4人有论资排辈，怎么钱也要讲先来后到？
方玉斌坐在办公室，手里不停转动圆珠笔。对面的人已经说了十多分钟，似乎还没有要停下来的意思。正在说话的，是一位来自杭州的投资基金合伙人，叫许子牛。这家投资基金拥有BAT（指百度、阿里巴巴与腾讯）背景，资金实力也比星阑资本更加雄厚。
方玉斌不打算让许子牛继续说下去，趁着对方喝水的间隙，打断道：“许总的意思，我完全明白。而我的想法，刚才也充分表达了。大家都认可，亿家金服是个好项目。既然如此，我自然不会轻易放手。”
许子牛放下茶杯，说：“咱们都是做投资的，是同行。你不愿意放手，我当然理解，但关键是，你又不肯再掏真金白银。空手套白狼，可不是圈内的规矩。”
方玉斌说：“怎么是空手套白狼？我手里究竟有什么东西，刚才说得够清楚了。我的态度很明确，不管亿家金服的C轮融资怎么个融法，星阑资本的占股不能低于30%。”
许子牛双手一摊：“你这么坚持，事情就难办了。即便我同意，大老板那里也交不了差。”
方玉斌笑了笑：“生意嘛，总是一步步谈出来的，我也不指望今天就达成一致。”顿了顿，他又说：“如今，亿家金服的势头很旺，皇帝女儿不愁嫁，不是我急着找钱，而是许多人抱着钱来抢投。实不相瞒，这几天我就见过好几拨投资人，许多人开出的条件，远比许总高。我之所以还愿意坐下来与你谈，还是看重贵公司的BAT背景。咱们都是做投资的，知道找投资人，不能只盯着钱，更得综合方方面面的因素。”
许子牛也笑了：“起码在这点上，咱们见解一致。没错，投资人带给创业公司的，绝不仅仅是钱，更重要的是资源。对于亿家这样的互联网金融企业，能搭上BAT的大船，绝对是各方乐见的事情。”
“不过，”方玉斌把圆珠笔塞进笔筒，“若是船票太贵，我也只能另想办法了。”
许子牛说：“你的条件，确实太苛刻了。不客气地说，你只打算出经济舱的票价，却非头等舱不坐。我实在做不了主，只能回去跟大老板汇报。”
“那就辛苦你了。原则问题上我没法让步，不过有些枝节，还可以进一步沟通。”都是谈判桌上的老手，许子牛给自己留了后路，方玉斌也没把话说死。
与许子牛握手告别后，方玉斌重新坐回座椅，在笔记本键盘上敲敲打打。与苏晋的婚期已大致定下来，尽管苏晋不喜欢排场，但方玉斌下决心要把婚礼办得风风光光。婚礼是丈夫送给妻子的第一份礼物，况且经历之前的波折，自己也有一份补偿的心理。婚礼的事千头万绪，几乎不亚于运作一个项目。项目还能交给下属分担，婚礼的事却要亲力亲为。婚庆公司上午给方玉斌发来一封邮件，罗列了十多项问题，请他下午五点半之前确认。刚才一直抽不出时间，这会儿好不容易空下来，得赶紧给人家回邮件。
邮件还没写完，手机又响起来。方玉斌盯着笔记本屏幕，连来电号码也没看，直接接起来：“喂！”
“在上海吗？”对方问道。
方玉斌听出来了，这是千城集团常务副总虞东明的声音。方玉斌答道：“在呀。怎么，你来上海了？”
虞东明说：“我来上海出差，就想着顺道过来看看你。”
“好啊。你能来，可真是蓬荜生辉。”方玉斌说着客气话，心里却认定，虞东明不是顺道会朋友的人，他这一趟，自然是无事不登三宝殿。
“那好！”虞东明说，“我一会儿就过来。”
十多分钟后，虞东明出现在方玉斌的办公室。方玉斌的邮件还没回完，只得合上笔记本。
方玉斌给客人沏上茶，说：“什么风把你吹过来了？”
“亿家金服的风。”虞东明倒也不绕圈子。
“我就说你没这么好心，平白无故上门看我。”方玉斌笑着说，“前些日子，亿家召开新闻发布会，蒋若冰三请四邀你都不来，只好拉伍俊桐救场，今天怎么主动上门了？”
身为王诚的铁杆心腹，虞东明对伍俊桐既没什么好印象，更用不着客气：“发布会这种场面活，无外乎坐到台上，说几句漂亮话，换阿猫阿狗都可以。”
