马芸苦涩的说道,没有几人创业之初是容易的,更不是所有人在开始的时候都能像秦大官人一样得到巨大的支持。

鲜花和礼品都属于小商品,这小商品销售的开展颇为不易。马芸是在职教师,他的业余时间只能是周末或节假日。于是马芸又化身成当初那个三轮少年。每到周末,他要先到产地,瘦弱的肩膀背上一个大麻袋或者编织袋,装满各种小商品,从鲜花到礼品、从袜子到内衣应有尽有,

全是易销的小商品。然后,马芸再骑上摩托车,上面挂满大包小袋,骑上大约137公里,走进义乌的市场。

他戴着一顶小圆帽,穿着一件夹克衫,尽管脸上挂满笑容,仍然没有人认出他就是杭城英语第一人。在人们的眼中,他就是一个小商品贩子。蹲在市场的众多的小商贩中,马云没有任何特点,谁也不会料到他就是将来的世界最大商品交易平台的董事局主席。

南来的、北往的,站一站,瞧一瞧啊!不站不停的,后悔莫及啊!马云特殊的叫卖声,很快地吸引了很多购买者,他带来的小商品没到天黑就销售一空了。

每个周末这几乎都是马云的必修课,学习小商品知识,亲历小商品销售。如果说这是在商海里游泳,那么他游得很彻底,甚至有的时候,张英(马芸老婆)也会会和他一起在小商品市场走一遭。

义乌的市场杭城的夜市到处都遍布着马老师的脚印,靠着这些钱马芸的翻译社的所有雇员,按月发工资,马芸没有克扣大家一分钱。

可以说马芸创业初期就是靠着坚持两个字在维系着,这次来燕京除了想去燕京看一看中关村这个国内科技最前沿的地方,还是带着任务来的,马芸为了翻译社利用一切过去的可能的人脉资源,拓展市场,拉近客户,争取用更优质的服务来让市场认可,让更多的客户认可。同时马芸还四处奔波,为了翻译社的生存,他甚至去倒卖医药和医疗器械,上至大医院的院长,下至赤脚医生都是马芸的服务对象,这次来燕京就是为了一批药品,但是碰了壁。

“过程总是艰苦的,但是坚持住总会是美好的。就凭借老哥这坚持的精神我想生意会越来越好的,现在大家只是不了解你的公司,相信当大家了解了你的公司后你的生意会有起色的。”秦雄善意的劝到,马芸听后也是微笑着点了点头。

上一章 返回目录 下一章
热门小说
我只有两千五百岁反叛的大魔王终末忍界盖世双谐五胡之血时代奸夫是皇帝绝对一番你老婆掉了玄尘道途信息全知者
相邻小说
重生荣耀时代在阴间的日子星际使徒星空超级进化我在都市练内功自动化修仙山河祭刀乌龟塔覆道情债难忘难还