3 一部电影的票房，究竟掺了多少水分
北京建国门外大街的一座写字楼里，水汽和霾混合着的窗外车水马龙，一张印象派风格的油画摆在窗边，一旁是堆满了颜料和画笔的架子，再往里是一幅尚未完工的作品。
这个近百平方米的空间，如今是中国电影界传奇人物任小军的画室与办公室，关上窗便可闹中取静。办公桌上没有文件和会议材料，只有一摞摞的画册和书籍，还有一个大屏的苹果电脑。
这幅尚未完工的油画描绘的是法国一座修道院内的树木，炫目的阳光制造出迷离绚烂的颜色，映照在原本白净的建筑上，配以两株挺拔的柏树。半年前去戛纳参加电影节，任小军用相机拍下了当地场景，回北京后，把人物全部拿掉，只剩下建筑、树木和光影。
美术是伴随了任小军一生的爱好，更庆幸的是，因为没能在自己的爱好上取得令人信服的成绩，反而成就了他今日的财富与地位。出生在老皇城根下的任小军，高中毕业进了电影厂，当了几年道具管理员后，因为整日吹嘘自己的美术天赋，被拉进剧组做美术。结果，所谓的天赋被证明只是夸夸其谈，他根本不能胜任剧组美术的工作。
艺术之路走不通，又不甘于当个保管员，任小军转而投身商海。此后人们终于发现，比起绘画，他在拉关系方面的天赋显然高得多。至今没人说得清，这个傻不棱登的穷小子怎么就和中国电影界的几位大佬搅到了一起？靠着几位大佬的扶持，他的公司迅速膨胀，成为中国最具知名度的电影发行企业之一。
功成名就之后，他又拿起画笔，还把自己的工作室搞成了画室。这一次，没人再敢嘲笑他，人们只会投来羡慕的目光。
任小军正聚精会神地绘画，秘书走了进来：“任总，外面有四个人找你，说是之前约好的。”
“什么人？”任小军的眼睛盯住画板，连头都没有回。
秘书说：“他们说是昊辰影视公司的。”
“请他们进来。”任小军知道，门外这几人是荣鼎资本董事长丁一夫介绍来的，他必须好生款待。放下画笔时，他的脸上充满遗憾，享受艺术的时光是多么令人陶醉，却不得不中断。
论起商界地位，丁一夫可比任小军高出许多。之前无论如何巴结，人家还不一定赏脸。可前几次碰面，丁一夫的态度忽然热情起来，尤其听说任小军参股的一家公司在上市审批环节遇到麻烦，对方主动提出，可以帮忙疏通关系。丁一夫还说，有部电影发行的事，双方可以合作，通晓人情世故的任小军自然一口答应下来。
客人走进来后，任小军一脸笑容地招呼道：“这位就是袁总吧，咱们在电话里聊过。”
袁瑞朗与任小军热情握手，同时介绍说：“这位是方玉斌，昊辰影视公司的总经理。这两位大美女是……”
“我认识。”不待袁瑞朗说完，任小军主动说道，“这位不就是新片中的女二号吗？”
“没错。”袁瑞朗说，“楚蔓是昊辰影视公司的股东，这一次亲自上阵，在电影中饰演女二号。”
袁瑞朗接着介绍：“这位佟小知小姐，也是昊辰影视公司的。”
方玉斌兼任昊辰影视总经理后，一直是上海、江州两边跑。金盛集团的事情很多，原本是让佟小知留在江州的，不过，佟小知申请了好几次，说想来影视公司，亲身体验一下娱乐圈。方玉斌拗不过，便把她调到昊辰影视。
“贵客临门，蓬荜生辉呀。”任小军请客人落座，还沏上一壶茶。
方玉斌抿了一口茶，笑着说：“丁总本来打算亲自登门拜访的，不过昨天临时接到电话，赶去海南了。他让我们一定跟任总说声抱歉。”
任小军摆着手说：“有什么事丁总吩咐一声便是，哪里用得着亲自跑一趟。”
任小军似乎对茶叶很排斥，他为客人沏好茶，自己却拧开一瓶矿泉水：“你们今天来，应该就是谈电影发行的事吧。上周你们把样片送来后，我看了一遍，之后又组织公司里的人看了两遍，很多感受不吐不快。”
“请指教。”袁瑞朗说。
任小军说：“实话说吧，这部电影丁总打过招呼，看在他的面子上，甭管片子多烂我都会接下发行的活儿。不过看完样片之后，我却充满惊喜。这绝对是近年来难得一见的佳作，既保留了艺术片的底蕴，又把商业片的元素纳入其中。如果后期推广得当，一定能成为叫好又叫座的影片。”
任小军又说：“我之前听说过赵晓宇，没想到他的功力如此深厚。可惜他的名气还小了点，如果冠上大牌导演的名头，没准会创造票房奇迹。”
任小军这几句倒不是客套话。新影片的确令他有眼前一亮的感觉，看完样片后，立刻决定以最优厚的条件签下影片发行权。任小军接着说：“我在电话里同袁总沟通过，我会把这部片子作为公司的重点项目，最大限度地投入精力和资源。”
袁瑞朗高兴地说：“由任总操盘，我们还有什么不放心！”
任小军说：
“接下来，就谈一谈具体的营销细节吧。”