方玉斌点上一根烟，说：“这么说，你今天来是要谈重要事情了。”
虞东明点了点头，说：“亿家发展势头不错，C轮融资应该迫在眉睫吧。”
方玉斌说：“刚才还有一家投资基金，来我办公室谈这事。不谦虚地讲，如今的亿家已经成为各路资金抢投的对象。”
虞东明抿了一口水，开门见山地说：“与其别人投，不如我们来投，你看怎么样？”
“你来投？”方玉斌吃了一惊。
虞东明说：“没错，由千城集团来投。对于我们的实力，你不会担心吧？”
方玉斌还记得，王诚曾说过，千城有意进军互联网金融。没想到，人家不仅言出必行，还把第一个目标瞄准了亿家。方玉斌笑了笑：“目前与我接触的投资人中，还没有哪一家的资金实力能够和千城相比。”
“那就好！”虞东明一拍大腿，“咱们是老朋友，直接切入正题。C轮融资，亿家打算融多少钱？”稍做停顿，虞东明又强调：“咱俩之间，可别玩漫天要价、坐地还钱那一套。你给我说实话。”
虞东明不绕圈子，方玉斌也开诚布公：“我与蒋若冰交流过，C轮融资的底线，是10个亿。”
虞东明说：“对照B轮融资时亿家的估值，这可翻了好几倍。”
“的确成
长很快。”方玉斌说，“这里面既有企业本身业绩增长的原因，也有赖于跟千城的合作。自打与千城的合作战略发布后，各路投资公司蜂拥而至。”
虞东明哈哈笑起来：“既然如此，索性帮人帮到底。这10个亿，千城出了。”
出手如此爽快，看来是志在必得！方玉斌还想确认一下：“今天算是正式报价吗？”
“当然。”虞东明肯定道。
方玉斌笑了笑，说道：“谢谢你的好意，不过我现在还不能答复你。”
“什么意思？给钱还不要？”虞东明问道。
方玉斌搓着手说：“10个亿只是底线，我把底线告诉你，只因为咱们是朋友。但在商言商，如今找亿家的投资机构很多，如果有人出价比10亿高，似乎也不应该拒绝。”
虞东明的手指头晃了晃，说：“咱俩之间，还玩这套。我是代表王总来的，看在他的面子上，你就不能爽快点。”
商场上可是一分钱一分货，面子通常不大靠得住。方玉斌不好直说，只得找个托词：“我没问题，但亿家的董事长是蒋若冰。白花花的银子放到眼皮子底下，人家没道理拒绝。”
虞东明脸色有些转阴，他沉默了一会儿才说：“今天就给你表个态，不管人家出多少，千城一定加码跟上。对于千城的资金实力，我有一百个信心。”
方玉斌说：“到了C轮，企业已经发展到比较成熟的程度。在这一轮的投资，几乎没有仅由一家投资机构来完成的。通常是一家领投，另外多家跟投，这也是圈内的规矩。尤其上一轮的投资者，通常都会参加下一轮融资，否则就说明不看好公司发展。”
“这个简单。”虞东明说，“由千城出面领投，星阑是上一轮投资者，这一轮跟投便是。”
虞东明又说：“其实，谁领投、谁跟投都无所谓。与其他人合作，千城一定得领投。但跟你合作又不一样，星阑非要领投，千城跟投也没关系。这样，够意思吧！”
方玉斌心中暗笑，这个虞东明真会说漂亮话！明知道亿家如今估值飙升，星阑的家底想领投也有心无力。假若对面坐着的是一个实力雄厚的投资人，你一准不敢这么说。
方玉斌摆摆手：“星阑倒是想领投，可惜力有未逮。这把交椅，还得由你来坐。”
“事情可就说定了。”虞东明语调轻松，几句话便把事情敲定，自己可以回去复命了。
“还有一件事。”方玉斌说，“C轮融资后，各家的股权如何确定？”
虞东明盯着方玉斌，有些疑惑对方为何提出这件事。接着，他说道：“这应该不是什么问题吧。各家股权大体按出资比例确定，至于管理团队的股权奖励计划，之前怎么规定的，未来还是照办。”
“这可不行。”方玉斌摆手说，“星阑往亿家前后投了2个多亿，你们一下就投10亿进来。真按出资比例，你们的股权岂不是我们的四倍多？”
