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_第八章 突生变局_3 一个收藏大家,栽在了一个老妇人手里
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3 一个收藏大家,栽在了一个老妇人手里

接下来的两天,丁一夫、苏庆辉以及从江州赶来的沈如平一直在北京展开闭门磋商。谈判结束后,苏庆辉又要转赴香港。丁一夫不仅亲自前往机场送行,一大早还赶到酒店,陪着苏庆辉共进早餐。两人言笑晏晏,颇有些哥俩好的味道。

送别苏庆辉后,丁一夫回到办公室,又把方玉斌召了过来。方玉斌刚到,丁一夫劈头便问:“这两天,卢文江那边怎么样了?”

方玉斌只好小心翼翼地答道:“我一直在北京,还没回江州。再说了,卢文江被捕后,公司保卫部的人就飞到江州,负责与公安机关对接。公司内部的调查,也是保卫部在负责。即便我回到江州,也插不上手。”

丁一夫跷起二郎腿:“你就没利用自己在江州的关系,去打听一下?”

方玉斌说:“卢文江被捕后,我通过电话与江州团队的同事联系过。我觉得,在这种非常时期,所有人应当秉持两条原则,第一是积极配合、支持调查工作,第二是不打听、不妄议,相信公安机关会做出最终结论。既然这样要求别人,自己理当率先做到。公司有丁总执掌全局,有什么需要我做的,你会告诉我。你没告诉我的事,就说明我还没必要知道。”

丁一夫露出笑容:“有进步!”他指了指沙发,示意方玉斌坐下:“尽管在处理赵晓宇一事上,你犯了十分低级的错误,但起码在卢文江这件事上,你还是展现了一个成熟领导者理应具备的素质。”

方玉斌频频点头,后背却有些发凉。都说伴君如伴虎,跟在丁一夫这样的领导身边,真得时刻谨慎,不能越雷池一步。

“该你知道的事,迟早都会知道;不该你知道的事,知道多了反而是负担。”丁一夫抿了一口茶,“比方说同苏庆辉谈判的事情,不用你打听,我就会同你交底。昨天,我们已经达成一致——在原来谈的基础上,交易价格下浮30%。等处理完一些细节问题后,双方便签署协议。”

丁一夫又说:“大原则已经定下,剩下的细节问题,苏庆辉会派人过来接洽。我们这边,就由你出面去谈。”

在董劲松告密、苏庆辉知悉油田底细的前提下,还能以七折价打包出售石油资产,方玉斌真是又惊又喜。他问道:“接下来的会谈,我需要把握什么原则?”

“寸土不让!”丁一夫大手一挥,“该做的让步,我都已经做了。在接下来的细节问题上,你不用迁就他们,大胆地为公司争取利益。”

方玉斌答应着,脸上却浮现出一丝疑惑。被董劲松这么一搅和,还有人肯以七折价接盘,真得谢天谢地了。此时此刻,我又哪来“寸土不让”的底气?

“别没信心!”丁一夫说,“我们的底牌,是被苏庆辉瞅见了,但他的底牌,我也大致看清楚了。这笔生意,实则各取所需,谁也不是慷慨仁义。”

“苏庆辉的底牌?”方玉斌颇为不解。

丁一夫轻松地笑起来:“无论董劲松告密的动机为何,好歹也算通风报信吧。苏庆辉倒好,一点不领情,不但扣下了董劲松,甚至还上了手段,逼着姓董的供出背后合谋者。接下来,还把这些消息通报给我。凡此种种,你不觉得奇怪吗?”