“好啊！”袁瑞朗说，“之前在电话中，任总说目前最有效的营销手段就是花钱买票房。尽管这不是什么正大光明的事，但基于电影市场的现状，咱们也只能同流合污了。”
“我也不喜欢买票房，但当所有人都不守规矩时，独善其身就有些不合时宜了。”任小军苦笑道，“片方提供影片，通过影院售票，再由观众付钱购买，从而达成一部电影的票房——这是正常的生态链。但如今，许多片方自己出钱购买大量电影票，再以赠送和低价售卖的方式将电影票给予观众，这就叫买票房。通过买票房，不仅可以制造高票房的假象，还能排挤同期竞争影片。道理很简单嘛，谁肯撒钱买票房，影院在利益驱动下就会拼命排这部片子。那些不买票房或出手不够阔绰的片子，连排片的机会也没有。”
佟小知算是长了见识：“怪不得市面上经常有八九块钱的电影票流出，敢情是人家买了票房，再低价放出来的。”
楚蔓笑着说：“前不久有个导演朋友发微博抱怨，说如今还有首日不买5000万以上票房三天能过亿的电影吗？看来人家没说假话。”
任小军说：“吃了亏的人，发几句牢骚也正常，关键是咱们不能吃这个亏。”顿了顿，他又说：“在金钱社会，游戏规则都变得简单了。比方说买票房，就是一手交钱，一手交货。以我的公司为例，分布在全国各地有300多个工作人员，他们会挨个上门找影院经理谈。影院对于送上门的钱，一般不会拒绝。影院收了钱，票就算出了，虽然是否到达观众手中还是个未知数，但数字已经计入票房总数。”
“之前我也了解了一下，如今各家电影发行公司，几乎都在用这种手段买票房。我很好奇，国外也这样吗？”方玉斌问道。
“国外还真不这样。”任小军说，“买票房之所以流行，我认为和大众心态有关。近些年去法国出差，每次我都会去影院。问了好多人，如果一部影片的票房特别高，你会有兴趣去看吗？结果法国人全摇头，他们说各人的偏好不同，别人喜欢的电影未必是自己喜欢的。在中国我们做过无数次问卷调查，结果发现人们的从众心理特别强，一部电影票房冲高，很多人都会选择去观看，仿佛大家都看了，自己不看会显得落伍。在这种背景下，买票房自然成为营销利器。”
“你们准备拿多少钱出来买票房？”任小军问。
袁瑞朗把目光投向方玉斌：“你是昊辰影视的总经理，你说呢？”
这种大事，可不是方玉斌能拍板的，所幸他昨天已经请示过丁一夫，于是信心满满地伸出五根指头：“5000万。”
任小军有些吃惊：“据我所知，这部影片的拍摄成本还不到5000万，你们就舍得掏这么多钱买票房？”
方玉斌说：“5000万这个数，是丁总定下的。丁总说，任总很看好这部电影，他自然相信任总的眼光，因此不怕花钱。”
方玉斌接着问：“5000万够了吗？丁总说不够还可以加。”
任小军说：“你们可真是大手笔，一部小成本的制作，却按照大片的规格来做营销。”他接着说：“5000万给别人，够不够不好说，但放到我手里，一定够了。我的本事，就是把每一分钱花到刀刃上。”
“什么意思？”方玉斌问。
任小军说：“买票房虽说是一手交钱一手交货，但里面也并非毫无讲究。首先，是时机的选择。去年一部港产片，是另一家公司负责发行，他们用分阶段的方式买票房。上映前两天买一点，然后就歇下来，等到影片热度降低再来买，这样平均用力的目的，是把票房稳定在一定水平。但最后的结果，却是一败涂地。”
方玉斌等人尽管恶补了不少电影市场的知识，但比起任小军这种老油条还是差得太远，他们听得津津有味，只听对方继续说：“一部片子能否炒热，就看前三天，分阶段买票房实则是分散力量。这部港产片前三天买票房的力度小了，没造出多少动静。片方慌了神，赶紧加拨资金买票房。可惜错过了最佳时机，即便投钱也于事无补。而我发行的片子，讲求决战决胜，集中优势兵力打歼灭战，三天之内必见真章。”
任小军又说：“我在圈子里混了这么多年，好歹还有几分薄面。一般人买票房，影院会要求至少包下50%的票量，他们才开一个场。一场电影，你先买走一半的票，影院起码不会亏本了，这时再通过正常渠道卖剩余的票。而我出面，这个百分比可以降到40%。”
“太好了！”方玉斌十分兴奋。可别小看这10%的差距，它的放大效应，没准顶得上几千万真金白银。每场电影少付10%，片方就能节约出资金去同更多影院谈排片，影片的排片率上去了，就不愁观众不掏钱买票。
任小军掏出烟，先递给客人，接着自己点燃：“买票房时还有一种最经济实用的办法，就是做假场，我们的行话叫过数。比如说影院的早场和晚场，原本观众很少，这时咱们就直接给影