方玉斌又说：“星阑的2个多亿，是正儿八经的风险投资，是在亿家遭遇重大危机时，冒着巨大风险投下去的。你们呢，是在亿家蒸蒸日上时投钱进来。一个是雪中送炭，一个是锦上添花，两者大不相同。打个比方，井冈山时期参加革命的老红军，和抗美援朝才入伍的新兵，职务能一样？”
只听说人有论资排辈，怎么钱也要讲先来后到？虞东明抿了一口茶，说：“你有什么想法，不妨直说。”
方玉斌说：“千城对亿家有兴趣，愿意充当C轮融资的领投方，我很欢迎。但是，C轮融资完成后，股权不能单纯由出资比例确定，而要使用另一套科学的计算方法。简单来说，千城的股权不能超过45%，星阑的股权也应维持在30%左右。”
虞东明谈过的生意不算少，这种条件还是第一次听说。出资10亿只能占投45%，出资2亿多却要占股30%？他不由得咳嗽起来，嘴里的茶差点喷了出来。
止住咳嗽，虞东明说：“你之前投的2个亿，随着亿家的发展出现升值，这也符合商业规矩。因此，我们投的10亿和你投的2亿，不能简单地按照5：1确定股权，这个还能商量。但涨价总得靠点谱吧！你提出的股权比例，跟抢钱差不多！这种条件，没人会答应。”
“那可不一定。”方玉斌说，“听我把道理摆出来，你就会明白。”
“你有什么道理！”虞东明挥了挥手，语调不再客气，“不就是老红军与新兵蛋子的差别吗？那是鬼扯！咱们在谈生意，不是闹革命。”
方玉斌说：“这些道理，我刚和一家BAT背景的投资人说过，如今就再跟你讲一遍。你知道，星阑资本最近新投了哪些公司吗？”
虞东明冷笑一声：“我管你新投了哪些公司，这跟咱们谈的事没关系。”
如果之前的许子牛也是这副居高临下的口吻，方玉斌早就把他扫地出门了。但虞东明毕竟与自己关系不同，方玉斌耐着性子说道：“你别着急，这些事跟咱们谈的生意，关系可不小。”
方玉斌端起茶杯，不疾不徐地说：“最近，星阑资本接连出手，投了好几家公司。一家是北京的互联网金融企业，专门做校园贷款的App，一家是重庆的小额担保公司。还有一家，上周刚签合同，是专门做信用卡还款服务的。”
方玉斌又说：“我投这家信用卡还款服务的企业时，可有意思了。有投资机构报价2亿，而我只出1个亿，对方最后还是选择了我，知道为什么吗？”
“那人傻呗。”虞东明只当方玉斌在忽悠。
“人家可一点不傻。”方玉斌说，“我给他分析了，你做
信用卡还款，需要建立一套严密的风控体系，需要稳定可靠的资金渠道，恰恰这些，星阑资本能给你。星阑是亿家金服的最大股东，可以撮合你们合作，亿家建立的风控体系，两家能够共享，亿家理财平台上的资金，也能以不高于市面的利率提供给你。”
前前后后谈了好几轮，方玉斌最终成功抢投这家信用卡还款服务企业。提起此事，他依旧颇为兴奋：“更妙的是，亿家不仅答应合作，还作为跟投方，投资了这家公司。你看，有人出2亿没有投到，我只出1个亿却笑到最后。”
虞东明是商场老将，从这个例子，似乎能摸出些方玉斌的套路。他侧着头，跷起二郎腿，继续听下去。
方玉斌又说：“为什么我的投资额最少，创业者依然愿意同我合作？那是因为我手里掌握了资源。同样道理，尽管星阑出资并不多，但在未来的亿家，必然能发挥举足轻重的作用。”
虞东明说：“方才说的案例，你能为创业者提供哪些资源，我大概听明白了。不过对于未来的亿家，你又有什么资源？”
方玉斌说：“星阑资本近来接连出手，投的都是互联网金融企业。我的目标，就是以星阑资本为核心，打造一个互联网金融生态圈。亿家金服，只是这个生态圈中的一环。没错，如今的亿家实力最强，算得上领头雁。但是，离开了雁阵，领头雁也会变成落单的孤雁。”