方玉斌说:“我一直想不通的就是这事。”

“起初我也想不通。”丁一夫将手搁在肚子上,两个大拇指不停地上下打转,“可通过几天的观察,尤其是谈判桌上苏庆辉的表现,我渐渐理出头绪。”

眼看方玉斌一副求知

若渴的表情,丁一夫却仿佛要岔开话题:“先给你讲两个故事吧。医学界有所谓的安慰剂效应,就是指病人虽然获得无效治疗,却‘相信’治疗有效,而让病患症状得到舒缓的现象。发现安慰剂效应的是一名美国军医,二战时,美军在西西里岛登陆,战况异常惨烈,每天都有大量伤员送来医院。到最后,止痛剂已经用完了。受伤的美国大兵拿枪顶着军医,要求立刻给自己注射止痛剂。情急之下,有个军医抱着箱子跑进来,大喊说止痛剂运来了。几分钟后,军医给伤兵注射了所谓的止痛剂。”

丁一夫又说:“其实,根本没有什么止痛剂。军医撒了谎,把普通的生理盐水硬说成止痛剂。然而,奇迹紧接着发生了。大部分注射了生理盐水的伤兵,以为自己使用了止痛剂,居然说疼痛感有所缓解。”

方玉斌点头说:“这大概就是所谓的精神疗法吧。”

“还有第二个故事。”丁一夫抿了一口茶,“据说有位收藏大家,去古镇旅游时,惊讶地发现了一口青花瓷碗。这口碗在一个卖猫的老妇人手中,被用来盛放猫的口粮。收藏家以为,捡漏的大好时机来了。他走到老妇人面前,问起猫的情况,后来,又把老妇人手里的猫全买走。”

丁一夫继续说:“第二天,这位收藏家如法炮制,再一次把老妇人手里的猫全部买走。最后,他开口说道:‘你家的猫真不错,昨晚我买回去后越看越喜欢。这不,今天又来买。我买了这么多猫,你把盛猫粮的土碗送给我吧!’老妇人一听这话,却笑了起来。”

丁一夫讲起故事来一副自我陶醉的模样,他接着说道:“老妇人笑着回答:‘先生,我知道你并不喜欢猫,只是想通过买猫,来收藏这口碗。而我呢,只有留着这口碗,才能卖出去更多的猫。’你瞧瞧,一个收藏大家,就这样栽在一个老妇人手里。”

故事虽然精彩,但方玉斌更加疑惑不解,这两则故事和苏庆辉收购油田之间,究竟有什么关系?

丁一夫的身子微微前倾,两只手放在办公桌上:“苏庆辉是福建石油帮的大佬,早年在国内起家,后来又远赴海外发展。之所以做出这种选择,某种程度上来说也有不得已的苦衷。改革开放之初,各种规则尚未建立,野生的民营油企还有自己的一席之地。到了20世纪90年代,随着国营石油巨头的强势扩张,中国石油市场基本处于垄断状态,民营油企的生存空间越来越狭小,苏庆辉只能去海外打拼。”

“不过近些年,情况逐渐在改变。”丁一夫接着说,“对油气市场进行改革,业已成为各界共识。新一轮油气改革大幕,实际上已经拉开。改革的一个重头戏,就是放开原油进口经营权。”

为了油田交易,方玉斌对国内石油市场也做过功课,他点头说:“一直以来,只有几家特定的国营油企才拥有原油进口经营权。国外的石油要卖进来,国内的人要买油,只能依靠它们。这几年,已经有好几家民营油企获得了原油进口经营权,而且从发展趋势来看,民营油企的进入门槛会越来越低。”

“没错!”丁一夫说道,“苏庆辉早就对国内石油市场垂涎三尺,他的公司一直在努力争取原油进口经营权。但这可不是一件容易事!纵然苏庆辉有人脉,不差钱,有些基本游戏规则却不得不遵守。如今的政策方向很明确,只有两类民企才能优先获得原油进口经营权,一是在国内具备一定生产规模的炼化厂,二是拥有海外油气资源的储备者。”

方玉斌似乎渐渐明白过来,他若有所思地说:“恰恰苏庆辉并不符合这两

项条件。他虽然号称石油大王,强项却在石油贸易环节,他旗下的贸易公司和油轮船队实力雄厚,但手上并没有正儿八经的油田。他的炼化厂主要分布在非洲与东南亚,在国内也没有布点。”