院好处费，让他们把这场锁起来。在影院排片和购票系统上都能看到这个场次，并作为售罄处理，实际根本没有观众。好处费一般是10%，也就是说，咱们用10块钱，就买回100块的票房。作为影院一方，片子都不用放，把成本都省掉了，他们也乐意这样干。”
方玉斌问：“这样明目张胆作假，会被戳穿吗？”
任小军说：“这种手法内行人一看便知。比如一部片子在全国都没排片了，却发现它一天还卖个几百万，然后死不下线，那么肯定在玩过数。但圈里谁也不比谁干净，大家都闭口不言了。”
袁瑞朗哈哈大笑：“幸亏任总与我们合作。如果你是其他影片的发行方，那可够咱们喝一壶的。”
楚蔓说：“听说现在有人不仅买票房，还会偷票房。咱们不屑于去偷，但也得防着被别人偷。”
“这是当然。”任小军点头说，“其实偷票房这事，都是返点惹出的祸。一部影片的票房，大概影院能分走55%，一些片方为了讨好影院，承诺多返点。在返点利益的驱使下，影院很可能会去偷票房，将一部没有返点的影片的票房挪到有返点的影片上，甚至一些发行公司也会加入其中。前些年一家发行公司在同时发一部励志片和一部青春片的时候，就把励志片的票房挪到青春片上了。因为这家公司是青春片的主导发行方，只是励志片的执行发行方，它在励志片上拿不到最大收益，便联合影院来偷票房。”
佟小知好奇地问：“这偷票房具体怎么个偷法？”
“简单。”任小军说，“如今影院常用双系统，也就是一家影院买两套票务系统，一套负责出票，一套负责将票房上报，在出票系统中打出A电影的电影票，却在上报系统中计入B电影的票房，这种方式较隐蔽，一般难以查出。”
方玉斌笑着说：“任总，你要觉得发行佣金不够高，只管明说，可千万不能偷我们的票房。”
任小军也笑了：“丁总赏的生意，借我几个胆也不敢去偷。另外，我也能拍着胸脯保证，我负责发行的片子，没人会在这上面动手脚。”
“对了，”任小军又说，“听说袁总手下的基金握有很强的网络资源，甚至你们已经制订出一整套线上营销方案？”
袁瑞朗点了点头：“网络营销这一块，我们筹备多时，一定会有出彩的地方。任总只管放心。”
任小军说：“除了营销造势，其实在买票房这一块，也不妨与网络合作。”
袁瑞朗问：“怎么合作？”
任小军说：“咱们花钱买来的票房，最终还是得想法卖出去。这里面最主要的渠道，就是电商或团购。据我所知，如今的网站或APP增加一个激活用户，成本接近12元。采用卖低价电影票的方式，正是增加用户的好方法。你想呀，买票房执行的是团体票价，一张就算三四十吧，在网上20块卖出去，不过才亏10块。可这样一来，APP就获得一个客户，进而了解客户的消费习惯。这个时代最值钱的就是客户资源，这笔账对网络企业来说肯定划得来。”
“没问题。”袁瑞朗立刻表态，“这是双赢的事情，火石科技的叶总一定会支持。”
任小军一拍大腿：“这一下，能想到的营销手段都用上了。”他续上一支烟，问道：“你们认为档期安排在什么时候合适？”
方玉斌说：“五一劳动节，怎么样？”
任小军才吸了一口，便把烟放到烟缸上。沉吟一会儿，他说：“五一当然是个好时机。不过，听说五一会上映两部好莱坞大片，这可是个麻烦事。”
电影院的好时段就那么多，排了好莱坞大片，其他影片的排片率自然会打折扣。再说了，论影片的精良程度与票房号召力，国产片还是难以同进口片分庭抗礼。方玉斌皱眉道：“如果我们多拿点钱买票房，影院能否保证排片率？”
“难呀！”任小军摇了摇头，“影院之所以同意买票房，自然是为了钱。当真正的大片上映时，观众都抢着看。他们正儿八经卖票也能赚钱，干吗来做偷偷摸摸的勾当？据我所知，去年有部国产片的档期和好莱坞大片撞上，发行方抱着真金白银去买票房，平常上座率较高的大院线没一个接招。”
袁瑞朗也点燃一支烟：“据我所知，任总同手握电影进口权的那几家企业都很熟，能不能去通融一下？即便对方私下提出一些要求，也不是不能谈。”
“你的消息倒很灵通。”任小军苦笑道，“这几家企业的老板的确对我很关照，今年春节的档期，他们就主动让给我了。两部好莱坞大片，硬是挪到元宵节后上映。可就因为这样，反而不好再开口。一年就那么几个好档期，人家已经让给你一个了，再去要一个，怕是不行。”
袁瑞朗问：“还有什么办法没有？”
任小军说：“要不这样，我做东安排一场饭局，届时请丁总出席。丁总是商界大佬，人家看在他老人家的面子上，或许还有的谈。”
“我回头就向丁总汇报这事。”方玉斌说。