方玉斌继续说：“亿家的蒋若冰可是出了名的女强人，仅仅助人为乐的活儿，人家才不会干。她为什么一口答应合作，还不是看中了信用卡还款服务这座金矿！未来，人家发展得好，亿家就能拓展出一块崭新的业务领域。北京做校园贷款的公司，已经进入行业前三，与亿家的合作也实现双赢，两边互相导入流量。”
方玉斌滔滔不绝：“还有那家重庆小额担保公司，在整个西南区域有几十间门店，依靠它，亿家能够轻易拓展西南市场，对方也借助亿家进入京沪两座大城市。这两家企业的合作空间宽广得很，它们一个精于线上，一个有线下优势，有关整合资源，线上线下互动的战略方案，前几天刚摆到我的案头。”
方玉斌一口气说完后，虞东明冷笑一声：“与其说这是你的资源，不如说是你劫持的人质。”
方玉斌耸了耸肩，说：“你要怎么理解，那是你的事。但有一个现实咱们必须认清，无论谁成为亿家大股东，未来都需要与星阑合作。一旦离开星阑建构的这个生态圈，亿家的成色将大打折扣。”
虞东明反问道：“比星阑有钱的公司多了去了，比方说千城，实力就是你们的几十倍。你能构建生态圈，我们买了亿家后，干吗自己不去构建一个新的生态圈？”
“当然可以。”方玉斌并没有被问倒，而是信心十足地反击，“但商人是要计算成本的。你重建一个生态圈得花多少钱，与我合作又能省多少钱，这本账一目了然。”
“可与你合作，成本也不低。我们投10个亿进来，占股却只有45%！”虞东明说。
方玉斌说：“天下没有免费的午餐，付点成本在所难免。还是那句话，哪种方式更划算，大家心里明镜似的。”
方玉斌续上一根烟，说：“咱们是朋友，我不妨打开天窗说亮话。自打亿家渡过危机后，我就一直思考一个问题——亿家发展越快，估值就会越高，等到下次融资的时候，星阑的资金实力势必无法支撑，到时怎么办？”
方玉斌吸了一口烟，自问自答道：“星阑只是小投资公司，不可能一直充当领投角色，只能转而跟投。所谓跟投，就是抱别人大腿。但怎样才能抱得舒服，人家又凭什么要你抱？我以为，只能依靠专业性，多下功夫去找优秀项目，同时把这些项目串起来，构建一个生态圈。”
方玉斌加重语气：“如今亿家是这样，未来星阑投资的其他企业依旧会如此。当它们发展越来越好，实力雄厚的投资人纷至沓来时，星阑只有依靠专业性，才能保证自己的话语权，避免被边缘化。”
虞东明调整了一下坐姿，说：“你真是煞费苦心。”
“没办法呀。”方玉斌抖了抖烟灰，“星阑不比千城，只是个小企业。想要生存，就必须找到自己的生存之道。你看全世界，多元化是大企业的专利，小企业往往只能走专业化道路，道理就在这里。”
“别搞得这么泾渭分明。”虞东明脱口而出，“千城与星阑，本就是一家人嘛。”
虞东明不经意间这句话，却刺中了方玉斌最敏感的神经。什么叫一家人？自己与王诚只是合作关系，星阑是一家独立企业，绝不是千城的分公司，更不会唯谁马首是瞻。
攸关大是大非，方玉斌必须说清楚：“朋友与一家人可不同。投资人与创业者应当充分合作，却绝非上下隶属。就说星阑吧，它是亿家最大的股东，但经营上的事，我只能向蒋若冰提供参考意见，决策还得由她来做。”
“你不用激动，并没有谁命令你嘛。”虞东明挥了挥手，“我是上门来谈生意的，你既然把观点亮明了，我回去再向王总汇报。”
虞东明起身告辞，方玉斌一直把他送到楼下。回到办公室，一看手表刚到五点，又想起给婚庆公司回复邮件的事，自己加把劲，没准还来得及。方玉斌紧赶慢赶，终于在五点四十几分把邮件发了过去。不过一打电话，对方却连说抱歉。原来，经办人员知道方玉斌是大忙人，始终不见回复，以为今天又没戏，便下班走了。原本打算晚上加班赶工的活，只能推到明天。
“没事，”方玉斌悻悻地说，“是我耽误了时间。再说婚礼还有些日子，不急这一两天。”