见方玉斌一点就通,丁一夫欣慰地说:“苏庆辉在海外没有油田,在国内没有炼化厂,却又想分食中国油气改革的蛋糕,他需要做什么?当然是赶紧弥补自己的短板。”

方玉斌终于恍然大悟——苏庆辉就像那位收藏家,买的是猫,看中的却是青花瓷碗。他又与抱着生理盐水急匆匆跑来的美国军医颇为相似,明知药品有问题,仍要大张旗鼓地告诉所有人,这就是止痛剂。因为唯有如此,才能帮助他获得梦寐以求的原油进口经营权。

“金盛旗下的石油资产对苏庆辉来说,实在是再合适不过!”方玉斌感叹道,“既拿到了油田,又可以凭借油田本身的瑕疵大肆杀价。”

“说得没错。”丁一夫说,“如果我是苏庆辉,一定也会对金盛旗下的油田爱不释手。不就是找个跳板吗?只要能帮助自己跳过河去就行!真要是货真价实的好油田,可不会这么便宜。”

“别忘了,”丁一夫提醒说,“除了油田,他还把金盛旗下的炼化基地也买去了。凭借这场交易,苏庆辉既在海外拿到了油田,又在国内建立起炼化厂,未来获得原油进口经营权的希望大增。”

方玉斌接着分析:“苏庆辉财大气粗,即便买去的油田短期内无法赢利,也不会带来太大压力。可要是因此获得原油进口经营权,凭借他在国际石油贸易领域的多年累积,一旦进入中国市场,将会赚个盆满钵满。”

“弄清楚了苏庆辉的意图,就会发现某些人的行为是何其愚蠢!”丁一夫摇了摇头,眼神中充满奚落,“苏庆辉的如意算盘,差一点就被搅黄了,你说他气不气?难怪对送上门的董劲松,苏庆辉一点也不手软。”

方玉斌也笑了起来,没想到卢文江等人竟是搬起石头砸了自己的脚。就如同美国军医为伤员注射所谓镇痛剂时,有人在旁边一直提醒,你拿错药了,这不是镇痛剂,只是生理盐水。或者收藏家在小镇上买猫时,旁人却一个劲儿劝阻,老妇人家的猫不值钱,别去买!像这类“善意提醒”,一定会让当事人火冒三丈。

丁一夫的茶杯快要见底,方玉斌赶紧续水。接过茶杯后,丁一夫又说:“还有一件事,跟你通个气。卢文江进去之后,不到半天就全招了,他的所作所为都是受燕飞指使。而燕飞背后是谁,不用我说你也应该清楚。”

“这样一来,不就抓住了燕飞吃里爬外的证据了吗?”方玉斌颇为兴奋。

“机关算尽太聪明,反误了卿卿性命。”丁一夫微笑着说,“有些人绞尽脑汁,想破坏油田交易,想利用赵晓宇的吸毒丑闻阻挠影片上市,再把经营无方、管理无能的帽子扣到我头上,逼着我下台。可惜呀,表演越充分,暴露越彻底!到头来,反而是自己勾结外人、出卖公司利益的形迹败露。我倒要看看,在董事会成员眼中,哪一种行为更加令人无法容忍!”

管理能力与职业操守之间孰轻孰重,答案显然不言自明!仿佛两位高手过招,费云鹏挥舞大刀,眼看就要斩断丁一夫的手臂,不料丁一夫的利剑,此时却刺到对手的喉咙。一念之间,胜负已定!

再回想机场送行时,丁一夫与苏庆辉兴高采烈、依依不舍的神情,两人倒真应该好好感谢对方。苏庆辉借买油田获得原油进口经营权,丁一夫则借卖油田制服了费云鹏,都做成了一箭双雕的买卖!

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